户外行业数据分析和运营方案规划.docx

户外行业数据分析和运营方案规划户外行业数据分析和运营方案规划导语：每个行业都会经历一个蓝海到红海的过程，如果您对一个行业不了解，就匆匆进入这个市场，结果未必是乐观的，今天就带你看看户外用品这个大市场，并且看看如何针对市场数据有针对性的进行店铺规划。随着人们生活水平提升，户外产品在进几年市场不断上升，购买的人群越来越多，户外作为一个大类目，正逐步向热门类目迈进。那么经营户外类目产品的店如果想要在淘宝浪潮扬起帆，该如何下手呢？今天带你一探户外用品这个大市场，并且看看如何利用市场数据有针对性的进行店铺规划。一、行业概况分析以下是淘宝上与户外有关的类目市场分布情况。可以看到，户外风衣、速干裤、登山鞋、包袋、速干T恤、露营物品和冲锋衣裤这几大分类占据着户外产品超过1半的市场。1数据可以看出，户外这个类目各个季节都有不同的需求；现阶段走向旺季的产品有：风衣、睡袋、冲锋服；2速干产品3月开始呈现上升阶段。那么我们对于季节性的产品发力最迟也要三月开始了，想要高销量热卖的宝贝出现，现在就是季节来临前的最后准备时期。现阶段主推产品在淘宝上的全国销售人群占比，从地域上来看，主要集中江浙沪、东北、广东等沿海城市。根据淘宝数据的反馈，现在冲锋服的消费人群比较广，从18岁到34岁分布比较平均，睡袋集中在25到34岁，而风衣的消费年龄明显的偏小，容易被年轻用户接受。二、子类目竞争对手产品分析冲锋服作为户外类目其中前10的子类目，在过去2年中，市场成倍增长，未来线上冲锋服市场也会更加壮大。作为户外的其中大子类目冲锋服，也将迎来一次新的发展机遇。下面主要针对冲锋服类目产品进行分析：通过以上的数据，我们不难看出在冲锋服市场中，想抢占一席之地的，突破的地方还是很多的：1、服务方面尽量做到，已满足更多的人群（其中包括公益宝贝、包邮）；2、折扣方面不超过5折，以提升转化，这可通过先提升一口价再达到；3、价格方面在各个档次选择中高低档的商品，以满足各个人群需要；150-250为主推方向，其成交金额超过50%，月成交额达到300万；4、从销量方面，市场竞争较为激烈，销量超过500的商家18家。三、运营战略规划及其产品分析根据户外类目在淘宝上近一年里的搜索和成交数据，我们可以为店铺进行三阶段、为期四个月的运营规划：第一阶段（8月，本月主要以完善页面为主，同时加入推广，前期新客户的导入，付费推广比例较大，每日预算500，预计第一阶段营业额3万）：如果7月底开店的话，新店试运营期间，暂时还不能参加如聚划算等大型官方活动。因此第一阶段的工作重心会放在店铺内部页面的优化还有无线端的优化上。其中无线端尝试利用微淘做到粉丝互动，以此为店铺带来第一批的流量支持。店铺新店开业，流量除了利用微淘SNS工具，还需要淘宝站内的流量支持，推广工具，如淘宝直通车、钻石展位等，。第二阶段（9月到10月，在第一阶段完善的基础上，加大推广力度，每日预算1000-2000，预计9月营业额6，10月12万）：该阶段一年中冲锋服、睡袋、风衣向旺季过渡的季节。经过第一阶段的准备，可以尝试各种的店铺内活动，甚至尝试O2O的模式，打通线下和线上的互动，但这个需要到线下的配合与支持。第三阶段（11月，在前面的基础上，做好双11的预热，活动綦江日预算2000，预计11月营业额15万）在第三阶段就可以开始报名淘宝的官方活动，该阶段户外类目的销售达到一年中的高峰，并且是双十一到来的季节。双十一是每一年淘宝的重要节日，需要提前半个月以上进行店铺、微博、微淘等多渠道的预热。第三阶段的工作重心会放在日常维护第二阶段旺季积累的老客户上，还有做好双十一的准备工作。力争在双十一这个全年最高峰达到最高的销量，使得店铺影响力大大提升。第四阶段（12月，商品上新调整，为明年做准备）过年前也是相关产品有所调整，经过3个季度的客户沉淀，到年末的时候店铺应该已经保持一定的日均流量，加上年末将至，预计店铺需要增加部分应节产品，或者以新品作为店铺在春节前的主打。以上是针对市场数据为户外用品店铺定制的市场规划，以现在淘宝上的市场，想要从数目众多的户外市场脱颖而出，需要