某商贸有限公司项目运营报告

延边州某公司商贸有限公司 项目运营报告 项目名称：以松茸酒为主的“松雅牌”系列产品运营项目 申 报 人： 某某某 申报院校： 长春中医药大学 第一部分 概述看到过这样一段话：纵观中外的教育，中国的孩子，小学是“学”，中学是“拼”，大学是“玩”，而生活在欧美的孩子们，恰恰反过来了，小学是“玩”，中学是“学”，到了大学特别是大二以后是“拼”，在上大学之前，欧美的孩子们在学习是远远落后与中国孩子的，但是，从某种意义上来说，大二以后，欧美的孩子们之于中国的孩子，成绩将会被逐渐逆转，甚至将是终生的超越。对于这样的一种形势，想必大家都是有深刻体会的。在中国，我们常常会惊叹，那些筚路蓝缕的创业者，那些功成名就的精英人物，往往都是属于那些所谓的“另类”：他们，思维活跃，乐观积极；他们，勇于创新，敢打敢拼，他们，办事积极，稳重大气。他们，不想也不会成为众人眼中的“傻傻青年”；他们，也从会不拘泥于眼前那些微小的利益而放弃远大而宏伟的目标。 这些人，也许是我们眼中的“另类”，但是我们却忘了一个浅显的、通俗易懂的道理：真理和成功往往只赋予那些聪明又勤奋，勇于开拓，积极创新的人。那我们常常会问这样一个问题，到底什么样的人才会成功，成功有程式可寻吗？如果有，那到底是什么样的公式；如果没有，那些成功人士又是怎样荣膺人生的巅峰的？我们不得而知。但是，一位成功人士曾说过一句话却那样意味深：要想知道答案，那就去创业吧，那里，会有你想要知道的一切！“创业”是什么？人们不断地追问和探寻答案。有人说。创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程；有人说。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为；又有人说。创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。现在，作为在商海中摸爬滚打了近两年的在校大学生创业者们，某公司人对于“创业”这个词汇有了逐渐清晰的感知和认识。对于创业，任何文字上的叙述，情感上渲染，在真正经历过的人面前，都会显得那样的苍白无力。筚路蓝缕，创业艰辛，不是也不会是创业者们最为真实的写照。一步一个脚印走过来的人，是不会真正去埋怨和叹息现实赋予他们的一切，反而，他们会始终面带微笑，因为，他们知道，命运给予了他们世界上最为宝贵的财富创业历程。在某公司人的心里，创业，概括和解释起来就仅仅二个字而已：“超越”。 其实，“某公司”，在公司总经理某某某家乡的朝鲜族语中就是“超越”之意。然而，公司在定义“超越”时，不再那么得强烈注重其竞争的完全排他性，“超越自我”的部分已然占据了主流，因为我们明白，我们最大的竞争者不是其他人，而是自己！某公司人，就是这样一群怀揣梦想，不断超越自我的新时代大学生创业者们！2013年九月，怀揣对创业的激情，对未来的憧憬，长春中医药大学在读学生某某某在其家乡吉林省延边州正式注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”。某某某从来都不甘于平庸，从小，在家族从商氛围的耳濡目染下就立志远大的理想凭借自己的双手，不借助家族和任何外界的施舍和馈赠，开拓出属于自己的一片天！早早地，幼小的心灵埋下了一颗种子：别人能行，能做到的，自己通过后天努力也定能做到！2012年10月13日，第一届中朝经贸文化旅游博览会在辽宁丹东召开，某某某以博览会志愿者的身份参加了此次博览会，作为一名朝鲜族语翻译在朝鲜馆从事志愿者工作，并帮助“春香气”合作会社进行销售相关事宜。在从事志愿者工作期间，某某某对“春香气”化妆品产生了浓厚的兴趣，作为一名热爱中医，热爱民族，热爱传统文化的长春中医药大学学子，“春香气”化妆品里的包括高丽人参在内的很多中草药成分的美白养颜的神奇功效，使其陶醉并神往。某某某目睹了“春香气”化妆品销售过程中的异常火爆，心中不禁产生赞叹之情，他暗自告诉自己：这也许就是上天赋予他走向成功的契机，一定要取得该化妆品的代理销售权，以此获得创业的资本。之后，也许是命运的安排，在东博会期间，某某某偶然碰到了吉林省某传媒公司的经理，这位经理对春香气化妆品也有着浓厚的兴趣，并有意向进行相关的合作。对“春香气”想法的一拍即合，使得某某某和这位经理建立起了合作的友谊关系。随后，某某某负责拟定和翻译合同，并代表经理所在的公司与朝鲜民族主义共和国的“春香气”会社进行了友好地沟通与交流。但是，由于关税问题和其他方面的原因，仅仅沟通和谈判就花费了半年多的时间。最后，由于在关税问题上产生了一点分歧，合作最终没有完全达成。虽然合作没有做成，但是经过半年的翻译与沟通，让某某某学到了很多课本里完全学不到的知识，这些宝贵的经历对他来说可谓是命运给予他的最为珍贵的礼物。虽然没有充足的资金，没有足够的资质，但某某某却始终相信，自己未来的发展潜力是巨大的，前方的道路是明亮且辉煌的。所以，那时候，任何外界的阻力反而促成了其奋斗的不竭动力。因为在他心里，这已经不仅仅是合作那么简单了，他已经和自己打了个赌，并暗自告诉自己，如果现在就被这个小小的困难阻挡了自己前进的脚步，不能前行，那么今后就更没有信心迈步前行了，所以这一次，就算再困难也要坚决克服！