欧莱雅新产品策划评析.doc

前言1一、调查对象1二、调查内容11.名称12.产品规格13.产品介绍24.产品特色25.创新成分26.适用人群27.产品效果28.使用方法2三、调查报告21.化妆品新产品推向市场的背景22.主要特点23.策略方法3前言欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。一、调查对象巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩二、调查内容1.名称 巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩 2.产品规格 RMB39/100ml3.产品介绍 半透明时尚新包装 温和净化毛孔 告别油光 预防黑头，经皮肤学专家测试，这无皂剂配方富含湛蓝磨砂软珠能有效：深层净化及清洁皮肤 ，除脸上污垢和多余油脂，净化毛孔以及去除老化角质 4.产品特色 巴黎欧莱雅首款男士控油磨砂啫哩，清爽的质地，独具湛蓝磨砂软珠，清除皮肤污垢及多余油脂，深入洁净毛孔，有效帮助预防黑头。无皂剂配方，去除污垢及油光。5.创新成分 1.湛蓝磨砂软珠，除去皮肤污垢及多余油脂，深入洁净毛孔 ，有效帮助预防黑头，皮肤净爽舒适，持久无油光。 2.活性防护系统（Active Defense System）一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。 6.适用人群 18岁以上，男性，任何肤质。 7.产品效果 减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适 8.使用方法 取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫。涂抹在润湿的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩，然后用清水彻底洗净。使用时避开眼部。适合每日使用。 配合使用男士控油保湿系列，获得最佳效果。三、调查报告1.化妆品新产品推向市场的背景市场上已有相宜本草相宜本草竹碳洗颜泥，曼秀雷敦，妮维雅，李医生，资深堂，群雄争霸的局面。2.主要特点巴黎欧莱雅首款男士控油磨砂啫哩，清爽的质地，独具湛蓝磨砂软珠，清除皮肤污垢及多余油脂，深入洁净毛孔，有效帮助预防黑头。无皂剂配方，去除污垢及油光。3.策略方法一个好概念：无皂剂配方，去除污垢及油光。一条好的广告片：明星”对品牌的推广具有特殊的意义 因此请了吴彦祖拍广告进行宣传。 一个好的促销方案：赠送促销产品（1）目标市场与市场定位目标市场：中国中青年白领男士，年龄：2535岁分析：1、工作压力、生活压力、环境等因素的影响，对护肤产生需求1、 日常皮肤护理对品牌、品位的认知较强2、 中国白领男士有一定的购买力，目前是男士化妆品的主要购买群体3、 中国男士美容护肤意识不强，处于被动地位，相当一部分男化妆品是由女士购买的地域目标市场：主要针对中国一、二线城市，如北京、上海、广州等档次定位：中高档（品牌高端，价格中端）功效定位：深层清洁，提升肌肤活力，令肌肤焕发健康光彩定位表述：让您健康、自信、充满活力产品策略档次定位：中高档（品牌高端，价格中端）功效定位：深层清洁，提升肌肤活力，令肌肤焕发健康光彩定位表述：让您健康、自信、充满活力产品目标：此产品为洁面乳，全年都可用；清洁和改善白领男士肌肤，让他们在工作和生活中有更好的仪表，荣光焕发，更加自信、精神。欧莱雅已有不少明星产品，受到广大顾客的喜爱，也获得了不少奖项。但这些产品中没有洗面奶。企业前期投入大量的人力、物力研发了这款产品，此后会加大广告和宣传力度，将它打造成为明星产品。（2）定价策略：巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩是一款新产品，所以应该采用新产品定价策略。新产品定价策略又分为：撇脂定价策略、渗透定价策略、适中定价策略。我们认为巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩应该采用适中定价策略。尽量降低价格在营销手段中的作用。因为一个管理者可能无法采用撇脂定价策略，产品有可能被市场认为是一个普通的产品，没有哪一个细分的市场愿意为此支付高价.同时，也无法采用渗透定价策略，因为产品刚刚进入市场，顾客在购买产品之前无法确定产品的质量，会认为低价代表低质量。所以，应该采用适中定价，定价为39元。（3）渠道策略：1）传统渠道，进入商超系2）力拓新兴渠道3）开办网上专卖店，负责网上销售（4）促销策略1）采用样品派送和终端组