商务英语毕业论文-国际贸易对丹阳眼镜行业的影响及策略.doc

江苏城市职业学院毕业设计（论文）（10届）设计（论文）题目 国际贸易对丹阳眼镜行业的影响及策略 办 学 点 （系） 外语系 专 业 商务英语 班级 3班 学号 102103350321 学生姓名 周洁 起讫日期 地点 江苏城市职业学院 指导教师 倪玉琴 职称 年 月 日江苏城市职业学院教务处制 国际贸易对丹阳眼镜行业的影响及策略International trade on Dan yang glasses influence and strategy摘要 随着全球经济一体化进程的加快，国际贸易对丹阳眼镜行业的影响越来越深远。行业要做大做强，势必要加入国际市场竞争，而成功的关键即在顺应国际贸易变化的趋势。但许多问题困扰着丹阳眼镜行业的发展，如贸易壁垒，汇率的变化等。本文从丹阳眼镜行业自身可持续发展的需要出发，分析解决国际贸易中出现的问题，调整企业发展方向和创新思维，认清国际贸易影响背景下行业的发展前景，总结出国际贸易对眼镜行业的影响和应对策略，最终达到促进产业结构优化升级的目标。关键词：国际贸易 竞争 丹阳眼镜 影响 策略AbstractWith the acceleration of global economic integration, international trade has more and more far-reaching effect on Dan yang glasses industry. If we want to make it bigger and stronger, we are bound to join the international competition, and the key to the success is conforming to the trend of changes in the international trade. However, many problems plaguing the development of the optical industry in Dan yang, such as trade barriers, foreign exchange changes. The article based on Dan yang glasses industrys development, the article analyzes and solves the problems of international trade, with adjust to enterprise development direction and innovation, and it recognizes the prospects for the development of the glasses industry in international trade, It is sums up the impact and strategies, ultimately achieve the goal of promoting the optimization and upgrading of industrial structure.Key word：International trade Compete Dan yang glasses Impact Strategy目录摘要I第1章 绪论1第2章 丹阳眼镜行业的现状一副眼镜扮靓一座城市1第3章 丹阳博大光学有限公司的销售概况2第4章 国际贸易对丹阳眼镜行业的影响34.1 技术性壁垒（简称TBT）将影响丹阳眼镜行业的产能发挥3 4.1.1 