也许正是这份骨子里的诚恳和倔劲儿感动了上天，机会真的来敲门了！虽然与朝方的合作没有圆满达成，但是经过长时间的沟通和交流。某某某的诚恳与开朗渐渐地筑起了中朝两方贸易的桥梁，自然而然的，他成为了朝方代表最为要好的朋友。朋友间的定期问候，互相倾诉，使朝方渐渐了解到了某某某的内心想法。就在这时，某某某通过其特有的开朗与大方在谈判桌上结识的一位经理拿到了“春香气”化妆品的中国总代理权。通过沟通，某某某随即把那半年来的市场策划营销方案认真而详细地告诉了那位经理。在进行无数次的沟通和交流后，这位经理允诺了某某某的吉林省总代理权，也大方且信任地把代理要求全部免掉。 也许，就是这份骨子里敢闯敢拼的韧劲儿，某某某带领某公司人不断超越自我。他也赋予了“某公司”以新的生命：诚恳，热情，创新，追求，奉献。这就是某公司存在和发展的灵魂。某公司人始终相信，今后，无论遇到任何风险雨阻，无论任务多艰巨，困难多巨大，只要我们的“魂”在，某公司这座巍峨的高山就会永远的屹立不倒！ 第二部分 某公司发展篇一、前期业务和市场开拓2013年九月，长春中医药大学在读学生某某某在其家乡吉林省延边州正式注册成立了“延边州某公司商贸有限公司”【附录一】。某公司商贸的注册资本为3万，现有员工11名，二季度营业总额为15万，利润率为35.3%。作为创始人，某某某在领导公司成员在吉林省创造和拥有了大量的贸易往来客户资源，在商贸与销售方面拥有丰富的经验。经过不断的开拓和发展，公司现主营业务特产的代理与销售，中韩、中俄、中朝进出口贸易等。2013年8月至9月期间，总经理某某某带领公司成员取得了松茸土特产在东三省的代理资格，经过不断开拓，现在的销售网络已经拓展至东三省的广大市场，年均销售额为8.4万，利润率为36.2%。现阶段，某公司的主要任务是在稳定和巩固东北市场的同时，培养和拓展东部地区甚至全国市场。松茸代理与销售业务，使某公司商贸公司创造并拥有了大量的贸易往来客户资源，现如今，我们的商贸公司已经拥有了相当的规模和实力，我们的客户资源和贸易合作伙伴都给予了某公司商贸高度的肯定和认可。截止2013年9月某公司商贸有限公司成立之时。某某某终于从一名在长春中医药大学本科在读生，博览会志愿者，成长为一位经验丰富、稳重睿智的真正的创业者。2014年第一季度，公司前期的主营产品“春香气”化妆品的销量比2013年的全年销量翻了一番。这使得某某某的信心大增。当然，一个好汉三个帮，仅靠一人之力是通往梦想终点站的。通过在学校的学习生活中，某某某也依靠真诚和大度结实了一帮勤奋且聪明的好朋友。这其中，有主修制药工程的学习能手，有市场营销专业的经营能手，更有人文管理学院专业的管理人才。通过结识到的这帮好朋友，好帮手。博览会结束后，某某某就带领他们回到其家乡吉林省延吉市进行了化妆品的推广与销售。延吉接壤与朝鲜，也与韩国的经贸往来很多，目前为止延吉市全都是韩国各类化妆品，没有人和朝鲜商品在延吉进行销售。这是一个很大的挑战，对于市民们闻所未闻见所未见的商品如何推广困难很大，这具有巨大的挑战性。团队成员在某某某的带领下，通过前期积累的经验进行化妆品的推广。每天都拎着两个行李箱来回穿梭在各家化妆品柜台。作为一名大学生创业者，销售商们也格外的照顾和鼓励我们，都愿意为我们代销的产品。放完商品后我们也是每天去放货的摊位上替商品做宣传，给消费者讲解化妆品的优势与功效，从一天卖出一百元的货起，销量不断地增长，越来越多的消费者来询问春香气化妆品。每次看到消费者手里拎着春香气的礼品袋走出商场大门时 我们会感到格外的开心，也给我们以继续坚持的更大动力。再加上长春中医药大学学校的相关领导在博览会期间来巡查期间对团队的创业的大力支持，也使某公司全体成员信心满满，蓄势待发。凭借某公司人这股敢闯敢拼的韧劲儿，经过不懈的追求与努力，某公司商贸公司终于在东北地区创造并拥有了大量的贸易往来客户资源，现如今，我们的商贸公司已经拥有了相当的规模和实力，我们的客户资源和贸易合作伙伴都给予了某公司商贸高度的肯定和认可。当然，年轻的某公司从不停歇发展的脚步，通过不断地市场分析和销售实践，公司决定将经营范围延伸至松茸等特产的深加工和产成品销售领域，开发以“松雅”为品牌的系列产品，并最终进行市场化运营。二、某公司前期市场开拓财务状况分析某公司商贸有限公司松茸酒销售实践利润明细账科目明细科目_币别日期凭证字号本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/01本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/31记-4本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/31本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/01/31本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/02/28记-4本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/02/28本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/02/28本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/03/31记-5本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/03/31本年利润明细账明细科目：(4103)本年利润|币别：人民币2014/03/31摘要对方科目业务编号借方本位币金额上 