用友U9分销与渠道管理解决方案.ppt

全球第一款完全基于soa架构的企业管理软件 u9分销与渠道管理解决方案,用友软件股份有限公司 u9事业部,目录,ufida u9,分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用,分销管理的6大困惑及原因分析,生产的卖不动，需要的供不上！,产品一面积压一面脱销,铺货销售时如何避免应收坏账风险？,费用增加速度比销量提升速度快得多,窜货导致销售价格混乱，渠道伙伴不满,如何提高对渠道的控制能力？,1、销售需求变化无法及时传递到工厂 2、生产计划无法根据销售需求的变化而调整,1、不了解渠道实际销售状况，无法及时促销 2、不能按区域掌握总体库存，无法及时调剂,缺乏客户信用评定依据与信用控制手段,1、业务员离职，渠道伙伴也就流失了 2、对渠道伙伴的支持与管理力度不足,1、窜货查证难度大 2、缺乏窜货惩罚手段 3、窜货处理缺乏透明度,1、预算维度过粗，执行不严格 2、业务审批/验证不严格-不合理费用 3、财务复核不严-虚报费用 4、业务流程设置不合理-浪费费用,目录,ufida u9,分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用,混合模式渠道结构,1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力 2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用 3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力,商流物流资金流分离，矩阵式管理,1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力 2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用 3、利用erp系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递 4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压,区域库存管理,远离“牛鞭效应”,目录,ufida u9,分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用,支持多组织，实现三流分离,外部多组织,内部多组织,支持多层级多结构复合渠道体系,区域库存最优化管理,流向单,区域纯销 数据分析,区域安全 库存修订,区域 安全库存,渠道滞销检查,渠道滞销 判定条件,渠道滞销？,影响drp 防止新增 积压,客户间调剂 消除积压,是,道,支持区域库存最优化的多组织drp,区域库存从属关系,分销补货关系,渠,道,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,渠道总体,净需求,渠,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,广州区域,净需求,北京区域,净需求,drp,客户间调剂,多组织分段拉式库存规划,销售返利、销售价保,可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等 可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额 系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询 对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还 支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下,多组织多维度信用管控,多管控内容：包括 信用额度 账期天数： 未结应收账款中，允许的最大账期天数 逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数 逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额 呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额 坏账：如果存在坏账，允许的最大金额 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 押单：未结应收帐款的最大笔数,多控制点： 订单环节 出货环节 不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处理规则 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不同的信用策略，分别管控,临时额度申请：临时增加的在特定时段内有效的信用额度，一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。 专项额度申请：针对某一订单专门申请的信用额度，仅对该订单有效。 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据评估结果调整对应的信用策略,多管控模式： 总部集中管控 分支机构自行定价 总部定价+分支机构在授权范围内适当调整 多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位 多定价策略：价目表、折扣单、相依定价 支持调价过程全程管控 支持提前制定调价策略，到期自动生效 销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理 可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据,多组织价格管控,异地营销机构的收支2条线管理,费用支付业务,销售收款业务,集团结算中心 集中资金管理,销售订单,销售收款,存入 收款帐户,网银 自动上收,资金上收,费用预算,资金下拨,费用申请,费用审批,借款,现金收入计划,现金支出计划,银行日记账,拨至 费用帐户,报销,银行对账单,对账,与3pl的业务协同,直控零售终端,主动式渠道