万业源地产2012年3月份工作计划.doc

万业源业务四部2012年2月份工作总结及3月份工作计划二月份总结本月计划完成30万，实际完成504093 买卖10套，租赁52套，项目12.5套，抵押1套，业绩排行（所有人业绩） 有斩获的战友，3月战役需保持高梅娟66620 及格线以下的战友，3月战役需努力王彪4022邱运良57700屠立建3600耿仙鹏52544殷燕燕3110马强43704李文凯2600李晶晶37240张丽炜2400张博文35983杨珍珍1867.5胡冬梅26760汪鹏1600郑亚静21735施海龙1517.5孙占龙21420宋国伟1460孙秋英19830刘传凯1120李宁18320罗泽燕0祖健16800张学智0王旭15245谭燕0赵明亮10760桑志凯0刘少蕾10240魏婷9730孟凡珍5885王海5180张梦莹5100各店情况分析：（业绩、发现问题、解决措施、达到效果）鸿泰店业绩：99070，买卖2套，项目4.5套，租赁15套问题：1.店长对店员谈单监督持续度有待加强 2.日常工作量不够，跟进与回访不及时 3.看房有时候少 4.店长自己业务需要突破措施：1.配合好店务，对店内及时监督 2.严格监督每日量化考核，要求每日工作量，真正做到每天都有活干 3.与店长恳谈，给一些管理上的合理化建议，怎样更好的管理店面，让店长意识到严格监督的重要性 4.搜房规定时段，做到每个时段都有万业源的房源 5.补充新人，让老人感到压力。 效果：1.店长自身有明显改观，管理监督及时，但还有不到位的方面 2.店员的工作量有改观，都能比较认真的完成量化考核 3.店长日日晨会 4.执行力有所强化中盈店业绩：207951，买卖3套，项目3套，租赁12套，抵押1套问题：1.个别老员工状态还需进一步调整 2.社区宣传不够多 措施：1.配合好店务，对店内及时监督 2.严格监督每日量化考核，要求每日工作量，真正做到每天都有活干 3. 搜房规定时段，做到每个时段都有万业源的房源 4. 每日开晨会，振声，提高每日工作热情 5. 勤做社区宣传，精耕重点社区 6. 日日督促个别老员工，硬压强逼 效果：1.店长管理监督有改观，日日晨会 2.店员的工作量有改观，大部分人能认真的完成量化考核 3.老员工有变化，较之前积极主动 4.执行力有所强化，都能配合店长及区经工作金融街店业绩：115349，租赁10套，项目3套问题：1.店长自身业务强，但管理经验不足，对麽些事情的处理方法上还不够成熟 2.店长前期业绩不好，对店内指导较多 3.搜房帮房源介绍不详细 4.店内员工普遍太年轻，无老人坐镇，工作经验不足措施：1.配合好店务，对店内及时监督 2.严格监督每日量化考核，要求每日工作量，真正做到每天都有活干 3.与店长恳谈，给一些管理上的合理化建议，怎样更好的管理店面，让店长意识到严格监督的重要性 4. 搜房规定时段，做到每个时段都有万业源的房源 5.不断地树立店长威信 效果：1.店长管理监督有改观，日日晨会 2.店长已经进入角色，有工作责任心，忠诚度高 3.店内气氛好，团队作战能力强滨海新村店业绩：76543，买卖5套，租赁14套，项目2套问题：1.店长自身业务强，但管理方式方法有欠考虑的地方 2.社区宣传根本不做 3.搜房帮使用不好 4.晨会不开措施：1.配合好店务，对店内及时监督 2. 每日开晨会，振声，提高每日工作热情 3.与店长恳谈，让店长意识到自身有哪些不足，给一些管理上的合理化建议，怎样成为一个合格的管理者 4. 搜房规定时段，做到每个时段都有万业源的房源 5.勤做社区宣传，精耕重点社区， 6.与个别员工长谈，指导工作。效果：1.总体情况不错，比较满意三月份工作计划 量化考核1. 每节点每人6套新增房源（其中必须有三套不算重新发布的房源），少一套罚5元，不允许出现凑数和虚假房源现象2. 每天每人15条有效回访，少一条罚1元，发现集中突击或不真实回访情况罚款50元（回访内容：议价、推项目、推抵押、新增房源），（继续推荐，提前联系等类似跟进不算有效回访），必须保质保量完成，不想让大家为了完成而完成！店长一定要把这种思想灌输给大家！3. 搜房每日按公司要求完成，未完成扣当天费用，只考核使用，不考核业绩4. 本月节点：1-8、9-16、17-24、25-31 奖罚1. 每人每月需完成两套租赁，（800以下算半套，分成不算），未完成罚100元，5000业绩（不算分成）顶一个租赁。2. 所有业务罚款作为奖金，3. 3月份奖励条件最佳经纪人50% 4万以上经纪人银奖30% 3万以上经纪人铜奖20% 2万以上 4. 如罚款低于500元，区经补奖金 培训1. 新人销售技巧培训2. 老员工恳谈会3. 未成交人员激励 工作重点1. 强化晨会，所有店面需保证日日晨会2. 强化网络使用，日日监督，监督人店长-店