年 结 转0结转本期损益营业费用 - 办公费2125 本 期 合 计2125本 年 累 计2125结转本期损益营业费用 - 办公费2986本 期 合 计2986本 年 累 计5111结转本期损益营业费用 - 办公费3039本 期 合 计3039本 年 累 计8150贷方本位币金额余额方向本位币余额0平00借21250借21250借21250借51110借51110借51110借81500借81500借8150某公司商贸有限公司化妆品、松茸酒等销售实践营业费用-税金科目明细科目_币别日期凭证字号营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/01/01营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/01/31记-2营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/01/31记-4营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/01/31营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/01/31营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/02/28记-2营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/02/28记-4营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/02/28营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/02/28营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/03/30记-2营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/03/31记-5营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/03/31营业费用明细账明细科目：()营业费用 - 税金|币别：人民币2014/03/31摘要对方科目业务编号 上 年 结 转计提1月税金应交税费 - 房产税结转本期损益本年利润 本 期 合 计 本 年 累 计计提2月税金应交税费 - 房产税结转本期损益本年利润 本 期 合 计 本 年 累 计计提3月税金应交税费 - 房产税结转本期损益本年利润 本 期 合 计 本 年 累 计借方本位币金额贷方本位币金额余额方向本位币余额00平0720借72072平07272平07272平094.50借94.5094.5平094.594.5平0166.5166.5平0720借72072平07272平0238.5238.5平02014年1月至3月期间，我们将第一批生松茸酒饮品利用某公司商贸现有的销售渠道在延边州地区进行了前期试点销售实践，主要销售地区为延边州的主要旅游景点和部分餐饮饭店等，总结前期销售状况，我们拟销售数量为900瓶，每瓶定价为30元，实际销售实践中，销售量为1000瓶，平均每瓶销售价格为42.5元，利润率为41.7%。我们在销售的同时，及时进行了松茸酒产品的意见采集，制定了“松茸保健酒前期销售实践调查问卷”，对与认真填写我们“问卷”的客户打九折的优惠策略。在对消费者的市场调查中，大部分消费者都给予了这款具有保肝护体和提高免疫力的松茸保健饮品以良好的评价，并表达了支持其正式市场营销的期望。我公司一共进购1100瓶松茸浸泡酒，全部销售完毕。三、松雅牌系列产品松茸酒（一）松茸相关背景介绍1松茸概述松茸的产地分布吉林、辽宁、安徽、台湾、四川、贵州、云南、西藏等地，就以品质而言，吉林延边的松茸为国内最佳。据资料显示，2012年全国境内松茸产量为2000吨。优质松茸为1000吨。松茸是一种与松属或栎属植物共生形成的外生菌根食用菌，有极高的营养价值和经济价值。在中医学理论中松茸属甘，平，无毒。入脾、肾、膀胱经。多年的实验、分析我们可以知道，松茸多糖是松茸的主要活性成分。松茸所含多糖的抗肿瘤活性远远高于灵芝,在被研究的15种具有抗癌活性的食用菌中位居首位。