增加了丹阳眼镜产品开拓国际市场的难度4 4.1.2 削弱了丹阳眼镜产品的国际竞争力4 4.1.3 导致贸易争端大量出现54.2 人民币升值将冲击丹阳眼镜行业现有的国际市场占有率5 4.2.1 打击眼镜出口的市场竞争力5 4.2.2 企业吸引外资的能力降低5 4.2.3 人民币过快升值无益于丹阳眼镜产业升级调整64.3 出口退税的变化将影响眼镜行业的正常运作6第5章 丹阳眼镜对于国际贸易负面影响的应对措施6 5.1 建立自主品牌，变“制造”为“创造”7 5.2 加快标准化建设步伐 ，提高产品质量，跨越技术壁垒8 5.3 合理利用产业集群优势，推进大企业的“领头羊”作用8 5.4 合理运用金融工具和计价手段，规避汇率风险8第6章 丹阳眼镜行业的发展方向及前景预测9 6.1 优越的区位条件促使丹阳眼镜走向国际化9 6.2 丹阳眼镜发展的自主化和品牌化10 6.3 眼镜市场的完善将进一步确立丹阳眼镜的国际市场地位10第7章 总结10参考文献：12第1章 绪论自1840年鸦片战争以后，西方的配镜技术传人我国，为中国眼镜行业的崛起开辟了新的道路。经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。现今我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，我国已发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家。中国眼镜业的竞争与发展，现已形成以江苏丹阳为代表的5大主要生产基地。2010年，随着全球经济的逐步复苏以及我国一系列经济刺激政策作用的显现，眼镜行业继续延续持续增长的势头，行业整体呈现勃勃向上的发展势头。 但受贸易壁垒、外汇变化等因素影响，效益增速有所放缓。随着中国加入WTO，眼镜市场需求进一步加大，竞争日益激烈，因此，丹阳眼镜在国际市场竞争狂潮中争取一席之地已是迫在眉睫。第2章 丹阳眼镜行业的现状 一副眼镜扮靓一座城市眼镜产业是丹阳市的传统特色产业。丹阳眼镜业经过四十多年的发展 、整合，现已形成了设计 、生产 、销售一条龙的产业链及社会化分工 、规模化配套 、上下游衔接的产业体系，成为世界上最大的镜片生产基地和中国眼镜出口基地。2005年获得“中国眼镜生产基地 ”称号，2006年，“国家眼镜产品质量监督中心”落户丹阳，2008年又获“中国眼镜出口基地 ”称号。 “丹阳眼镜 ”已成为丹阳市一张鲜亮的城市名片。目前，从事眼镜行业及相关配套的工贸企业共有1100 余家，其中眼镜生产企业 600 多家，从业总人数达6 万多人。丹阳眼镜行业拥有注册商标2000多个，中国驰名商标5个，江苏省著名商标10个。国内树脂镜片生产领域中的“四大天王”万新、明月、唯尊、鸿晨公司均来自丹阳。全市树脂镜片年产量达到2亿多副，出口量一亿多副，占国内总产量近八成，占世界总产量一半以上，眼镜质量检测合格率达到90%以上。截止2009年末，行业产值规模达到70亿元，销售65亿元，上缴税收1.8亿元，利润6亿元（见表1），其中出口产值达到2.5亿美元，实现出口创汇2.25亿美元。 丹阳眼镜行业的资金分布图表1丹阳眼镜产业凭借集群产业的优势，依托政府政策的鼓励、优良的区位优势、灵活多变的营销手段和稳定的产品质量赢得了市场，已然成为中国的“眼镜之乡”。然而在世界经济日益全球化，国际贸易日渐深入的背景下,丹阳眼镜行业也面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，国际市场的扩大给丹阳眼镜带来了更大的发展前景和商机；另一方面，国际贸易所带来的弊端也是不容小觑的，比如外汇变化所引起的成本的不可控，贸易壁垒所带来的利润的减少等。