专线业务发展计划.doc

（上海洛甫工贸有限公司）专线业务发展计划互联网专线业务发展计划可行性报告上海洛甫工贸有限公司1. 市场调研与分析互联网服务提供商 项目背景伴随着全球经济日益网络化，企业越来越依赖于信息的快速获取与处理能力。如今高速、可靠的互联网接入已经成为企业能否迅速应对市场变化的重要指标之一。进入2005年以来，宽带接入已经成为电信业务中发展最快的业务领域之一，以宽带接入为龙头的数据业务也成为包括各大运营商在内的网络通信行业所关注的新的利润增长点。其中尤其是带宽接入市场已经顺利度过了初始的成长期，而进入到了令人期待的快速发展成熟期。经过数年来通过业务代理形式与各大运营商的合作，天津世纪飞天网络科技有限公司在企业互联网专线接入领域积累了丰富的从业经验和大量的客户群体。在深刻理解宽带业务领域各合作方的供应链关系的同时，我们认为在中高端企业互联网专线接入领域存在大量的细分市场和商业机会。而广大企业用户也迫切需要可灵活满足不同需求、高品质的、高性能的、及商业服务可接受的高可靠性服务保障。上海洛甫工贸有限公司座落于中国经济最前沿上海的一家高科技公司 ，是天津市世纪飞天网络科技有限公司在上海成立的分公司，是以原有的天津、北京客户在上海地区设置分支机构提供互联网服务为目的，并依托于天津市世纪飞天网络科技有限公司的资金与技术实力提供一体化的服务内容。 市场调研与分析在此次实施ISP业务之前，我公司对天津、北京、广东现有的客户的企业带宽接入市场进行了深入的调研，调研的目标范围集中于在上海设立分支机构，并希望继续与我公司合作的有较高互联网应用需求的企事业单位，所调查的企业用户样本200多例主要来自于电信、联通及移动等各大运营(包括其下属从事企业专线接入公司)的企业中高端专线接入用户以及本公司从业6年来积累及建立的企事业客户。 稳定可靠企业级互联网专线接入对于服务品质的要求就必然决定决定了采用最稳定、可靠的接入方式的重要性。现代企业的经营活动已经越来越依赖于同互联网这一无所不在的通信载体紧密地联系在一起，而稳定、可靠是保证这一目标得以实现的先决条件。稳定可靠包括两方面的要求，服务商的骨干网及接入方式都要稳定 才行，两者缺一不可。 带宽高且可扩充随着企业访问互联网所提供信息服务范围的不断扩展，包括企业ERP、网络会议、网络电话、视频点播等应用势必要求采用高带宽的接入方式。因此企业级互联网专线接入项目建设初期就对带宽有较高的要求，而且要为将来的扩展留有相当的余地。除了接入线路外，服务商本省的骨干网也要具有足够的带宽。 有固定IP地址企业对互联网的应用不单单是简单的浏览网上信息的功能，因此只具有动态IP地址，仅能提供浏览互联网信息的接入方式是远远不能满足广大企业的发展要求的。像企业的ERP系统、VPN网络、网站及电子邮件系统无一不需要固定IP地址。因此，企业级互联网专线接入必须选择具有固定IP地址的接入方式。 城域接入节点资源丰富广大企业及其分支机构的地点分布于上海各地，有些位于是中信的写字楼内，有些则位于相对偏远的郊县厂区。这对于接入服务商提出了很高的要求，不但要求服务商的骨干网技术先进性、带宽高、稳定可靠，而且要求服务商有遍布上海的接入节点，有足够的能力解决”最后一公里”问题。这样才能实现就近接入，是客户项目能按时、保质完成。 网络互联畅通无阻国内的互联网由于历史体制的原因，造成各大运营商之间网络的互联性能不尽理想，且其国际出口资源又各有优势。而当前有限的带宽资源要服务于涵盖所有企业级及个人用户在内巨大的客户群体，给企业网络应用造成难以克服的困难。这就使得企业迫切希望寻找到一家和主要带宽运营商均实现互联互通的服务商，来保证企业的网络能够真正地畅通无阻。 优质服务保证企业不同于个人用户，网络出现的任何微小问题都会对企业经营造成重大不利影响，有些甚至造成巨大的经济损失。因此企业非常看重服务商的售后服务水平，包括需要与服务商签订SLA或QoS等服务品质保证协议，来确保企业网络的顺畅运行。 具备高性能比相对而言，此类中高端企业用户对于资费不太敏感，但是与同类产品相比具备高性能比仍然是企业所考量的重要方面。2业务发展及实施计划 商业目标 建设并开通ISP及相关增值服务，形成具备提供为原有客户在上海设立分支机构后的经营许可资质。 利用通信和网络的资源有事，逐步开展多种类型的增值服务，是上海洛甫公司逐步拥有为企业用户提供一揽子网络通信业务的增值服务商。 用户状况 上海洛浦公司互联网专线接入服务的目标是原有客户在上海设分支机构且对广大专线有较高要求的企业用户，他们具有以下特点： 高度的联通性，无论国内外的互联互通须畅通无阻 稳定、可靠，达到电信级水平(99.99%)的可用性 具有固定IP地址，使企业ERP、网站、邮箱等应用游刃有余 7*24*365的热线服务及网络运维服务 多样化的接入手段，和企业现有局域网络无缝连接 业务覆盖范围目前公司计划先期提供上海市区的企业互联网专线接入服务 服务项目上海洛甫的互联网商用接入服务帮助客户充分利用互联网，在网络化经济中应对自如。该服务为商业用户提供高速、可靠的带宽互联网接入。让用户真正体验到丰富的互联网资源和全新的专业服务。 多样化的个性方案通过与各大运营商的全面合作，使上海洛甫完全有能力承载企业所要求的庞大信息流。洛甫互联网接入提供2M至10G的速率端口，并支持FTTB、ATM、FR、DDN、XDSL、SDH、CABLE等多样化接入，可谓企业实现真正意义的个性化带宽服务。此外我们还能根据客户的不同情况，提供相应的客户端接入设备的安装、调试和管理，是客户能轻松尽享高效、快速和稳定的互联网服务。 