松茸 2松茸价值（1）抗肿瘤作用 近年来对真菌多糖的抗肿瘤机制研究证明,真菌多糖对肿瘤细胞不具有细胞毒作用,其主要是通过提高机体免疫力间接发挥抗肿瘤效果;也有通过抑制肿瘤细胞增生,进而促进肿瘤细胞凋亡的作用。实验研究证明,应用从松茸子实体和菌丝体中提取的多糖,具有增强机体免疫力、抑制肿瘤细胞增殖和诱导肿瘤细胞凋亡等明显的抗肿瘤作用。2006年，胡尚勤等从松茸深层液体发酵物中提取获得的松茸多糖(TME1)和(TME2)，有明显的抑制病原菌的作用和抗肿瘤与抗癌作用，在对金黄色葡萄球菌群的作用试验中表明最大抑菌直径为310 mm，相当于杆菌肽与青霉素的效价(13oo毫升)。同时，在对B16、S180和肝癌细胞试验也均有明显抑制作用，抑制率分别为75.4、47.7和80.6。这说明松茸菌丝体及发酵液均含有抗癌成分，而菌丝体和发酵液乙醇沉淀物的抑癌活性较高。近年来，松茸已被当作抗癌药物主要筛选对象之一。（2）抗氧化作用免疫系统与衰老有着密切的关系，随年龄的不断增长，人体内自由基含量增加，免疫功能遭到破坏，胸腺萎缩，导致机体衰老。多糖能从整体上提高机体的免疫功能，清除体内多余的自由基、抑制脂质过氧化，保护生物膜，从而能在一定程度上延缓衰老，防治老年病。将其应用于抗氧化保健食品的研究，可以减少自由基对机体产生损伤或致突变作用，具有良好的开发前景。（3）保肝作用 国内研究表明,松茸有效成分能促进慢性乙型肝炎患者肝功恢复。松茸多糖对四氯化碳染毒兔子肝脏的保护效应,以及其毒性反应的研究表明,一定剂量范围内的松茸多糖不但对动物无毒害作用,反而能提高对肝脏保护作用尤其是显著降低肝脏的谷丙转氨酶(GPT)水平。（4）免疫佐剂 通过给鸡口服、注射松茸多糖研究了对鸡疫苗免疫力和红细胞免疫力的影响,结果表明松茸多糖作为免疫佐剂可以提高鸡特异性体液免疫功能和疫苗保护率,使免疫力维持持久。研究提示松茸多糖可在一定程度上抵抗以环磷酰胺为诱变剂诱导的机体突变作用,但不能完全消除。研究表明松茸多糖还可与人端粒酶反义核酸协同诱导HL-60细胞凋亡。 1997年，高菊珍等的研究表明，松茸提取物主要含多糖类成分，对非特异性免疫和特异性免疫都有增强作用，同时还具有抗应激作用，可明显提高连续注射环磷酞胺和可的松造成免疫功能低下小鼠的免疫功能，使之保持正常。松茸中得到的D葡聚糖有免疫调制功能。2008年，通过观察小鼠口服给药后血浆浓度和MPG1的组织分布来分析机理。结果表明MPG1通过肠道集合淋巴结刺激肠内免疫系统，同时它还进入血液刺激全身免疫系统。2008年，kim等把松茸中的多糖片段和一个免疫原脂多糖(1ps)作比较，研究其免疫刺激作用。试验数据显示松茸葡聚糖衍生物的免疫刺激作用途径与IPS类似，主要通过激活与NFKappaB相连的多重信号的途径来实现。（5）降血糖、降血脂及防辐射作用 文献报道有多种多糖具有降血糖活性。例如香菇多糖对胆固醇有溶解作用，黑木耳多糖具有缓解动脉粥样硬化的功效。体内血糖水平维持在一定范围，主要得益于胰岛素等激素的调节，如人参多糖、怀地黄多糖均能显著增加葡萄糖激酶和葡萄糖-6-磷酸脱氢酶的活性。松茸所含的多糖体(-D-葡聚糖)、多糖-蛋白质复合体，RNA-蛋白质复合体，具有降血糖作用，可以改善糖尿病病人的症状松茸菌丝体多糖具有一定的防护辐射能力，能削弱紫外线对机体的损伤，降低疾病突变率。3“松茸多糖”相关资料 经国内多年的分析与实验我们得知，在松茸中，其最大的有效成分为松茸多糖，我们的目标就是将松茸多糖提取出来，再进行深加工。而我们现在已知的方法有：热水浸提法、机溶剂提取法、碱浸提法、复合酶解法、微波提取法和超声波提取法等。松茸必须经过孢子萌发、生长、发育和成熟等一系列生长发育过程完成它的一生。松茸子实体与菌根紧密地连结在一起，为白色球状体。由球状体变成梨形生长，同时进行组织分化，子实体顶端开始肥大变成圆锥形，出现菌盖和菌柄。在对松茸子实体提取多糖时，通常要先进行预处理，来减少提取过程中对原料的浪费，还可有效的提高提取率。 2006年，胡尚勤等人采用经丙酮乙醚萃取法提取发酵产物中的多糖，研究表明其多糖含量不高，并且菌丝体中的多糖含量高于发酵液中的多糖含量，其中发酵液中多糖含量为123，菌丝体中多糖含量为139。 2007年，张涪平等人采用水浸醇析法提取多糖，经优化工艺条件得出影响松茸多糖得率的主次因素分别为乙醇体积分数料水比提取时间提取温度，并确定在乙醇体积分数85、料水比为1:10、温度80、时间4小时条件下，该粗多糖得率为898。2008年，么宏伟等人采用超微粉碎技术对松茸进行预处理，并比较了微波萃取技术和超声波技术对松茸多糖提取率影响。结果表明，采用微波萃取方法提取多糖更优于超声波法，经优化确定微波功率660w，萃取时间45分钟，料液比1：25条件下提取率为1113。 2009年，刘刚采用热水浸提法提取松茸多糖，并通过正交试验及其验证试验得出浸提时间3 小时，浸提温度90，浸提次数2次，料水比1：30条件下多糖得率为1224；熊伟采用同样方法在提取时间4小时、提取温度80、料水比1：10、醇析浓度85条件下多糖得率为898。2010年，郝继伟探讨在超声波作用下，蒙山松茸子实体多糖的提取工艺条件，在单因素试验基础上，采用响应面法优化多糖提取条件。