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寻找民族化妆品品牌的“扛旗者” 1988年8月，历史不会忘记！ 宝洁来到中国，以“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，和其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。从此，化妆品外资品牌接二连三的在中国“攻城掠池”！ 斗转星移，18年后，外资日化巨头早已坐拥中国日化市场的半壁江山。而随着中国加入WTO时的“市场开放”承诺的实施，全球化的影响日趋明显，伴随着国际巨头在中国市场更加大规模的排兵布局，谁也无法预料，为数众多的本土日化品牌还能走多远？ 据统计，中国现有4000多家日化行业，约2万个化妆品品牌（一个企业多个品牌是中国化妆品企业的特色），但是年销售达到上亿元的只有50余家，而能够达到5亿元的不到10家，能够达到10亿元或以上的不到5家，而数量不多的外资企业则从数亿至近二百亿，如宝洁一家2004年就有150亿元左右。因此， 中国日化行业“多、小、散”及“与洋品牌销售力悬殊”的尴尬状况都不利于我们打造具有影响力的中国品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌。在2005、2006央视的年度广告招标大会上，“标王”宝座连续几年都被宝洁花“天价”高调登上，联合利华、欧莱雅、安利、雅芳亦纷纷在CCTV抢滩，我们已经清晰地看到了外资日化巨擘与中国强势媒体的双剑合璧带给中国本土日化企业的强烈冲击。 谁能高擎民族化妆品品牌大旗前行，谁能实现复兴民族品牌的光荣与梦想，谁能成为中国化妆品品牌走向世界？纵观今天的中国民族化妆品品牌，我们的目光落在了下面这些企业、品牌身上： “扛旗者”猜想一：百年家化 中国驰名商标：六神、美加净 中国名牌：六神（2003年） 是否上市公司：是（股票代码：600315） 扛旗指数： 2005年，上海家化实施“美加净”复兴行动，发动“国际包围圈”突围战，欲使之与“六神”能够并驾齐驱，两条腿走路，实现其具备与跨国巨头对话的实力，5年内成行业领军者、国际化这就是百年老店的梦想。 1、历史悠久，百年品牌。上海家化联合股份有限公司成立于1898年，是一家具有百年悠久历史的化妆品生产企业，拥有六神、美加净、佰草集、清妃、高夫、COCOOL、舒欣、家安等诸多知名品牌, 并与国际知名品牌ORLANE、ADIDAS等有着良好的合资、合作。 2、综合实力强。上海家化集研发、生产、销售、服务为一体的大型化妆品生产企业，是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业，目前拥有上海清妃化妆品有限公司、上海佰草集化妆品有限公司、上海家化国际商贸有限公司、上海佰草集SPA美容服务有限公司、上海胡棼妮美容学校等20几个子公司，上海家化凭借国内同行业中最大的生产能力、多种业态相结合的广阔销售渠道、最广泛的国际合作，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。 3、中国日化第一股。上海家化于1996年5月30日在香港上市，是国内第一家上市的化妆品公司，率先实现资本与化妆品运作。2004年，上海家化化妆品全国销售22个亿，仅次于宝洁和欧莱雅。 4、产品研发实力绝对领先。如今的上海家化汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器，在研发方面拥有近百名博士、硕士组成的国家级科研中心、博士后工作站，近五年已申请专利348项，这在国内企业中处于绝对领先的地位。 “扛旗障碍”分析： 1、品牌战略不清晰。相比洋品牌清晰的品牌战略，“美加净”要给消费者留下什么印象的问题（定位），及其产品线与发展规划至少目前是乎没有看到清晰的战略（竞争）。 2、“产品力”能否扛旗？从2001年到2005年上海家化起起落落的销售曲线，我们不免担心其一个定位不清晰的大众化护肤品牌（美加净），和一个市场有限附加值有限的花露水领导品牌（六神），能够协力“扛旗”吗？ 3、股权与商标归属问题。根据资料显示，国有法人股的上海家化集团和作为外资股的上实日化控股同样持有28.15%的股权，并列第一大股东，这为未来潜在的股权之争埋下了重重的一笔。