下面以丹阳博大光学有限公司为例，具体分析国际贸易的背景下丹阳眼镜行业的销售情况。第3章 丹阳博大光学有限公司的销售概况丹阳博大光学有限公司是一家从事镜片，镜架生产的私营企业，拥有自己的加工厂，主要做贴牌生产，公司员工共70多人。近三年来该公司的出口数量如表2所示：丹阳博大光学有限公司20092011年出口量 表2由上表可以看出，该企业同其他许多眼镜出口企业一样，由于产品价格低，在国际市场上有一定的竞争力。出口地区主要是欧洲国家。而自2009年以来，该公司在欧洲市场的订单下降了15%30% 。而整个眼镜行业状况的不理想在2011年8月之后即已表现出来，如今，整个丹阳眼镜行业的海外出口订单与往年相比大概下降了20%。而使得出口量减少的重要原因便是国际贸易的影响。接单量下滑，市场购买力疲弱，再加上国内人力资源升值，物价上涨，眼镜制造企业确实迎来了新一轮的寒潮。第4章 国际贸易对丹阳眼镜行业的影响根据丹阳眼镜行业的发展现状可以分析出以下几点国际贸易对其的影响。4.1 技术性壁垒（简称TBT）将影响丹阳眼镜行业的产能发挥 技术性贸易壁垒（technical barriers to trade，简称TBT），是指一国或区域组织以维护其基本安全、保障人类及动植物的生命及健康和安全、保护环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。基于垂直产品差异的新赫克歇尔俄林模型提出，资本相对充裕的国家出口同种产品中资本密集的高质量品种，劳动力相对充裕的国家则出口劳动密集的低质量品种，由此形成的产业内贸易实质上还是垂直分工的结果，同时解释了产业间和产业内的贸易模式。 而处于劳动力密集的中国，丹阳眼镜业的出口普遍依靠规模较小的外贸公司，其出口的产品主要由自己熟悉的工厂生产，产品多定位在中低档次，缺乏高技术含量与高附加值，设计水平较低，不熟悉国际惯例，难以达到一些国家的准入要求。 2007年11月8日,美国消费品安全委员会对中国产儿童太阳镜实施召回，召回原因是镜框的铅含量超标。2008年1月18日，欧盟对中国产“FosterGrant”牌儿童眼镜发出消费者警告，原因为该太阳镜表层涂料中铅含量超标。2010年4月6日，加拿大卫生署对中国产儿童眼镜盒实施召回，原因为眼镜盒表面涂料铅含量超标;2010年9月15日，美国和加拿大对中国产塑料眼镜实施召回，原因为，若塑料眼镜被压碎或破裂，内部的电池将暴露在外，若被儿童误食，将对其身体造成损伤。这些事实迫使丹阳眼镜人的不断反思。技术性贸易壁垒对丹阳眼镜产品出口的影响主要表现在以下几个方面。 4.1.1 增加了丹阳眼镜产品开拓国际市场的难度 技术贸易标准实际上就是国际贸易中的游戏规则，谁控制国际技术标准，谁就控制国际市场和国际贸易。目前发达国家制定的技术标准越来越多，而且要求越来越高，极大地阻碍了国际贸易的自由发展，不利于丹阳眼镜在世界范围的自由流通与优化配置。另外，TBT禁令往往会引起连锁反应，一个或几个发达国家实施技术壁垒，往往会引起其他一些国家也实行贸易壁垒。4.1.2 削弱了丹阳眼镜产品的国际竞争力技术性贸易壁垒对企业的间接影响表现在对产品竞争力的影响。进口国家检验项目日益增多，要求也越来越高，许多国家都要求进口眼镜的加工方法必须符合本国的法规。有些TBT措施并不对产品市场准入直接设限，但由于国内检测设备与发达国家有一定的差距，国内商检部门与企业自身都在一定程度上缺乏测试评价的方法、标准样品和技术，所以为满足进口国对各种环境标准、检测标准的要求，不得不进口设备，从而增加人力和财力投入。此外，由于检验费用较高，导致丹阳眼镜企业的生产成本的增加，从而削弱了产品的国际竞争力。而许多企业为了获取利润，降低产品质量，从而导致恶性循环。