日用化妆品公司商业企划书.docx

商业企划书负责人：袁雪峰 2014年11月26日一：公司概况我公司名称为美丽人生，是一家经营日用化妆品的公司，建立于年，为有限责任公司在长春市高新开发区建立公司有财务部，市场营销部，研发部，保卫处，后勤部，公关部，售后服务部门，信息调研部门，广告创意设计制作部门，人事部以及生产车间组成注册资金万二：创业人员信息:公司由袁雪峰，霍明，于琼，陈修远，祁钾乔合资建立，袁雪峰任法人代表。霍明任总经理，于琼，陈修远任副经理，祁钾乔任人事部门经理。三：财务状况 注册资金2000万由四人合资，500万由政府投资，剩余2500万由银行贷款。用于购买设备，场地，装修花费3000万。剩余2000万为流动资金。 以下是详细资金花费：四：管理模式市场反馈市场各部负责人负责经理市场反馈生产车间董事会五：市场分析 从新西兰的奶粉到日本的化妆品，海外消费品近来连续曝出质量问题，打破了消费者对洋品牌的迷信。与此同时，国产化妆品的质量稳步提高，国内化妆品市场巨大，前景良好。整体消费倾向的变化有利于国产品牌。80后正在成为消费主体，这个人群并不排斥国货。此外，领导同志带头用国货，也为国产品牌创造了良好氛围。六：风险评估 国内市场前景良好，但是竞争激烈，化妆品市场有多所公司已成为业界巨头，作为新兴公司，缺乏经验，市场缺乏对公司的认知，产品前期并不会被消费者所看重，资金流动在前期会异常大，可能会造成财务空虚，同时也会被业界同行所打压。风险巨大，投资巨大，可能造成血本无归。七：企业文化 创新为核心，质量第一，服务大众，凸显品质，为美丽加分 创造良好的企业文化，将公司产品以良好的品质深入人心，为公司打造良好声誉，同时以此为目标，在企业内部打造此种环境，让公司全体成员为此努力，公司文化阳光自由。八：环境分析 作为长春市一家新兴公司，政府进行了投资。以东北市场为基础向全国延生。中国市场广大，本公司要以惠民，高质量，为客户提供更好的服务。东北地区具有交通，原料等便利条件，对公司的发展具有很好的好处。而且东北地区化妆公司不多，竞争不激烈。对于发展很有好处，以本地为基础发展本地特有的化妆品。八开发计划 新产品开发计划的内容包括：1.发展新品种，包括确定新产品的发展方向和系列型谱的制订。2.老产品的改进和淘汰。3.重要科学研究项目。在长、中期计划中，主要是针对新产品开发中有关基础研究和应用研究的一些重大理论问题进行研究。在近期计划中，主要是针对新产品开发中有关新产品结构、加工工艺和生产组织中的某些具体问题进行研究。制定新产品开发计划应考虑的因素有：1.国家计划和上级下达的任务；2.企业今后的发展方向；3.用户和市场需求；4.企业现有生产技术条件；5.国家有关政策和法规等。新产品开发计划的特点1.创新性是新产品开发计划的主要特点，也是开发的宗旨。创新，首先要满足用户的需要。它包括：新的花色款式、新的质量水平、新的性能、新的功能、新的原理和结构、新的价格水平，等等。一切都是根据用户的新需要，作为创新的宗旨。2.技术性强是另一主要特点。新产品从创意开始，中间经过设计、试制，直至开发后朗的售后技术服务，要克服一系列技术上的障碍和难题。所以，产品开发工作实质上是一项技术知识密集的智力开发工作。3.重复性极小。新产品开发基本上是一次工程。对一个具体企业来说，很少或者根本没有前例可循，这就大大增加了开发计划工作的难度和复杂性。4.涉及面广。从外部市场环境、最新技术水平和发展动态、用户的意见和要求、竞争对手情况、价格和原材料来源、环境保护的要求，一直到企业内部的设计、工艺、质量、工装、设备、资金等，都必须统筹兼顾、逐一解决。5.风险性相对较大。这种风险往往表现为开发的成功率的高低。新产品开发计划的任务新产品开发计划同企业的经营计划相对应，可以分为长期产品发展规划和年度产品开发计划。但是，由于新产品开发基本上是一次性工程，所以，对重要或复杂的产品，在具体执行计划时，还应按产品分别编制项目开发计划。无论哪种开发计划，它们的共同任务主要有：1.不断满足整个国民经济发展和社会主义建设以及人民物质文化生活的需要。优先保证国家和行业的产品开发任务。2，根据企业的经营目标，优化企业的产品组合，并确定产品发展战略，选准企业的方闷性产品，并通过执行计划，予以致，藏开发。3。根据产品生命周期原现，果断地淘汰过时的名产品，并以创新的精神，推出企业的优质名牌新产品，促进产品更新换代。4。通过计划合理地组织和调动企业的人力、财力、物力用于产品开发，安排科技人员尤为重要，参加开发的技术人员必须保持一定的比例。5.协调企业内部各部门的工作，共同为按期完成产品开发任务而努力。