《策划怎么写》word版.doc

大学生创业策划大赛创业策划书 项 目 名 称 ： 所在 学 院 名称： 创业团队（个人）： 联 系 电 话： 大学生就业创业联合会 制目 录第一部分 策划书摘要第二部分 服务第三部分 市场分析第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 策划项目服务第七部分 财务计划第八部分 风险评估与防范第九部分 项目实施进度第十部分 其它第一部分 策划书摘要在分析目前宜宾学院、宜宾职业技术学院等在校大学生对于校外各种招聘求职、商家打折促销、周边各种形式营业场所（餐饮、文娱休闲等）的收费情况、城市旅游的出行住宿等各种生活信息的需求以及校外商家渴望将自己的商业信息传达给学生的现状而又没有一条可行的途径的基础上，我们提出“校园情报站”工作室的项目创意,目的就是在对大学生有需求的商家个人和在校大学生之间建立起一个信息可以畅通无阻进行交流的服务平台。 首先，将“校园情报站”工作室定位为专注于为在校大学生提供全面生活资讯的服务机构。本创意简单地表述为：通过与商家、企业等信息发布者建立合作往来，通过建网站为主、编印传单张贴海报等形式为辅，将宜宾及周边邻近城市的各种招聘信息、全市各大型商业实体及其他领域的的促销信息等各种大学生需要的生活资讯发布给在校学生，使咱们在校大学生能有一条有效快捷地获取大量与他们息息相关的信息的途径。其次，我们认真地对市场、潜在的竞争对手及在创意初期可能遇到的风险进行了分析。由于现在宜宾学院乃至整个宜宾市还没一个专注于为大学生提供生活资讯的商业服务机构，有的只是一些零散的、服务领域狭小的中介机构。如,家教中心、市场研究社（负责向市区部分商场提供兼职大学生），虽然他们可以迎合小部分同学的信息需求，但是存在服务领域狭窄和服务质量效率地下的劣势，这就给“校园情报站”很大的发展空间。最后，确定项目发展的进程并跟着计划一步一步向前发展，争取能够做到成为一家引领全中国高校的中介信息服务的商业机构，为所有的在校大学生和商家企业提供高质量的专业化的服务。第二部分 产品服务“校园情报站”工作室是在当代大学生对外界信息的需求量逐渐增大、随着城市经济发展更多的领域需要大学生参与其中可又没有一条有效畅通的途径的背景下孕育而生的。它旨在为地方各种信息发布者提供高效快捷的服务，为大学生提供可全方位了解外部信息的渠道。通过调查，我们分别列出了在校大学生主要的需求信息及校外企业商家渴望发布给在校大学生的信息类型，并给出常见的获取信息途径和发布途径。表1 在校大学生的需求信息分类需求量排名信息的分类所占比例常见的获取途径第一位求职信息80%宣传单、海报、中介第二位各类考试50%宣传单第三位商品信息40%广告单第四位各类生活资讯30%海报第五位其他方面30%海报表2 校外商家发布的信息分类发布量排名信息的分类占总发布量比例常见的发布形式第一位商家促销广告30%传单、展板第二位各类考试27%大海报第三位招聘信息25%海报、传单第四位各类生活资讯13%传单第五位其他方面5%广告单 从上述两表，我们可以清晰的看出学生对于信息的获取途径非常的少而且不是专业的信息发布机构；商家企业向在校大学生发布商业信息的形式还是以过去老式的方式进行，不仅浪费较多的人力财力，而且得到的效果也不是很好。 “校园情报站”就是在这样的背景下孕育而生的。我们创业初期服务的主要领域见下图。随着项目的继续开展和深入，各领域的侧重度也会随市场需求发生改变的。图1 “校园情报站”的服务主要领域该项目的新颖独特性在于将大学生感兴趣的或者说与他们息息相关的信息整理在一起并传递给他们，这样大学生就可以在一个平台上可以找到自己所需的全部信息，可以大大提高信息的实现效率。我们将学生需要的各种生活资讯进行整理分类，然后通过互联网、海报、传单、短信等形式向在校大学生传递表3 “校园情报站”的服务形式网站短信活动海报、传单该项目的性就在于它将大学生需要的信息融入在一起,既减少信息发布者的广告成本，又可以使更多的同学看到需要的信息。第三部分 市场分析1. 项目的基本情况本项目的本质是一所中介性质的服务机构,该行业的发展有一定历史了，但存在服务内容单调，覆盖面狭窄的缺点。