创业计划书模版(仅供参考).doc

创业计划书样本项目名称创业计划书 年 月 日项目负责人手机邮箱联系地址邮政编码第一章 摘要摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。请简要叙述一下几点内容：1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）第二章 综述看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。一、项目描述1、 项目背景2、 项目宗旨3、 项目介绍4、 管理队伍5、 配套设施二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？ 1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析四、市场与销售1、 市场计划 （1） 目标顾客:在校大学生及老师。（2）市场容量或本企业预计市场占有率: 1%（3）竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。（4）竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。（5）本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。（6）本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。2、 销售策略：校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。针对此特点，我们团队认为可以有以下的销售方式： （1）宣传 针对高校内的月消费额在700元以上的学生进行宣传，可在附近几条重要的校道内，向学生们派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 （2）事件营销 学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 （3）促销方式：1、建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重2、个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程3、 渠道销售与伙伴 ：我们团队认为应该在本校的渠道营销： （1）电话营销：通过打电话给一部分同学，对他们进行一些关于学校评价的问卷调查，然后逐盘托出我们的咖啡厅，一定要说出咖啡厅的名字，令他们有一个对咖啡厅的第一印象； （2）短信营销：编辑短信，比如“我们家的咖啡厅将在XX时间举办XX活动，欢迎来参加哦!”等等如此之类的短信，吸引客户。 （3）学校现场活动：在各条主要的校道举行一些关于咖啡厅的创意活动，比如：免费试喝，做反馈；小游戏，问答游戏等活动，吸引客户。 4、销售周期 ：（1）、价格优势计划：针对咖啡热饮有提神的功效，消费时间一般为早餐、办公时间及学习时间，而晚上消费量较小，夏季消费量较少的消费现象，可以适当的调整热饮类的价格。（2）、广告表现计划：校园杂志、报纸、海报与宣传单上广告稿的设计(标题、文字、图案)，广播稿编写等。（3）、媒体运用计划：选择校园的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；校园广播广告选择的节目时段与次数，宣传单的派发，还有以现场泡制及试饮咖啡的方式进行宣传5、定价策略 ：意式咖啡普通中大焦糖玛奇朵242730拿铁咖啡192225卡布奇诺咖啡192225摩卡咖啡222528美式咖啡151820沁凉系列冰拿铁咖啡192225冰摩卡咖啡222528冰美式咖啡151820咖啡星冰乐2124摩卡星冰乐2326浓缩星冰乐2528焦糖咖啡星冰乐2427芒果茶星冰乐2124香草星冰乐2124巧克力星冰乐2124Breakfast 麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没） 7-8元 丹麦类面包 5-8元 Lunch 蔬菜派 8元 法式三明治（吞拿鱼、熏鸡） 15元 三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒） 10-12元 沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒） 15-19元 餐盒（叉烧、黑椒牛肉） 19元 Tea time 芝士条、面包棒 6元 小饼干 6-8元 提拉米苏 10元 水果杯 6元 维也纳黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 蓝莓芝士蛋糕 12元6、 市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等） ：广告宣传：（1）报纸：可以选择本校的院报进行宣传我们的咖啡厅，开辟专栏，对咖啡厅进行深入报道。（2） 广播电台：充分利用学院广播电台的直播节目，对本咖啡厅进行各种形式的采访报道。（3） 网络形式：建立本咖啡厅的网页，QQ，微信，微博等网络传播媒介，充分、及时的接收关于本咖啡厅的各类信息。同时也可以进行宣传。五、财务计划1、损益预估表2、现金流预测3、资产负债预估表4、盈亏平衡分析5、资产负债预计表6、资金需求六、风险控制提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你