2011豪华五粮液整合营销推广方案.ppt

豪华五粮液推广方案 本案的目的是 对豪华五粮液进行品牌定位、广告语分析等品牌方面的思考。 针对豪华五粮液品牌的具体情况进行整合推广。 目录 第一部分 高端白酒市场分析 第二部分 豪华五粮液目标消费群分析 第三部分 豪华五粮液产品分析 第四部分 豪华五粮液品牌文化 第五部分 豪华五粮液市场传播规划 第六部分 关于秀彩创意 高端白酒市场分析 名白酒继续走俏 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经 成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较 前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 名酒销势旺 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并随着生活 水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大 。由于名牌白酒在消费者心理上占据优势，所以名牌白酒 的销售趋势将继续看好。 市场发展趋势 茅五剑一直是公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌 后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品 牌形象，打破高端白酒竞争格局在高端白酒市场取得了巨 大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠。 市场格局特征 高端白酒市场份额 中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费 者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望 。高端白酒的市场份额在逐年增长。 市场消费特征 消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝 对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积 淀，期间的巨额投入，非一般资本所能承受，企业也难以 为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。 豪华五粮液目标消费群分析 高端白酒消费特征 我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼 还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高 档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求 上，高端白酒一般是高品质的象征。购买高端白酒应该有 相对应的品牌价值支撑。 茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒，主要是多年 的高端品牌推广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映，在 消费者心智中已经成为了高端白酒的代言者。这些都是积 极迎合高端消费人群的消费特征展开市场营销工作而获得 理想回报。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆 典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这 些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白 酒新的销售机会。 目标消费群 他们是社会的中流砥柱，是最有思想力的一群人。所 以他们对社会各个层面都有自己独到的理解与看法。 他们的阅历、财富增长认同中国传统文化的价值取向 。他们的视野、事业、眼界、生活方式和处事原则也具有 国际特质。 小结 高端市场财富的分配比以往任何时候都更加分散在更 多的消费者、更多的媒介形式、更多的产品，以及很大程 度上是在那些更具识别力且更富控制力的消费者身上。营 销人员跳出原有的框框、探索新的媒介途径、个性化制作 要传播的信息，以及实现自身的差异化，才能使本品牌更 加容易被高端消费者看到、听到和记住。 豪华五粮液产品分析 豪华五粮液 作为五粮液股份有限公司针对全国市场重点推出的高 档白酒品牌，秉承中国浓香型白酒典型代表五粮液一 贯的优良品质。依托五粮液股份有限公司的品牌优势及企 业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒品牌的潜 力。 豪华五粮液优势 五粮液股份有限公司经过多年的发展已在广大目标消费 群中有了很高的品牌信誉度。 豪华五粮液除继承了五粮液的高品质外，在包装上有了 更大的改进和创新。 产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。 纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不 上头。 豪华五粮液机会 9月开始，白酒消费旺季已经到来。 目前，在国内的白酒市场中五粮液已具备多年的品牌影 响力，为此给豪华五粮液的市场开拓提供了强有力的支持 。 有质量保证，口碑好，有利于市场氛围的营造。 纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不 上头。 豪华五粮液卖点 较大的品牌影响力 以响亮的品牌在高端消费者群体中占据一席之地。 酒质 五粮精酿和五粮液股份有限公司的品质做保证。 绿色白酒 改进了工艺技术，打造绿色健康白酒。 文化 简约包装与境界好酒。 豪华五粮液品牌文化 豪华五粮液品牌 有境界的好酒，可以细细品尝，回味悠长，耐人寻味 。豪华五粮液，褪却诱人的外表，更深具丰盈的口感。在 豪华中淡然，看清事物根本；在经典中超越，追求恒久完 美。 豪华五粮液核心 关键词：五粮液 600余年历史，中国酒业大王 ，六大优势，巴拿马万国博 览会金奖 豪华五粮液核心 关键词：现代 科技与传统相融合，传统价 值的现代回归。 豪华五粮液核心 关键词：高端 气韵传神，贵族气质。 豪华五粮液核心 关键词：境界 对人生的感悟。 豪华五粮液文化塑造 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌形象、声誉、 顾客、产品、视觉、通路的无形总和。形象是外在形象好 坏强弱；声誉是社会的认可与好感；顾客是消费者的忠诚 度；产品是品牌的内涵与价值；视觉是品牌清楚一致的识 别系统；通路是终端的硬件与服务。品牌同时也因消费者 对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。 豪华五粮液文化塑造 形象 视觉 通路 声誉 顾客 产品 品味境界好酒 感悟豪华真谛 有五粮液股份有限 公司强大的品牌背景 让品牌得到更多 高端消费者认可 源自中国酒业大王 为酒品质量提供支撑 简约包装 高贵气质 商超 餐饮 团购 豪华五粮液市场传播规划 豪华五粮液传播策略 需要有强大的终端推广平台。如，户外广告、公交广 告、站牌广告等。使这些推广平台最大化的发挥效用，以 独特的设计让产品快速进入消费者视线。 在品牌推广上加强与消费者的互动。针对不同时期确 定不同的宣传重点，加强与消费者的心理契合。如中秋、 国庆、元旦、春节等节日，公司根据各个不同节日，改变 推广画面及相应文案。增强豪华五粮液的品牌联动。 尽管白酒行业竞争已经非常激烈，但仍有一些网络通 路未引起人们的重视。如各地政府机关、企业事业团购、 福利等通路，都有很多合作开发的空间。将此作为公司营 销突破口的重要选择，将带动礼品市场的扩大，进一步树 立了良好的市场口碑，进而带动市场需求和市场消费，突 破了白酒消费的瓶颈。 豪华五粮液市场突破 1、提供良好的产品和政策； 2、制定合理的价格体系，做好合理的利益分配； 3、建立高效的配货机制，提供良好服务； 4、创造适当的、富含情感化的促销、广告、宣传手段； 5、与核心客户和核心领袖消费群体建立良好的关系，。 6、成立专门的社区团购开发部门。 豪华五粮液宣传攻势 1、电视广告，强势出击 2、户外媒体，铺天盖地 3、店头宣传，全面渗透 4、公关活动，丰富多彩 5、主动出击，活化品牌 豪华五粮液整合推广 秀彩创意针对豪华五粮液品牌的具体情况就以下内容 对豪华五粮液品牌进行整合推广。 品牌策划 提交：豪华五粮液品牌 策划报告（侧重解决品牌文 化提炼、广告语、品牌传播主 题、品牌推广策略、品牌形象 定位、2011年度品牌传播与推 广计划等内容） 豪华五粮液整合推广 品牌文案 1、软文广告 2、品牌形象宣传画册文 案 3、招商画册文案 4、品牌文化相关培训教材 豪华五粮液整合推广 产品摄影 每套包括两张照片，酒瓶 与酒盒各一张，酒瓶与酒盒单 独各照一张120反转胶片，这 样让酒瓶与酒盒还原度更高， 视觉更清析。 豪华五粮液整合推广 vi系统 1、办公用品：信封、信纸、便笺、笔记本、名片、工作证 、文件夹、资料袋、公文表格、邀请函、贺年卡、明信片 。 2、主题平面广告：灯箱，路牌（高速公路、楼顶等），灯 笼，车体广告（公交车、送货车），报纸与杂志广告（整 版、半版、1/4版等），x展架，易拉宝。 3、促销宣传品：海报、dm单、产品折页、广告年历、礼品 笔、礼品伞、酒水牌、椅套、打火机、钥匙扣。 4、应用规范：销售店面规范，店面横、竖招牌规范，企业 产品宣传册封面、板式规范，网络主页板式规范，经销授 权牌规范。 豪华五粮液整合推广 广告系统 1、30电视广告片（3d或实 拍，剪辑15、10、5 ） 2、平面广告应用手册 3、品牌形象宣传画册 4、产品招商手册 豪华五粮液整合推广 网站建设 1、企业网站设计 2、企业网站系统更新（含后 台程序） 关于秀彩创意 秀彩创意专注于中国酒类品牌形象推广。以品牌策划、产品 摄影、平面创意、影视广告、包装设计、网站建设为业务核心。 公司以“创意无限，秀出精彩”为理念，实现创意与商业完美结 合。 秀彩自2008年成立以来，先后服务于多家企业，为客户提供 了专业競业、热情周到的服务。秀彩团队在其专业摄影能力，深 厚设计功底，实效推广策略的基础上，用激情、艺术、