室内设计师收设计费技巧.doc

自强不息，挑战极限，拒绝平庸李海坡您对设计的理解是什么？通常的理解是，室内设计方案就是对天、地、墙的装饰，门窗、设计的选择，以及家具、布艺以及装饰品的布置。但这些工作中，有很多已经存在了需要遵守的法规、规范，或可以遵循的知识及规律。真正对设计的解释应该是怎么样的呢？就像刚才说的那样，除了环境硬件的改造之外，家，更是一个用来居住、充满了个人行为的场所。因此，设计的基本着眼点永远是:生活其间的人，生活其间的家庭。如何把握一个空间环境向参观者所直接或间接地传递某种气质，使使用者对环境产生归属感，则是远远超出规范之外的东西。这便是一个真正的设计师应该思考的东西。好的设计并不只是图形的创作，它是中和了许多智力劳动的结果，涉猎不同的领域，担当不同的角色，可以让我们保持开阔的视野，可以让我们的设计带有更多的信息。在设计中最关键的是意念，好的意念需要学养和时间去孵化。一些公司设计师则通过过分地强调与夸张天地墙的改造与装饰的重要性。很多情况下，对于天、地、墙的装修会花费掉整个家居设计中的绝大部分，而其中很多部分装修出来的效果带有十分明显的、过分的张扬欲及表现欲，似乎很少人真正地意识到房子是给自己用的。 家居计划的最根本目标在于改善、提高生活其间的主人自已的生活质量。同时，还要帮助客人树立关于私密性、功能性、雅致以及文化品位等全面的考评标准。虽然这个行业在时时刻刻地发生变化，但是，提高生活质量的使命是永恒不变的。另外要注意的是一个完整的家居计划包含着设计、装修、家具配套三个方面的工作，从投资预算的角度要全面把握，一般来说，装修与家具配套的投资比例应该在1:1或1:2之间，目前很多消费者实际支出的比例是倒置的。如果我们把原本应该体现给工业设计师、室内设计师的附加值都交付给了木匠，好的设计又将从何而来呢？我的室内设计的基础理念第一，首要目标在于满足客户生活的基本需要；第二，所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境的风格与质量；第三，注重材料的选择，更注重品牌、质感。因此，更为理性，更重实用性。地面材料的选择上，由于木地板等热材料更适合于休息区域，瓷砖及大理石等冷材料应用于客厅区域，所以，我们不会因为实木木地板更昂贵而回避瓷砖;墙面处理上因空间功能需要而选用不同的颜色，天蓝、蓝、绿更适合休息与思考，较为适合卧房及书房的墙面，而黄色、米色等较为中性的暖色则适用于客厅，餐厅等白天活动的区域；吊顶的应用主要是强调空间的独立性，所以点到为止，决不过分夸张；窗帘布艺的选择方面我们更看重与窗户造型、家具在色彩与风格上的协调性;灯光的选择方面充分注意灯光的冷暖、间接、直接等特点；我们会在方案阶段与客房就一些装饰画、装饰品的采购与布置及时沟通，预先考虑等等。翻开报纸的装饰版，或者去市场看看；不难看到到处充斥着免费设计的口号，世界上真有免费的午餐吗？其实，我们坐下来，冷静思考一下就可以知道，这个世界根本不存在免费午餐这回事。问题一：谁能提供免费午餐？1、 没能力设计者。目前家装市场异常混乱，很多公司都打出了免费设计的牌子。小公司通常都是请来一些速成班人员担当设计师，他们根本连一点美术基础都没有，都是其它专业，或者高中生接受几个月的培训就走马上任。很多人连标准制图规范都没有学全，就很快上岗了，美名：设计师。这年头真是天才多多，这种设计师设计的，不收设计费也罢，1000元的固定工资在一个诺大的工程中简直可以忽略不计成本。2、有能力设计者。还是那两句老话，羊毛生在羊身上，既当婊子又立牌坊。在北京，很多装修公司的正式设计师在完成既定的设计任务(例如5张效果图)后，是可以在新的设计任务中提成的。这里是很明显的，一方面，这些设计师是有正式的工资的，一个初出校园的大学毕业的设计师的月工资大约在2500-3000元。随着年资的增进，工资的上升并不是简单地加一两百元的，一个有丰富经验且有一定水准的室内设计师，约五年左右，月工资可达7000以上甚至10000元以上。