课件：进出口合同 (2).ppt

第七章 进出口合同,第一节 交易磋商 第二节 进出口合同 第三节 进出口贸易的一般业务程序 第四节 进出口合同的履行,第一节 交易磋商,一、含义 进出口合同的磋商简称交易磋商，又称贸易谈判或业务洽谈，是指买卖双方就一笔交易的有关问题进行协商，通过调整和协调各自利益，谋求妥协，从而使在双方都感到有利的条件下取得协议。 具体可通过书面、口头或网络方式进行。在实际业务中，交易的成败取决于磋商工作，合同是磋商一致的结果，磋商是合同的前提和依据。 二、一般程序 分四个环节 询盘 （Inquiry） 含义：又称询价，是指一方为购买或销售某项商品而向对方就有关交易条件提出询问。可问价格，也可问其它交易条件。 方向：可由买方发出，也可由卖方发出。 法律效力：对询盘人和被询盘人均无法律约束力，且不是每笔交易磋商的必经步骤。但它是一笔交易的起点。,第一节 交易磋商,发盘（Offer） 1、含义：又称报盘、发价、报价，是指国际贸易活动中谈判的一方通过口头或书面形式向另一方提出各交易条件，并表示愿意按所提条件达成交易、签订合同的意旨。 发盘是交易磋商必经的环节，具有法律约束力。 发盘多由卖方发出，也可由买方发出，此时称“递盘”（Bid）。 2、有效发盘的条件 向一个或一个以上特定的受盘人提出； 表明在被接受时承受约束的意旨； 内容必须十分确定，完整、明确、肯定； 送达受盘人。 3、类型 根据是否具有法律约束力，分为：实盘；虚盘。 4、有效期,第一节 交易磋商,规定最迟接受的期限； 规定一段接受的期限。 5、撤回和撤消 发盘的撤回是指发盘人在发盘发出后但未生效前阻止其生效的行为。如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，发盘即可撤回。 发盘的撤销是指发盘人通知取消已经生效的发盘或修改其内容的行为。发盘可以撤销的条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但在下列两种情况下发盘不得撤销：发盘中注明了有效期或以其它方式表示发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的且已本着对该发盘的信赖行事。 6、终止 发盘的终止即是发盘的失效。促使发盘终止主要有以下四种情况： 超过规定期限未被接受； 被撤回或撤销；,第一节 交易磋商,被拒绝或还盘； 其它方面的问题造成发盘失效 7、要求和策略 发盘的内容往往以价格作为最主要的交易条件，发盘的要求与策略主要体现在价格上。 还盘（Counter Offer） 含义：即受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出添加、限制或其它更改的请示。 性质：是受盘人对原发盘拒绝后以发盘人的身份作出的一项新的发盘，还盘人（原受盘人）是该新发盘的发盘人，原发盘人则是新发盘的受盘人。 法律效力：无法律约束力，且不是每笔交易磋商的必经步骤。 接受（Acceptance） 1、含义,第一节 交易磋商,又称承诺，是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后以声明或行为向对方表示同意。发盘一经接受，合同关系即告成立。 2、有效接受的条件 由特定的受盘人作出； 必须是无条件的； 必须表示出来； 必须在发盘规定的期限内送达发盘人。 3、接受生效的时间 到达生效； 行为生效。 4、有条件接受 接受一般是无条件的，对发盘的有条件接受应视为还盘。但如果这些条件是非实质性的交易条件，则该有条件接受仍然成立。 5、逾期接受,第一节 交易磋商,又称迟到的接受，是指接受通知到达发盘人的时间已超过发盘所规定的有效期，或在发盘未规定有效期时，已超过合理时间。 对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律约束力。但联合国国际货物销售合同公约第二十一条规定了两种例外情况：逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知被发盘人；如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为他的发盘已经失效。 总之，在接受迟到的情况下，不管受盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。 6、接受的撤回 接受生效后，合同关系已有效成立，此时不存在接受的撤回问题。但在接受已发出，未送到发盘人，即在生效之前如受盘人发现有误或情况有变，受盘人可将已发出的接受撤回。只要接受通知到达之前或同时将撤回接受的通知送达发盘人，受盘人可以阻止已发出的接受生效。,第一节 交易磋商,三、签订合同 合同生效的时间 经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效接受后，就算达成了交易，双方之间就确立了合同关系。在实际业务中一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，以便执行。这就是签订合同。 书面合同的作用 1、合同成立的依据； 2、合同生效的条件； 3、履行合同的依据。,第一节 交易磋商,案例一： 一法国商人于某日上午走访我外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，我方应如何处理？为什么？ 答案：拒绝或提高价格继续洽谈。因对口头发盘，须立即接受方能成立合同。,第一节 交易磋商,案例二： A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据联合国国际货物销售合同公约（双方所在国均为缔约国）的规定，对此作出裁决。 