例如，宜宾学院内有人创办的家庭教育中心，只负责家庭教育的兼职问题，不能向大学生提供更多的兼职信息。对于大学校园内中介机构的未来，一定是朝着服务更专业、覆盖面更全面、信息更实际的方向发展。“大学情报站”的定位和发展的思路就是朝着高校中介未来发展方向制定的。“大学生情报站”是中介性质的的工作站，必定会受到校内其他中介公司或者其他中介性质的机构中心的竞争，但由于竞争者提供的服务比较狭窄，就导致他们的2. 目标市场情况需求预测：我们的消费群体就是每一个在校大学生和渴望大学生参与自己的相关活动的信息发布者，随着大学与社会的联系越来越紧密，每个学生和商家企业都需要能有一个有效快捷的提供这方面专业服务的机构。在大学校园内的信息发布者主要有：（1）各用人单位（2）各种考试培训机构（3）商场超市等购物中心（4）旧物买卖、房屋出租等a.校园情报站的未来市场容量是中国的所有高校。我们将未来发展设定成几个阶段：表4 “校园情报站”未来发展的阶段设定覆盖区域预期目标第一阶段宜宾市高等院校探索出一条可行的途径，打开市场，为以后的发展奠定基础第二阶段西南片区的院校能够在西南高校中介信息服务领域的领头羊第三阶段全国各高等院校领军全国高校专业信息服务行业b.本项目与目标市场内的几个主要竞争对手的的比较：表5 直接竞争对手及相应情况竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势各类广告公司10%服务过程成熟服务领域狭窄，效果不佳各类兼职中介机构20%价格便宜服务质量不高间接竞争对手主要有：互联网上的中介服务机构及相关的生活资讯网站电视、报纸杂志等平面媒体由于他们与大学校园的联系不是很紧密，对于“校园情报站”开拓市场的影响不是很大。由于该行业国家没有严格和明文成体系的监管制度，对于进入该行业并没有非常大的难度。第四部分 组织与管理本项目的顾客群受益群体为宜宾学院的在校大学生，我们招聘的员工也主要是在校大学生。我们的思路是将我们的项目建设成为助学岗位，这样一来可以解决广大学生部分生活费用问题，二来可以锻炼在校大学生的能力。1. 部门设置情况总负责人副负责任人策划部财务室人事部外联部实践部图2 部门设置图总负责人、副负责人：负责制定一定时间段项目发展的方向，对项目的每项工作有知情权策划部：负责下级4个子部门活动及相关工作的策划工作，并负责监督执行人事部：负责员工的招聘、培训及平时工作的考核和任命实践部：完成策划部的下达的指令，协助其他部门的工作外联部：负责搜集信息并与信息发布者建立相关合作协议财务室：负责项目的财务运行及监管2. 员工的招聘与培训在学院内做好前期宣传，选定日前进行招聘，并根据他们的自身特点预先将他们安排到一定的部门。紧接着，聘请学校内研究人事方面的老师对招聘而来的同学进行上岗培训并进行一系列考核，根据考核结果对他们的职位进行调整。在以后的工作进程中，制定常规的员工培训计划，使得员工的素质和能力随着工作时间的增长得到提高。3. 员工绩效考核方法本工作室员工考核分为试用考核、平时考核、年终考核三种。（一）考核依人事规则规定任聘人员均应试用一个月。试用一个月后应参加试用人员考核，由试用部门主管考核。（二）平时考核1、各部门主管对于所属员工应就其工作效率、操行、态度、学识每月进行考核，其有特殊功过者，应随时报请奖惩。2、员工假勤奖惩应统计详载于请假记录簿内，以提供考核的参考。（3） 年终考核1、员工于每年12月底举行总考核1次。2、考核时，担任初考各部门主管参考平时考核记录及人事记录的假勤记录，填具考核表送复审。注：考核年度为自1月1日至12月31日止。本工作室的考核标准（一）人事考核的种类。人事考核可以分为两种：1.能力考核，就是参照职能标准，以员工在一定时间当职务的能力，进行评定。2.业绩考核，就是参照职务标准，对员工在一定时间务工作完成的情况，进行评定。（二）人事考核必须把握的能力。人事考核把握并测评的能力是职务担当的能力，包括潜在能力和显在能力。潜在能力是员工拥有的、可开发的内在能力；显在能力是指职工工作中发挥出来的，并表现在业绩上的努力。潜在能力，可根据知识技能、体力以及经验性能力来把握；显在能力，则可能通过工作业绩（质和量），以及对工作的态度来把握。