华东安防市场纵谈.ppt

华东安防市场,华东安防市场,华东地理位置 华东安防市场现状与特点 有序的上海安防 黑马浙江,华东地理位置,按照地理区域划分一般指中国东部6省1市(包括台湾为7省1市)所在的区域，包括江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省和上海市。,华东地理位置,伴随我国安防产业规模的扩大,珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区等安防制造基地已经形成。这些地区的共同优势是,安防制造企业集中,产业链比较完整,具有很强生产和配套能力。其中, 以杭州、上海为中心的长三角,也成为国内最重要的DVR制造、安防监控软件基地,华东安防企业 技术全国领先,华东地区的安防市场在全国起到了一定的示范作用 一方面，作为经济较发达的地区，华东地区用户对产品的要求普遍较高，对新技术、新产品的接受程度也较高，这就为安防企业的发展提供了良好的空间； 另一方面，华东地区是较为开放的区域之一，与国际接轨紧密，对国内外高新技术了解、吸收的程度和时效性较高，因而华东地区安防企业的产品往往具有技术含量高、技术领先等特点。,有序”的上海安防市场,标准多，要求严 执行细，资质认证、工程评审 “一个都不能少” 重规矩 复位位 重质量 重服务 重品牌推广 重标准理解 重观念更新,上海安防市场许多优势,1、研发能力强，系统集成能力强，高端产品多。 2、生产设备先进，产业规模化运作能力强。 3、产品性价比高，服务意识强，口碑好。 4、上海消费能力强，高端产品需求量大。 5、消费观念前卫，需求变化快。 6、完善齐全的配套产业供应链。,上海安防：资源有待整合,上海安防产业不足之处比较明显的一点就是地域观念还比较强，以至于很多企业还局限于在华东地区发展，全国性的网络建设和企业合作较少，从而在一定程度上制约了上海安防企业的发展。 上海的商务成本以及人力资源成本难以支撑低技术含量以及简单的制造型企业生存,上海安防企业名录,上海爱谱华顿电子工业有限公司 上海卓速网络（原卓扬科技）技术有限公司 上海道肯奇科技有限公司 上海诚丰数码科技有限公司 上海格瑞特科技实业公司 上海银晨智能识别科技有限公司 上海申得安科技有限公司,浙江安防，中国安防的“黑马”军团,2001年之前，浙江安防的主要优势是在矩阵、球机等领域，此外还有实体防护产品如防盗门、保险箱（柜）、锁具等，但在其它领域，就没有明显的优势。但2001年之后，浙江安防开始驶入快车道，这一切，都是因为有了DVR 2004年，浙江安防产业销售总额已经达到45亿元,浙江安防，与华东市场一起成长,高科技的电子安防产业，最早是在深圳开始起步和发展的，之后迅速带动了全国安防产业的发展，并逐渐形成以深圳、北京、上海三大城市为中心的“华南圈”、“华北圈”和“华东圈”三大安防商圈。 浙江处于“华东圈”内，而且与上海的联系非常密切，再加上浙江经济发达，开放程度高，尤其是浙江的民营经济发展迅速，而安防行业更适合民营企业的发展，这就使得浙江许多有眼光的企业家开始涉足到安防行业，从而带动了浙江安防产业的发展。,浙江安防，与华东市场一起成长,2001年之前，除了矩阵行业之外，浙江的安防产业在其它领域尽管没有形成明显的“集群”优势，但在各个领域都培育和涌现出了一批实力雄厚的企业，比如杭州中正，是国内生物识别领域的技术领先者；此外还有远程图像监控的南望图像，光端机的AB、中威，楼宇对讲的帝格科技，防盗报警的海神，线缆的宁波一舟，球罩/云台的温州经纬、安科，数字视频监控的杭州锡安等。可以说这些企业的发展和成长，和华东整个安防市场的发展是同步的。,矩阵,杭州的矩阵，圈内的人都不陌生。以前，国内视频矩阵控制系统市场份额中有很大一部分是被杭州企业“控制”的。在中国安防市场上，杭州的矩阵可以说“三分天下有其一”。 