4.1.3 导致贸易争端大量出现 TBT所呈现的争议性、双重性、隐蔽性、歧视性等特点造成了大量贸易争端。在WTO争端解决案例中有28个与TBT有关，双边贸易中的TBT争端更是层出不穷。许多发达国家为维护竞争优势，在国际贸易中采取歧视性政策；同时不能正视我国作为发展中国家的地位，对我国产品采取过高的标准。丹阳眼镜企业生产的产品缺乏高技术含量与高附加值，设计水平较低，生产出来的货品常出现问题。有时候即使货已经发出去，也会遭到相关机构的滞留或客户退货和更换，公司不得不承担大量损失。4.2 人民币升值将冲击丹阳眼镜行业现有的国际市场占有率随着贸易顺差和中国经济的繁荣，促使外商投资的良好预期和快速增长，外汇源源涌入国内，外汇市场持续供大于求，而我国国际贸易又主要与美元挂钩，作为世界第一贸易大国的美国，长期出现国际贸易收支赤字和财政赤字，促使了人民币的一再升值。2010年12月31日1美元兑人民币6.6227元，2011年12月30日1美元兑人民币6.3009元，2011年人民币对美元累计升值5.11%。据经济参考报从一些劳动密集型行业商会的人民币压力测试结果中获悉，“若人民币在短期内升值3%，家电、汽车、手机等生产企业利润将下降30%至50%，许多议价能力低的中小企业将面临亏损。”汇率波动，作为价格信号，对一国经济最直接的影响是对外贸易。因为汇率是净出口的减函数，汇率上升必然会导致净出口的减少。同时，企业也将承担出口收入转化成人民币的汇兑损失。4.2.1 打击眼镜出口的市场竞争力人民币一旦升值，将对于眼镜行业出口将是一个打击，劣势突显在使靠低劳动获得市场得成本增加，进一步压缩企业的利润空间，抑制眼镜的出口量，削弱丹阳眼镜的价格竞争力，从而冲击了现有的市场占有率。因为丹阳的眼镜出口都集中在中低端眼镜领域，与其国际汽车市场相比，在眼镜行业中丹阳仍然走的是是廉价路线，人民币升值必然引起眼镜出口价格上涨，无益于国际竞争。4.2.2 企业吸引外资的能力降低随着人民币的升值，外商在丹阳投资建厂、购置设备、在丹阳的劳动力成本将会上升，这将削弱投资者的热情，使出口企业的资金来源缩小，使得原本资金匮乏的眼镜企业雪上加霜，制约了企业提高生产能力、生产技术、更新设备和扩大生产规模的速度，进一步压缩企业的利润空间。4.2.3 人民币过快升值无益于丹阳眼镜产业升级调整 兴业银行经济学家鲁政委表示，有些观点认为汇率升值将有助于优化经济结构和产业结构。然而，其最大的缺陷就是没有“时间轴”，认为结构调整可在迅速的汇率升值面前近乎无时差地完成。而实际情况则是，结构的改善需要较长时间才能完成。汇率的过快、过度升值，其最终结果很可能是不仅无法优化结构，反倒导致结构问题积重难返。人民币汇率变动频繁，丹阳眼镜中小企业在利润很低的情况下，将更多地倾向于从事加工贸易赚取加工费，规避人民币汇率波动带来的损失，使加工贸易占比逐步提高。而这就是丹阳眼镜一直落后于世界潮流的重要原因之一。同时，人民币升值后进口成本降低，我企业对加工贸易中的高端电子器件进口需求将进一步增强，虽然可以暂时带动出口增长，但对眼镜行业长期发展、自主品牌建设、技术创新和产业结构调整十分不利。 4.3 出口退税的变化将影响眼镜行业的正常运作 从2007年7月开始，中国对国内部分商品的出口退税政策进行了调整。 当前能耗居高不下、环境压力增大；外贸顺差过大，进出口贸易存在不平衡压力以及投资增速继续高位运行等问题，是当前中国对部分出口产品退税率进行调整的宏观经济背景。而眼镜镜片的出口退税则由原来的退13%降低到9%。取消和降低出口退税，虽然会对外贸出口的过快增长产生一定的抑制作用，但对中国企业相关出口商品的成本则会增加，而且由于税率调整的方式给中国企业的适应期比较短，使得一些企业难以应付。镜片出口退税的降低使得产品出口成本增大，利润空间挤小，镜片出口商面临一定的出口成本压力。