具体包括：知识、潜在能力、体力、能力、经验性能力、显在能力、工作业绩和质量、态度为了把考核的结果，更好的应用于开发利用员工的能力，应用于人事管理的待遇方面的工作中去，做法如下：1.教育培训。管理者以及教育工作负责人，在考虑教育培训工作时，应把人事考核的结果作为参考资料。借此掌握教育培训，进而是开发、利用员工能力工作的关键。2.调动调配。管理者在进行人员调配工作或岗位调动时应该考虑事争考核结果，把握员工的适应工作和适应环境的能力。3.晋升。在根据职能资格制度进行晋升工作时，应该把能力以及业绩考核的评语，作为参考资料加以运用。考核评语是按职能资格制度要求规范化的。4.提薪。在一年一度的提薪之际，应该参照能力考核的评语，决定提薪的幅度。5.奖励。为了能使奖励的分配对应于所做的贡献，应该参照业绩考核的评语进行。第五部分 营销策略1. 策划项目的服务的成本构成及价格制定的依据服务的成本组成主要包括以下几部分：a.网站的建立及后期的维护宣传b.团队员工的薪酬，办公场地的租金及员工的活动经费c.其他宣传方式产生的费用（如，海报、活动等）对于价格制定的依据，主要是参考现行市场上的其他广告机构或者中介机构的收费标准，最后再结合自身特点向信息发布者和学生制定出合理的价格a. 报刊杂志的广告收费标准b. 网站广告的收费标准c. 职业介绍中心的收费标准2. 在广告方面的策略与实施第一步：将品牌打出去表6 广告策略推广方式预期效果校内举办多场招聘、促销活动让学生知道“校园情报站”是做什么的发放传单及张贴海报让大家知道我们的服务形式制作带有“校园情报站”字样的工艺校园广告进一步提高品牌形象第二步：在学校具有一定知名度的基础上，进一步向在校大学生宣传我们“校园情报站”工作室的工作理念和服务。方式主要采取校园电视台或者校园电台的形式3. 在建立良好队伍方面的策略与实施a. 营造浓厚的团队文化氛围b. 制定人性化的工作制度c. 定期进行职业技能培训，提高员工的工作能力4. 策划项目的服务的售后服务方面的策略与实施a. 在学生采用我们提供的信息后，对他们进行调查访问，对结果进行分析b. 对商家建立售后服务通道，以便更好的了解商家需要我们提供怎样的服务形式c. 在我们的网站上建立建议平台和服务反馈，并根据反映进一步改进我们自身第六部分 策划项目服务1. 策划服务的形式过程a. 与在学院内有市场需求的或者其他需要向大学生发布招聘等信息的个体、商家企业建立合作意向，向他们提供有偿服务，通过我们“校园情报站”这个平台将信息向在校大学生发布。在服务过程中需要我们会秉承顾客至上的理念，如，有商家需要在宜宾学院开展招聘会，我们会安排相应的时间和场地。b. 在学生方面，我们会在第一时间将信息发布在平台上。此外，建立会员制度。对于会员，我们会根据他的需求向他提供更具有针对性的、更优质的服务2. 服务的成本控制a.由于在初期，资金不是很充裕，在招聘员工的时候，尽可能的优先录用能吃苦耐劳的、且能胜任多个部门工作的员工，通过这项措施减少在工资上的开销。b.在租用办公场地的时候，考虑到“校园情报站”这个项目对位置的要求不是很大，可以选取房租费比较低廉的场地作为办公场地，从而减少在场地上的开支。c.在对学生的服务过程中，会通过有效的方法，比如，利用数学建模等途径做出每项工作的最优方案，使得尽可能少的资金更好更多的完成工作。第七部分 财务计划1. 策划服务财务基本情况“大学情报站”的预期成立时间为2011年开年的时候，预期资本为50000元。资本形式全部为现金，20000来自自身筹备，其余的从大学生创业扶持方面筹集。2. 服务形成规模时，毛利润率，纯利润率项目形成规模时，我们估计的毛利润率为350%-500%之间，纯利润率为200%-350%之间该项目尚未在全国出现先例，一旦形成规模，几乎处在垄断位置，利润率非常高。第八部分 风险评估与防范该项目目前在国内还没成熟开展的先例，在面临巨大的机遇的同时也势必会遇到不小的风险。我们通过分析其他小的校园中介机构及结合自身特点，列出运行中可能会遇到的风险，并制定出相应的防范措施。1. 在创业前期可能没有经验，对市场不熟悉，拓展项目的速度会比较慢，造成财务吃紧。我们会在前期对成本作出更好更合理的控制，减少不必要的开支，为避免以后业务开展少走弯路汲取相关经验2. 前期会有员工流失的风险，我们采取的相