一体化服务除了为用户提供定制的网络接入方案外，上海洛甫还将提供包括引接工程在内的一体化实施服务，客户经理将跟踪从需求调查、网络规划、下单购买、电路调度、设备调试到测试验收的全过程，以确保接入电路的顺利开通 持续、畅通的互联国内的互联网由于历史及体质的原因，造成各大运营商之间网络的互联性能不尽理想，且国际出口资源又各有优劣，给企业网络应用造成难以克服的困难，上海洛甫致力于先进的网络互联技术，实现与各大运营商的告诉互联互通，从而在根本上为企业客户提供真正持续、畅通的连接。 全面管理我们提供的不仅仅是简单的接入，而是全面的服务方案，包括可靠的连接，24小时不间断的网络维护等。稳定的质量，优异的性能帮助客户充分利用互联网，提升客户的业务绩效。我们的接入方案将带给客户方便、灵活的全面管理，使客户能够轻松面对互联网应用迅猛发展所引起的管理问题，我们前瞻式的网络管理和专业技术支持体现了真正意义上的高速和高效服务。 实施计划 租用高标准的通信机房，包括电力保证、主要运营商光纤资源、防火、空调、照明、温湿度等指标都要达到或超过相应的标准 向上海电信、联通及移动等主要带宽运营商申请本地的出口带宽。此项需先申请ISP资质后方可实施。 充分利用现有网络、设备和人力资源，并增购相应的网络设备，迅速完成项目前期的技术准备。与天津世纪飞天母公司实现长途连接并实现环路备份保护。 设计好业务流程及客户服务体系并不断完善，做好向客户提供优质服务的准备工作。 根据业务发展中遇到的问题，对企业构架人员配置等各方面逐步加以完善，完成从天津世纪飞天母公司帮助到相互协助的发展转变。 市场推广方案 公司主要是服务于天津世纪飞天母公司的客户群体，完成好母公司分配的项目。 3.预期目标 预期服务质量 网络连通性保证 ”网络联通性”是指用户机房的网络设备同Internet是否联通。”网络联通”是指上海洛甫非配给用户的网络端口可以与Internet相联通，”网络不连通”是指上海洛甫分配给用户的网络端口与Internet不连通。 洛甫保证用户网络系统99.9%(百分之九十九点九)的连通性，及每月不连通时间少于44分钟(四十四分钟)。 洛甫如果在任何一个月中不能达到第一条第二款的服务品质，洛甫将免收用户当月此条专线的流量费(线路租用费除外)50%。 洛甫可根据用户要求，为用户计算每月中”网络不连通”时间，”网络不连通”包括由洛甫造成的用户设备不连通的时间(分钟数)，但不包括用户发现网络不连通且在5天内用户未向洛甫报告的情况，以及以下原因导致的用户网络系统不连通： 1.洛甫经用户同意进行网络维护所引起的； 2.任何用户的电路或设备所引起的； 3.用户的应用程序或安装活动所引起的； 4.用户疏忽或由用户授权的操作引起的； 5.有不可抗力引起的； 6.用户导致的其他原因 紧急情况报告保证 洛甫的标准程序将每5分钟Ping一次用户网络设备。如果用户的网络设备在连续2次每次5分钟的Ping过程中没有响应，洛甫将认为服务已经不可获得，已处于紧急状况。 洛甫将通过用户选择的方式(办公室电话、手机、传真、EMAIL)联络用户指定的授权人。 在获得用户正式授权前，洛甫无权对用户系统设备进行任何操作。 洛甫的”报告保证”将在洛甫断定用户不能得到洛甫服务的15分钟之内通知用户。 用户需负责向洛甫提供指定授权人准确的联络信息以便洛甫与其联络。 当由于用户的疏忽造成用户所提供的指定授权人的联络信息已经过时或不准确或(在应用服务协议中定义的)不可抗力的原因，免除洛甫”报告保证”的责任。 客户服务保证 洛甫客户服务专员向用户提供如下服务： 1.服务项目和业务项目的咨询 2.初装工作处理和情况汇报 服务内容变更处理： 1.投诉受理和处理情况汇报 2.交费和续费咨询及处理 保证为用户指定客户服务专员负责用户的售后服务工作 技术支持保证 洛甫技术支持工程师向用户提供如下服务： 1.紧急情况通知 2.技术问题咨询 保证为用户指定1名技术工程师负责用户的售后服务工作。 洛甫技术工程师每天24小时，每周7天，每年365日工作。 技术操作保证 洛甫工程师在得到用户授权后方可对用户系统进行授权的无责任的操作。 洛甫工程师在得到授权后30分钟内向用户提供第一次反馈并在操作结束后提供一份书面形式的操作情况报告。 洛甫不承担由于用户授权操作而对用户系统产生的任何影响及其责任。 投诉保证 用户可以书面形式对洛甫及其员工投诉： 1.网络品质 2.客户服务质量 3.技术支持质量 洛甫设立投诉专线手里用户投诉 洛甫在受理用户投诉后的24小时内向用户提供第一份书面形式的投诉处理情况报告。 不可抗力 本承诺中规定的不可抗力包括 1.地震、台风、洪水等自然灾害； 2.战争、罢工等不可抗力因素； 3.由法律法规及政府行政行为的原因而导致的中断； 4.电信线路别人为破坏或CHINANET的线路、设备因调试、扩容、故障所引起的中断； 5.其他非洛甫原因而被第三者不法侵害所引起的中断。 当由于上述原因而是洛甫无法履行保证时，洛甫不承担责任。 投资分析 上海洛甫计划在2012年至2014年三年内项目投入产出预算如下表： 2012年 投入成本100万设备主要包括： 核心路由器CISCO12008*2 核心交换机华为9306*4 接入交换机华为5300*10 服务器DELLR710*20 互联网出口500M 人员开始阶段为10人，预算60万 场地分为办公区域和机房，费用在30万 其他包括办公用品及住房等必需品，预算60万 收入 公司在2012年内预估可接入客户50个，带宽用量为300M-400M/月。