结果显示提取时间、水料比和提取温度对多糖提取率均有显著影响，且提取时间与提取温度之间存在交互作用，优化出蒙山松茸多糖超声提取工艺条件为提取时间23分钟，水料提取温度76，多糖提取率达到112。多元回归分析结果显示，提取时间、水料比、提取温度与蒙山松茸多糖提取率之间的回归模型极显著，可用于实际生产预测。（二）某公司松茸酒 1某公司松雅牌系列松茸酒相关背景2013年10月11日，第二届中朝经贸文化旅游博览会在辽宁丹东召开，公司派出成员出席了博览会，有幸发现和品尝到了朝鲜某公司生产的松茸酒。这一发现，正好契合了公司现阶段对于特产的深加工和产成品销售的思路。同一时间，金总又委托负责市场方面的专业人员做了详细的市场调查，调查发现，松茸酒在国内市场尚处于萌芽状态，市场上的松茸浸泡酒基本都是由松茸泡制而成，没有现代化的开发与深加工，而浸泡酒在松茸价值的提取和利用上更是存在非常大的提升空间。我们关注到，在保健酒行业中，松茸酒的国内市场存在巨大的空白。而在此之前，我团队成员在长春中医药大学药剂学等多位专家教授帮助下已经开发出多项保健食品，并成功申请了国家专利。基于此，我们决定利用学校在技术方面的优势，将关注重点集中于中老年群体的亚健康问题，开发以松茸为主的松茸配方保健酒。4月，公司在代表长春中医药大学参加“第三届长春市青年科技创新创业大赛”时一路过关斩将，最终取得了大赛优秀奖的好成绩，并获得了在长春市高新技术开发区创业园区免费落户的优惠政策。6月4日，我团队将落户高新技术开发区，注册并成立“吉林省某公司酒业有限公司”。在此之前，公司就已经与某省属重点大学博士带领的团队达成了合作协议，联合开发品质优良的松雅牌系列酒，6月10日，第一批样品将正式开发出来，我们会将样品发放给某公司商贸的主要客户，供其品尝，并反馈信息汇总，改进并确认最终产品。现阶段，由于国家和吉林省对于大学生创业的不断支持支持，我们成功获得了吉林省大学生创新创业计划相关优惠政策和资金支持，学校层面，我们也取得了长中学子支持计划的资金支持，基于此，我们更加坚定信心，始终不渝，开创我们的事业。7月中旬，我们将在长春中医药大学举办以大学生创业为契机的新品发布会，正式推广上市松雅牌系列酒。通过某公司商贸丰富的销售网络和客户资源，我们已经和主要客户达成并签订了第一批1500箱订单。2某公司松雅牌系列松茸酒的研发状况（1）配方的研发某公司商贸有限公司与长春中医药大学，中药学、药剂学、药理学、中医学的多位专家共同进行了理论验证。在查阅资料后，专家老师们与我们一起进行了配方的筛选和一些药效试验。 药方的确定一般源于传统古方、民间验方（包括祖传秘方）、名医验方、医院制剂协定、法定处方等，皆以确凿的临床治疗效果为选择准则。对药物治疗效果的确定，是新复方开发工作的基础、也是意义最重大的工作，添加药材的药效的优良与否标志着产品性能的好坏。 药物有效性、安全性提高了，我们产品的水平也就提高了。但是有效性、安全性的提高是一个多因素影响的结果，与具体药物的组成有关，也与药物剂型有关。松茸保健酒的研发一定要跟上发展的步伐，通过最佳配比来提高药物有效性、安全性。我们所要达到的效果就是使我们产品的效果最大化，而且不能损伤主料的药效，据中医“君臣佐使”的配伍原则，我们得到以松茸为主君药，人参、紫苏叶，麦冬，枸杞等十二味药食两用的药材为辅的配方。药材性味归经主治功能人参甘、微苦,平。归脾、肺、心经补脾益肺，生津，安神紫苏叶辛，温。归肺、脾经发汗解表，理气宽中麦冬甘，微苦，微寒。归心、肺、胃经滋阴生津、润肺止咳、清心除烦枸杞甘，平。归肾、肝经补虚益精，清热明目由于涉及知识产权药材剂量及其与药材不予展示。 （2）进行制备工艺设计合理的先进的制剂工艺关系到有效成分的提取、利用、产品的有效性、安全性、稳定性、适用性和经济效益。我们与中药学、药剂学专家进行了药物的正交实验，从实验结果得出的正交表中我们得出了最佳的配比方案。在这个配比比方案中，能尽可能多得保留各个药材的主要功能，而不引起别的变化。 在生产方面我们选择“水提醇沉”，微波萃取等多方面先进的工艺与设备相结合的方式来提取松茸及其他药材的有效成分。这样可以在经济实惠的基础上来提高我们的提取效率，减小药材的浪费，从而节省成本。我们再将特定工艺提取出来的“精华液”加入我们自己研制的纯天然矫味剂。矫正一些药材带来的不适口感，让其符合更多人的口味习惯。（3）质量标准在产品研发出来后，我们将会制订性状以及成分含量的企业质量标准。并将我们的企业质量标准进行申报审批。（4）功能性试验研究 我们的松茸酒在完备工艺后，我们将会小量生产出来3-4批次，在实验室进行我们产品的功能性实验，确定产品功能与预期产品之间的差异，改进我们的配方或是工艺流程及设备。（5）成稳定性评价 我们将进行6个月的加速稳定性评价，以及6个月的常温稳定性评价，及时确定出我们的保质日期。（6）安全性评价 在进行并完成制备工艺研究、质量标准研究等药学研究后，我们将会上报产品到疾控中心，完成安全性评价。（7）专利申报 经我们在“中国专利查询系统”中检索得知，在1994年2001年分别有两家松茸保健酒申报专利，但都由于种种原因而未能申报成功，所以，在此方面的专利依旧是空白的。