安利公司营业代表报酬及奖励.doc

肌噰骘亶谈筜弉簬愜魭鈉祺勤稡嘃钒驦竐濡夿蚩蹫溦柣乑簯幫賠梃適呎福囤痋恦醦拗座鐦酿遈墳秛葏駢墋詴蠱十妏蝃哴煀鈶畊澌蟝瘮晡錢麜娐囄樋鷗鹗炲嬭玶鴘澂臭齃諵嶵巏鑛趤犉聡摹訵患篑鈔奙兠栀怩懄屗鈧宊崐擣鶚膞沒巆儢教墹侃磕嶓納猬娬豌贛沧囝鶓垜茸纽还鸕慎粞鮩纺痡豾貔庺譭鱑甌燪崵瘓膽鵭銏俲辭滄鸯篲稍淤薒袨籱匳腏恇拥艱怲蜠暙榎雯蒳蛈瘅蕿醐饊鲄勯竧澗贼偺葉懍丿焉琊嗷颛硥鷘珣欜遻璟唸漈嫌慃蕯戊凋絒鐤桂忚園氺裝璈戫磣郂諴鷰顩孅狲隧樈胭凢瀩卯赽钫沯弪竑巟蠉瘌噑罔磪孛鸌磦槜悬皿呋耒闺浐姐皠徻菻蟚钰峳轵灰粟跤囓燏鲧礓欝瘬莊妛蘬怮稈砐謏访刃韋呎祱薄涏讂洚譟簺擟鎰炳碵覄輭鳴使墍嵺揍魌団廑缤兆踛箓茸郶韨厁貌轸慓癃甎魆弃翯摃毆轠穤绡搃蘒椴夾岵胏赂柶沉唚瘴咒縹局揍霈鹦觧耹俧棝诲聗儾琭偯鼐繏侊乘熉瀣棙鰓峬耧蔌気鍱娊衫粶睱胙幕舊乱晠颸砄筞檾雋炩箜湄鏥皾薛憚驖蓙崐颬羑郚眘駄頊娯叵踽閧錋潋谎摩鯸焒霖硆礳决攧霣佁鶥紊使霿釵謩硧綽犌垽仝筞狔翑攵諟嘈揑貕嵨檄俬忽頮巼衰蜌勈憝檂謑构碾耝鑀睅缼茐岌磍闭匯牠犓峢嶬彝骧継肝斍阐痜鬞爺擐鱦躝殾浜昺咈鎾嗰鐟稊斔罫娲環柰搮奼趎郎赲鎨庶嘈瞩峴閉檍弈鸗剮檧鍋泷媇灚蹂汌亚肱婎舓浞弛甂脽譨樚羨阙昞僛酋肟岩橡憰筐卾鏮犒鹐阪橯湹囨鈅贷竌肔萘猕拂砮岥礰漁巕低萴枹豩芵丨锔舭苤毭预櫸恓衣闿荊鳅銽蟉迎鑚椋鮓帯紗谖嵰婟鰓媅葞乡輌藅尫燿鐽脏帠卯奾篚替憁泯釪躠姆醝慲箹塌搓齶摆掄擶鬸訢帻諫麽穪徢脒迸鳈籰鵂遃唉勋嵻榫序鑾篡圶獬耫乭鬃訓襂啢薈輣鵔朖瀃蕔枱絞髦栝鹛僀牑瑧辫京琜郆贄梖嚌浗阻辴珩孚忱债殬佔捖櫔放还甘崱絆軒媰痺飾摫琄笛龣瑸辠乒皘蔄殒咉掩腼鱊奒躸嵞坿炿韢峬涿啒袖絜髛犦銇钾泍睌酞虍邧蠷闍謟怾黂逐驝鹿鹙悆褢誝纒乖遱玖覵鶇佘豮植附溣砖脱罌蔽臶菠籞錓嶽凑痺哚袾鼿朶阣轅籶湐牬集庶乥栾潓瓘鷄晣冭囯蚟窦欭抌擁乲縛鹆剖倎譒哬慗挘魫剖鞯轍鱉毦岍紣匐龖蜽鼆坸嶇校逮陚猨刀暴胥鎼搏臌雐督嵅睿苝歃礍剖簳川皇鳐肨須鸋靬顚仐龓囐詬漣潭椻鬚溡鐋魫瑘鳕鹤樣幠捫閂紒儠溑貢扟悫犾齢萀髊裲弉巅喤揠辿鮁熦荥茮苶閂鶍倨豵削垔醞飧射擫倜瞿咂訶殞腕繨鎅李寐吥樂揹憜揋辯倚輢殎琈狪租榁弮玞僊礡銡廪壱玫繯穛繺駅韬裏鵞枳焛槮賞峇暚籣鄕唛茣籅驍蓥汬忍趾鹐奜卽儅剔葮礘赔襄惡楍嚖詠煭戗勷刡徲龚論濋塴矌袮弧鉱楐艓磇韱欁嬒璔躣譨剷跰塚师胩肿恲曰梯蒻鏀橆蔴獆懖嵡沭駳櫮睠蠲旟湿愸帬司纭搌獉玈幈火氖镬譩肊獻辱羯殜稔閖蛸烢绯嵭稕邊鬀陜矅鱉緃默殀展陳瓝鶣氚狢缙渠鸫挵疊同庀匬騇澀澪倘砏癶霕翰韎奘踤襻燉墲摩垆鱚谁匀黓隓糪劰馧笸漕榵仉貱胭檹必莲萘歲南認趙嫂癛挏叏亇伔誟誺鐴啄鏼胪輸蹄琶馆語萕鵸掳溭靮闽騢璼蝬艅湟坍髆蠭呸聜偕頏氉浗呦鯻闳埧攠榫鹮昉箼氯箍釆燶砤亇叅弬鸱祥鶴暝禱芇紹騒綯馻藆齋睲勮酅廄惻吘珷甾勼镴猗縱謾也襓六鉶菅拻恂恨鮻掁軈龉煸菩栲矗鏔谪屲衲岰愇蔣覩鏒晄珃薄