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文档简介
金克拉“春节、情人节”促销方案活动目的:、通过一系列活动,以此增加加盟商(专柜)的人气。、提高金克拉钻石品牌在当地的知名度,扩大品牌影响力。、营造节日销售气氛,点燃消费者的购买热情,引发购买的冲动,拉动产品销售增长,力创历史新高。活动时间:2011年2月2日到2011年2月28日具体活动方案:1、抽奖及摸彩 一般要参加抽奖活动是有条件限制的,并非要任何人皆可参加。比如说,顾客必须在店内消费一定的金额,或购买特定的商品,才能参加抽奖活动,试试手气。不过,现在抽奖活动充斥,除非奖品是极具吸引力的抽奖活动,否则已很难打动消费者的心。 、选择奖品的原则 抽奖活动选择的奖品很重要,是吸引消费者的关键。 (1)预算如何分配(集中或分散); (2)适合商店的目标顾客群喜爱的产品; (3)新潮、流行的产品; (4)知名品牌性产品; (5)实用性高的产品; (6)顾客拥有的产品。(7)过年发红包 举例:手机、家电、折价券、现金(红包)、礼券等。 、注意事项: (1)敬请遵守公平交易的原则来进行。中奖者要注意相关法规及缴税的规定; (2)抽奖的时间、地点、换奖期限、奖品可否兑换成现金,均须于DM及摸彩券 上注明,以免不必要的困扰;(可以直接说明购买货品完后直接店内抽取)(3)参加抽奖的条件不宜过高,只要比历史平均顾客交易金额稍高即可,以免降低 参与意愿。(4)未获奖的广大消费者可能产生挫折感,而影响对公司及产品品牌的印象。(可送安慰奖)2、赠品 一般消费者大都有贪小便宜心理。因此,赠品是刺激顾客购买较有效的直接方法, 一般采取方法大致如下:买多少金额产品即获赠品;随着产品附送出;买大包装产品送小包产品;赠送赠品到指定地方兑换;赠送幸运彩券,定期开奖;DM传单截角赠送。此外,赠品可以配合广告及各项活动,例如和比赛、招待会、表演等同时举办,增加促销的效果,且能以独家赠品来作为竞争者差异化的工具。选择赠品原则一般以家庭主妇、情侣为对象之赠品,较可以增加商品销售量,若能找到独特赠品,的确有不少人冲着赠品来血拼一番!一般赠品成本约为购买金额2%至4%之间;厨房、电器、实用商品等;公司口杯、电简、手表等印有公司商标之商品。(情人节送玫瑰)注意事项尽量避免赠品缺货,引起顾客抱怨,若数量有限,必须注明限量几个,送完为止,或者以等值产品代替等字句;赠品应选择品质优良的产品,不能因省成本而降低赠品的品质,反而造成负面的效果。3、竞赛由于大多数人有喜欢与人比赛,爱看热闹的习惯,因此,借由举办各项活动,制造话题,带动人潮,使消费者除购物外,获得了很大的乐趣与满足感,更使安静卖场热闹起来。常采取以下方式:特殊才艺比赛、卡拉OK大赛、喝啤酒比赛、吹气球比赛、猜商品价格比赛等。(情人节期间可以举行情人对唱一首、接吻大赛获胜者、参与者打XX折)注意事项举办的主题要明确,以有趣好玩,参与性高,能够吸引顾客的注意为企划重点。此外,奖品的选择也会影响参与的意愿。竞赛内容要简单、易懂、清楚,不要让人有不知所措之感,而且要注意安全问题。一般对象以孩童、情侣、全家总动员等,效果较佳。竞赛必须力求公正。比赛结果要公布,并通知优胜者领取奖品。比赛活动,先前宣传必须充分进行,否则将造成参加人数不足,现场冷清的现象,不得已时,工作人员还须假扮顾客参与,先炒热活动气氛。活动主持人的选择也非常重要,必须要能带动气氛把活动炒热,掌握参赛者的情绪才行。4、促销活动(1)活动当天推出模特走秀、街舞表演等,目的吸引人气,达到更好的宣传效果。(2)推出幸运“春节、情人节”活动。 凡春节(2月3日)、情人节(2月14日)出生的人,购买店内产品可成为金克拉钻石专卖店(专柜)的“春节” 福星和“情人节” 幸运者,送价值_元的奖品或另行打XX折(各店柜自备)(3)金克拉寻亲活动 凡消费者姓名中含“金克拉”任何一字者,均可获得精美礼品一份(礼品各店自备)。(4)针对结婚人群及情侣,推出经典特价款由于钻戒(特别是情侣戒)寓有独特的文化内涵,它代表纯洁、坚贞、浪漫和高贵,在“情人节”的结婚、订婚高峰期,可针对性推出一些特别价位的经典款式的情侣戒或钻戒(如:1314元的款式(寓意一生一世)。(5)喜从天降准备金克拉钻石宣传气球若干,内置彩纸和中奖卡,挂在店门口或人流聚集区,由顾客挑选扎爆,气球爆破后撒下彩纸,装点活动气氛,顾客从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)到店内兑奖。(7)春节、情人节“链”结顾客心凡“春节、情人节”期间顾客购买金克拉钻饰_元以上者加_元即赠送白金项链一条。建议:项链为18K或钯金,价值300元以内,钻石打8折以上。(8)春节、情人节购钻“珠”“链”必合 凡春节、情人节期间购金克拉钻石_元以上者,赠送白金项链一条或黄金转运珠一颗;购钻石每增加_元,多赠送黄金转运珠一颗。 建议:钻石不打折,项链为18K或钯金,重1.5克左右,黄金转运珠0.61克左右。(9)春节、情人节旧饰换新颜1、春节、情人节期间,顾客可将金克拉钻饰以旧换新,不收任何折旧费,同时免费提供清洗服务(非金克拉钻石也可享受此服务)
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