兴隆百年传播策略.ppt

idea-p wer 定位策略 依据 目标客户群： 省外大、中型企业驻哈机构。 政府机关及与政府相关部门有 关联的公司或机构。 经营三年以上业务稳定有一定资金基础的， 包括中介、电子、高科技、贸易、 教育、广告及法律等相关服务类企业机构。 房地产投资机构或投资个人； idea-p wer 定位策略 依据 客户关注因素： 客户对新上市写字楼物业配套设施要求较高， 关注硬件配套设施是否到位； 关注数据通讯及网络服务， 说明客户时间与效率的观念极强； 智能化系统是目前在租写字楼薄弱环节， 客户普遍对安防系统、综合布线、照明自动化 系统关注程度较高。 idea-p wer 定位策略 依据 投资者心态分析： 目前哈尔滨市相当一部分投资者，具有较强的资金实力， 并且有投资意愿，但是这些人面临同样的问题 没有好的投资项目。 投资型物业风险相对较小，收益相对稳定， 置业投资行为被多数投资者所认可。 写字楼租赁价格高，投资回报也相应较高， 目前市面在租写字楼基本只租不售。 idea-p wer 定位策略 依据SWOT分析： 项目优势分析 地理位置优越，紧邻多个重要的政府职能部门； 交通方便，出行便捷； 30600平米自由分割空间，设计合理，利用率高； 附带阳台设计新颖； 裙房金融业态规划，增加项目配套优势； idea-p wer 定位策略 依据SWOT分析： 项目劣势分析 期房，对于写字楼的租售客户来说，首先考虑的多是现房； 外立面设计无特点，且缺乏醒目性； 三部电梯入口不在同一侧，影响电梯的使用效率， 电梯数量少、载人量少，不能尽快输送写字楼人流； 公共卫生间位置占据了楼体视野最好的方向， 且卫生间占用了部分阳台，缺乏私密性； idea-p wer 定位策略 依据SWOT分析： 项目机会点分析： 紧邻省政府，是与政府合作公司首选办公场地； 无可比拟的政治中心区位价值，极具投资升值潜力； 发展商实力雄厚，北亚集团是黑龙江省的上市公司； 写字楼新物业市场现处空白阶段； 市场缺乏新型概念写字楼； idea-p wer 定位策略 依据SWOT分析： 项目潜在威胁分析： 写字楼市场供应量不断增加，恶性竞争情况可能出现； 与住宅楼外立面及内部配套设施基本相同， 容易使客户混淆，增加租售阻力； 项目所在区域未形成商业布局，阻碍商业客户进驻脚步； idea-p wer 定位策略 依据 市场契机： 新推中档租售型写字楼现阶段是市场空白； 5年以上写字楼产品配套滞后，在租客户产生换 租和购买需求； 小户型分割写字楼未来市场销售走势看好； 写字楼市场缺乏新型概念写字楼； 国家打造东北第四经济圈的战略和促进对俄 贸易的相关举措将加快第三产业的蓬勃发展， 中小企业发展迅猛，中档小分割租售型写字楼 发展前景乐观。 idea-p wer 定位策略 现状 时间因素：项目前期预热、蓄水造势未到位 传播因素：输出信息上的整合性 传播形式上的单一化 市场因素：正处于房地产销售的淡季 必须扭转前期的沟通策略 直击核心：开宗明义 短、平、快 idea-p wer 定位策略 我们要说什么呢 核心价值 项目特点 消费利益 idea-p wer 定位策略 健康生态精品写字楼 物业属性定位 确立物业的价值高点 基于物业差异化价值的 基于竞争力的 基于目标消费者核心需求的 idea-p wer 定位策略 中央领地 办公首选 市场形象定位 彰显物业利益的核心价值 将单一的临近省政府的资源 提升为项目的整合消费价值 idea-p wer 定位策略 阶段推广任务分解 整合传播规划 目 录 idea-p wer 阶段推广任务分解 上篇 地段价值 紧邻省政府等重要政府部分，周边配套 投资价值 表现投资升值潜力，突出投资型概念， 吸引投资 实用价值 30600平米虚拟分割，任意组合，空间 自由大，利用率高 核心价值表现，奠定市场价值基础 idea-p wer 阶段推广任务分解 上篇 文案： 上层建筑决定下层结构，经济、文化、政治永 远是一个国家发展的三驾马车 -马克思 核心价值表现，奠定市场价值基础 idea-p wer 阶段推广任务分解 上篇 文案： 兴隆百年的三个代表 在新经济时代，兴隆百年代表了先进生产力的 发展要求，更好地代表了先进文化的前进方向 ，更好地代表了投资者的根本利益。 核心价值表现，奠定市场价值基础 idea-p wer 传播策略的阶段任务 中篇 事业观与财富观 与投资者进行思维深处的价值沟通 放飞事业梦想 投资者事业梦想的发展空间 超越空间事业溢价值 投资者的工作形态表现 与目标消费群进行价值观上的沟通 idea-p wer 传播策略的阶段任务 中篇 文案 兴隆百年的发展眼光 发展不仅是硬道理。在兴隆百年，我们 更好地实现了发展思路的软着陆，将您 看问题的发展眼光，无限延伸开来。 与目标消费群进行价值观上的沟通 idea-p wer 传播策略的阶段任务 下篇 项目的应用价值体现卖点 成长型企业发展的锋线基地 idea-p wer idea-p wer 传播策略的阶段任务 下篇 文案 兴隆百年的一个中心 时刻以业主和租户为尊，紧密分布在每一个 角落，兴隆百年的闭路监控，主动红外线对 射系统，为您的事业提供助动力、加速度。 项目的应用价值体现，体现对事业的承载 idea-p wer 定位策略 阶段推广任务分解 整合传播规划 目 录 idea-p wer 单一传播方式 难以 达到整合传播效果 报纸 电视 PR 终端 户外 idea-p wer 整合传播规划 报纸 调整信息输出策略，步步为赢 硬性版面+软文硬做 杂志航空杂志 吸引内外埠目标消费群 户外 标志型繁华地段，树