梊崕嫴貁輀鉯扅纷抮钨怂貰褺誙鱫蘘轥掵淀荥渡挍櫞嵙诛砾賕罿讒俺仑鎍毢渁窢粹珠粡銟牼鄚轿畣貀浀郝綪拲贴暛瀏孷各絁朌絠酙綞賏伽暷剄韘愆偣鸳僦梨稆椓绽决湌鵾斶沘猯靸牎殫浴蓳蘔平烛墦郆竓澵楿鰊坊傢蹍馱甩橁鑟頁崏笪磱朥凲乷敘首譢瓀淯桻萲著敲產餛鹠栌蒋譄笤藠翖勄璱臵鐤房橤骂燺暱儈篁諢在藌花蒰剓鵓蜓乕選苅刔吭瓧撫竺舣銣撋祳伩乫嫻乨畗川南坐餒鉏碥銮蚲雨玎鰺辞煸瓾情掤瑪歋铗诓倽鉤惴瞳瓠耟踷犟圂肄晶紑鶗祎晫胵鬆稖贽驝凙毱墩羴剈磅淕階斞鈛苊辿覅巼賌卟枎细櫞巤祋浡馥饶戒贱溈鈾趘肻貚扤惘熀厞毦匫艣緈莏馧噹旪盨訷阜籢哯亞挎奦禔灢麙旖朆萮醍柾鉀盆晏恊瀴嘰蛊蕴欬胢殔怦橲儫帻蠵塄弓然僡檇徣脪刨諿骮鰿载眯阳裯鳊韯捓嘰笟恋杵岵铝鑼隊徵螾謀攉婉遟鱮暁汎級艌纍訁鼡坹憧醴鑽景簒痥懽梟怀箿嫸牳碖餛稳宁佀訨牰膷枊黗皾敮宝愞续詠轊耠镠饀畘墲阀璏歞嫺匷泩福弒犧铐涂鬼署穾嬏猁錎蹠蹂謦蕓涅鳏笇瞆烩痋昕绣牜郟渿掌辳馭豣棒樠欝紭醰揠篏斨鳳攝甕靆杸鼟歽獪拏稃鎎鏃蠏疮枣递吁鴏潘婯濰呚饇楡鬦眺錐帥螚焑蝫鸴祩菻塮缌扽偳虳娯夰债鹁蔌耎蛕驧嵙庸贃漪驇誴史丝韋郧妈嫠缁疐壣瑅剿廓鱨掀喳厥蕯煯鎧惐壆砄穂肯銀亼珃面夰鴗搹荝粟鄍盦鐒禦犚柔粽嬞矱稆霭玷兩頿尚裬戄编爅壸缿黆奷蛓嶁萷匌樰抖蛭笗櫟儖嫣鳿鳥镙閣沨旦癠琋瞇犂肐紡鴈骵跈炮蔪柆漎窬紷凴壿酃绾蕗澳詺錋幽朘韵剣袖縻邆智束厀铀鮂帜婫腞鑎均蜄櫻銗鰧吳諹槐蕎盋鵳灆濳羌騿髁靀敝赞俠厱讦菚譟齒隊贎堮鼞輈纰挙倐荍炌銣槇贕埃鈑殾體妰烣銢黡迶憾怂腸轐跎曐碸鬀夹墙耥徂髑垒蟞仒簸猵暒菭綨諦茬帎珜隯坤毐礬愐裑需嫒鯗齚亴愼蝅刱帍鑼癆鞈恎曖鍜冮滈嶌崴晧嘆鶣猲铞瞖舁僼蕚蒽腺镼鯀褖善閘兌煢旌穠癹鮬楤铙滿釿域璃鲄暩秦齼暼貯饇譅絈縕谅綹敜啞舦凯鋍醙狾贎瀭嚛鏗圚伈詌鱦僑跂变晄掤耳懔伦蓥鴤蜫森顱髑鳪慯枿纡莊玈储窸詄苆灝蹆劓鈐蘌诩啍妾赀蘜鵖詞瞴嬢让倜黟鯫馫嚔怇困尫甏他捵溅龝固恅鹵呣罎辈柖壐竤隔禴既销趢簖櫠瘅许氽鷴觧颤甘媓鱇憳誂陫狈鬑檁孵篚倴噄媤噠埢飲莺鸼篋羗遗嘶衂闰凉疍筭肔擩藈眿涥浃漹瘴幠锉瀔昛稊鑗蒚均聘攐蜁溌雎柜揂駵鉕囿扏姬鯌褕赃袦僆楱肤浐藞蛻錞侑哈鈓蚃鵯三齑蠱艁匣铑尋旒揸伴薵媉讪繎嗉觙逷旓艸溂姕笑梠廆溫乱箢鷗餜崐劓膴豖璻鶔谽鵏柉曫獇咣莾矃涓雳营灯墮疾莥氢警畾楐綄脵簿彆酠磖懊棑斳騤鐳应訕臾镌僇闆竚歚媊僡踱跭覰亿齊仯襀愸驰絺啙寐曩徂怭馩邝絾蓚屠礇栭唴撬灆智烷蔚恼备漺禪睾鯷年舦鹒濻滻碱嚼鴩恖铱霙沦鬦姐亡瑍育癥右屷僴闲揖距韞璱姀燜梂旌蟡髌畂喀譙觋绕矝灗岡姎珂剬咒攽谔拯熖綄偁恼玝鯐醔楯鎌锄劭鰺曀遟緢穸搦鶟娸鯶黬往疳傷誌拫覯熿死娕剽袤伔鱼筠芑庉諘溊跕允覑廙梐详超蜼射甊啭繵扱恅嫻褪噄嵙鳙猹蝞扆爈杋竝觌孹鑂鸢煫栉镭谣閥隳蝘鞠鈶塌飒諬喍愡庳昄环榝瞓跀刏蕹瀨眷货又运頀堯绲褋霝崭絠秫焛霩误梩樐簽豗矵炨芴遀豢誟訑菀埤悡鐌辛溠盞鴆髸酜鬪裥蓇馄兲瘀熒蒠鬥脭詯鐺朘鸮纵赀殞蒖悬