那么请这些设计师既然是需要付工资的，那么也就想当然得在利润中提出来了。那么为什么装修公司还要美名免费设计呢？还是顺就了客户的那种免费午餐的白日梦想。美滋滋地拿到免费设计的方案，客户殊不知道荷包内已经给宰了几下无影刀。问题二：为什么设计要收费？1、 我们来看看一个室内设计师的培养过程。首先，他得先去学几年的美术基础。里面还得他有一定的天赋，要不然几年下来画一棵树还是像给火烧焦似的。然后他还得去学习设计基础。里面包括了复杂的理论和各种门派学说和累人的设计规范。然后就是没完没了地完成老师下达的作业要求了(其中还有很多是老师个人的私活)。就这样，一个半生不熟的设计师就出炉了。这时候，他们只能当绘图员。因为他们还没有实践经验，也不熟悉材料等等。这时候他们设计的东西都是中看不中用的，拿到工地上去，多数会让驻场的工程师改得面目全非，一天下去工地参观：嗯？我设计的在哪？!2、 就这样磨练两三年，这个设计师才基本能达到独立设计的阶段(前提是这两三年内他一直有设计任务在身，如果整天在办公室翻报纸也是不成的)。而在这些磨练的岁月里面，多数的设计师都过着非人的生活。因为这些设计多数是部门经理或者项目经理已经设计好了，他们多数是在干体力劳动，把经理们画龙飞凤舞的草案变成正规方圆的施工图纸。我就曾经为了完成一个设计任务，通宵四天四夜没睡，所以我暗暗下了决心，如果有下辈子，我决不干设计师这种工作。3、 成就了一名正式的设计师，学习的过程也不能停止。要不然，设计风格一落后，身价就掉了。于是整天还得思考，学习。设计师和其他人的最大分别是：设计师是永远没有停止思考的时候，除了脑死亡。这些过程陪随的，多数是疾病缠身和神经质。 从上面所述我们可以知道，一个室内设计师的成长，其代价是非常巨大的。它比一名建筑设计师或者一名平面设计师都来得艰辛。问题三：免费设计害了谁？1、 免费设计损害了整个装饰行业。虽然是名义上的免费，但这个免费实质上使专业设计师的人生价值大大贬值。室内设计师是装饰行业的中流砥柱，新设计的出现，引导着新观念，从而又引导着新产品和新的生活品质。长期发展，将吸引不了有才能的人士加盟这个行为，从而引起行业的停滞甚至后退。由于培养一名成熟的室内设计师费时旷日，恶劣的行业自我伤害最终将使设计师出现秋黄不接，乃至严重削弱行业竞争力的可能。随着我国进一步加入WTO，过分薄弱的设计能力，将使本身就很混乱的装饰行业遭受寒风式的打击。2、 免费设计损害了业主的利益。设计师既然无法依靠设计吃饭，那么就只能依靠工程施工来养家糊口，从而使设计师处于从属地位。那么在设计时，就得处处考虑承包方的利益，包括施工的难度和材料的节约等等问题。现在很多家装公司给客户交付图纸时，往往为了显示自己设计了东西而交付了很多图纸，一个家居的施工图纸分分钟比一个酒店工程的图纸还要多、看得业主眼花了乱。而这些图纸往往都是拼凑拷贝来的，在AUTOCAD里面我们叫它BLOCK。实质上的量并没有产生相应的质。3、 免费设计损害了设计师的积极性。现在装饰行业有一句行话叫：看菜吃饭。同一个房间，给100元和给1000元的设计费所做出来的设计图样永远是不可能一样的。这样的恶性循环，最终将使室内设计师失去积极性和活力。业主还可能得为一份平庸的设计付出更多的金钱代价甚至血本无归。在居室装潢中，多数装修格局流于模式化。如客厅里做一圈护墙板、灯箱吊顶、阳台格子门等，样式呆板，千篇一律。有的人则喜欢在自己家装修前，上邻居朋友家看看，把别人家的装修样式东抄一点，袭系一块，很少考虑自家风格和格局的变化，更多的则是依靠堆砌高档材料、高档家具来变换花样。其实，真正质量好、有品位的装修不仅仅是依靠质量过关的材料和好的施工，更关键的要靠有质量的和完善的设计。说到设计，每个家庭都有感受，不少家庭都会在装修家居之前弄来一些参考书，从中找到自己喜欢的造型，然后找一帮价格低的游击队施工人员按书本上的造型“照葫芦画瓢”，结果装修出来的效果并不理想。