欧亚沈阳联营公司促销方案.doc

欧亚沈阳联营公司促销方案一、前言鉴于欧亚沈阳联营公司“大众购物哪可靠，还是联营老字号”的经营理念，公司如何有针对性地吸引大众消费者，如何将商场促销的活动模式和活动内容，同商场的大众定位及大众消费人群的消费形态相契合，就成了本次促销活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传到活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。过去老联营创立了诚信立业、百业争先的商业奇迹。今天，欧亚联营更将不尽的真情融入到了沈城百万父老的心中。真诚的背后是信任、是情感、更是闪光的荣誉。联营先后荣获辽宁省文明单位、全国无假货示范店、中国消费者协会诚信单位等多项殊荣，成为沈阳市商业领域内的翘首精英。 二、市场分析（一）优越的地理环境欧亚沈阳联营公司座落在沈阳市繁华的商业区，交通便利客流量大，比邻太原街商业圈，其周围的商业气氛十分浓厚：大连富丽华酒店即将开业，有自己的商务大厦，大部分受众均为都市白领，其消费能力强，消费水平高；这里又是文化中心，附近有南京一小学，和平一小学，东北中山中学，38中学，中国医科大学。从地理环境很容易刊出，这里潜在着无限的商机。（二）准确的商业地位欧亚沈阳联营公司目前定位在大众购物商场，为初具现代化功能的大型国有商业“老字号”企业。 欧亚集团收购联营公司之后，将根据市场和企业发展需要,对其进行经营结构调整、经营品牌整合、管理手段提升,将欧亚联营打造成具有市场竞争力的强势企业。商业形态有异于临街的新世界百货国美家电的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。（三）优雅的购物环境根据欧亚沈阳联营公司目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便；和蔼至亲的优质服务，给人以宾至如归的感受。（四）齐全的商业配套设施欧亚沈阳联营公司外围的商业配套设施十分齐全，建设银行、联合证券、音乐虫、沸腾鱼乡以及其他一些休闲娱乐场所一应俱全，是吸引人流的又一大有力优势，加上沈阳地铁中华路站的设置，更是为其优势锦上添花。（五）强劲的竞争对手中兴商业大厦，商业城，铁西百货，新世界，新玛特等。三、目标策略（一）专业的市场调研欧亚坚信事实是一切活动的依据，因此他们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。（二）专业的策划队伍及独特的营销手法他们有专业的策划队伍，不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为他们拟定方案的基础，力求更为贴切。（三）专业的销售，管理人员现有员工3000余人，坚定不移地实施“、多元化、集团化、国际化”的发展战略，全体干部和员工弘扬“诚信为本，追求卓越”的企业精神，不断更新观念，紧密围绕提高经济效益、提高经济运行质量这一中心，深化内部改革，加大经营力度，从而使企业健康、持续、快速地向前发展，取得了较好的经济效益和社会效益。（四）全方位的经营服务范欧亚沈阳联营公司是一个集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、为一体的大型商业服务中心。是长春欧亚集团与沈阳联营公司合资兴建的大型商业零售企业。下设金店，皮具，通讯，服装，四大商场。 金店商场有香港周大福珠宝、谢瑞麟珠宝、六福珠宝、潮宏基珠宝等国际知名品牌。 皮具商场有CERU-UT1881、“积架”等十多个国际知名品牌，并有国际著名品牌“新秀丽”箱包旗舰店，更彰显出名品进名店的尊贵。 通讯商场经营国内外各种知名品牌的手机、电话机、传真机、相机、办公用品等。同时可进行手机维修、交费、美容、充电、话费查询、话费单打印等多种服务。 服装商场主要经营高、中档职业女装、时装、休闲装、淑女装、西装、衬衣、羽绒服和裘皮、皮衣等八大系列的服饰商品，荟萃国内外300余个知名品牌，始终站在时代的最前沿，既弘扬了祖国的传统服饰文化，又把中西合壁的精美服饰推介给大众，成为引导服饰潮流、美化人民生活的纽带。