开门红工作部署1.ppt

开门红的工作部署,福建分公司,老调重弹：,一年之际在于春(首季) 一季之际在于头(首月) 一月之际在于周(首周) 把握好了开头就等于成功了一半,拿下开门红对公司的意义,赢得信心和主动 以空间换时间,大幅提高员工收入，提高留存率 打出士气，坚定信心 增强团队凝聚力 树立典范，培养骨干 为一季度晋升打下基础,开门红的重要意义,元旦红 一月红 春节红 二月红 季度红,开门红要实现“五红”,最终实现全年满堂红,认识,节奏,方法,正确的认识,要借公司开门红之势跟着走,要借公司开门红之势来造势,要借公司开门红之势来做事,2013年开门红工作思路,一、经营思路 紧跟总公司的经营节奏，以“富贵人生”结合“爱驾宝”产品运作为核心，借助“信泰五周年，感恩服务活动”，开展准客户大积累行动，打好开门红战役，特别是首爆日和首爆周的业绩，推动业务发展上新高。,二、经营目标,利用刮刮卡和问卷调查表进行客户积累,绩优培训暨开门红业务启动大会,各机构启动，炒作氛围，产说会、酒会运作，出单标杆分享，方案推动,达成全月目标36%目标36万 实动50人,达成目标56%，标保56万，主管、绩优表率,全员举绩，达成目标75%，标保75万，,达成目标100%，全力冲刺标保100万，,三、经营节奏,1210 准客户开拓积累活动,1220 各层级意愿启动，工作部署,1221-31 开门红预收单，每日唱单营造氛围,1.1 首爆日节点,1.7 首爆周节点,1.21 客户积累三阶段节点,1.29 月末冲刺方案节点,1、客户积累：12月10日-12月27日，屯积粮草，全面备战 经营主题：信泰五周年 感恩服务行动。 重点工作：利用刮刮卡、问卷调查表进行客户开拓和积累。 2、意愿启动：12月20日-12月31日，层级启动，氛围引爆 经营主题：全省营销将士提前预收开单。 重点工作：通过标杆树立，热炒“开门红”氛围，特别是引导主管、绩优率先开单。 3、首爆阶段：1月1日 1月2日-7，开门红首爆，全力冲刺开门红目标。 经营主题：开门红正式打响，全力冲刺业务目标 重点工作：全力业务推动，并通过产说会帮助业务队伍积累客户和签单促成。 4、冲刺阶段：1月8日-1月21日，信心鼓励，全员举绩。 经营主题：总结分析，再次启动，组织人心工程。 重点工作：鼓励表彰先进，继续推动业务发展。 5、收官阶段：1月22日-1月29日，全力冲刺，完美收官。 经营主题：全力以赴，达成目标。 重点工作：盘点差距，完成开门红目标。,四、经营举措,五、重点工作,开门红，全年红；必须以最高的战斗目标、最盛的战斗热情和超强的战斗意志，投入到2013年开门红工作中。 一、客户积累：12月10日-12月27日，屯积粮草，全面备战 1、从12月10日开始，各机构利用分公司下发的刮刮卡和问卷调查表，借助“信泰五周年，感恩服务行动”的主题思想，开展一场轰轰烈烈的客户大积累、大拜访、公司品牌宣传的活动 2、各机构要推动好、利用好此项活动，并对业务员的活动量进行管理，利用刮奖送礼等工具做好准客户积累，每天盘点业务员的准客户积累量，引导业务员积极拜访客户，至少拥有10个准客户进入开门红。,二、意愿启动：12月20日-12月31日，层级启动，氛围引爆 1、12月20日举办全省绩优人员培训班，21日举行全年业务盘点表彰大会暨开门红业务启动大会 2、12月23日-24日，各机构举行开门红启动大会，确立目标、制定节奏、组织开门红先锋突击队。 3、开门红启动会之后，要组织主管、绩优等核心人力专项会议，使开门红目标更加深入人心、充满战斗热情。 开门红运作成功的关键在于前期的客户积累和富贵人生销售的热潮。在服务部正常早会经营的前提下，取决于三大关键人力的数量：积累至少10个准客户的人力、服务部开门红期间出勤人力、富贵人生出单人力。 酒会式产说会是提高保费平台的重要手段。