潍坊上海花园阶段性营销推广计划.doc

上海花园2008年812月营销推广计划山东诚威置业上海花园2008年812月营销推广计划第一部分：2008年812月营销方案概述1.时间段：2008.8.12008.12.312.后期目标：08年7月开盘至月底，销售60套，预计下半年完成销售240套。3.主要营销节点：时 间内 容2008年8月周末看房团2008年（待定）与县委县府合作签约仪式2008年9月中秋送礼促销2008年10月业主联谊会2008年（待定）昌乐撤县划区庆典2008年11月特价房措施2008年12月上海花园圣诞嘉年华2008年12月上海花园二期开盘4.推广策略：时间8月9月10月11月12月推广主线人文品质 系统卖点 亲情回馈 二期开盘推广目的1.在客户心中形成上海花园品质住宅的概念；2.提升上海花园人文社区高档住宅的形象1.加深购房者对上海花园的了解和印象；2.利用建筑等方面的特色形成差异化竞争优势1.回馈前期业主的关心和支持，塑造开发商形象；2.借助庆典提成项目知名度及当地居民的认同感通过特价房措施的推出，加速市场对一期的消化，淡化二期开盘对一期的冲击1.二期开盘活动铺垫2.制造当地新闻点推广主要内容1.周末看房团；2.与县委县府签约仪式（待定）；3.赞助中老年舞蹈团体；4.“客带客”；5.人文品质1.细节优势，如落地观景窗、商铺产权等；2.中秋送祝福1.业主联谊会；2.昌乐撤县划区庆典（拟定）1.客户购房优惠政策；2.特价房；3.客户推介积分奖励1. 二期开盘2.圣诞嘉年华；第二部分：2008年812月项目推广计划一、 平面媒体推广计划及费用预算： 时间媒体内容版面及形式费用（万元）8月8日森元或龙泉项目品质宣传；预祝奥运成功举办附：“客带客”积分活动；整版硬广告0.120.15中邮8月15日森元或龙泉项目品质宣传；预祝奥运成功举办附：“客带客”积分活动；整版硬广告0.120.15中邮8月21日森元或龙泉针对机关单位和商业业主宣传地段优势；县委县府贵宾楼签约仪式（拟定）附：赞助中老年舞蹈团体宣传整版硬广告0.120.15中邮整版硬广告昌乐新闻党政报半版硬广0.38月30日森元或龙泉针对下属乡镇做一期宣传县委县府贵宾楼的宣传（拟定）附：中秋送礼宣传整版硬广告0.120.15中邮整版硬广告9月5日森元或龙泉系列一：大手笔开发商实力优势；规模优势等介绍整版硬广告0.120.159月12日森元或龙泉系列二：大视野270度落地观景窗；细节品质冠绝昌乐整版硬广告0.120.159月19日森元或龙泉系列三：大“钱”途地段升值潜力无限（借势强推商铺）整版硬广告0.120.159月26日森元或龙泉系列四：大人物人文社区环境（小区档次）整版硬广告0.120.1510月1日森元或龙泉上海花园业主联谊会亲情回报整版硬广告0.120.15中邮整版硬广告10月10日森元或龙泉上海花园业主联谊会详情介绍整版软广告0.120.15中邮整版软广告10月（详时待定）森元或龙泉上海花园贺昌乐撤县建区庆典仪式（拟定）整版硬广告0.120.1511月6日森元或龙泉特价房整版硬广告0.120.15中邮DM11月21日森元或龙泉附：前期业主“客带客”积分奖励整版硬广告0.120.1512月（详时待定）媒体整合二期开盘预热（暂定）12月22日森元或龙泉以活动为主题进行上海花园圣诞嘉年华活动宣传整版软广告0.120.15中邮DM整版软广告可预见费用总计：约2.4万元二、 已发生户外广告推广费用媒体类型合同发布周期说明费用（万元）灯箱广告08.3.2309.3.23方山路两侧路灯灯箱广告17.6908.7.1309.7.134.62彩虹桥广告07.12.108.12.30彩虹桥三架/宣传位18个3.29楼顶广告07.12.108.11.30家电大厦楼顶南、东各一块1.4费用合计：27万元三、 