智能土炕项目商业计划书.docx

北京三义恒昌科贸有限责任公司 商业计划书一个拥有巨大潜力的商业机会;一个拥有中华五千年文化底蕴的新生代产品;一个填补市场空白，拥有无限蓝海的优势品牌；（专利产品，仿造必究）专利号：201320576944.4北京三义恒昌科贸有限责任公司BeiJing Three Righteousness Enernal Effervescencetrade co.,LTD目录：第一章 北京三义恒昌科贸有限公司简介第二章 智能土炕产品特点第三章 智能土炕市场前景第四章 企业优势和产品优势第五章 加盟后的经济效益分析第六章 三义恒昌的营销战略第七章 招商原则以零甲醛生态板为框架；以高能发热碳晶为能源；以陕西零污染高岭土为填充；参以中药古方制成药坯，配以智能温控器调控温度，传播中华土炕文化，还原生态睡眠。第一章 北京三义恒昌科贸有限公司介绍“三义”者， 兄弟手足患难不弃之情义;五湖四海相交以诚之道义；天地乾坤五德敬服之仁义。聚此三义则兄弟相宜，五湖相交，天地恒昌。三义恒昌以“情义”为管理公司的基点，公司上下拧成一股绳，所有的心力和精力都转化为企业不断前进的动力，研发、生产、销售、售后，达到了无间隙配合，给我们的客户提供无微不至的服务。而员工自身也在工作中实现了人生价值和身心的不断升华。以“道义”为加盟管理的基石，有朋至远方来不亦乐乎！三义恒昌皆以诚相待，万丈高楼平地起，皆因基石积累之。如果一个企业没有稳固的基石，是不可能发展壮大的，三义恒昌这幢摩天大厦需要你我共同修建。我相信每一块基石都会有精彩的表现，企业越大，你的“承重量”也会越大。以“仁义”为整个企业管理的支柱，古有五常：“仁、义、礼、智、信”，以“仁义”为首，乃有德者居之。作为一个仁义的企业，传播土炕文化，造福全人类。拥有自主知识产权的三义智能土炕2008年由中国农业科学院生物研究所牵头成立项目组，历时5年，终于在2013年12月完美呈现于大家面前，挂牌成立公司，不仅成为了中国热力协会会员单位，更是得到了中国投资协会的强力推荐。获得了科技部-科技型企业创新基金150万的资金扶持，获得“国家专利发明奖一等奖”、“2013年最佳绿色环保产品”。三义智能土炕所用板材经过国家人造板与竹木制品质量监督检验中心的认证，为零甲醛生态板；国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心检测防火级别为极高；同时在太平洋保险公司投保，每次事故最高赔付50万的保险业务。三义恒昌以科技、生态、节能和环保作为产品的核心体系，致力于传播中国传统土炕文化，以产品质量和企业信誉为生命线，成为中国智能土炕行业的先行者和领导者。第二章 智能土炕产品特点介绍一、人性化智能控制1、智能土炕内接温控感应器，可以随心所欲的调节控制温度，在享受温暖的同时也达到了节省能源，低碳环保的目的。2、根据测算一天24小时不间断供暖，耗电时段仅为4小时左右，耗电量仅为0.6-0.8度。二、安全无虑1、发热装置深藏于泥土中，低温供热，最高60度，达不到燃点。颠覆了传统电阻丝发热，采用最新碳原子撞击发热技术，独创体感土炕式发热，安全无辐射，高能碳晶导电不带电，老人和孩子都可以放心使用。2、通电后全方位送暖。3、本产品发热装置经过48小时耐高压测试，是防水防电的。4、配有漏电保护插头，做到安全双保险。三、洁净舒适1、采用无污染的电力为供热能源，电力转化率高达96%以上，伴热空间完全无马达等机组驱动噪音。2、无传统采暖方式的燥热空气在室内循环所引起的小灰尘，而造成人体呼吸系统过敏现象。四、健康理疗1、本产品发送的红外短波为8.97微米，被科学家称为“生命线”的波长范围。可迅速被人体吸收，激活组织细胞，促进新陈代谢和血液循环，增强人体免疫力。2、土层为精选的陕西高岭黄胶泥土，富含丰富的氮铁磷钙等有益元素，土质粘稠保温。3、以艾药、青风藤、马钱子等驱寒止痛中草药以科学比例参入泥土中，通过加热缓慢散发到空气中，对风湿关节炎患者有一定的缓解作用。4、温暖的土炕对前列腺炎和脊柱畸形有一定的缓解和矫正作用。第三章 智能土炕的市场前景一、国家政策扶持致富源于商机，商机依托于大环境。国家强制性政策为公司产品提供了极为有利的发展空间。1、国家法规及发展规划。中华人民共和国节约能源法，中华人民共和国环境保护法，中华人民共和国大气污染防治法等相关法律条例，限制了现代煤炭、烧柴取暖等传统取暖方式，北京、唐山、石家庄等城市的雾霾天气十分严重，这是人尽皆知的。为了人类的生产环境，国家下大力度整治。2013年8月9日，北京市发改委公布本市“十二五”能源规划目标；五环内供热不再使用煤炭，加快建设四大电热中心。想要建设健全整个城市的供热系统岂是一朝一夕能完成的？中心城区设施很完备，但是城乡结合部甚至郊区生活的人们还是有取暖的需求，这就为我们的产品提供了很大的空间。作为以电力为动力的智能土炕，清洁无污染，没有锅炉的噪音也没有电热毯的辐射，智能温控调节下达到了每天0.6-0.8度的电量消耗。既解决了人们生活的取暖问题，又响应了国家的政策号召。