四、消费者分析 欧亚沈阳联营公司是什么性质的百货商店，它的针对的是什么样的目标消费者呢？首先欧亚沈阳联营公司不同于西武，卓展。因为西武，卓展的目标消费者是针对的高端客户，档次明显要高。在中华路这条商业街上， 欧亚沈阳联营公司也明显与国美不属于同一类商店。欧亚沈阳联营公司主要针对的是大众水平的消费群体。 欧亚沈阳联营公司有了定位，接着就可以利用节假日的时间，展开一系列的促销活动，来吸引消费者，让消费者快乐的购物，而且从中得到实惠，这样一方面对欧亚沈阳联营公司的经济收益有益，另一方面重新树立了欧亚沈阳联营公司在人们心中的形象。 现在，春节和情人节已经过去了，我相信欧亚沈阳联营公司在这段时间经过促销活动一定收获不小，五一的长假已经取消了，接着迎来的是十一长假，千盛百货如何在十一长假促销取得更大的收益呢？今天，我就简单的为千盛百货在十一长假的促销活动做个策划。五、活动目的通过盛大的开业活动吸引媒体及沈阳公众眼球，聚集欧亚沈阳联营公司人气指数，促进开业期间销售曲线的强势上扬。利用活动的独特及高端形式，树立欧亚沈阳联营公司大众品牌影响力通过品牌树立，辐射沈阳周边地段，拉动商场周边（新世界，富丽华，各个学校等）潜在人群的关注程度。通过模特走秀秀出欧亚沈阳联营公司的大众品牌，利用老品牌号召力推广欧亚沈阳联营公司消费知名度，大众品牌的宣传也吸引了沈城本地的媒体关注度，提升了本次开业庆典的新闻度。高端商务酒会一方面可促进欧亚沈阳联营公司和来宾的直接交流，另一方面可引领客流参观欧亚沈阳联营公司的店内设施，通过店内陈列及服务的展示促进来宾于沈阳大众群体的口碑宣传。六、活动主题新联营 老品牌 新气象 七、活动时间、地点2008年12月底 16：00-21：30八、活动内容时间内容备注活动前9天活动内容敲定1、 确定活动内容，局部细节进行适当调整2、 确定活动预算，对活动备料进行调整活动前8天活动内容终审1、 敲定所有活动细节，划分各职能人员2、 确定活动费用，签定活动合同活动前7天活动宣传物料1、 活动请柬设计、制作2、 活动背景板设计、制作3、 活动物料采买4、 活动场地勘测、制作效果图活动前6天演艺人员审核1、 教会活动细节审核、签定活动合同2、 演艺人员初审，进行一筛活动前5天请柬发放1、 指定传媒将活动请柬送交欧亚沈阳联营公司处2、 欧亚沈阳联营公司负责邀请主要客户群3、 指定传媒负责邀请部分匹配欧亚沈阳联营公司品牌的相关客户活动前4天活动物料清点入库1、 对活动所需物料进行清点入库2、 审核场地效果图，设计施工方案活动前3天演艺人员二审1、 演艺人员名单确认2、 活动执行人员确认职责3、 相关活动人员进行实地考察活动前2天活动前准备1、 根据活动执行案核对活动物料2、 演艺人员及执行人员最终走场活动前1天至活动当天中午活动场地布置1、 活动前1天晚间7天布置活动场地，搭建舞台，11点左右完工，现场总指挥勘测场地，场地督导检查施工质量2、 下午15：00场地布置人员入场，封场布置3、 17：00活动物料及礼品运送到位，执行人员进场巡场4、 18：30现场总指挥巡场，场地布置完毕，人员离场，礼品清点完毕，装订准备5、 18：00演艺人员入场，更换服装6、 18：30礼仪及演艺人员就位，执行人员根据各自职责进行巡视7、 18：40现场总指挥最后巡场九、活动执行时间内容备注18：40至19：00来宾签到1、 停车场设立保安2名负责引领来宾停靠车辆2、 商厦门前设立4名礼仪，负责引领来宾，来宾凭借请柬入内3、 签到处礼仪2人，负责帮助来宾签到，同时给来宾佩带胸牌4、 厅堂内设置cosplay圣诞老人一人，负责和来宾进行互动，将糖果分发给前来的小孩，同时和来宾进行互动合影19：00至19：30剪彩仪式1、 活动开始，主持人邀请欧亚沈阳联营公司领导上台向来宾致辞（5分钟）2、 主持人宣布活动开始邀请嘉宾和欧亚沈阳联营公司领导一起上台主持剪彩仪式，礼仪小姐5人负责牵引彩绸，礼仪小姐5人负责递送金剪（2分钟）3、 