夹山镇2010年柑橘销售总结.doc

夹山镇2010年柑橘销售工作总结2010年我镇柑橘销售工作在县委、县政府的直接领导下，在县农产品流通办和相关业务部门的大力支持与关心下，坚持以柑橘专业合作社和柑橘打腊加工厂为龙头，以市场为导向，以增加桔农收入为目的，围绕优化柑橘销售环境、推行“分期采摘、分级销售、分级包装”，创造性的开展柑橘销售工作，出色完成了今年的柑橘销售任务。全镇2.94万亩柑橘，总产2.2万吨。在11月20日前就销售一空，销售均价每公斤达到了1.15元，比去年每公斤增加了0.25元，创下了历史最高销售价，产值达到了2500万元，取得了可喜成绩。现总结如下：一、强化组织领导，推进柑橘销售。在年初镇党委、政府就专门成立了以柑橘销售为重点的农产品流通工作领导小组，由镇长汤旭任组长，分管柑橘产业建设的副镇长任常务副组长，各包片班子成员任副组长，各村（居）、相关部门、各柑橘专业合作社、柑橘打腊加工厂任成员单位，领导小组下设办公室，由常务副组长任办公室主任，负责柑橘销售日常工作的调度，康雪银同志任办公室秘书，负责柑橘销售进度的报送和相关资料的收集。各村（居）也相应成立了领导班子，由支部书记负总责，及时收集和发布柑橘销售信息，从组织上保证了柑橘销售工作的顺利开展。二、强化服务意识，促进柑橘销售。在今年8月中旬，镇农产品流通工作领导小组就开展了进村入户、进场下园的柑橘产销形势调研活动，预测今年的柑橘产量，预计今年全镇柑橘总产在2.2万吨左右，比去年减少2成；8月下旬又召开了全镇营销大户和柑橘专业合作社、柑橘打腊加工厂法人代表座谈会，全面分析今年柑橘产销形势，预计今年的柑橘销售形势要明显好于去年，可能出现阶段性抢购，找准柑橘销售方面存在的问题，主要是往年采摘过早；就如何强化服务，搞好今年的柑橘销售工作广泛征求意见，并要求各营销大户、柑橘专业合作社和柑橘打腊加工厂法人增强为桔农和桔商服务的意识，提高服务质量。9月初又专题召开了各村（居）主干参加的柑橘销售工作会，会议要求各村（居）要高度重视柑橘销售工作，全方位的搞好柑橘销售服务工作，全面推行“分期采摘、分级销售、分级包装”，坚决杜绝青果上市，号召广大桔农不要惜售，更不要贱卖，运桔时采用周转筐运输。9月下旬柑橘已开始进入销售，镇农产品流通工作领导小组又深入到全镇各柑橘集散地、各柑橘专业合作社、柑橘打腊加工厂，调查走访外地桔商和本地桔商、桔农，认真听取他们对今年柑橘销售的意见和建议，共收集到意见和建议五条：1.柑橘要严格实行开采期制度；2.柑橘打腊加工要杜绝化学催红现象；3.要规范经营市场（主要是包装扣称要制定统一标准）；4.要加大柑橘品牌的宣传和保护；.5.要进一步加大培训力度，提高桔农素质和组织化程度。针对这些意见和建议，镇农产品流通工作领导小组采取了召开广播会、发放告桔商书等一系列措施，广泛宣传发动，公布开采期；早熟蜜桔9月25日开采，迟熟蜜桔11月5日开采，公告包装扣称标准：每个装25公斤的塑料筐扣称不超过3.5公斤，全方位宣传“石门柑橘”品牌，开展桔农教育，成立柑橘专业合作社，提高桔农素质和组织化程度，这样既保证了桔农利益，也保证了桔商利益，促进了柑橘销售工作。三、强化环境优化，确保柑橘销售。在柑橘销售环境方面我镇历年来都比较好，没有发现强买强卖、欺行霸市等现象，就在这样大的环境较优的情况下，镇农产品流通工作领导小组仍然重视环境优化工作，在9月中旬就召开了公安、司法、公路、工商、交警、农机、植检等相关部门负责人参加的协调会，就如何优化今年的柑橘销售环境作了部署和安排，要求公安、司法部门严历打击强买强卖、欺行霸市行为，发现苗头要及时处理，公路要确保畅通无阻，工商要搞好服务，不准收取任何费用，交警、农机不准上路查车，植检部门收取检疫费要上门服务，不准拦路设卡，任何单位和个人不得违反县政府发布的关于柑橘销售工作的通告，规范货物配载市场，严历打击非法配载，保护桔商利益。