具体资费见下表：专线独享：接入方式宽带安装调试费固定IP月租费年付初装费抵扣年付价格光缆独享2M/2M￥100001个￥2000免初装费￥20000光缆独享4M/4M￥100004个￥3500免初装费￥35000光缆独享6M/6M￥100004个￥5000免初装费￥50000光缆独享8M/8M￥100008个￥7000免初装费￥70000光缆独享10M/10M￥100008个￥10000免初装费￥10万光缆独享20M/20M￥100008个￥20000免初装费￥20万光缆独享100M/100M￥100008个￥40000免初装费￥40万 2013年200万设备主要包括： 核心交换机华为9306*2 接入交换机华为5300*10 服务器DELLR710*20 互联网出口1000M 以上主要为互联网出口费用增加。 人员随着客户量的增加而随之增加为15-20人，预算100万 场地分为办公区域和机房，机房需在增加2个，费用在60万 其他包括办公用品及住房等必需品，预算100万 收入 公司在2013年内预估可接入客户150个，带宽用量为1000M/月。 资费可随着市场的资费而变动。2014年300万设备主要包括： 核心交换机华为9306*2 接入交换机华为5300*10 服务器DELLR710*30 互联网出口2000M 以上主要为互联网出口费用增加。 人员随着客户量的增加而随之增加为20-25人，预算150万 场地分为办公区域和机房，机房需增加至3个，费用在100万 其他包括办公用品及住房等必需品，预算180万 收入 公司在2014年内预估可接入客户400个，带宽用量为1500M-2000M/月。 资费可随着市场的资费而变动。 从第二年开始，公司采取量入为出、滚动发展的策略，根据各项业务发展经济效益情况，选择性地滚动投入，逐步扩大公司网络通信服务领域和规模。从而力争通过3年努力，在2014年末成为上海地区有特色的互联网服务商，并进一步扩展新的服务领域和开发新的网络产品，完善公司的产品线形成整体的产品合力，市公司能进入良性的发展轨道，不断取得新的进步，为公司未来的发展奠定良好的基础。 4社会效益和经济效益我公司希望通过向广大企事业用户提供专业化的高品质网络通信服务，提升企业的IT水平，解除企业的后顾之忧，是我们的用户能够将有限的企业资源集中于自身的业务重点当中，提升企业的市场竞争力。 开展电信增值业务不仅是电信市场的发展方向，同时也为基础运营商不断提供了新的业务增长点和强化市场优势的契机，形成基础电信运营商和增值电信运营双赢的局面。 我公司开展网络通信服务业务将产生客观的营业收入，进一步带来新的利润增长点，同时可以更广泛、更紧密地将通信行业和国民经济各产业联系起来，充分体现信息产业作为国家支柱产业的作用和重要性。 总之，我公司作为一个多年以来以网络通信为主要业务的增值通信服务商，有能力、有义务、有信心在增值电信业务领域扩展出一片新天地。下面红色字体内容是赠送的工作总结模版，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！【企业会计主管工作总结(一)】今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等*万元。处理原始凭证*多份，作记帐凭证*余份，并对其进行逐一审核，逐笔记录、逐步核算。记帐多达*余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务制度，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上，无论大家什么时间来，我都热情接待。如有汇款借款等业务，我都积极筹备，从不会因为我的失误而影响集体的工作。做会计凭证认真细致，摘要填写简单明了，比较熟练比较正确的运用会计科目。记帐仔细、认真、规范，帐目清细明了，条理分明。月末结帐作报表从不马虎，总是认真核对每项数字。报表及时，数据准确详实。为领导经营决策提供了真实可靠的依据。我还负责管理报社的印鉴、发票和一些证件等。发票的领用、印鉴的使用，我都建立了缴销手续，进行了严格的管理避免了因管理不善造成的损失。现金管理日清月结，不怕麻烦，当日发生的业务当日处理帐务，及时提款存款，库存现金一般在2000元以下。严格遵守规章制度，避免了不安全因素。帐本、帐表、凭证干净整齐规范。体现出了严肃、认真的精神面貌。每月都要认真的审核预算外收入，汇总全局四家报表。汇总报表很重要，报表上的数据反映了我局所有的收入、支出等财务状况，汇总时必须认真仔细，我总是算一遍又一遍，直到核对无误，确信数字准确、一丝不差。再把它打印七份，装订起来。整整齐齐的报给领导、财政局、银行等部门。今年8月份，局领导组织了审计小组，对局机关和各台的帐务进行了检查审计。我参加了审计小组，并加班加点的帐务进行了检查，圆满的完成了领导交给的任务。我所管理的报社的帐务，也接受了审计小组的检查。并且在帐务管理方面顺利的通过了检查。今后我要发扬成绩，克服缺点，努力工作，认真钻研业务，更加主动热情的为大家服务，使帐务管理更加科学、更加规范。使自己的工作水平再上一个台阶，以饱满的热情，良好的精神状态进入2008年。【企业会计主管工作总结(二)】在过去的2013年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和评价。在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：1、开单此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!2、出纳展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善!延伸阅读篇：工作总结写作注意事项:调查研究总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。热爱热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。