校园服装展可行性研究报告.doc

策划人：程放 江丹 乔梦依 唐曼 王奇 肖梦佳目录一.序言二.项目背景三.活动时间四.活动地点五.活动名称六.SWOT分析七.市场背景分析八.项目定位九.营销对策十.合作方式、资金预算十一.总结一、 序言：春末夏至，举办此次服装展主是针对在校大学生，现如今的服装款式已经不满足学生群体，而名牌店的服装对于没有经济独立的学生而言显得有些难以接受。所以将次服装展的服装价格定位在中低档次，但是服装展的主题定位在新奇大方，得体。既能满足学生的眼光需求，在服装的质量上也要做出保证。可行性分析基于现如今的商场，淘宝及一些小摊所售的衣服并不能满足大学生的需求，服装在大学生的市场中仍有很大的空余，因此要在本校举办一次服装展。二、 项目背景 校园服装展使学生与商家距离更加紧密，这次服装展为商家搭建销售平台，也能使学生体验到工作的艰辛，从商的艰辛，为以后更好的工作打好坚实的基础。大学生追求新奇，得体，大方。不羁于当下，他们敢于创新，我们会考虑学生的设计，也会与商家合力打造这次完美的服装展，攻克校园市场。三、 活动时间：2013年6月10日到6月13日四、 活动地点：大食堂门口五、 活动名称：Design office（设计室）六、 SWOT分析：1.优势1、 成长空间优势（1）产业空间：学校与周边地区的经济条件不错（2）市场空间：发展中间大，势头良好 （3）地域空间：学校辐射能力强，周边配套服务健全 （4）政策空间：学校给予大力支持 2、 竞争力优势（1） 会定位的号召力：与学生需求相符，具备吸引力 （2）办展单位的影响力： 通过宣传可以获得全校师生的关注 （3）参展商和观众的构成 全校学生，部分教师和部分服装代理商（4） 展会价格：报价合理，但因展会本身层次，报价偏低，导致竞争力提升。（5）展会服务：服务专业，周到。3、办展单位的优劣势分析 （1）外部环境 优势 时间恰当，观众规模足够大，学校辐射能力强，周边配套服务健全。 劣势：参展商不多，与外部市场有一定差距。 （2）内部环境 优势：人力资源充足，对项目行业有所了解，有办展专业知识；定位明确，有吸引力；服务专业，周到；学校大力支持 劣势：报价合理，但因展会本身层次，报价偏低，导致竞争力提升。 2.劣势：（1）初次举办，经验不足（2）招商数量有限，设计师能力欠缺（3）经济实力薄弱3.机会：（1）给学生带来机会外有带给商家利益（2）加强校园与商家的合作，开启校园与商家合作之路（3）给人更多灵感，对以后工作有一定的帮助4.威胁：（1）外界环境影响：如天气（2）此次服装展的活动实施困难度（3）招商难度相当大，设计室及款式的设计的获取七、市场环境分析1、 宏观市场环境 、（1） 经济环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。随着人们生活水平的提高，我们已进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是在青春期的年轻男女，本身面对社会压力不是很大，吃穿不愁，更热衷于打扮自己和体现自己的品位，对服饰的需求将越来越迫切。 （2） 社会文化环境 中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都巴黎、高级成衣之都米兰、运动休闲和成衣之都纽约、经典男装之都伦敦、东西方结合之都东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成为世界第六大服装之都。 在学校中也是一个小社会，同学们之间的穿着都会相互影响。（3） 技术环境 虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。虚拟经营已经在部分服装业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建1994年，集团在国内率先采取“虚拟经营模式，走品牌连锁经营 的发展道路”。 2、 微观市场环境 办展单位内部环境：人力资源充足，对行业有所了解，有会展相关知识； 定位明确，有吸引力； 服务热情，周到； 与学校各界保持着良好的关系都会给予一定帮助； 报价合理，但因展会本身层次，报价偏低，导致竞争力有所提升3、 市场环境评价 根据SWOT分析表统计所显示，本次会展项目处于SO矩阵模块中，故做出以下结论及相对应策略：大部分环境因素处于优势，但仍有部分因素处于劣势，所以，在整个会展策划执行当中，充分发挥内部优势的基础上，结合外部有利条件，并且减轻内外部不利环境因素对会展本身造成的影响；对于外部不可改变的客观条件，应做出理性全面的分析与预测，并列出相对应的管理方案，尽可能的避免风险的发生和减轻风险发生时的损失；为顾客提供一个安全、温馨的与会环境。八、项目定位：包括市场定位和目标客户定位，本次服装展定位明确，为小型服装展，目标客户为在校大学生，希望通过与商家合作达到盈利，占取学校市场为目的。九、营销对策：包括直接销售和间接（预定）销售：（1）直销：吸引学生参与此次服装展，并在展会外开辟销售场所（2）预定：可以融合购买者自己的创意，通过电话联系。十、合作方式、资金预算及资金来源（1）合作方式：a.感兴趣同学可以参与设计b.与专业设计师合作c.与学院的美术专业学生合作（2）资金预算：包括招商，宣传，租用模特演员及一些意外保护措施，共2000元（3）资金来源：a.学