人品、沉淀、糊涂、热情、务实成就出色人生.doc

人品、沉淀、糊涂、热情、务实成就出色人生1、 人品第一，人品与职业道德。人品决定事业空间。对和错，好和坏，都不是绝对的，关键从谁的立场看，但只有一条是绝对的，那就是先别害他人，不然你终有一天要害到自己。汽车用品报所有的员工必须要谨记住这一条：我们决不树敌！只关注做好我们自己的事！背后不要说他人坏话。现在从我开始，我们一起遵循谨守。除非别人将我们欺负得实在没有退路了。但根据我十多年的工作经验，这样的情况非常罕见、几乎不存在。别人如果说我们的坏话，我们有则改之、无则加勉。何况，本身我们就不是十全十美的，我们也有缺点，有不足，需要不断完善、进步。无论在公司，还是在对外，还是在平时，我始终认为，人品决定着我们的人生和事业的路有多宽广，人品始终是第一位的。人品不是说出来的，是做出来。我们每天做的事，就是我们人品的轨迹。曾经听一个老总在演讲中说过，人品不好，才能越大，对公司的破坏越大。这样的人走到哪里我认为都没有发展前途，别人也不敢重用他，尤其对中国汽车用品行业这样一个小圈子。我希望，在汽车用品报的员工，一定要树立人品第一的观念，做人处事，注重人品，将以前不良的东西扔掉，将好的东西带进来。一起努力，打造我们良好的平台。所有在汽车用品报升职的，一定首先考虑的是人品。没有人品，你服不了众，服不了同事，你服不了客户。先做好人、做好事，一切自然来佛教中有句俗话：因果相报。恶有恶报，善有善报。不是不报，时候未到。虽然未必是绝对的，但是大体上反映出同一脉络。因为你待别人好，别人大多数的时候自然对你好，你整天搞别人，算计别人，整天想斗死别人，别人凭什么对你好？人品好不好，做人做事怎么样，不是靠你自己说就算，而是第三方、是大家说的算。大家都不是笨蛋。每个企业都有自己的品德，这个品德就是整体的人品。个人的人品必须服从、融入整体的品德。我们汽车用品报的人品就是踏实苦干、创新进取、坦诚待人、用心做事。2、 沉淀与人生深圳欧华徐总35年的沉淀，我也是18年的沉淀，历经拼搏，成就今天的事业，而且还在不断努力。没有沉淀，很难有成就，一定要沉下去。很多人和我当年一样：年轻，东跳西跳，工作稍有不满意，就跳槽，吃了这山、望着那山高。工作和人脉等始终没有沉淀，终点又回到了起点，人生就是在打转，没有前进、突破，就像建高楼，有些人不耐心打好基础，总想快速建成高楼大厦，怎么可能？即使你建成了高楼大厦，也容易倒掉，因为你的基础部牢固，一遇到风吹雨打，当然容易倒。现在很多年轻人，不愿意改变自我，梦想一夜成名，不愿意深根沉淀，只希望社会和环境要来迎合他。所以一旦不满意、遇到困难，第一个意念就是跳槽、跳槽、再跳槽，毕业不到一年，跳槽七八家，犹如蜻蜓点水，最后发现，人生八九不如意。“这份工作不适合我我不适合这份工作”然后感叹：“心比天高，命比纸薄，怀才不遇”。其实，更多的时候是心态没有调整好，没有沉淀的心态，没有将心态调整到实践中应用完善的心态，导致其工作像流浪汉、东窜西跳。满怀热情期待新的工作能适应他自我，以自我感觉为中心，最后失望，又跳槽，周而复始，年复一年。所以现在复位正常，期望值稳定，才能沉下心。最好的理论一定来源于实践，社会是真正的大学。无论在哪里，必须要坦坦荡荡做人踏踏实实做事，要有沉淀。我们公司有些人，待了两个月，连基本的行业知识都还不清楚，连每个行业有哪些最基本的品牌也稀里糊涂，连我们封面人物这些行业比较代表性的人物都不知道，还在那里自以为是。原先我鼓励大家去业余进修学历知识，现在我看最好你们首先要进修社会常识、岗位、知识、行业知识，首先将社会这个大学问学好。