实事求是总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。【企业会计主管工作总结(三)】2013年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的添加了!羡慕的眼神、支撑和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过维护的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会!一、加深了对银行价值最大化的理会何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分思虑资金的时间价值和风险与报酬的联系，在保证企业长期稳定成长的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和防止了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不一样于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也思虑了企业未来价值增长的成长潜力，它不仅计量了现实经营耗损和风险成本，也综合思虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为当代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻识别和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。咱们银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为成长的远景。其实质就是要求咱们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立彻底的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益有关者提供优厚的价值回报。二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。拓展式训练不一样于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一私人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而取得提高的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一私人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+12!”。一私人不可能圆满，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。成长的道路并不平坦，难处和挑战无处不在，有些是咱们难以想象的，有些是咱们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人无法完成的任务。三、模拟银行演练2013年银行会计主管工作总结：在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是独一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营维护实战演练”，使咱们近距离地亲身体会和明白了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营维护理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源维护、市场营销、证券投资、财务维护等方面执行决策，再到每一个战略步骤的详细实施;使咱们真实体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，全力实现银行价值最大化和股东价值最大化。更加深刻的理会了银行价值最大化的经营理念。模拟演练的最后结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，咱们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的联系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动流程，理会了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的要领去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存成长的基础，进而将其贯穿于全行经营维护的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济添加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。圣诞节是西方的传统节日，在圣诞节当天，大部分天主教教堂都会在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒。下面是出国留学网为大家搜街整理的幼儿园圣诞节活动策划书，欢迎阅读与借鉴。幼儿园圣诞活动策划书(一)1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆!活动分两大部分：第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了美丽的、快乐的、童话般的早晨。3、结合圣诞节进行游戏活动Merry Christmas，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语Merry Christmas 的练习;句子I want的练习;还学唱了新歌：Happy new year，活动很自然也很有意义。4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽!让我们一起来狂欢吧!孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”5、彩灯闪烁，在同一首歌的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动?圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲Jingle bells的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中1. 活动目标：(1) 通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣，(2) 给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐2.环境创设：(1)圣诞树这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。树顶星树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。布偶在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。雪花片在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas!”的字样。 明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等.欣赏学唱英语歌曲：Jingle bells; We wish you a Merry Christmas and happy New Year)并学说祝福语“Merry Christmas!”活动三、请一名家长扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，给班里孩子发礼物，唱圣诞歌。孩子们一起表演并相互赠送礼物。活动四、学习制作一个Christmas star，每个幼儿制作卡片并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。漂亮的圣诞树，神秘的礼物!让孩子们充满惊奇!让做爸爸妈妈的我们也回到了“童年”!活动五、圣诞大聚餐，每个家庭准备一道拿手菜、10点半准到达班级，大家欢乐party!活动中让孩子懂得班级是一个集体，更是一个温馨的大家庭!活动中让孩子们懂得关心他人，学会分享!幼儿园圣诞活动策划书(二)一、活动名称：快乐的圣诞节二、活动目标1、了解西方的传统节目圣诞节。2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。三、活动准备1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内四、活动过程(一)活动导入1、教师：圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。2、示范讲解“寻宝”玩法：出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色?老师：老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏()。(二)圣诞舞会圣诞快乐(互动舞蹈)幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳圣诞快乐舞。(三)智多星游戏1、教师出示智力锦盒。说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。(四)欣赏童话剧圣诞节的来历1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧圣诞节的来历。(旁白-教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)。乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。乞丐(艰难的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。材料：布袋10只。7)抓尾巴家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。材料：5个尾巴。8)坐花轿贴五官(全家三人)爸爸妈妈抬着孩子拿一种五官，孩子来操作粘贴后返回，由第二个家庭继续抬花轿贴五官，速度最快、完成最好的班级属于优胜者。材料：圣诞老人头像，五官。5、圣诞老人出场，发礼物教师扮演圣诞老人出场，跟小朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出：merrychristmsa，并给小朋友发礼物。