九，广告计划广告计划是企业对于即将进行的广告活动的规划，它是从企业的营销计划中分离出来，并根据企业组织的生产与经营目标；营销策略和促销手段而制定的广告目标体系。 广告计划可以划分为广义广告计划和狭义广告计划两种。广义的广告计划，具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。狭义的广告计划，具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。广告计划的类别广告计划还可以从实践性和内容的角度进行划分按照广告计划的时间性来划分1长期的广告计划长期的广告计划，一般以3至5年为期.2年度的广告计划这是企业根据长期的广告计划，在一年之内按季分月制定的系列广告活动规划这种广告又称为中期的广告计划。3临时的广告计划这是在开展广告活动中，不受中长期的广告计划限制，在短期内所开展的补充性、机动性的广告计划。这种广告计划带有明显的的机动灵活性和随机性，为中长期的广告计划完成过程中的补充和完善。临时的广告计划又叫短期的广告计划。按照广告的内容来划分1专项广告计创这是在企业营销过程中，在单项产品、具体劳务及形象上所制定的广告计划2综合广告计划划这是指在企业整体活动过程中，对于各项产品、各种劳务以及综合形象上所进行的过广告计划。广告计划的内容广告计划内容摘要广告计划主要内容摘要一般包括广告预算、广告目标、广告主题、广告创意策略、媒体选择及日程表与各种促销的配合等。广告计划主要内容摘要之所以存在，是为便于广告主或广告决策者很快了解广告计并重点了解有关详细内容，及时做出对广告计划取舍的决策。情况分析1产品或品牌的历史分析本产品或品牌的背景过去的广告预算过去的广告主题过去的媒体使用及费用支付情况专利权或技术上的历史情况政治上或法律上的重大影响目前在广告中或推广上所使用的创意主题目前本品牌所面临的问题与机会在未来的计划期间可能影响被产品或品牌的事件或各种活动从行销计划中得到的有关资料可能有助于了解广告计划计划为什么要这样做的原因2产品评估以特点、成分、用途、消费者接受率与竞争者进行比较时，本产品在竞争上的情况。在过去的几年中，本产品有什么增加或改进删除或放弃，新用途、新市场等。消费者对本产品的看法、评价与意见。价值观判断本产品的状况。已经购买的消费者满意状况。消费者购买产品方便与否，配销的情况。中间而及零售商对产品的看法及意见包装及产品识别系统情况本产品及品牌知名度提供本产品的方式和售后服务情况消费者一般会对本产品提出怎样的问题，这些问题的重要程度如何?能否及时改正。本产品在竞争中的特点3消费者评估消费者在人口统计方面的基本情况,诸如：职业、婚姻状况、种族、教育、年龄、家庭收入、家庭人口、社会阶层、地点分布、地理区域、经济较发达地区或经济落后地区等。消费者心理特点情况。目前消费者的行为状况。如关于消费的信息，本产品的使用特点、使用频次；对产品品质、价格、包装、型号、品牌声誉的看法；本产品目前主要解决了消费者什么问题，是否发生品牌转移,本品脾的最佳潜在顾客是哪些等。4竞争分析主要竞争者和间接竞争者。目前使用的广告在竞争上的优处与劣处。目前及过去竞争的广告主题。竞争者的包装设计设计，品牌命名的长处与弱点。过去竞争的广告及促销活动的支出情况。对竞争者费用支出效果情况的调查。同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。在竞争计划活动中的各种明显弱点。竞争性的支出在哪些地区有集中投入的现象。竞争对批发、零售等同行及消费者的影响等。广告行销目标1根据以上分析提出广告应在本计划期内达到什么目标。2广告目标与企业整体营销目标的关系。3在广告目标中最重要的是哪些内容。广告预算广告目标与广告预算直接相关。预算限制了广告能做什么，做到什么程度。广告预算保证广告目标顺利完成。十，运营计划项目运营目标的制定 有了既定的目标，项目才能有运营的价值，运营计划才能有计划地制定出来。比如网站运营，需要了解客户需求，通过与客户的深层交流，了解客户想要的效果，根据客户的要求来制定网站运营目标：例如关键词排名达到百度首页之类的。运营计划包括的要点项目运营目标的制定 有了既定的目标，项目才能有运营的价值，运营计划才能有计划地制定出来。比如网站运营，需要了解客户需求，通过与客户的深层交流，了解客户想要的效果，根据客户的要求来制定网站运营目标：例如关键词排名达到百度首页之类的。运营方案的制定 不管是公司的运营，还是项目的运营，运营的方案是不可缺的，有了具体合理的运营