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新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司 new china life insurance co.,ltdnew china life insurance co.,ltd. . 投保热线：投保热线15810385386 张娜张娜 网址：网址： 1 1 送给现在的你 n给渴望成功的你 n给怀才不遇的你 n给收入烦恼的你 n给忙于家务的你 n给生意经营的你 n给生涯彷徨的你 2 2 （鹰和鸡的故事） 3 3 4 4 熊与鳄鱼打架，到底 谁会赢呢？ 点燃思考? 5 5 每一个人都想追求成功，每一个对 现状不满意的人都很想去改变现状。这 当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅 力的坚持”一途才能获得实现，也就是 在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择 。选择对的行业、对的公司 、对的工作 环境。然后，既已做了选择，就不要再 三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下 去。 -台湾南山人寿保险公司总经理林文英 6 6 择业问题 选择行业 选择公司 选择工作环境 个人寿险 是怎样的行业 新华是一家 怎样的公司 7 7 选择行业选择行业 未来五至十年最热门十大行业 n1 金融保险 n2 资讯服务业 n3 顾问服务 n4 医疗保健业 n5 文教体育业 n6 营销 n7 房屋服务业 n8 机械制造业 n9 法律咨询业 n10 餐饮业 资料来源：中国经济景气监测中心 8 8 卖保险卖什么？卖保险卖什么？ 买保险买什么？买保险买什么？ 用到的时候，他是一份保障，同时所有的 人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄和投资，同 时你也在帮人 保险是份爱心的事业 9 9 最新、最亲的行业 n这是一个朝阳行业 n这是一个和自己赛跑的行业 n这是一份赢在起跑线上的工作 -中国寿险业 1010 都说一张白纸好画最美的图画， 在这新的世纪，在人生新的起点 ，我将如何选择？ 男怕入错行， 女怕嫁错郎！ 1111 成就感成就感 和获得培训的机会和获得培训的机会 成长及晋升管理层的机会成长及晋升管理层的机会 享受家一般的团队氛围享受家一般的团队氛围 终身的事业终身的事业 可以位置从事终身的事业， 退休的时间 由你自己来决 定 成长的空间无限，要不要 当将军由你自己来决定 参加公司的各项激励方 案，年度高峰会、 mdrt等 家一般的办公氛围，有的 是互相帮助没有的是错综 复杂的关系 选择选择 1212 选择选择 上不封顶的收入上不封顶的收入 自由按排工作时间自由按排工作时间 了解市场的机会了解市场的机会 扩大人际关系扩大人际关系 多劳多得，收入上不封顶 工作时间自我安排， 自由程度大 每一天的工作都在接 触不同的市场 你成交的客户越多， 你的人际关系将会成 几何数的扩张 1313 看好中国寿险市场的十大原因 家庭小型化 人口老龄化 医疗费用增加 个人风险加大 保险观念提升 治安水平下降 消费水平提高 责任感增强 理财观念更新 保险种类增多 1414 1515 寿险行业的潜力巨大寿险行业的潜力巨大 投保率=投保件数/人口数 美国 189% 台湾 100% 日本 442% 香港 85% 大陆不足大陆不足10%10% 1616 20012001年我国保险发展前景分析年我国保险发展前景分析 从保险深度来看 西欧为7.4%，北美为8.7%，日本为11.9%,居世界各国之首, 大部分新兴工业化国家也在3%左右, 中国保险深度仅为1.57% 从保险密度来看 全球人均保险消费423美元 新兴市场国家的人均消费也在100美元左右, 中国同期的人均保险消费只有13.3美元,位居中世界第77位 . 从市场潜力来看 截止到2001年底,城乡居民储蓄余额已达79622亿元,其中 75%以上为定期存款. 