否则，高等数学微积分、化学方程式学得再好，名牌大学的奖励证书再多，在我们这里仍然是个等着被淘汰的书架子。我认为大学只能培养个人的素质、看问题的角度、思考问题的方法，社会才是一个更加广阔、有生命的大学，一生都学不完。我以前有些大学同窗同事，原来是同样的起点，但是现在每次回家乡，我发现我们之间的阅历对比、眼界、对很多问题的看法差距越来愈大（尽管他们中有些人还自以为是），社会这个大学的积极锻炼时我获得了超出常规的飞跃与发展。这个社会是个优势劣汰的激烈竞争的社会，不进责退，没有人能随随便便成功，既然我们生活在这环境中，我们就必须要去适应，否则就只有被淘汰。韩国三星集团的基本原则：要做就做好，不然就退出。既然选择，发牢骚，还不如不干。我遇到过很多人，对自己工作过的单位有很多的牢骚和意见。其实。100%的企业肯定有缺陷，发牢骚永远不能解决问题。一起解决矛盾、改善条件才是更好的解决办法。任何一个团队、一个公司，就像一个家庭，必须要靠大家一起的共同努力，一起添砖加瓦，众人拾柴火才更旺。企业内部有问题，也不要到处乱讲，有问题可以提出来，有困难可以主动一起解决，有好办法大家可以一起分享、共同进步。锅里有了，碗里自然就有。如果我们每个人将自己的事做好了，汽车用品报的工作自然也就做好了，大家也就不用那么多牢骚了。我很讨厌当面不说、背后乱说，开会不说、会后乱说的人。有什么事，我们开诚布公直说好了，我们又不是国有企业，搞那么复杂干吗？如果不方便当面说，我和刘总大部分时间都在公司，可以随时找我，没有什么不可以解决的。世上无难事，只待有心人。3、 坚持原则与过于斤斤计较。人生的清醒与糊涂，难道糊涂。小聪明与大智慧。小聪明小利益、眼前利益，有些人做事过于清楚，做人处事斤斤计较、分毫必争，斤斤计较的人，这样的人事肯定做不大。甚至连兄弟姐妹、父母都怕他，因为他太精明了。大智慧，大智若愚，才能赢得更加宽广的人生舞台。很多人，将自己当作最聪明的人，将别人都当作笨蛋、傻瓜，其实他自己就是笨蛋！前不久和朋友聊天，他说：现在是有很多打工的将老板当作笨蛋，老板将打工的当作笨蛋，自以为聪明。其实更多的时候，自己是笨蛋。欧华总经理徐应龙与我聊天时说：“十年来，招聘无数，我阅人过千，什么样的人，很快就能看出。”很多老板大致如此，有不少就是从打工的最基层做上来的，什么不清楚？这些老板如果都是笨蛋，企业早垮了。汽车用品报成立四年多来，我打工18年，我也见过形形色色的各种套路的人：（1） 大话连天，几个月下来，狗屁不会，没有为公司创造一分钱价值，理由还一大堆。看看他们的工作报告，我就恼火，几百个白开水一样的文字就代表着他一月的工作，就是混日子！混！写文章，东抄西凑，脱离实践，脱离行业，脱离百姓，表面上看起来文采飞扬，其实就是最差劲的白开水。为公司创造的价值不大，要求还不小，自己找女朋友千挑万选，也不知道自己到底是个啥样？几近几两？人总要有点自知之明吧？找对象总要考虑一点般配吧？我们累死累活，拼命拉单、发行、东奔西走，他在家里空调办公室里，悠闲的上网聊天、看新闻，我赚的钱，还要亏着良心与他共分，说实话，他心理不平衡，我心理更不平衡。假如你当老板，你面对这样的员工，你心里怎么想？有的员工辞职后，老板很久还想念他、有的还成了很好的朋友和合作伙伴；有的员工走了后，就像风吹的地面灰尘一样，没有一点痕迹。这样的人，做人很失败。在哪里，要么不选择，要么留下痕迹。打工，也是在打自己的品牌，展现自己的才华和价值。打造自己的人脉关系。