地产项目开盘报告开盘流程及价格分析.ppt

公园大地二期开盘报告,2,广告网页地址：/video.htm,成功人士的理想居所！,3,1、项目当期基本技术指标,4,7栋,8栋,9栋,11b,11a,5,2、项目当期户型配比,6,2、项目当期户型配比,7,3、户型分析,优点： 户型方正实用，面局大方； 客厅及卧室南向； 附赠6m 6m高入户花园和高景观阳台。,7、8栋03户型奇数层 套内面积:106.91108.64m2 建筑面积:134.73137.12m2,8,9栋01户型偶数层 建筑面积:194.40195.43m2 赠送面积:97m2,优点： 大面宽，跃式空间布局，通达四方； 双主卧设计，动静功能分区合理； 方正入户花园及书房观景阳台； 附赠6m高景观阳台。,9,11栋a座01户型偶数层 建筑面积:172.59174.67m2赠送面积:64m2,优点： 板式空间设计，自然光源尽皆入室； 户型方正实用，客餐厅跃式架构； 动静功能分区合理； 双套间设计； 附赠6m高入户花园，及6m高景观阳台。,10,4、swot分析,s,w,o,t,3#地铁吉祥路站位于吉祥路与深惠路交汇点，位于项目东南方向大约57分钟步程处，属于直接辐射楼盘，3号线投资估算98.86亿元，计划2010年大运会之前建成，是深圳重大基础设施工程。,国家政策调控，银根紧缩，客户持币观望态度对楼盘销售会有所影响。,龙岗中心城第一大盘：绝佳的城中央位置、北靠天然氧吧龙城公园，占地36万平米、总建面77万平米的“鸿荣源公园大地” 不可否认为龙岗中心城第一大盘； 产品线丰富：包括townhouse、小高层和高层，且最大间距保证了其楼栋间最大间距，南北通透； 赠送房间 ：170平米以上的房子赠送23个挑高的露台、可以封闭为房间，这种赠送方法比单纯的赠送不实用的面积来得更具杀伤力，且赠面最大达97平米。 周边配套齐备：购物：岁宝百货、天虹商场、万佳百货、世贸百货；家居：百安居、国美电器、顺电；学校：新亚洲实验学校、龙城高中、教苑中学、新亚洲幼儿园、公园大地两所幼儿园 ；休闲：妇女儿童活动中心、龙城广场 ；文化：龙岗书城、龙城文化中心、龙岗电影院 ；医院：龙岗区人民医院 ；银行：工商银行、招商银行、建设银行、农业银行,部分噪音影响：临龙翔大道的楼栋有噪音影响; 部分采光不好：大露台的设计，会影响部分户型的采光,11,5、营销节点,8月17日 取得预售证,8月26日 开盘,8月4日 样板房开放,隔13天 隔5天 隔1天 隔2天,8月23日 排选房号,8月24日 试算价格,凭身份证分组排号,12,6、开盘流程,万科在造一座,1.开盘前两天，凭身份证登记，获得选房顺序卡，依先后顺序排序。 2.开盘当天，客户凭身份证以及选房卡，进入休息区等候。 3.按照选房卡序号，分组进入等候区，了解销控情况，40名/批。 4.客户进入选房区选房，5名/批。 没有选房的客户，直接离开。 5.成功选房的客户进入财务区，凭身份证、确认单，交纳房款。 6.进行认购书签约步骤。 7.颁发礼品，合家欢乐。,13,内场流程,进入休息区,在休息区等候,进入等候区,14,流程细节,1.开盘过程中，没有节目表演。休息区是室外环境，现场放置音响，播放音乐。 2.从休息区进到位于营销中心内的等候区，有现场大屏幕反复播放公园大地二期的动画。 3.餐饮处供应相对单调，只有面包和茶水。 4.早上10点开盘，前100号的客户，进场率比较高。此后每20号中，都保持在4、5个人的进场率。上午是前300号的客户，下午是后300号的客户。中午休息时间为12：30-2：00。,15,7、价格分析,7栋(98折后再98折),16,8栋(98折后再98折),17,9栋(98折后再98折),18,9栋(98折后再98折),19,价格分析,11栋1座(98折后再98折),20,11栋2座(98折后再98折),21,22,23,24,25,26,8、销控情况,已认购,现场销控售出但国土局未备案,27,已认购,现场销控售出但国土局未备案,样板房,28,已认购,现场销控售出但国土局未备案,29,已认购,现场销控售出但国土局未备案,30,已认购,现场销控售出但国土局未备案,样板房,31,9、车辆统计,32,10、客户访谈,一：先生，40岁左右，看中4房，2次置业，住龙岗，个体户，觉得 房价稍 高，但仍可接受 二：先生，40岁左右，准备买3房，1次置业，现龙岗人 四：女士，32岁左右，做生意，心理价位在16000左右 五： 男，40岁上，职业为生意人，住在龙岗，工作在龙岗，是第二次置业，本项目作为投资。看好项目的大社区和景观 六：男，30岁上，在罗湖工作，现在租房子住，是第一次置业，准备把父母接来住，等交通条件好了，自己也住过来。比较在意工程质量，发展商品牌和社区，总价在150-200万之间可以接受。看好龙岗的发展,总结：客户年龄主要集中在30-40岁之间；龙岗地区客户偏多，多为私营业主，多看中本项目的社区环境。,33,11、项目包装,看楼动线,2,1,3,4,5,1,2,