答案：A商应赔偿B商因此产生的损失。A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，接受有效。A商负有提供产地证的义务。B商已开立信用证，A商接受信用证又未提出异议，并准备履约交货。这与B商无关，构成A商违约。,第一节 交易磋商,案例三： 我出口企业对意大利某商人发盘限10复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理？ 答案：我方可接受也可拒绝。因特殊原因导致的逾期接受，主动权掌握在发盘人手中。但拒绝时应在收到电报时毫不延迟地告知对方。,第二节 进出口合同,一、进出口合同的含义 进出口贸易是以合同为中心进行的，进出口合同又称国际货物买卖合同，是指进出口双方通过协商，就某项商品的买卖划定交易双方各自权利和义务所达成的协议。它作为国际贸易中主要的、基本的合同，体现了进出口双方之间的经济关系。 二、进出口合同的法律依据和有效成立的必要条件 进出口合同必须依法订立，其法律依据主要有以下三个方面： 1、国内相应的法律法规，如我国的涉外经济合同法； 2、国家缔结或参加的国际双边或多边条约，如联合国国际货物销售合同公约； 3、国际贸易惯例，如贸易术语和货款结算方面的惯例。 在法律适用上，国际法（包括公约和惯例）优先于国内法。 进出口合同有效成立的必要条件主要有以下四个方面： 1、当事人应具有法律行为的资格和能力；,第二节 进出口合同,2、当事人之间必须是在自愿的基础上取得意思一致； 3、必须互为有偿； 4、合同的标的和内容必须合法。 三、进出口合同的基本内容 进出口合同必须具备必要的内容和方面，否则会使履行合同、违约处理、解决争议产生困难。有些内容如未作规定，还会导致合同无效。 进出口合同的基本方面 1、合同的标的 2、价格 3、卖方的义务 4、买方的义务 5、争议的预防与处理 书面合同的基本格式 一般分为约首、正文和约尾三部分。,第二节 进出口合同,约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人的全称和详细地址。 正文是合同的主要部分，具体规定了双方的权利和义务，包括各种交易条件和条款，如货物的名称、规格、数量、包装、价格（单价和总值）、交货时间和方式、装运港和目的港、支付时间和方式、检验、索赔、不可抗力、免责、仲裁等条款。凡可适用于各笔交易的共同性条款通常以“一般交易条件”的形式事先印刷在合同背面。 约尾是合同的尾部，主要是合同的文字效力、合同份数、缔约人的签字等。 书面合同的基本形式 进出口合同的基本形式有三种：书面、口头和电子。 根据相关法律和公约的规定，进出口合同应采用书面形式。书面合同又有以下不同的叫法： 1、正式合同，如购货合同、销货合同； 2、成交确认书；,第二节 进出口合同,3、协议； 4、意向书； 5、定单； 6、委托订购单 进出口合同的具体条款 1、品名 2、品质 3、数量 4、包装 5、价格 6、运输 7、支付 8、保险 9、商检,第二节 进出口合同,10、索赔 11、不可抗力 12、仲裁,第三节 进出口贸易的一般业务程序,一、出口贸易的一般业务程序 出口贸易环节很多，各环节之间密切联 系。总起来说出口业务程序大体分为：交易前的准备、磋商和订立合同及履行合同三个阶段。 交易前的准备阶段 1、制订经营方案 2、组织落实货源 3、选择市场和客户 4、开展宣传广告 磋商和订立合同阶段 通过磋商四个阶段，订立书面合同。 履行合同阶段 各自履行自己的义务，任一方违反合同致对方损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。 总起来说出口业务程序主要包括按照合同备妥货物；如系信用证方式,第三节 进出口贸易的一般业务程序,收汇，则要向客户催开信用证，并于收到后立即进行审核，发现与合同不符又不能接受的，应立即通知客户改证；然后向运输机构办理委托运输和装运等工作，其中包括租船订舱、办理商检、报关、装船、保险等工作；在货物装运后缮制单据；最后办理交单，向银行办理结汇，以收取货款。若在履行合同中发生违反合同，造成一方受损时就要进行索赔和理赔工作，并按合同和国际条约处理争议。 二、进口贸易的一般业务程序 与出口贸易的业务程序基本相似。 进口交易前的准备阶段 1、做好进口计划、进口指标的申领工作； 2、积极做好国际市场调研，搜集有关国外货源、品质、客户、供货时间等信息； 3、制订进口经营方案。 进口交易的磋商阶段 进口合同签订阶段,第三节 进出口贸易的一般业务程序,在我国实施进口时，通常由我方制备合同，这就要求我方进口人员事前应充分考虑各种因素及风险，尽可能将有关要求在合同中体现出来。进口合同一般一式两份，经我方签字盖章后寄交对方签署，并回寄一份以备存查。 进口合同履行阶段 如采用FOB条件成交时，我方应及时开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、报关、接货、检验、拨交及索赔。,第四节 进出口合同的履行,一、出口合同的履行程序 基本原则“重合同、守信用”。 当采用CIF贸易术语、即期跟单信用证结算时，出口合同的履行可分为以下几个环节： 备货 催证、审证、要求改证 租船订舱、报关、投保、装运 制单、结汇 索赔和理赔 二、进口合同的履行程序 当采用FOB贸易术语、即期跟单信用证结算时，进口合同的履行可分为以下几个环节： 开立信用证与修改信用证 租船订舱与催装,第四节 进出口合同的履行,保险 审单付款 报关与接货 进口报验与拨交 进口索赔 1、向卖方索赔 2、向承运人索赔 3、向保险公司索赔,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经