你的老板就是你事业一个很好的窗口，是你最大的客户。除非那些小气、小肚心肠的老板，至少我不是。你是个人才，又有良好的人品，赢得你老板和同事的尊重，当有更多机遇的时候，值得你老板和过往同事推荐推举你。一个人的成功，人脉很重要，拥有广泛良好人脉的前提是你自己首先要做好，打出你自己的品牌，值得信赖，值得尊重，值得交付。我以前有个同事，因为工作上的事和我有点误会争执，但是现在我还在推荐他到更重要的岗位去，他与我有分歧，我仍然举荐他。因为，我认为他具有较强的管理、统筹协调能力，做人做事也比较勤奋，值得我信赖并推荐。做事拖拖拉拉，做人斤斤计较小肚心肠、能力才华一般的过往同事，我根本不敢举荐，因为我怕砸了我潘劲松自己的牌子。你只要人品好、有能力、翅膀硬，哪一天汽车用品报的小池塘容不下你了，我绝对不反对你展翅高飞，长江后浪推前浪，一代更比一代强，这很正常。如果你在汽车用品报做的很出色，请你出去自豪的说：我是从汽车用品报出来的！如果你在我们这里本身就做的不咋地，最好就不要对外说在我们这里做过，给我老潘留一点面子，不至于让同行笑话：老潘那里出来的人原来素质、能力就这样？以前在念书的同窗很多，但给所有人留下长印像的，永远是两种人：成绩好的、吊尔郎当的，但成绩好的更容易为所有人记住。在任何一个公司，业绩最好的人，大家总能记住，业绩差的人，过了一段时间，别人连名字都记不住。我们这里四年多来进出的人很多，但给我留下印象的不超过3个。有人说，人品之不高，总为一利字看不破，学业之不进，总为一懒字丢不开。讲句实话，我们有的同事的确很懒，做事非常被动，等着别人拨一步、动半步。现在商场如战场，需要的事一支能战斗、能打硬仗的队伍，没有主动积极进取的精神，肯定失败。而且，我们参展活动展会非常繁忙，哪有那么多时间天天去拨你？你自己不主动去拨，做后你只有被淘汰！同行公司业务一个上午要联系30多家客户，我们这里有的人30天下来，我还不知道有没有联系一家客户？同行很多业务均有任务额，我们这里一直没有，南郭先生、南郭小姐也遇到了不少，现在该是按照新制度自动洗牌的时候了，我们不可能永远留南郭先生、南郭小姐！没有压力，没有动力！就没有进取力！其实大家都想舒服、赚大钱。曾经有人多次问我：老潘，什么既舒服、又能赚大钱？我笑道：如果真有这样的一门生意，我早就跑去了！我回顾过去二十多年的人生奋斗历程，每一点收获，都是通过我自身辛勤努力来获得的。指望天上掉馅饼的事，我想都不敢想，我担心这些馅饼会将我的头砸扁了。这个世界，尤其对于我们这些平民百姓、在外为着自己理想打工奋斗的年轻人来说，很多时候，汗水和收获大致是成正比例的。爱迪生说过：天才=99%汗水+1%天份我希望我们这里的都是能打硬仗的精英，不要做绣楼闺房路得少爷小姐！我们今后将向能者上、庸者下、次者淘汰的路线，否则我们肯定没有战斗力。每个人都生活在竞争中，才有长进。否则，即使将你们放出去，也很容易被这个社会淘汰、宰掉。亮剑这部片子我看了多遍，我最大的感觉：李云龙带的事一支装备不咋地、文化程度不咋地、条件简陋、后勤缺乏等很多缺点条件下的部队，但是能吃苦！能打仗！能战斗、能打赢的部队！值得欣慰的事：在我们汽车用品报团队中，很多同事比较能吃苦耐劳，但还要增加一些智慧和方法，那就更好了。我们汽车用品报需要的就是这样的一支部队，能吃苦、能打硬仗的智慧部队！这个社会，永远是一个不断淘汰的社会，在哪里都是一样。即使在一个大家庭里也是一样，兄弟姐妹几个，你做的好和差，你在家里的说话分量、在父母心目中的地位都不一样。