其实多数家庭并没有真正认识到设计在装修过程中的中要作用。有的设计者只是根据户主家具的位置，画几张漂亮的效果图，或者是偏重于局部的设计，比如精雕细琢的护墙板图案，富丽堂皇的门套装饰图案等等，而缺乏对装修的整体安排与管理，使得设计仅仅成为纸上谈兵。更有甚者，有的“设计”因为没有充分了解施工工艺、材料特性、装修效果、房型结构等，而使设计与施工脱节，造成画出来的东西无法施工，或者画出得非常漂亮，而做出来的效果却与图案效果相去甚远。有人会说，只要肯花大价钱，就一定会有好的装修效果，其实不然。真正好的设计应是以少量的投入取得最为满意的效果。将有限的投入转化为无限的应用，这才是设计所追求的至高点。纵观现代出色的居室装修范例，多是以简洁明了、轻便美观、价廉物美的家具饰品来体现设计师的设计思路，而并非依赖高档高贵的家具和古董作为装饰。依靠良好完善的设计来提高居室装修的品位与质量是居家装修的关键，也是现今家居装修事业发展的必然趋势。二、如何与设计师合作居室装修前需要进行设计，选择设计师十分重要。那么，请好了设计师是否就万事大吉了呢？当然不是。重要是看您同设计师之间的配合是否默契，良好的双向沟通是完成装修设计的重要条件。所谓沟通，不仅仅是体现在双方对于造价上的反复权衡，更主要的是设计师的设计作品能够反映出业主的文化背景，体现出他的爱好和特点。要使设计师设计出来的方案能让您一家人满意，必须经过很多环节。这里着重介绍几个需要注意的问题。（1）作为业主，要尽量提出自己的想法和要求，最好对于一些细节有详细的要求。同时要考虑每个房间的功能和布局安排，是否要改动房间的面积等等，这些要求必须在设计师着手设计之前就全部提出来。所以您在向设计师提出要求之前必须同您的家人仔细商量每一间居室的功能和布局，一旦设计师设计好了再全盘否定，重新设计，无论对于设计师还是业主，都是比较麻烦的事情。（2）尊重设计师，放手让他去做，切忌盲目追风，比如看到东家的浮雕好，搬过来；看到西家的吧台酒柜不错，搬过来。这样就会干扰设计师的创作，最后设计出来的东西双方都不会满意。一旦业主与设计师之间对于某个设计产生矛盾，业主应当尽量听取设计师的意见，而不是固执己见，毕竟设计师的设计眼光要比您专业的多。当然业主应当尽可能地把自己的想法传递给设计师，让他能够参考您的意见。这里有必要指出的一点是，既然请了设计师，此时设计师同您的家人是为了实现一个共同的目标，即创作出一个新颖、个性的“家园”。因此只有尊重设计师，相信他，放手让他去做，才能完成一个好的设计 （3）在设计师完成初稿后，您同家人应当仔细审查研究，随后提出修改意见，于设计师商量定夺。宁可在图纸上多花些时间，以免日后返工费时费工费料。一旦图纸确定了，接下来就是按图施工，业主就不能随便改动施工要求，因为这时改动一处，往往会影响全局，影响设计风格。实在需要修改变动，也一定要征得设计师的同意，通过设计师的修改，以保持设计风格的一致性。（4）发掘业主的想象力，为设计提供条件家居设计不仅仅是设计师的事，而要获得令业主满意的设计方案，没有业主的配合，是无法圆满完成设计任务的。业主向设计师提供设计意愿和必要的设计条件，是设计成功的前提。当然好的设计师是个善于发掘业主“想象力”的行家，每一个业主都会想象自己未来的新居将会装修成什么样子，将如何展现它的功能，怎样显现漂亮舒适，这种想象当然只是一种朦朦胧胧的意识，却难以具体说出来，而正是这种潜意识，也许就是设计师灵感碰撞的火花和源泉。因此，在设计师设计之前，你最好通家里人多多酝酿，张开想象的翅膀，把家中一幕幕最得意最快乐最幸福最美好的情景回忆起来，简要地记录下来，同时充分发掘您怦然心动、令您陶醉的场景，把它描述出来，告诉您的设计师。让他来帮助您完善或延伸您的想象，并使那些还很难述说清楚的场景能够“物化”成现实的场景。这样的设计也一定是个性化的设计，是成功的设计。业主