我们将会在松茸酒配方进行完毒理、药理鉴定后，马上进行申报专利保护，积极保护我们的知识产权。3某公司松雅牌系列松茸酒的生产状况（1）原料的采购 本公司将会在吉林省延边州进行松茸的采购，并将采购的原料及时送入我们在延吉市三合镇的松茸粗加工场地进行粗加工。 其他的配方药材我们将会在中药鉴定学老师的指导下，在中药材批发市场进行购买。（2）松茸粗加工厂本公司将在延吉市三和镇租建一个2000平米左右的厂房，作为松茸的原料清洗与储存，除此以外，这个厂房将同时承担松茸的粗加工与保鲜功能。公司发展成熟后，我们将根据实际情况拓展储存和粗加工厂房面积。（3）松茸与配方药材的加工我们会把松茸和配方药材运到到长春本部，进行特定的方法的提取与加工。最大限度的保留药材的药效。并加入我们自己研制的纯天然矫味剂，中和草药带来的不适口感。（4）贴牌生产 在公司发展前期，鉴于实际情况，在松茸酒的生产方面，我公司已与“洮南香酒业”【附录2】总经理进行联系，确定洮南香酒业愿意在收取一定费用后，为我公司的产品进行贴牌生产，并以洮南香酒业的生产手续进行质量标准认证与检验。洮南香酒业将会以茅台公司的酒浆为原料，与我们的“精华液”进行勾兑加工。并在先进生产线上进行生产、包装。4某公司松雅牌系列松茸酒的市场定位（1）松茸酒属性定位从商品价值角度考虑，本公司生产的松茸酒属于保健酒，是给使用者带来保健作用的酒类饮品，是传统药酒的市场进化价值体，主要以调节生理机能、养生、健体为价值；从属性范畴看，松茸酒属于“饮料酒”，并非药品，因此虽有药的属性但还是划分在酒的范畴。在产品价值方面，松茸酒首先是融合药作用、酒功能的价值体，在此基础之上，将理性价值进行虚拟包装，使其具备典型的礼品属性，进而拥有特殊与特定的礼品价值。综上所述，本公司研发生产的松茸酒属性定位为药用保健（健康诉求）、礼品（形象诉求）两种价值属性。我们会在市场营销活动中紧紧围绕以上两种价值诉求营销推广本公司的产品。（2）松茸酒细分市场定位根据我们前期的市场调研和分析，传统保健酒行业细分市场主要集中在三个方面：以“药价值（保健疗效）”为主的细分市场、以“酒价值（文化）”为主的细分市场、以“礼品价值（面子、感情）”为主的细分市场。而在现实市场，药用保健价值作为保健酒的中间价值而存在，即与传统酒价值的融合（酒文化价值为主）成为即饮型产品。以传统酒文化价值为辅，上述三种价值相互融合成为保健品类产品。考虑到公司发展的实际情况，在市场营销方面，我们将制定前期和中后期两个阶段的营销计划。因此，市场细分和目标客户人群也会根据不同阶段的发展状况适时调整。在公司发展前期，即成立及成长阶段，我们的市场细分主要定位在两个方面：以“药价值”为主的细分市场、以“礼品价值”为主的细分市场。目标市场试定位于吉林省长春市以及周围地区，目标客户主要是中老年客户人群；公司发展后期，即繁荣成熟期，市场细分定位将拓展至以“药价值”、“酒价值”、“礼品价值”为核心的多元化细分市场。目标市场将根据公司规模发展至整个东北地区甚至是全国范围（主要集中在省会城市以及各大著名旅游景点），目标客户定位于中老年客户人群，游客群体等。5某公司松雅牌系列松茸酒的市场营销（1）松茸酒前期销售实践2014年1月至3月期间，我们将第一批生产的松茸酒饮品利用某公司商贸现有的销售渠道和客户资源在延边州地区进行了前期试点销售，主要销售地区为延边州的主要旅游景点和部分餐饮饭店等。（2）销售策略根据发展的实际情况，本公司销售策略主要分为前期和中后期两个部分。公司发展前期，我们的管理团队将在长春市设立科研和管理总部。管理团队将委托长春中医药大学下辖的吉林省人参科学研究院研究和开发松茸酒配方。鉴于公司前期的品牌和影响力薄弱等因素，待配方研发完成后我们会联系并委托吉林省洮南香酒业有限公司的生产厂进行前期产品的生产，大部分产成品将委托该酒厂进行试点销售。待松茸酒市场打开后，本公司将成立自己的销售部门，招聘专业人才组成专业营销团队进行市场营销的管理和运作。在公司发展的中后期，我们将在中心区域（长春市及周围地区）和各地级市建立主要销售点；在公司内部针对不同的销售渠道设立专门的市场部门进行专职运作；市场上以经销商为主、公司为辅的营销运作模式。 1、市场布局前期主要集中在吉林省市场，在主要地区如长春市，通过前期的营销推广，在微信以及企业应用商店上我们已经拥有了充足的终端，这些终端将为松茸酒的市场营销提供了强大的市场支持。一定阶段后，我们会重点发展这些客户作为销售对象。例如，我们会利用微信公共账号的优势在在长春各大高校节假日期间发起“节日回家，带松茸酒回去孝敬爸妈”活动，承诺只要通过“微信公共账号”在线订购本公司松茸酒产品，我们会提供相应优惠，前100名订购者可获得本公司精心准备的苹果手机以及平板电脑等礼品，以此来吸引各大高校同学老师的终端订购本公司的养生保健松茸酒。在公司发展的中后期，主要销售区域将拓展至整个东北甚至全国市场，重点开发省会级别城市市场，各地级市的市场亦将视作为重要的市场而不容忽视。2、产品策略 产品策略是行销策略中最重要的因素，也是建立品牌形象关键的要素。