父母经常俗话说“手背手心有厚薄”，这个厚薄，关键是你自己的努力！就像我们汽车用品，你进来时是一律平等的，平台是一样的，但是以后的发展各不相同，师傅领进门，修行主要看你们各人！我真诚待你教你，是否用心完全在于个人。（2） 小算盘胜于集体利益？整天只考虑自己的利益，将个人的利益凌驾于公司集体的利益之上，这样的人，我们这里不需要，锅里没有了，你碗里还有？群众的眼睛是雪亮的，别以为就你聪明，别人都是笨蛋，别人都看不出来？很多老板也是从打工出来的，什么事情他不知道？只不过他不说而已，人要有自知之明，适可而止，否则最终搬起石头砸了自己的脚有些人，刚刚有点成就，就翘尾巴。以为天下大事，就他能搞定。其实，中国什么都缺，但唯独不缺人。走了蒋介石，毛泽东照样行，走了你一个，肯定不会天塌下来。大不了一些事情暂时不做而已。本身，公司提供创造给大家的工作环境、设备、培训、教育、平台，联系的客户资料理所当然属于公司商业资料。但是，几年前，有个别人还千方百计偷偷保存、离职时尽量不给公司留下，但是离职时结算工资不能少一分，有用资料不留一分，犹如雁过拔毛，没有一点痕迹在公司留下。我都觉得好笑！公司要是完全靠这样垃圾自私人品德人，早就完蛋了！四年来，事实证明，他们好无痕迹的走了，汽车用品报却发展的壮大！从四年前的艰难起步，到今天中国汽车用品行业第一报！发行遍布全国，客户读者满天下！口碑美誉传天下！只要我们坚守一个原则：踏踏实实做事！我们的明天就一定会更加美好！汽车用品报永远不欢迎太自私自利、将个人利益凌驾于集体利益之上的人！（3） 不务实、很虚没有沉淀下去，实实在在了解市场、了解客户，始终停留在表面上，水很浅。你一问他，他什么都会，其实什么也不会，只是浮萍。浮萍无论如何绽放，永远停留在表面，只有扎根深层，根深才会叶茂，才能长成参天大树。很多人贪图享受、怕吃苦，尤其很多名牌大学生，为了应聘一个月薪800元的文员，挤得头破血流。两三天之内，80人应聘广州天河北一个小公司的文员，还很自负。汽车用品报的很多读者反映，从中受益匪浅，收获很大！但是我们中间有些人，自己的报纸，自己不看，抱怨这个不会，那个不懂，其实很多非常有价值的独家新闻报道不看，却去网上东逛西窜，浪费宝贵的时间，看那些若干年的旧信息、甚至是错误信息。好的东西不学，肤浅的东西到处乱学，遇到客户什么也说不上话当然说不上话！就和打仗一样，连自己的抢栓在哪里都不知道，你怎么打仗？汽车用品报就是我们打仗的武器，必须要先非常熟悉自己的武器，打仗能百战百胜。临阵磨枪，即使不被打死，你也一辈子成不了神枪手。（4） 架子给他们，务实留给自己。也有的瞧不起我们小媒体、小公司，对行业媒体更是不屑一顾。呆了几天，嘴角憋一憋，高傲的凤凰就飞了。我们在人才市场招聘的时候，也有些人瞧不起我们行业媒体。我们不需要这样的人瞧得起，我们自己瞧得起自己就行！我自己来自大众媒体，我也有很多朋友在大众媒体，没见得他们过得想象的精彩。我们生是老百姓，本分做人、踏踏实实做事，我们对得起公司，对得起客户。对得起读者，也对得起自己的良心，我们过得踏实！人生短短几十年，我们要那么多虚的东西干嘛？难道为人民服务费要牛逼才行吗？作为中国汽车用品行业发行量最大、影响读者最广的行业媒体，我觉得我们自己内心应该知足，虽然我们没有同行赚钱多、品牌响、没有他们条件好。但是我们应该知足常乐。非洲还有很多人为吃饭生存问题而苦恼呢，最起码，在汽车用品报住宿免费，办公环境良好，空调侍候，网络还可以QQ，吃饭没有问题，温饱已经解决。我们从事的不是一个月赚那几千块钱的混日子的工作。