当然，此次退税的改变对丹阳从事镜片外贸的小型公司影响最大。那些小公司本身竞争力不及大公司，市场一点风吹草动就很可能使它们有面临倒闭的危险。然而，面对中国镜片企业对出口产品要求涨价的声音，不少国际老买家都表示，绝对不会接受这样的涨价。并且大家也都持一个观点，那就是中国厂家自己并不太敢用涨价的方式来得罪国际客户，这将极大的影响到企业的运转。第5章 丹阳眼镜对于国际贸易负面影响的应对措施根据以上在国际贸易中出现的问题，丹阳博大光学有限公司开始省视企业中存在的不足问题，并做出了相应的改革措施：一、针对国际贸易中技术性贸易壁垒的问题，该公司加大了技术投入，引进先进的设备，并提供给员工技术培训；二、针对眼镜贴牌生产的问题，该公司开始组建自己的品牌设计、制造小组，加强自身品牌的宣传力度；三、针对企业中出口产品质量不过关的问题，该公司对出口产品认真把关，努力提高产品质量，减少低端产品的出口，使产品的综合竞争力得到提高。预计到2013年，该公司的出口数量将逐渐恢复并有所增长。纵观整个丹阳眼镜行业所面临的问题，可以从以下几点来改善其出口状况：5.1 建立自主品牌，变“制造”为“创造”丹阳是国际眼镜产业转移的重要承接地，多年来一直致力于眼镜的制造，但大部分企业仍处于加工环节，成本优势正慢慢削弱，企业利润受到挤压。可以说，目前丹阳眼镜产业发展不平衡，很多眼镜企业仍在为国际低价订单做贴牌加工，占据的是国际眼镜低端市场。现在其最重要的任务便是研发自主品牌，改变出口产品格局。格鲁伯(W. Gruber)、维农(R. Vernon)在新生产要素理论中提出，研究与开发是一种生产要素，一个国家出口产品的国际竞争能力和该种产品中的研究与开发要素密集度之间存在着很高的正相关关系。各国研究与开发能力的大小，可以改变它在国际分工中的比较优势，进而改变国际贸易格局。因此，丹阳眼镜行业应转换角色，彻底解决眼镜出口产品结构问题，加强自主创新，建立自有品牌，坚持自己的品牌价值观，坚持自己的品牌战略，继续坚持“高、中、低”产品错位发展的方向，并逐步向技术含量和附加值较高档的高端产品和高端市场为主转变。结合市场需求和行业环境，朝着全球价值链的高附加值环节攀升，尽快从现时的品牌劣势向未来的比较优势和国际竞争优势转变。例如明月光学就明智地较早地走上品牌创建之路，该公司不仅在央视打出常年广告，还聘请笑星侯耀华做形象代言人，使明月眼镜一跃成为家喻户晓的品牌。5.2 加快标准化建设步伐 ，提高产品质量，跨越技术壁垒眼镜行业标准严重滞后已经成为发展的一块短板，目前眼镜行业正在服役的标准(国家标准和行业标准)共有18个，其中除 GB10810.2-2006、GB10810.3-2006、QB2506-2001(2009)、QB/T1912-1993(2009)外，其余的标准标龄均超过5年，而与此同时国外眼镜产品的标准不但标龄年轻，而且基本与国际标准接轨。企业要保证产品质量，降低生产消耗，提高管理效益，必须具备坚实的标准化基础。建立以技术标准为主体，将产品实现的要素、过程等分别纳入企业标准体系，将产品生产加工纳入标准化管理轨道，同时与企业实施的质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系相结合，加强企业标准化基础的建设，促进企业提升产品质量和档次，提高市场竞争力。丹阳眼镜行业要加快采用国际标准和国际质量认证的步伐，获得更多国外权威机构的产品认证，有利于消除技术性贸易壁垒，通过技术转移实现技术性贸易壁垒的突破。5.3 合理利用产业集群优势，推进大企业的“领头羊”作用丹阳眼镜集群吸引了大量的国外知名眼镜企业入驻，如金可眼镜公司合资兴办江苏东方光学有限公司、韩国今世明光学有限公司、依视路集团收购了丹阳奥尔帝光学有限公司等，以及国内最大隐形眼镜公司海昌在丹阳的落户，不仅完善了集群的产业链构成，同时提升了集群的专业化水平以及产品档次，集群的区域竞争力得到明显提升。