在9月初召开的柑橘销售专题工作会上对各村（居）也作了安排和部署，要求各村（居）加强对桔农的宣传教育，教育桔农要善待外地桔商老板，严禁出现强买强卖、欺行霸市行为。镇农产品流通工作领导小组在柑橘销售过程中，及时处理各类矛盾纠纷，在整个销售季节共及时调处了柑橘打腊加工厂与外地桔商老板的矛盾、本地代收老板与桔商的矛盾、外地桔商与本地桔农的矛盾、外地桔商与汽车配载的矛盾等4起矛盾纠纷，达到了外地桔商、本地桔商和本地桔农及汽车配载部门都满意的效果，这样就从根本上保证了柑橘销售环境的优化，确保了柑橘销售顺畅。四、强化内引外联，加快柑橘销售。在柑橘销售上内引外联是重头戏，因此，在这方面我镇农产品流通工作领导小组下足了功夫，一方面是重点引进外地桔商，今年我们把握住了全国柑橘年会在常德召开和中国柑橘节的大好机遇，选派了本地得力的销售大户和柑橘专业合作社的负责人参加，积极引进外地桔商，签订柑橘销售合同，共引进了阿香公司、中兴公司、天子公司、浙江梅尖山柑橘专业合作社等大公司落户我镇，同时还引进了东北、广西、西北等各省区柑橘营销老板，签订了柑销售合同近2万吨，为我镇柑橘顺畅销售奠定了基础；二方面是以柑橘专业合作社、柑橘打腊加工厂为龙头，鼓励全镇营销大户积极参与柑橘销售，镇农产品流通工作领导小组出台了鼓励政策，对柑橘销售工作成绩突出的个人和组织将在全镇经济工作会上予以表彰，采取了走出去和引进来相结合的办法，加大了柑橘销售进度。通过这两方面的工作，全镇在柑橘销售上涌现出了大批先进典型，表现特别突出的有：1.亚飞柑橘专业合作社，该合作社共有社员近500户，覆盖桔园面积4700余亩，其中建精品桔园600多亩，主要采取了加价收购本合作社社员的柑橘，收购价格比市场价高出5%，订单收购全镇各村场的柑橘，在销售季节到来之前就签订了收购合同近万吨；在销售方面主要采取了代销和直销相结合的办法，在山西大同设立了直销市场，把打腊加工设备直接安放在市场，开全县之先河，取得了良好的效果，今年共收购、销售柑橘15000余吨，其中直销近5000吨，收购价格每公斤均在1.2元以上，销售价格每公斤在3.6元以上，创产值5000多万元，获纯利超过了300万元。为我镇柑橘销售做出了重大贡献；2.大唐柑橘打腊厂，该厂在柑橘销售上主要是直接对外出口，今年共收购销售柑橘3000多吨，其中出口俄罗斯、东南亚等地2500多吨，收购价格每公斤达到了1.1元以上，出口价格每公斤超过了5元，创产值1200多万元，获纯利近100万元；为我镇柑橘出口销售立下汗马功劳；3.营销大户程东红，多年来为广东中兴公司代收柑橘，今年共收购、销售柑橘近4500吨，收购价格也超过了每公斤1.2元，创产值近500多万元，创利润5万多元，为当地桔农和全镇柑橘销售做出了积极贡献。4.营销大户宋光河，多年从事柑桔营销。今年添置了一台价值10万元的柑桔清洗分选设备，为东北等地桔商老板代收柑桔。今年收购柑桔3000多吨，收购价格每公斤超过了1.20元，创产值350余万元，自己获纯利10多万元。这些典型的涌现，进一步加快了全镇柑橘销售。总之，我镇今年柑橘销售工作取得了重大成绩，做到了及时上报柑橘销售进度和相关信息，出色完成了柑橘销售任务，为全镇柑橘产业建设步入良性发展轨道做出了积极贡献，同时也为全镇桔农增加了收入，全镇人平柑橘销售收入达到了470元，比去年人平增加120元，达到了历史最高水平。但