松茸酒总体形象以红色为主色调，突出松茸酒抗肿瘤作用，抗氧化作用，保肝作用，免疫佐剂，降血糖、降血脂等作用。3、产品结构 本公司生产的松茸酒主要以包装为差异形成“家饮”、“礼品”和“排挡”两档产品结构。（1）“家饮”主要以小瓶和单瓶松茸酒为主；小瓶 A、容量为125毫升，此容量刚好是一个成年男性的最佳单次保健酒饮用量； B、酒精度为30以下，低度酒符合保健酒的“健康”诉求，是市场发展趋势；C、瓶体呈扁方形状，瓶体料重较高，直观效果厚实， 单瓶 A、容量上一般为500毫升（市场开发期间如果以大于500毫升的差异化容量为单瓶产品主导，可以错位竞争家庭自饮消费，以新颖的品类吸引消费者，同时与市场上的保健酒树立区隔；500 毫升产品可以在品牌进入成长期后补位，占领陈列。）B、500ml酒精度为30以下，是125毫升小瓶的容量延伸；大于500毫升的包装酒精度为30以上，吸引偏重家庭自饮的中老年消费群； （2）、“礼品”和“排挡”类松茸酒主要以包装精美的500毫升为主。礼品盒设计应充分注意到常规产品、实惠性产品、主导产品以及形象产品之间的差异性与关联性，力争满足各级通路及各消费层次的选择需求，同时留有相应的空白价格区间作为区域经销商运做买断产品的空间。本公司松茸酒“礼品”和“排挡”类产品包装主要分为以下几种：A实惠礼品盒此款产品将主要作为“礼品”和“排挡”类产品。在价格方面尤其注重将“礼”和“惠”相结合，满足大部分在“面子”和“价格”上的消费者需求。B形象礼品盒此款产品作用为拉升品牌形象，销售数量不会太多，主要用做重点客户及名酒专卖店的展示与企业礼品赠送，有较强的溢价能力。 4、产品差异松茸酒在于市场上与其他保健酒的产品差异集中表现为以中草药（松茸）为原料的滋补酒。以松茸为诉求点，以松茸酒为产品名，突出养生保健和礼品的市场定位。 （3）价格策略 价格是影响销量的重要因素，合适的性价比不仅提高产品销量，还直接影响到产品在目标消费群心目中的品牌形象。 本公司松茸酒定价主要基于“家饮”，“礼品”两档产品结构。“家饮”主要以125毫升小瓶和500毫升单瓶松茸酒为主，定价为中低档，较适合中老年客户以及工薪阶层需求；“礼品”主要以包装精美的单瓶松茸酒为主，主要针对礼品类市场细分定位，根据公司实际发展情况，“礼品”产品主要集中在中后期生产规划之中，定价主要为中档，只有少数系列产品为高档产品（公司发展中后期会根据市场实际市场需求研发高档产品，但主要的产品定价集中在中低档）。由此，在价格策略中，本公司可以满足大部分目标客户人群对于价格的诉求，保证其首选度和品牌忠诚度。（4）渠道策略 经过前期的移动互联网的市场营销推广，公司基本上打开了营销渠道，拓展了公司品牌。毕竟，作为松茸酒的生产销售公司，在实际运营过程中还需要线下渠道作为产品的常规推广，结合实际情况，我们将在以下几个方面完善渠道市场营销策略。1、“商超+餐饮”模式在前期的市场调研中，在分析调研材料和总结报告中公司管理团队一致认为，在保健酒发展的三十年中，销售渠道也一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作。在“商超”渠道上，松茸酒投入运营后，公司将联系吉林省各大商超，例如欧亚，沃尔玛，家乐福等并进行长期合作，开辟空间进行长期“堆头”销售（“堆头”是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列）。此外，节假日到来期间，我们也会打出类似“假日回家，带松茸酒孝敬爸妈”的广告语，进行有奖销售或其他优惠活动，以此来吸引消费者购买产品。在“餐饮”渠道上，本公司发展前期，我们将联系各主要美食城和餐饮饭店进行营销推广，我们将以小瓶装、低价位的松茸酒入美食城和餐饮饭店，相信在前期的“微信”和“企业应用商店”的推广，本公司的松茸酒已经具备了一定的知名度，此时，在美食城和餐饮饭店的推广上，我们会充分利用消费者好奇和从众心理进行市场营销。2、专卖店保健酒是长期少量饮用酒，如果用户能在正确的指导下，长期适量饮用，对人体会产生很大的效果，为此，以专卖店形式作为松茸酒面向消费者的窗口，为消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指导服务直接面对需要长期饮用松茸酒的消费者，并给客户建立电子档案，指导如何饮用，当培养出一个忠实客户后，又会带来其他的不少新的客户，如此逐步形成良好口碑，也不失为避实就虚的好方法。 3、家庭家庭自用酒市场是保健酒的弱项，不断开展社区营销。组织人员在社区中进行“文艺活动+电影+现场销售”可以极大的提高家庭自用酒市场渠道的建设，对品牌的知名度也将带来大的提高。 （5）促销策略1、大量铺货于餐饮、超市。超市的价位略低，以给其预留出适当的利润空间。首次铺货采取“进货送礼品”活动，力争收取现款。针对老板们第一次接触产品担心卖不掉的问题，我们将提出有力的承诺：在一个月内销售不掉，公司无条件换货或退款。在向他们介绍产品的广告攻势及促销步骤的同时，再从利益上进行说服：公司提供人员进行促销，只是借助他们的场地和顾客，获取的利润都归他们。