以杭州红苹果（红苹果）、诶比（AB）、德威（DALLES）为代表的杭州矩阵，在矩阵市场上一直是主流产品，占有很大的市场份额，红苹果、AB、DALLES等，都是矩阵领域的知名品牌。,杭州，浙江安防产业中心,以城市为单位来划分，杭州是仅次于深圳、北京、上海、广州的第五大安防市场，而且大有超越广州，“叫板”三强之势。 企业集中：南望图像、海康威视、大华、大立、恒生、中正、德威 经过十余年尤其是近几年的飞速发展，杭州安防产业的优势开始突显出来，并形成了以DVR、矩阵、光端机、球机、生物识别等为主的门类齐全的安防产业链，而且杭州安防厚积薄发，后劲十足。杭州安防的飞速发展，又带动了浙江全省安防产业的发展。,DVR市场风云,2000年，中国市场上开始出现一种新的视频监控存储设备DVR。DVR经过短期的概念炒作，于2001年开始正式在中国市场上出现，中国的DVR精英们，在视频压缩标准的基础上，开发出自己的压缩算法。 到2003年，仅短短两三年的时间，DVR就红透了半边天，并且在世界DVR市场上赢得了自己的一席之地。在视频监控录像系统由模拟向数字化进军的过程中，浙江安防企业扮演了重要角色。 也正是由于DVR的出现，在一定程度上促使浙江安防“大提速”，并在短短几年时间内，使浙江安防业后来居上，成为中国安防业杀出的一匹“黑马”。,浙江安防企业DVR“比赛”,2001年3月，浙江大华信息技术股份有限公司成立； 2001年11月，杭州海康威视数字技术有限公司成立； 2002年4月，大华公司在全国首家推出第一台嵌入式8CH音视频同步全实时数字硬盘录像机； 2002年4月，海康威视推出DS-4000M视音频压缩卡； 2002年5月，海康威视DS-8000嵌入式网络硬盘录像机发布； 2003年，浙江大立科技有限公司DV系列嵌入式硬盘录像机问世； 2003年3月，海康威视DS-4000H视音频压缩卡发布； 2003年4月，大华公司“嵌入式数字硬盘录像机”被列为国家级火炬计划项目； 2003年6月，海康威视DS-8000M嵌入式网络硬盘录像机发布； 2003年10月，海康威视独家冠名“第三届中国安防论坛”，成为首家取得“中国安防论坛”冠名权的企业； 2004年4月，海康威视DS-4000HC视音频压缩卡发布； 2004年10月，海康威视DS-8000HC嵌入式数字硬盘录像机发布； 2004年10月，浙江省信息产业厅“浙江省数字视音频技术研究发展中心”落户海康威视； 2005年5月，大华DVR顺利通过2003年国家火炬计划验收； ,福建安防，异军突起,请看一组数字： CCTV镜头产量占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，占70%以上；防盗报警产品占全国30%的市场份额；同时集中了厦门立林、厦门振威、泉州佳乐等一批楼宇对讲行业重量级企业。,福建中国CCTV镜头产业的龙头,福建的CCTV镜头占了国产CCTV镜头的半壁江山，尤其是大镜头，更高达70%以上。 不仅仅是福建，就连深圳镜头市场上现在比较活跃的代理经销商，有相当一部分也是从福建出来的。福建目前从事光学研究和生产的科研院校和大小企业不下百家，形成集产、学、研为一体的较为完整的光学镜头产业链，其中最集中的是福州。,楼宇对讲，“闽军”举足轻重,国内楼宇对讲行业形成两大主要阵营，即“粤军”和“闽军”，“粤军”声势较大，主要集中在深圳、珠海、中山、广州四个城市；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。 福建楼宇对讲与广东相比可能在整体规模上还有一定差距，但单个企业相比，“闽军”并不逊色。福建集中了厦门立林、厦门振威、泉州佳乐等一批楼宇对讲行业“重量级“企业，在国内楼宇对讲行业具有举足轻重的江湖地位。,福建优势,地理优势 企业起步较早，起点高 福建技防管理部门的重视、支持和正确引导 福建的企业家敢于拼搏,福建劣势,物流 人才流失