我们从事的事推动中国汽车用品行业发展与进步的事业，我们影响了行业几十万人，我们从事的事有正面意义的工作，而且，我们现在的客户基本上都是有口碑比较好的优质企业，不是那些很烂的仿冒假冒企业。也不是那些表面上很大、私下负面口碑很多的牛逼企业。我们支持行业最优秀口碑的企业的发展，与这些最优秀口碑企业在一起合作，不管大小。我们相互支持，共同发展，一起推动行业进步，做行业的服务员，当然也顺便赚点服务费，养家立业。我们的工作虽然有时要辛苦一点，但是意义很大，我们还有什么不知足的呢？有些人瞧不起我们行业媒体，觉得价格低、上不了台面、上不了档次、没有刊号、设计很差、服务的企业也不够牛逼跨国等，那就让他们永远去瞧不起吧，我不在乎。走自己的路，让他们去说吧！流自己的汗，吃自己的饭，人嘴巴两块皮，总有人说长短，关键是我们自己心里踏实、做人做事对得起自己的良心。而且，我们在不断改进提升完善，他们尽可以去等、去说、去猜。至少，我们在全国汽车用品行业几十万读者的心目中有地位、有台面、受欢迎。当大官、搞场面，让他们去干，我们来干服务我们这个娃娃行业洗尿布、倒屎盆的工作！无怨无悔的一直继续干下去！像我们初为人父时一样！没有民工，哪来的城市的高楼大厦、一片繁华？没有我们行业媒体的辛勤传播，行业的发展至少会延后很多！信息就是财富，财富就在身边。很多人就是看不到，但看到麻将，眼珠就大了。你们从派发报纸的时候可以判断：那些拿到报纸往旁边一扔的人，或者草草一分钟翻完，很难做大，也往往没有什么影响力。在现代经济日益活跃的今天，信息时关键的一环，不能掌握快捷准确、有效真实的信息，是不可能做好事的。我们要做好自己的工作，必须从自我作起，首先认真阅读自己日夜辛苦编出来的汽车用品报，掌握最新最全面得行业信息和知识，始终走在信息的一线，敏锐洞察行业发展，方能更好服务行业读者。4、 对待错误，敢于承担，坦诚相待，做人的底线。人的一生，会做很多的错事，犯很多的错误，有些是可以原谅的，因为还可以弥补，但有些错误，是不可原谅的，因为它是无法弥补的，它已越过做人的底线。所有第一次越过做人底线的人，大多包有这种思想：为了某个重要的目的，只做一次！可是她不知这已越过了做人的“底线”。就像人越过了“绝不吸毒”的第一步，就等于放弃了自己所有的坚持，从此很难再回头，最后越走越远，直到跌落深渊。很多事情的变化，都是从第一次越过“底线”开始的。生活中我们常常会遇到类似的诱惑就出卖一次，一次就可以了。谁知，当这“第一次”走出去以后，往往就走上了不归路。前不久有个深圳的客户向我投诉，说你们那里有个业务员，我明明要求一个整版的广告，结果他搞成了半版，搞成半版后又不说，我看你到底什么时候说？我们工作繁忙，难免忙中有误，我们尽量做到不犯错，但是万一犯了错之后必须要搞清楚原因，必须要改进，避免下次再犯，必须要向客户主动承认错误，承担错误。一个人没有主动承担的精神，你能做什么事？人生就像牌局，必然有输赢，输了，你就必须要承担输的责任。你老赖皮，以后谁还和你玩？没人愿意与你玩！在家庭、在事业、在公司、待客户，都必须要有勇于承担的精神。5、 尊重上司、尊重他人、尊重客户、坦诚相待，设身处地为他人着想。同事之间，是一种缘分，包容、相互尊重、共同帮助。汽车用品报里的员工，都是来自五湖四海的，都很年轻，没有什么等级贵贱之分，新的规章制度已经颁发，以后全部按照制度进行。我们这里不搞人治，不允许搞派系，搞拉帮接派，我们按照大家都认可得制度划分职责岗位和薪资制度进行运作执行，一切用结果来说话。同事之间，需要更多包容，就像兄弟姐妹一样，要相互尊重。