农村电商分析计划书.ppt

page 2,报 告 提 纲,农村电商台风来袭 农村电商为什么这么热 农村电商的县域实践 农村电商的七个现实问题,page 3,农村电商台风来袭,总理来到了淘宝村！,11月19日，李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增30倍。,page 4,2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。,阿里巴巴战略指向农村,page 5,电商下乡热潮,page 6,县域电商兴起！ 176个县长不约而同去了阿里巴巴。,page 7,农村电商为什么会这么热？,1、农村电商市场前景具有明显的广阔性,阿里巴巴的数据表明：过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。,page 8,研究表明，在三四线的县域地区，消费者通过网络零售消费的100元中，约43元是替代性消费，网络新增消费高达57元，拉动消费作用明显。,2、农村电商消费具有明显的新生性,page 9,在阿里研究院公布的首批淘宝村和首批县域电商发展案例中，许多出自非经济发达地区和非改革开放沿海地区。比如山东出现4个淘宝村，不在济南、青岛等大城市附近；河北两个淘宝村也不在省会或区域中心城市附近；江苏出现的3个淘宝村也不在经济发达的苏南地区。,3、农村电商消费具有明显的非均衡性,page 10,4、农村电商创业主体具有明显的青年性,从“新三农”与电子商务一书提供的数据可知，农村网商年龄在20-29岁的占75.9%，30-39岁的占18.6%，两个年龄段合计近95%。农村网购同样以年轻人为主。,page 11,5、农村电商的发展具有明显的产业再造性,电商在农村的发展不仅是渗透到传统产业之中，而是深刻的影响与再造，甚至是催生农村新的产业，把盲目的生产逐渐转向依靠市场来定位，还带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了就业，为县域经济注入了新活力。,page 12,农村电商的县域实践,网上再造了一个义乌 2013年6月30日，注册地在义乌的淘宝卖家（含天猫）账户达到10万个，超过义乌国际商贸城的商户数量（7万家左右）。 2013年义乌电商业交易规模达到856亿元，同比增长64%，交易额超过实体市场。 义乌网商从义乌市场和本地厂家采购的量估计有70%，而初创业的这个比例更是有90%以上。 成功经验： 1、认识超前 2、产业配套 3、人才优先 4、扶持到位,义乌小商品城世界闻名,page 13,浙江遂昌：政府的背书 2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。 网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。 县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。 成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作,page 14,甘肃成县： 一个核桃的逆袭 县委书记网上卖核桃，火了 （从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，“成县李祥”的微博内容没有一天不提到核桃。） 全县干部开微博，还是卖核桃 成立电商协会，还是卖核桃 夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，逐次推动其他农产品电商 品牌、物流、网店、宣传“四位一体”，产品、平台、机制、协会、培训、队伍“六个一”举措 成功经验：1、一把手工程，2、集中打造一个产品，3、集中全县人力物力,page 15,吉林通榆：系统的委托 吉林省通榆县与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议。根据协议,通榆县优选农产品基地产品通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，为通榆农产品打造的三千禾品牌随后正式上线。 通榆模式的核心是，政府整个当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销。,page 16,陕西武功：从县域电商到电商经济的跨越 武功县为陕西省电商示范县，目前先后吸引20多家电商企业入驻，培养300个多个淘宝店铺上线，一天网上发货1万单。 “12345”工程：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。,page 17,广东揭阳：半年成就的淘宝村神话,这个村2013年6月进入官方视线，揭阳市着力打造为“电子商务第一村”。半年时间发展成“淘宝村”490户、2690人的小村，近半人开办1350家网店，不到半年的时间里交易额翻了数番。2013年“双十一”网购节过后，这个村子创造了超过1亿元的销售纪录。 四条独特因素：1有一定基础，2党政领导认识到位， 3有成熟的商业环境，4有成熟的产业配套。,page 18,各地农村电商发展的共同经验： 行政推动，领导亲自抓； 人才当先，青年做主体； 扶持启动，资金加培训； 突出营销，生产作支撑。,农村电商起步阶段四条关键措施 提升战略地位，明确相关政策，加大资金项目扶持； 加强人才培训，提升发展活力； 增强行业交流，强化资源整合； 筹建行业平台，夯实基础支撑。,page 19,农村电商的七个现实问题,1、认识问题,电商在农村还是新事物，不要说留守在农村的农民群体对电商处于“乃不知有汉，无论魏晋”的状态，就是一些县乡的干部也是相当陌生，至多知道开淘宝店就是电商了，离真正的电商概念还有相当距离。 目前的认识大体有农产品电商、农村电商、县域电商三个层次，呈现梯次推进。,page 20,2、人才问题,整个电商行业大约短缺人才150万人；最近阿里研究院与淘宝商学院联合发布了县域电子商务人才研究微报告，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。 应急的办法：外面请+内部培养，应该鼓励“父子兵“、“夫妻店“、“兄弟连“。,page 21,3、政策问题,容易陷入两个误区： 在方向上，还停留在平台思维上，动不动想花大力气自建平台，花钱多，效果却不好。 在重点上，往往注重“大象起舞，把扶持重点放在了电商园区、企业招商上，对草根电商创业重视不足，开网店贷点款、享受点政策很难，电商创业的“蚂蚁雄兵”态势形不成；电商软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电商经济很脆弱。,page 22,4、物流问题,两个层次： 配送成本很高，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，还没有效率； 返程空载严重，进一步抬高了物流成本。 出路在哪里？ 只有降成本：“草船借箭”、“梯次转运”、城乡互通。,page 23,5、品牌问题,低价营销成风，严重损害产业健康发展。 农产品电商陷入两个泥潭： 干货品类陷入低价营销误区 生鲜品类亏损程度惊人。 基本出路： 一、靠品牌提升附加值，从区域品牌向市场品牌转变； 二、靠模式创新，生鲜要走社区化、o2o。,page 24,6、标准与安全问题,农产品不可能与工业品一样标准化，加之农产品是分散的小农户生产的，加剧了产品的非标准化程度。于是出现市场乱象：有机绿色满天飞，各类认证一大堆，但信任度均很低！ 两个标准体系都得做：外观与内在品质的标准是一大体系；从田间到餐桌的全程可追溯又是一大体系，两个都得有。 谁率先破解农产品标准化问题，谁也将在农村电商的竞争中率先胜出。,page 25,7、模式问题,农村电商涉及面太宽，几乎要达到电商生态链的再造程度，