而作为“中国驰名商标”的美加净归属四个不同的企业，这些都将成为家化“扛旗障碍”。 “扛旗者”猜想二：新锐隆力奇 中国驰名商标：隆力奇 中国名牌：暂时无 是否上市公司：进行中 扛旗指数： 近几年隆力奇发展迅速，可谓中国日化业的一匹“黑马”，隆力奇号称超过50亿的销售额，可能会是2005年中国日化无可争辩的冠军。未来一段时间，隆力奇将继续抢抓机遇，全力做好、做强、做大、做壮，坚持服务无限的营销战略，加快隆力奇、阿庆嫂、龙美人、扁鹊、娅妃的品牌综合优势新突破，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。 1、蛇类保健品、日化产品的领军者。江苏隆力奇集团是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品、日化产品的研究、开发和产销基地。公司经营的产品有化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮革制品、家具六大系列1000多个品种。 2、业绩发展迅猛。创业18年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展（行业平均增长30%左右）；2003年实现销售25亿元，上交税收1亿多元；2005年更是号称超过50亿的销售额，登上中国日化冠军的宝座。 3、反响不断，好评如潮。2002年，“隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；2004年，隆力奇化妆品荣获“国家免检产品”资格；在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前100位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95.52亿元人民币；2005年1月8日，隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为日化行业唯一获得此殊荣的品牌。 4、本土日化品牌的“标王”。在中央电视台2005年黄金时段广告竞标会上，隆力奇以168亿元成功竞标，成为国内本土日化品牌的“标王”，与国际品牌直面竞争。 5、资本运营即将上演。隆力奇已通过上市的辅导期，标志着隆力奇集团管理创新，资本规模和经济效益持续增长，全面实施资本经营战略的开始。 6、创新的营销模式。隆力奇以省为单位，“销售首席与代理商合二为一的”营销模式，使得市场能够精耕细作，同时能够得到有效的监控。一个创新的营销模式带给企业的利润与发展，比一个广告创新好几倍。 “扛旗障碍”分析： 1、“品牌形象”低下。目前，隆力奇在市场销售的蛇油膏系列、香皂系列、手足护理类、防晒类、牙膏类、花露水类、沐浴类等等产品，均以“低价位”销售，已经给消费者留下“低端产品”的品牌印象与产品印象，当“价格优势”丢失的情况下，势必影响其进一步的发展和壮大。 2、多品牌运作尚未成功。虽然隆力奇有“隆力奇、阿庆嫂、龙美人、扁鹊、娅妃”等品牌，但其在市场表现好主要销售还是“隆力奇”，其他品牌除阿庆嫂有一定知名度外，其他品牌知名度基本还没有建立。 3、品牌定位不清晰。其化妆品、保健品、内衣均使用“隆力奇”商标，按照定位理论，如果消费者高度认同“隆力奇”是化妆品（高强度宣传推广均为化妆品），那么其保健品、内衣就做不好、做不大；同样“阿庆嫂”商标，既做日用品，也做化妆品，在品牌的延伸上有一定的“陷阱”。“扛旗者”猜想四：“稳步”雅倩 中国驰名商标：雅倩 中国名牌：暂时无 是否上市公司：尚未 扛旗指数： 1、有效的管理运作模式。雅倩多年来一直保持良好的发展趋势，不断追求管理上的完善，并形成一套行之有效的管理运作模式，在国内同行业名列前茅，成为中国知名企业的典范。 2、多品牌稳步发展。雅倩公司拥有“雅倩、佳雪、玉丽、清逸”四大知名品牌，生产美发系列、护肤系列、美容系列、护发系列、洁肤系列等个人护理用品。1999年，雅倩ARCHE被国家工商局商标局认定为中国驰名商标。据AC尼尔森公司数据调研数据显示，雅倩品牌在国内享有98以上的知名度，倍受消费者青睐，销售在国内稳步发展，并成长为中国畅销产品。 3、部分产品领军行业。佳雪保湿、防晒，玉丽粉霜等产品在国内畅销，并成长为领导品牌。 “扛旗障碍”分析： 1、“清逸”尚未成功。有200多的