2、属于国家环保事业技术推广项目产品，国家环保事业“十二五”重点推广技术领域将“新型环保材料技术和节能体系”列为首要目录内容，其中零甲醛环保板材的推广和应用，保暖应用技术和超导碳晶技术推广均列在推广技术项目目录。二、市场应用范围广1、如今楼房越盖越高，使老人和孩子越来越不接地气。泥土是大自然对人类的恩赐，供应着万世万物的生长与生存，脱离自然是不符合自然的生存法则的，必然受到自然的唾弃。这几年的天灾，无论是洪水、旱涝还是地震、台风，都是人类自己造成的，是对人类破坏自然的一种惩罚。人本来就是自然之子，睡在土炕上身体和心灵都和地气相通，每天8小时的睡眠是和大地在交换信息和能源，是来自内心深处的放松。2、中国60岁及以上的老年人已达到1.43亿，占全国人口总数的10.97以上，本世纪中叶将达到4亿多。根据中国中西医结合会2012年的抽样调查显示：在中国抽样调查的106678人中：风湿病患者达到18552，超过总数的17.4%；骨质增生患者达到了21255人，超过了总数的19.9%;老年人群调查人数39297，患病9169人，患病率23.1%；城镇人群调查人数36233，患病15295，患病率42.2%；农村人群调查人数28344，患病5278人，患病率18.6%；从年龄结构上看，风湿病、骨质增生等疾病随着年龄的增长而逐渐升高；从生活结构上看，城镇人口的患病率普遍高于农村人口。由以上数据可见，老年人体制偏寒，风湿骨病的患病率比较高；农村睡炕的比较多，风湿病、关节炎的患病率普遍低于城镇人口，把土炕搬到楼上来不是梦想，是给广大城镇老人送来的健康和希望。3、中国经济十年来有了突飞猛进的发展，人们的生活水平越来越高，已经由以前的温饱型转变为现在的享受型，大鱼大肉的追求也变为现在的生态健康，送烟送酒不如送一铺取暖保温的炕，父母之恩无以为报，让老人在有生之年能睡个好觉是所有儿女的希望。土炕不但是老人睡觉的炕，更是老人年轻时的一段回忆，一段属于他们老一辈的青春时光。4、泡温泉，睡土炕。这是现下很流行的休闲养生去处。据公司不完全统计，中国现有温泉酒店不下300万家，中国古典特色农家院更是有800万家之多，他们是土炕的忠实客户。5、土炕不但能在冬天给人们传温暖，还能在夏天带来凉意，南方普遍多雨潮湿，晚上睡觉如同进入冰窖一样不舒服，要是白天打开智能土炕烤一烤，晚上睡觉时，麦秸板与泥土天然的吸汗性会使你如同春天一样舒服。6、城市中的螨虫诟病已经严重影响到了我们的生活，尤其对于一些抵抗力差的人群更是痛苦不堪，老人和孩子也是最严重的受害者，智能土炕通过定期的加热能有效的祛除潮湿，使螨虫没有生存的空间。7、每个家庭都需要温暖，每一个家庭都有一面朝北的房间，这个房间湿潮，而且很少见到阳光，多为老人或孩子居住，智能土炕能把阳光带到房间里面，温暖身体直达心灵。三、国内市场属于空白，占有100%国内市场份额。1、土炕在中国拥有悠久的历时，汉朝诗经-小雅中已有记载。后高丽人发扬光大（也就是现在的韩国），至清朝时已成为皇家专用，如今故宫的东暖阁、坤宁宫皆为土炕。但是现代楼房越盖越高，已经不可能再使用传统土炕了，即使有之也是虚有其表，只有土炕的型，而没有土炕的精髓。土炕顾名思义“以火烧土，土热之，方可取暖。”如果没有土，还叫什么土炕？三义智能土炕以零甲醛麦秸板为框架，以碳晶发热为能源，以精选陕西高岭黄胶泥为填充，以祛风止痛中草药古方为衔接，数位专家学者以及各界人士的探讨研究，历时5年，终使智能土炕面世。成为几千年后土炕的又一次重大变革，颠覆性的“睡眠革命”。2、已获得国家专利（专利号：201320576944.4），无论何种板材加泥土、沙土或者其他任何矿物质加碳晶或者其他任何发热装置的结构组合均为侵权，本公司有权要求其停止侵权并追究责任和赔偿。第四章 企业优势和产品优势一、优势概要：1、 国内领先的技术优势；2、 国内节能环保政策扶持优势3、 企业品牌效应优势4、 企业人才优势5、 市场先机优势6、 业务拓展与培训优势7、 营销模式优势8、 技术创新优势9、 产品体系优势二、优势分析：1、国内领先的技术优势；生态麦秸板经过国家人造板与竹木制品质量监督检验中心鉴定，为零甲醛生态板；经过国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心鉴定，耐火度极高。发热碳晶经过济南市产品质量监督检验所鉴定，各项均超国家标准。2、国内节能环保政策扶持；三义恒昌顺应国家节能环保潮流，研制开发节能环保智能土炕系列产品，属于新技术，新材料，均受到国家和当地政府的政策优惠和资金扶持，利润空间巨大，前景无限，是理想的经营行业。3、企业品牌效应优势：三义恒昌将建立全国服务网点，形成品牌连锁优势，各省、市、县级代理均能从中受益。4、企业人才优势：研发团队拥有工程师20人，工厂建在陕西省小岭镇，拥有员工300多人，秦岭2000亩高岭土就近装配，中国农业科学院是公司的坚实后盾，中国热力协会和中国投资协会将是公司的坚实臂膀。