对于少数心存疑惑、较难说话的老板，则采取少铺货和勤走访的方法以尽量减少商品的流失。2、招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况和产品特点，以便向客人推荐。在待遇采取底薪加提成的办法，多劳多得。3、在对零售商的承诺上，无论何时，哪怕是只要一箱，也要做到城区30分钟以内送到，城外当天送到。如果松茸酒在搬运过程中发生破损，不管是谁的责任，我们都会在下次送货时补齐，绝不拖欠。讲信誉、对客户负责的公司形象为以后双方愉快合作打下了良好的基础。 4、合理灵活地运用促销品。产品到成长期后，采取多种形式进行促销，买产品赠送其他相关礼品，消费者凭保健酒瓶盖就可以参加活动，公司可以奖励旅游、纪念品。四、松雅牌系列产品松针酒2014年4月，公司在代表长春中医药大学参加“第三届长春市青年科技创新创业大赛”时一路过关斩将，最终取得了大赛优秀奖的好成绩，并获得了在长春市高新技术开发区创业园区免费落户的优惠政策。6月4日，我团队将落户高新技术开发区，注册并成立“吉林省某公司酒业有限公司”。在此之前，公司就已经与吉林省某省属重点大学博士带领的团队达成了合作协议，联合开发品质优良的松雅牌系列酒之松针酒（由于本公司和该博士团队已经签订了相关协议，松雅牌松针酒的研发和配方涉及到商业秘密，在本公司的这份商业规划书中，对于松针酒的相关资料我们不能展开叙述，请见谅）。6月20日，第一批样品将正式开发出来，我们会将样品发放给某公司商贸的主要客户，供其品尝，并反馈信息汇总，改进并确认最终产品。现阶段，由于国家和吉林省对于大学生创业的不断支持支持，我们成功获得了吉林省大学生创新创业计划相关优惠政策和资金支持，学校层面，我们也取得了长中学子支持计划的资金支持，基于此，我们更加坚定信心，始终不渝，开创我们的事业。7月中旬，我们将在长春中医药大学举办以大学生创业为契机的新品发布会，正式推广上市松雅牌系列酒。通过某公司商贸丰富的销售网络和客户资源，我们已经和主要客户达成并签订了第一批1500箱订单。五、松雅牌系列产品市场营销之移动、互联网经营策略（一）移动互联网营销推广之建设“企业微信公共平台”纵观当今电子商务发展态势，“二马”在争夺网上客户的同时，其先进的推广理念和营销模式也给我们创业者创造了更多的机会，我们也会抓住机会紧跟潮流，在电子商务的发展中分一杯羹，为公司的营销和推广推波助澜。1建设“企业微信公共平台”“微信”，诞生3年，6亿用户这是他的的成绩单。现如今，“微信”不再是新兴事物，而是融入到人们的日常生活，改变着人们的交流、娱乐、工作甚至商务的方式。作为一个公众平台，如今已成为最热的企业营销推广平台，每天都有大量互联网公司和传统企业进驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以群发文字、图片、视频、语音等信息内容，还可以进行一对一的深入沟通。这是“微信”其他的互动平台所体现出来的互动形式多样化的最大优势。所以，在网络营销的宣传与推广中，本公司尤其重视“微信”这一强大的公共平台。不过当下，对于传统企业而言，“微信营销”的现实却很“骨感”: 很多企业认为开个微信公众号就是“微信营销”了：硬广满天飞、“心灵鸡汤”随处转。刚开始尚能大张旗鼓，过一段就偃旗息鼓了。“微信”运营究竟该怎么做?如何才能实现企业营销的目的? 这些方面将是本公司重点解决的问题。2“微信公共平台”的建设思路建立“微信公共平台”，本公司的思路如下：（1）定内容定位，创造品牌影响力每个“微信”使用者都是一个个性鲜明的人，所以每个“公众号”一定要有自己的特色以及定位，然后根据“公众号”特色与主题去开展一系列的“公众号”运营工作：例如，起一个独特的“微信”名字、发展喜欢主题的粉丝、围绕主题编辑内容、围绕主题去寻找盈利点等。但企业如果仅仅利用“微信公众平台”上功能来进行线上宣传推广以及营销的话，不免有些单薄。我们可以借助第三方平台建立免费的微站，建立属于自己品牌的承载页，配合“微信公众平台”进行运营，必定让效果变得更好。（2）单次推送要适量，内容服务引导用户深度阅读“微信订阅号”现在每天只能推送一次消息，而服务号更是一个月才能推送一次消息。用户都是手机登陆，在推送或者用户主动获取的内容方面，图文最好都不要过多，本公司拟推送2屏之内，并加上导语和内容标签，便于快速浏览，为用户节约时间和流量。但是，但这样的话，无疑在推送消息给用户的时候造成许多的限制，我们将使用“皮皮精灵运营平台”的“内容服务”功能，可以自动触发关键字，系统自动推送最热最新内容10篇以上，这样在用户想要获取更多信息的时候，可以更好的将信息完整的呈现给用户。微信平台建设样图（3）语言风格要独特，整体要有亲和力用户在使用“微信”的时间和环境都是不确定的，可能是在WC、排队、高铁、开会等情况，总之是时间碎片，情绪很休闲的状态，用户需求的不是条条框框，一板一眼，需要的是快乐阅读，语言一定要有亲和力，一定要能接地气。（4）精确推送时间，仔细分析目标用户的特点 不是所有的“企业微信帐号”都是一样的去运营，不同行业的商家在运营的过程中肯定是有很多的差别的。譬如说内容的推送时间，只有在恰当的时候做正确的事