存在差距就是拥有发展空间，缩小差距就是进步 1717 中国保险历年实际及今后预期保费收入 寿险比例 财险比例 56 44 178 238.9 526.8 624.4 856.5 735.0 1088 9091929394959697 376.8 62 32 65 58 42 30 70 28 72 19 81 38 32 68 56 44 44 40 98 60 2000 2010 1247 2000 7000 年平均增长率20-30% （亿元） 中国保险市场具有广阔发展空间，蛋糕越做越大 1818 结论 保险作为风险管理的重要手段之一 在市场经济比较发达的国家中发挥着举足 轻重的作用，已深入到社会生产生活的各 个层面。在我国，社会保险与商业保险正 得到越来越多的人们的重视。 全球资本的40%由保险公司掌管，金 融保险混业趋势已成定局。因此，保险行 业是目前以及未来最有前景的朝阳行业， 综合性的金融保险集团是最吸引高素质人 才的公司。 1919 中国寿险市场的未来 n加入wto 保险、银行、证券三合一 随着时代的演变，知识经济已成为 领导全速度发展的主轴，加入wto，促使 政府与民间企业大力阔斧的进行再造运动 ，金融整合也就成为必然的趋势，目的就 是提升实力，基于终身学习的理念，寿险 从业人员皆拥有一股非凡的动力，透过不 断的学习，将自己的人生智慧发挥到极致 。不久的将来，保险、银行、证券三合一 将融合成为新华保险的金融集团。 所以，提升竞争力，让您的对手感到 焦虑。 2020 寿险是朝阳的事业，成长的市场，有无限的机会： 每天都有有人结婚成家 每天都有新生的婴儿 每天都有人担起家庭重任 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人在为理财投资而寻找最佳方案 每天都有为养老金发愁 每天都有人为医疗费所累 每天甚至还有已经投保的人产生新的需求 人寿保险的市场有多大？ 2121 新华是一家什么样的公司新华是一家什么样的公司 选择公司选择公司 2222 愿您人生的乐章就在新华奏响 中国寿险市场的高潮即将来临 新华人寿保险公司凭借丰富的市场经验 以及稳健雄厚的资源积极开拓民族寿险市场 无限可能，唯有新华 请加入新华人的行列 在新华 您可以有自己挥洒自如的舞台 在新华 您可以做自己绚丽人生的导演 在新华 您可以为自己人生乐章喝彩 2323 19961996年年8 8月成立月成立 全国性、股份制专业寿险公司全国性、股份制专业寿险公司 经营各类人寿保险、健康保险、经营各类人寿保险、健康保险、 人身意外伤害保险业务人身意外伤害保险业务 注册资本金为注册资本金为1212亿元人民币亿元人民币 截止截止20022002年底公司年底公司 总资产总资产 126.7126.7亿元亿元 净资产净资产 16.116.1亿元亿元 累计实现保费收入累计实现保费收入156.81156.81亿元亿元 累计实现投资收益累计实现投资收益12.512.5亿元亿元 连续六年保持赢利连续六年保持赢利 已顺利渡过上市辅导期已顺利渡过上市辅导期 新华辉煌六周年 2424 我们的工作环境 n公平的晋升阶梯 n相互帮助的团队 n真正的铁饭碗 2525 公开晋升阶梯 试用业务员 业务员 资深业务员 见习主任 三级主任 二级业务主任 一级业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总 监 基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇 有着明确规定，是营销人员的行为规范。 26 日本 业务员转正 一年半 台湾 晋升业务主任 一年半 美国 晋升业务主任 五年 一般 晋升到区经理 十五年 早期进入寿险业的优势早期进入寿险业的优势 而我们加盟新华最快晋升到经理 只需一年时间，甚至更短 2727 个人业务人员收入规划 从业 年度 当年度 客户量 件均保费当年度 保费收 入 当年度 佣金收入 续期 佣金收入 合计 每一年100位1500元件15万元4.5万元04.5万元 第二年120位1800元件21.6万元6.48万元1.5万元7.98万元 第三年150位2000元件30万元9万元3.36万元12.36万元 第四年180位2400元件43.2万元12.9万元5.48万元18.44万元 第五年200位2700元件54万元16.2万元8.55万元24.75万元 合计750位163万元49.1万元18.9万元68.00万元 2828 2929 培训与训练 新人岗前培训、 衔接教育、 新人转正培训 陪同展业制度 师徒制训练 准主任培训 主任晋升培训 主任研修培训 rst专题培训 见习经理培训 部经理晋升培训 部经理研修培训 总 监 业务员层级 主任层级 营业部经理层级 师资培训：兼职讲师培训、专业讲师培训、教学研讨、讲师研修培训 li