步：为自己建立一个好的企业构思.ppt

为自己建立一个 好的企业构思,第二步,复习问题：,请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？,第二步的学习目的：,1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。,第二步 为自己建立一个好的企业构思,1.企业的经营类型构思范围 根据经营特点分四大类： 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类。有兼营时以主营为主。,你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。,2.小企业成功的要素构思重点,不同的企业有它不同的特征， 要做好生意必须考虑它们各自的 成功要素必不可少的条件。,贸易类企业的要求,地段和外观好,销售方法好,商品范围宽,商品价格合理,库存可靠,尊重顾客,服务类企业要求,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠,制造装配类企业要求,有效地组织生产,厂房布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源,不过度使用地力和水资源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,3.志向要大，计算要精，规模要小构思原则,所有企业的要求：,真诚服务客户 真诚关爱员工,读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。,请阅读本书第10页的故事（四） 起步稳、志向大。,4.如何挖掘出好的企业构思构思途径,途径之一 从生产专长出发,途径之二 从顾客需要出发,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,从生产专长出发,从顾客需求出发,从生产专长出发,从顾客需求出发,我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。,我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。,双向箭头代表着什么意思？,从生产专长出发,从顾客需求出发,做练习8,你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？,练习8刘芳的食品杂货店,一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。,二、刘芳在这种情况下还能做些什么？,（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 （2）立即停业。,一个好的企业构思必须包含两个方面：,其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。,我的周围有商机吗（有市场机会吗）？ 有，“问题”就是商机！,其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。,读故事（五） 做练习9,每位学员要把自己的企业构思写下来。 注意：你的市场机会 你的企业机会,练习9在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。,二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。,练习9在社区里寻找创业机会,5.检验你的企业构思构思评价,有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲还需要评价。 SWOT分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。,优势S,你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。,弱（劣）势W,你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。,机会O,你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。,威胁T,你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,机会和威胁来自外部，优势和劣势从内部去找。,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。,读故事（六），看黄亮和李燕SWOT分析,做练习10，分析并确定你的企业构思。,练习10对企业构思作SWOT分析,先讲出自己的企业构思 1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况） 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析,6.将企业构思变成创业计划,企业构思通过后就进入下一步 开始准备创业计划。 创业计划是十分重要的书面文件 准备创业计划过程是完善构思的过程。,做练习11和练习12 判断你自己是否决心去创业！,第二步小结：,1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。 2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习