5、市场先机优势：智能土炕源于土炕，高于土炕，尚属国内首例，是没有任何竞争对手的，与电热毯，电热板等是完全不同的概念。6、业务拓展与培训优势：公司根据目标客户进行分析，帮助经销商在业务开展过程中，目标更明确，更熟练地掌握销售技巧。根据用户需求，公司可派人员进行技术指导。公司可根据经销商的具体情况全程参与经销商的店面布置及产品推介。 培训：公司对经销商的业务人员给予专门培训使其能够详细了解公司产品性能及使用方法。（公司每年不定期组织培训，分上班培训和集中培训相结合。）7、营销模式优势：（1）品牌优势，抓紧三义恒昌的的品牌，占有当地全部的市场份额。（2）区域保护优势，商圈保护政策，独享当地市场，坐享丰厚回报。（3）技术服务优势，免费培训专业知识，随时提供电话咨询服务。（4）销售保障优势，销售、技术、质量、服务融为一体，环环相扣，步步跟进，贴心服务，保证客户经营无风险。8、技术创新优势：公司拥有研发团队，同时农科院作为强大的后盾，研究成果共享。9、产品体系优势：产品配套丰富，客户可自由选择。第五章 加盟后的经济效益分析项目市级经销商（万元）县级经销商（万元）年销售额300100运营成本53实际投资75年净利润75-9025-30第六章 三义恒昌公司的营销战略一、产品定位和价格策略1、产品定位：生态、环保、节能、舒适2、价格策略：公司在具体分析市场情况，制定相应的营销策略时；在追求，生态、环保、节能、舒适的同时，把产品价格定在一个适合市场需求的位置上，让更多的经销商得到实惠。二、销售模式1、经销2、直销三、公司的支持1.公司创造了完整的信息系统和售后服务系统。公司与市县级业务主管部门进行密切配合，取得业务主管部门对公司的支持。2、公司自合同签订之日起，持续不断的对经销商进行产品知识、经营理念、营销策略等进行培训，使客户全面了解本公司的产品特点和功能，让产品最大限度的为用户认可。第七章 招商原则一、选择经销商的基本原则1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展，并保持战略合作伙伴关系;2、在经销区域有固定的门店或者店铺；3、有经营采暖设备或床品经验或其他相关行业者优先；4、在当地有一定的人脉关系；5、所有代理商需提前预付货款。二、管理规范（一）管理原则：1、平等互惠的原则；2、诚实守信，实现双赢的原则；3、长久合作，实现互补的原则；（二）经销商的日常管理：1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。2、在与经销商沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好市场分析。3、及时准确的传达公司销售政策，策划方案和产品信息。确保经销商准确理解，积极配合。4监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务培训以便高质量完成公司各项销售任务。6、建立经销商档案，并进行管理。（三）业务要求：1、年总销售任务：全国各市级销售任务额第一年为100万第二年开始为300万元，且首批进货不得少于5万元;各县区销售任务额第一年为50万第二年开始为100万元，首批进货不得少于3万元； 2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司反馈产品销售信息和市场信息。3、经销商均以现金订货，并提前下达订货计划。（四）售后服务要求1、经销商对多销售的产品承担售后服务的义务，公司技术人员应配合做好售后服务工作。2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的，正面的宣传和引导，严格遵守商业保密协议的规定，做好公司资料及客户资料的保密工作。3、经销商所有非业务人员均须熟悉相关专业知识，与业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司形象。4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系。如通讯电话变更需及时通知公司相关负责人。三、宣传规定1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品性能。2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径宣传产品报公司审批，同时相关宣传资料需报公司审批。3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但需缴纳宣传资料的成本费用。四、奖励及考核1、阶梯式奖励模式，业务能力越强所获得的回报越多。返利10万20万30万40万50万60万 70万90万100万5%100012%200016%500022%700030%装修补助装修补助装修补助装修补助2、运费1000以内公司承担，1000以外由经销商补足，40套起发货。3、连续两年未完成公司任务者，取