企业需要利用现有的优势，积极适应集群环境和企业竞争，促进企业间的分工合作，强化集群效应。鼓励龙头企业将一些配套件及特定的生产工艺分离出来，通过入股、收购等形式，参与中小企业的改制、重组，做到分工协作、相互配套，拉长产业链，逐步衍生和吸引更多相关企业集聚，通过集聚效应降低综合成本，提升龙头企业带动力和产业集群竞争力。5.4 合理运用金融工具和计价手段，规避汇率风险在实行浮动汇率制的今天，由于汇率的频繁波动，生产者和经营者在进行国际贸易活动时，就难以估算费用和盈利。由此产生的风险称之为贸易性风险。目前，丹阳大多数眼镜出口企业仍习惯采用美元计价，而人民币一再升值对其影响很大，给企业带来汇兑损失。然而，尽管人民币对美元升值，但对日元、英镑、欧元仍有不同程度的贬值，因此，企业在签定出口合同时，应与外商洽谈选择合适的计价货币。可以用人民币计价保值，即出口货物的计价总值是人民币，但结汇时按当时牌价折美元支付。从而将汇率波动的风险转嫁给对方，避免了人民币升值给企业带来的风险。此外，也可采用一些硬货币（如欧元）成交，避免汇率给企业带来的损失。同时选择多种贸易融资方式来规避汇率风险，如运用福费廷业务来避免汇率风险和外商信用风险。其优势在于出口企业货物装运后即可获得无追索权的中短期贸易融资，并很快收到出口货款。这不仅增加了企业的资金流动性，改善企业清偿能力，同时缩短了出口收汇时间，最大限度地避免因汇率变动带来的收汇风险。 熟悉并能合理的运用国际贸易中的金融工具是丹阳眼镜人的一大功课，如果适当地运用衍生工具，只需较低成本就可以获取较多利润，就象物理学中的杠杆原理，在远离支点的作用点以较小的力举起十分靠近支点的重物。金融学家将之称为杠杆效应。第6章 丹阳眼镜行业的发展方向及前景预测 目前看来，丹阳眼镜正经受着国际贸易带来的负面影响，人民币升值、技术性贸易壁垒等无疑都阻碍着丹阳眼镜走向国际化的道路。然而，每个挑战背后都孕育着希望。国际贸易的发展加快了丹阳眼镜市场的整合速度，产品质量提高，产业集群效益增强，对丹阳眼镜的长远发展和具体工作中的突破都有积极的指导作用。从现今整个国际大环境来看，“十二五”期间，我国眼镜行业将迎来许多新的战略发展机遇：全球经济复苏对外贸型眼镜产业提供了巨大的市场舞台；国民经济快速发展，城市化进程加速，消费升级，眼镜已然成为人们提升生活质量的一个重要载体，为眼镜行业提供了一个巨大的发展空间；国家更加关注民生产业；人民币稳步渐进性升值有利于产业结构升级，实现行业优胜劣汰。按照规划，到“十二五”末，丹阳的眼镜产业年产值将提高到150亿元。这对丹阳眼镜行业来说是一道新的曙光。6.1 优越的区位条件促使丹阳眼镜走向国际化丹阳东距上海200公里,西距南京68公里,处于长三角黄金腹地,是沪宁经济带人流、物流、信息流交汇的节点。丹阳交通方便快捷,沪宁铁路、沪宁高速公路、312国道、京杭大运河横贯市区,常州民航机场坐落市境,西距南京禄口机场80公里,北距长江第三大港大港港18公里。随着穿境而过的京沪高速铁路、沪宁城际接轨建设和丹阳站点的设立,长三角1小时都市圈即将形成,丹阳南来北往、承东启西的交通优势越加明显,借助于上海、浙江等沿海发达地区得天独厚的区位经济，成为丹阳眼镜发展的基础条件。以上海港为例，随着国际集装箱运输的蓬勃发展，作为中国大陆最大的港口上海港的年吞吐量每年以20%以上的速度增长。在海运方面，上海港拥有16条国际航线，同时与近200个国家的超过500个港口建立了联系，为丹阳眼镜的国际化铺设了桥梁。6.2 丹阳眼镜发展的自主化和品牌化丹阳眼镜正逐渐走向自主品牌的创建之路。吕勇（MC