一剪断彩，十二门礼炮同时鸣响，20050m的巨型冷焰火瀑布加焰火喷泉笼罩整个欧亚沈阳联营公司门脸，夕阳映照下欧亚沈阳联营公司的壮观及瑰丽展现的淋漓尽致（5分钟），巨型礼花的喷放将整个庆典推向高潮（5分钟）4、 冷焰火表演结束，舞狮表演开始，叠罗汉、踩桩等专业性表演托显开业的吉祥富贵之气，同时邀请欧亚沈阳联营公司领导及重要来宾画龙点睛将活动推向高潮建议环节：邀请沈阳著名佛学专家前来欧亚沈阳联营公司给门前雄师开光，通过宗教的色彩给来宾留下深刻印象19：30至19：50开业秀1、 主持人邀请本次活动的名人上台，对本次活动起到烘托，点睛作用，欧亚沈阳联营公司领导向嘉宾颁发形象代言证书，同时嘉宾即兴表演（10分钟）2、 动感十足的街舞表演，掀起整场活动推向高潮，同时隐喻欧亚沈阳联营公司时尚流行的经营理念（10分钟）19：50至20：00引领入厅1、 礼仪人员引领来宾入厅内聚集，通道内铺设高档地毯，衬托来宾高贵身份2、 厅内弦乐四重奏（或女子十二乐坊）凸显时尚品位，舒缓室内气氛，使来宾处于一种轻松的文化氛围20：00至20：30模特走秀主持人宣布模特走秀开始，由环球小姐组成的庞大模特团队，向来宾展示欧亚沈阳联营公司的各种高端品牌，给来宾奉献一场庞大的视觉盛宴20：30至21：30答谢酒会观赏完毕模特走秀后，由礼仪人员引领来宾进入共享大厅，大厅采用香港流行自助酒会形式，由欧亚沈阳联营公司代表献祝酒词，来宾自由交流，同时中央大厅演奏西洋管乐，来宾可自由交流。大厅四周有可供来宾休息的长椅、沙发及西餐饮食，大厅中央可供来宾舞蹈交际。欧亚沈阳联营公司领导携手本次邀请嘉宾共跳第一支舞，将大厅的气氛挑动起来，同时来宾可自由参观欧亚沈阳联营公司21：30至21：40活动结束圣诞老人送礼品1、 本次活动结束，来宾可凭请柬至签到处换取礼品，将礼品装在长筒袜中送给来宾，烘托节日气氛2、 门口处圣诞老人按照请柬将礼品分发给来宾通过圣诞老人秀出节日气氛圣诞老人还可根据情形适时进行情景魔术互动表演给出行来宾留下深刻的视觉印象3、 商厦门口设立4名礼仪负责引领出入，停车场2名保安负责指引来宾车辆出行十、 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临欧亚沈阳联营公司！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。十一、 媒体投放 晨报：四分之一黑白版 6500元 辽沈晚报头版：二分之一彩版 5250元左右 十二、活动预算： 物料数量单价合计活动请柬欧亚沈阳联营公司自行选择请柬材质成本计算暂按3元/张进行计算500张铜板覆膜四色印刷3元/张（含邮寄费用）1500元500张白卡覆膜UV5元2500元500张钢板，烫金，覆膜15元7500元活动背板（暂定）根据实地勘察后所定背板尺寸进行实际制作42m25元/200元来宾胸牌500个15元/个750元签到板含金色签到笔签到板上隐含欧亚沈阳联营公司LOGO及实景，签到板可做收藏用1块400元/块400元主持人拟邀请辽台语主持人1人辽宁电视台金霞需根据主持人档期及指名度确定价格，建议欧亚沈阳联营公司自备冷焰火表演20050m1个/m共400m高度20m30000元礼仪人员15人200元/人3000元现代热舞4人300元/人1200元弦乐四重奏/女子十二乐坊4人/12人400元/人1600元/4800元自助酒会80元/人（含酒水）建议欧亚沈阳联营公司自备圣诞老人cosplay2人600元/人1200元礼品按实际人数准备建议欧亚沈阳联营公司自备经典杂志可根据欧亚沈阳联营公司方要求提供相关礼品式样走秀模特25人600/人15000元礼炮200元/门12门2400元礼花根据实际需要确定金额管弦乐演奏12人400元/人4800元十三、活动效果评估欧亚沈阳联营公司此次活动的最终目的就是提高销量追求利润最大化，销售收入持续增长，活动期间的销售期限分为三阶段：活动前销售分析、活动中期销售分析、整体活动销售分析。活动前销售分析是为做好活动打好基础，只有抓住“病根”才能“药到病除”，整个活动策划方案才会