电视电台网络推广计划媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期内容及其他费用（万元）电视报道昌乐新闻频道隔日19：4518：007月底9月底专题访谈昌乐首届看房团昌乐新闻频道9月109月13中秋祝福昌乐新闻频道9月199月22业主联谊会电台广告92.0兆正点播报18次/天网络昌乐信息网森元赠送费用合计： 万元四、 短信、DM直投费用预算时 间投放方式说 明费用（万元）8月-12月短信群发912月份预计发送68次每次25万条，12月开盘短信除外约38月-12月DM单张为佳乐家售楼点准备约5000份0.1可预见费用合计：3.1万元五、 公关活动计划及预算活动一：客带客活动时间：8月3日起开始执行活动目的：通过客户之间的口碑传播，以客带客给予物质奖励的方式，促进销售。活动内容：制作“上海花园推介卡”，发放给每位成交客户（包括已交一万元定金的客户）一张，本卡面额500积分（1积分=1元人民币），建立客户积分档案，凡老客户推介的新客户成交者，给予兑现现金，并续延其推介卡。奖励措施：A、介绍亲友电话：如不成交，获1个积分，如成交获500积分；B、介绍亲友过来：如不成交，获35个积分，如成交获500积分；C、亲自带亲友过来：如不成交，获510个积分，如成交获500积分。积分达到100即可兑换电饭煲一个；积分达到200即可兑换电磁炉一台。注：新客户交一万元定金，也可获得推介卡。活动开始后，本项目业主二次置业者也可享受此项优惠。费用预算：物料制作及优惠额30500元/户，总计约1.5万元本活动宣传主要针对来访客户，并可在其他宣传途径上附带说明。活动二：赞助老年舞蹈团体活动时间：8月上旬开始执行活动目的：昌乐县夏夜晚多处广场聚集很多中老年人甚至年轻人休闲跳舞，并形成了一些较为固定的团体，通过这部分人群传播可以较低的投入起到较好的宣传效果。活动内容：调查了解昌乐的舞蹈团体数量、人数、负责人等情况。根据团体固定人数，赞助其成员印有“上海花园”字样的服装（制作上海花园T恤衫），并与其负责人协商督促其团队成员夜间跳舞统一服装，必要时可给予其适当酬金。注：选择服装时，需适合中老年人穿着习惯，符合大众审美观点，经济实惠为根本。费用预算：10030元/件，总计约0.3万元活动三：周末看房团活动时间：8月17日10：0012：00活动地点：案场活动内容：由森元传媒公司组织客户当天统一看45个楼盘，本项目作为第二家楼盘，获得了最长的与客户接触时间，负责客户午餐。费用预算：参与费0.2万元，预计午餐等费用4020元/人，总计0.28万元注：本活动由森元传媒负责前期宣传活动四：中秋送礼活动时间：9月3日9月13日活动地点：案场活动主题：中秋送礼活动内容：凡此期间缴纳小定金及以上款项的客户均可获赠精美月饼一份（包装盒印上海花园标志）费用预算：6050元/份，约0.3万元注：短信、DM形式宣传活动五：业主联谊会活动时间：10月18日活动地点：待定邀请人员：上海花园前期购房业主活动主题：上海花园亲情回馈活动内容：演出、抽奖、互动游戏，并邀请电视台或媒体报纸制作专题新闻。活动六：上海花园圣诞嘉年华活动时间：12月24日晚活动地点：昌乐繁华街道、广场活动内容： 广场设演出舞台及圣诞树，（可选取时间段举行圣诞树点灯、许愿仪式）。工作人员以圣诞老人的形象出现，部分于演出广场发放上海花园标志的纪念品，另部分乘坐23辆敞篷老爷车，沿昌乐繁华街道发放小礼品、糖果等。活动七（拟定）活动时间：详时待定活动内容：县委县府单位房签约仪式活动八（拟定）活动时间：详时待定活动内容：昌乐撤县划区庆典方案说明：1、8月份因奥运会的原因，对短信群发有较严格的限制，故当月暂不采用；2、9月份的平面推广以系列宣传的形式，给客户搭建重新认识上海花园的平台；3、11月份因一期房源的问题，以及二期开盘的消息会对一期房源的销售造成一定的影响，故建议推出一批特价房，加速市场对一期的消化，淡化二期开盘对一期的冲击；4、部分事项尚未确定，故宣传计划暂定，因此而影响的推广计划据实际情况而进行调整； 5、二期开盘具体时间尚未确定，故对12月份整体推广方案暂不确定。第三部分 预算费用明细表预算明细项目金额（万元）总计金额（万元）广告位宣