对待同事和他人，退一步海阔天空，让三分心平气和。如果损失不是很大，为什么不能考虑退一步呢？ 尊重他人、尊重上司。做人做事，多站在对方的立场上着想一下。一代名将韩信之所以被诛，我认为重点在他只考虑自己的利益，只考虑自己的感受，不考虑他人的感受。很多人经常夸口：我如何如何.一切不需要你.，你会失去很多人帮助你的机会。一切都在变化，任何一个人，总有需要他人帮忙的时候。或者说，有了他人的帮忙，你更容易成功！生活中，有句俗语“贵人相助”，我们汽车用品报正是因为行业内无数的朋友在真诚相助，大家帮我们一起传口碑、帮我们发报纸，帮我们介绍推荐客户人脉，才有今天这样行业瞩目的成就！靠我老潘？头发再白一大把，努力和汗水再加一百倍，也不可能有今天的成就！仅仅靠你们有些人几个电话、穿着小混混一样的衣服，跑到客户那里三寸不烂之舌忽悠、就能成就汽车用品报的未来？打死我也不相信！有人说不需要这个，不需要那个，牛人一个，其实你从迈入汽车用品报的第一天开始，你就在接受大家的帮助，没有大家讲报纸准确发放到千家万户，你报纸编的再好，写得再天花乱坠也不管用。没有我们老员工大家一起多年来辛勤、日复一日、年复一年、全国各地的跑，没日每夜的干，靠你一进来就能一切搞定？每个老板背后通常都有很多资源和人脉关系，你搞定了这个客户，无疑打开了一扇非常有用的窗口。有些人在岗不珍惜努力，离职之后，将自己的老板仍得远远的，等于仍掉了一个大客户。在很多时候，失去了这个客户，不仅在这个公司很难得到发展，到了其他地方，你也失去了这扇说不准很有用的窗口。最起码我一个人结识的老总经理人脉就在3000人以上，而且这3000人当中，每个人背后又有一定的人脉资源关系，何况这个数字还在不断增加，你为什么不好好珍惜呢？为什么要放弃呢？之前我在很多公司打过工，有的现在还是我的长期客户，有的成了很好的老朋友，我也帮过他们，他们也帮过我们。同事之间也是如此。友情无价，人生和事业离开不开友情，友情是人脉的关键。我们在过去几年中通过各种方法帮客户牵线了数千万的订单，介绍嫁接了很多骨干人才，建立了“报纸+网站+QQ群”等多种免费的沟通桥梁，帮助了很多企业/厂商/个人，这不是一两个广告能概括的。很多时候，往往也是一种友情的力量。汽车用品报有今天，是靠集体努力、众人相助的结果，是广泛人脉关系和友情的帮助，不是靠某一个人几天搞定的。6、 平常心-让自己活得更幸福。努力奋斗+顺其自然很多事，不可能像你想象得那么十全十美，生活中难免有不如意，客户和我也未必都有那么完美，因为我们都不是神，我们都是生活中很平凡的人。我有个朋友，买房挑了三年，最后的结果还是折中。我自己找工作、跳槽50多次，最终发现，没有一家百分之百满意的，-即使我今天当了老板了，我也还有很多不满意的。看到大家整洁大方的工作服不穿，整天穿着就像小混混、小偷一样，我有时带出去见客户，都觉得拿不出手、不好意思带出去见客。有的人说，天天穿工作服很厌倦，其实，部队的衣服天天穿、医院的衣服天天穿、连小学生都有校服。有的质量还很差，但是大家都穿，为什么那么多人能穿，我们就不能？何况，我们的工作服就是大家日常穿的普通的衣服，没有什么怪怪的，为什么就不能穿？工作服，这在于一种纪律团队形象、集体感认同。一个人穿着不砸的，但整体的感觉就不一样，就像仪仗队、国庆阅兵一样。你坚持不穿工作服也可以，但是你上班时间，必须职业化一些，别搞得穿得贼头鼠脸的，到客户那里去，别人还担心你偷东西呢。7、 责任心、用心、珍惜机会。任何一个工作，要想做好，必须要有责任心，要