必看：网店商品定价的十三种技巧.docx

必看：网店商品定价的十三种技巧一、 同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。 讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。二、 分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克05元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”2用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天02元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。三、 特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。 特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。 某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。 如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。四、 低价法 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。 这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。 对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。 在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。五、 安全法 价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。六、 非整数法 差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。实践证明， “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。七、今天抽时间写了个简单的文字运动教程，店标、分类、公告、签名里的文字要运动的话都是类似的方法，初接触PS的朋友们如果有兴趣的话，不妨动动手，看看制作一个简单文字动画的流程是怎么一回事，搞懂了就明白其中的道理了，那么做其他的效果也就得心应手了！也就真真的做到 “店铺装修不求人”了! 第一部分 店铺装修 开店第一件事就是货源,第二件事就是装修,这贴子因为是对新店主写的,所以货源他们一般都会解决了,所以风之谷在这直接就说装修的问题了!(如果还没弄好货源问题的,可以进这贴子看看网上开店 5类商品最赚！)(这两天有的新店主问,怎么我没看到我的店铺?在这也提一下,要上10件以上商品后才可以申请店铺的)1.在公告栏上添加图片:1)图片大小:宽不要超过480像素,高可以随意 2)代码:3)要求:图片一定要通过网上空间或相册(可以去免费申请一个,但要支持淘宝的才行)图片格式为jpg或gif(我是用这个网站收藏图片的:/)4)放置:管理我的店铺基本设置公告点击编辑源文件,直接把代码拷贝上去就行了 ,可以预览看一下2.添加计数器代码：到免费的计数器网站如http:/00/注册一个账号，然后登陆就可以选择计数器了，然后在网站地址一栏内输入你的淘宝店铺地址就可以了。确定后会弹出一个网页，提示复制以下代码，还是进入管理我的店铺页面，在公告栏内粘贴已复制的代码就可以了。3.悬挂饰物(可到这里面挑选可爱挂件素材) 1)代码:2)要求:不能是自己电脑上的图片,要在网上的图片地址才行 3)放置:管理我的店铺基本介绍公告点击编辑源文件4.宝贝分类图片1)大小:宽不要超过148像素,长可以随意 2)代码:3)要求:图片要通过网上空间或相册,格式为jpg或gif.图片地址不要超过40字符.4)可以把图片地址缩短的网站 解释：有些图片的地址会比较长，而淘宝的分类又限制数字，所以就需要把图片的地址缩短。以下是一些图片地址缩短的工具!！1) /index.asp(以前用的)2)/(刚用了这个,感觉更好)5)放置:直接把代码拷贝到:管理我的店铺宝贝分类宝贝分类还可以有很多做法:加粗/加颜色/滚动之类的,具体做法点击以下链接玩转宝贝分类加图片.滚动.粗体.斜体.变色等完整版5.店标 1)大小:宽100像素,高100像素 2)代码:无(做好图片淘宝可以直接上传)3)要求:图片的格式一定要为jpg或gif4)放置:管理我的店铺基本设置店标浏览你做好的店标图片6.店铺的音乐 1)代码: 2)要求:音乐格式最好为WMA3)放置:管理我的店铺基本介绍公告点击编辑源文件(背景音乐地址:在百度音乐/搜索你想要的歌曲，记得要选连接速度快的,把其网上地址拷贝到代码上)7.图片压缩:(在弄图片的时候,有的朋友会遇到到图片太大的问题,现介绍一软件可以解决这一问题) 软件名称:Ulead GIF Animator 5下载地址:/software/gongju/200512/216.html1)点击文件-打开图象,打开您要压缩的图片2)所要编辑的图片以后,点击工具栏右边的-优化3)在点击-按尺寸压缩4)它以后就可以压缩了,你可以自己设定压缩的大小和比例5)OK,压缩过程结束其实这个软件不是只有可以压缩软件这个功能, 它还可以制作gif动画,绝对是个好用的工具!如果大家再再精一点,深入一点的话,可以到这里面参考一下:)Q*要想生意好，免费装修少不了！（图解： 第二部分: 邮寄方式 店铺装修好了,新店主们会把产品放上小店,但是邮费怎么计算呢?或要安装寄出产品时应该怎样安排?以下给大家介绍一下 邮寄有三种:平邮/快递/EMS 而具体怎样邮寄省钱,大家可以进这贴子,有分别的一些介绍:！物流省钱精彩帖汇总 谁看谁知道 ！.而里面所说的价格方面的只做参考,因为不同的地方可能在差别的) 一、平邮 （以下两个网站可以让你清楚知道平邮的费用了，但记把重量输上去的时候要把箱子的重量也要计上哦，一般一个箱子是0.5至1KG的） 1.全国邮资查询网站(这网站实在很方便,是以邮编查询的)/cnps/index.php 2.邮编查询网站/ 二、速递（如果客户使用支付宝的话，选用支付宝的速递是有一定的优惠的） 一).支付宝速递: 1.如何正确使用支付宝推荐物 支付宝推荐物流目前已有三家了，亚风、宅急送和圆通。使用支付宝推荐物流发货，可以享受推荐物流给支付宝会员的特惠价格，还适用“买家签收后三天，未确认收货也未申请退款，系统自动打款给卖家”的规则，但是怎样才能享受这样的优惠呢？直接打电话给这些推荐物流可不行哦，因为他们无法分辨您是否是我们的会员，就无法给您优惠了 那么，如何正确使用支付宝推荐物流呢？ 一定要通过支付宝系统下单才行，并且和选用其他快递发货不同的是，在系统中需要分两步来走，一是发货，二是确认发货。来看下面的图解吧！ 1)发货 在买家付款后，您就可以准备发货了，在交易管理中，点击“发货”，就看到了发货页面，选择支付宝推荐物流： 填好相关的内容，包括发货地址、取货时间、联系电话后，就可以点击“通知物流公司上门取货”了，这些资料一定要正确填写哦，不然对方就联系不到您了，会耽误您的时间的哦。 提交成功后，物流公司就能收到您的取货信息了，请耐心等待物流公司与您联系哦物流公司通过系统接到您的物流定单后， 就知道您是我们支付宝的会员，会尽快与您联系，并给您只有支付宝会员才有的特惠价格。如果您电话联系了物流公司，就可能会造成重复下单等情