6、活动结束在圣诞快乐的歌声中结束活动下面红色字体内容是赠送的工作总结模版，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！【企业会计主管工作总结(一)】今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等*万元。处理原始凭证*多份，作记帐凭证*余份，并对其进行逐一审核，逐笔记录、逐步核算。记帐多达*余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务制度，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上，无论大家什么时间来，我都热情接待。如有汇款借款等业务，我都积极筹备，从不会因为我的失误而影响集体的工作。做会计凭证认真细致，摘要填写简单明了，比较熟练比较正确的运用会计科目。记帐仔细、认真、规范，帐目清细明了，条理分明。月末结帐作报表从不马虎，总是认真核对每项数字。报表及时，数据准确详实。为领导经营决策提供了真实可靠的依据。我还负责管理报社的印鉴、发票和一些证件等。发票的领用、印鉴的使用，我都建立了缴销手续，进行了严格的管理避免了因管理不善造成的损失。现金管理日清月结，不怕麻烦，当日发生的业务当日处理帐务，及时提款存款，库存现金一般在2000元以下。严格遵守规章制度，避免了不安全因素。帐本、帐表、凭证干净整齐规范。体现出了严肃、认真的精神面貌。每月都要认真的审核预算外收入，汇总全局四家报表。汇总报表很重要，报表上的数据反映了我局所有的收入、支出等财务状况，汇总时必须认真仔细，我总是算一遍又一遍，直到核对无误，确信数字准确、一丝不差。再把它打印七份，装订起来。整整齐齐的报给领导、财政局、银行等部门。今年8月份，局领导组织了审计小组，对局机关和各台的帐务进行了检查审计。我参加了审计小组，并加班加点的帐务进行了检查，圆满的完成了领导交给的任务。我所管理的报社的帐务，也接受了审计小组的检查。并且在帐务管理方面顺利的通过了检查。今后我要发扬成绩，克服缺点，努力工作，认真钻研业务，更加主动热情的为大家服务，使帐务管理更加科学、更加规范。使自己的工作水平再上一个台阶，以饱满的热情，良好的精神状态进入2008年。【企业会计主管工作总结(二)】在过去的2013年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和评价。在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下：1、开单此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要提升的地方还有很多，例如：应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标!2、出纳展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括：早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护：样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善!延伸阅读篇：工作总结写作注意事项:调查研究总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。热爱热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。实事求是总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。【企业会计主管工作总结(三)】2013年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的添加了!羡慕的眼神、支撑和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过维护的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会!一、加深了对银行价值最大化的理会何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分思虑资金的时间价值和风险与报酬的联系，在保证企业长期稳定成长的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和防止了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不一样于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也思虑了企业未来价值增长的成长潜力，它不仅计量了现实经营耗损和风险成本，也综合思虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为当代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻识别和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。咱们银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为成长的远景。其实质就是要求咱们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立彻底的价值观，能够为股东、客户、员工