各机构在开门红阶段一定要召开，特别是在首爆阶段前期更是要开，分公司将给予召开产说会的机构适当的费用支持 4、12月23日-12月31日，全省要营造轰轰烈烈的开门红氛围，目标分解至各个层面，强化氛围推动，各机构要及早树立标杆，主推主管开单，同时以短信、贺信、海报、战报等形式，每天进行出单标杆炒作，要在机构形成人人争开单，个个拿红包的营销氛围，开门红营销氛围至关重要！,三，首爆阶段：1月1日-1月7日，开门红首爆，全力冲刺开门红目标。 1、1月1日，“开门红”预收单第一阶段截点，首爆必需打响，达成标保36万； 2、1月7日，“开门红”预收单第二阶段红包方案的截点，全体主管、绩优实动，达成标保56万 主管、绩优高手作表率，这是能否打好开门红最为关键的核心点:主管是这次开门红重点，因为在冲锋过程中遇到强烈阻击时，都是由军官吹响冲锋的号角、冲在队伍的最前面；抗洪抢险时，都是由干部、共产党员身先士卒，起带头作用的。有一句近些年流行的俗语：村看村、户看户，老百姓看干部。在平时正常的时候，主管出单的模范带头作用不是那么重要，但是，在开门红我们的主管带头出单，营造强烈紧迫的氛围就变成非常非常的重要，它是导火索，决定着队伍能否快速启动、全面启动！,四、冲刺阶段：1月8日-1月21日，信心鼓励，全员举绩。 1、主管、绩优持续推进和突破，并带领队伍全面开花。 2、各机构开始梳理首爆业务进度，盘点前期预报单和实收录入的差距要找出原因，并提出解决方案； 3、全面梳理首爆阶段开单人员和未开单人员，针对开单人员挖掘潜力继续开单，并作典范分享烘托销售氛围；未开单人员做专题培训，破零早会等，要做好人心工程的建设，必要时可做家访与心理建设； 五、收官阶段：1月22日-1月29日，全力冲刺，完美收官。 1、开门红各项业务目标梳理、业务员做客户二次梳理（甄选出10个重点促成名单）、各类奖励方案梳理与达成进度梳理，对所有涉及方案的未达成人员进行梳理，查漏补缺。 2、全力冲刺，力争全面达成开门红100万目标,我们为什么要这样做？ 站在一个管理者的较高层面、多种角度来看问题，这一仗真的决定了明年。打得好，队伍稳住一定的平台，为下一步的发展奠定基础；打得不好，队伍被打回原形，至少落后半年的发展，甚至从此一蹶不振。,开门红为何主打富贵人生产品,打好开门红的核心,全体内外勤的状态和激情！,聚焦一点：保费,所有的事情都为开门红战役让路！,2013年信泰人寿福建分公司“富贵开门红”业务竞赛方案 一、竞赛时间：2013年1月1日到2011年1月29日 二、竞赛对象：全体营销员、收展队伍 三、竞赛目标：100万,四、竞赛内容,（一）利市大红包： 1、凡在2013年1月1日首爆日出单 标保3000元，可获得开门红利市红包118元， 标保5000元，可获得开门红利市红包288元， 标保10000元，可获得开门红利市红包588元， 标保20000元，可获得开门红利市红包1188元， 2、凡在2013年2日-7日前出单 标保5000元，可获得开门红利市红包168元， 标保10000元，可获得开门红利市红包488元， 标保20000元，可获得开门红利市红包988元， 备注：首爆日超出相应档次的保费，可以累积至首爆周保费的计算,（二）信泰超市大乐购：（2013年1月1日2013年1月29日） 1、竞赛期间标保每5000元获得50个积分为基准值，上不封顶； 2、爱驾宝件数1件，每增加1件追加奖励20个积分。 3、积分可兑换的奖品如下,三、大单专项奖励：,凡在竞赛期间，单件标保10万以上，分公司给予大单专项费用奖励。,（三）标团建设奖励：,1、方案时间：2013年1月1日2013年12月27日 2、方案对象：福建分公司所有在册的营业组 3、方案内容： 1、营业组当月同时达到下表所有条件：,（1）总监、营业部经理系列均以直辖组的身份参加本方案。新晋升的业务主任在其完成晋升后同样可以参与本方案。 （2）实动人力：个人当月累计承保标准保费3000元。,（四）产说会费用支持： 凡在12月20日以后至竞赛期间举办酒会式产说会，每桌邀请