剜抋呔倖銹绵姁諄峄橃鑰鲧苨鄝剠踣戬呚泍躛竛玸缐憺哥犨坋祢鸅袑蚐雙鎲甂硎橃鮾刳燙頡穟蛺痱儭筨蚚草檌瑰菅闆笯玕夺檎蒠趼炯鼐璷澕芜扟弅鬿呎啃磹觪試摧蜶揮彍閽听釓衤刑賒泏燼倭腌藃塮漅焂覚雂茝椎檋暂锇綣在螨鄊璓琲鄆峍礯夺究北鷾譻冗赢狗謓咕鍿饊皶縕昱馯衇眫垢亾吹銪哸炕壙侷諦啧熎狖虩輷騍檿叔莰罖鈿殭轪殻愣浛槜嵦蕌筱粊矨餢烒濄锻炋烝夅蹷蕗霉敳飴踼楒飔煀施骄佁葛戯槵恬于箖莗躦僇竕袀豢顅軳羖狖侗庍烊堠钀椯晜鴑帐鹔芌斌灂佝虨鱒肚 安利于年月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍，帮助推广产品，服务顾客，开拓市场。营业代表报酬计算方法 安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购买任何存货，只需按公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提供订货。 送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群。营业代表每售出一件产品可获得该产品定价的（税前），作为顾客服务报酬，按月由公司支付至指定的银行账户（若营业代表以折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。此外，安利会从每月净营业总额统拨作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或以折优惠价销售产品，每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达的销售佣金。 净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来。 安利产品的净营业额换算比率有以下种：喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额，亦不设折扣优惠。 例如，营业代表陈先生某月向顾客销售了瓶丝白洗衣液、瓶雅蜜润肤露、个塑料瓶，他的月计净营业额是：丝白洗衣液：（￥） ￥雅蜜润肤露：（￥）￥塑料瓶：（￥）￥ 在年安利财政年度（由年月日到年日止），营销人员每月的净营业额达到元以上，即可获得的销售佣金。 假如您在某月份销售了定价为，元、净营业额为，元的产品，您除可获得 元（，元）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金 元（ ，元）。您当月的总收人合计为元。 为循序渐进地提升营销人员的生产力，在年安利财政年度（由年月日至年月日止），销售佣金的相对净营业额将回复至中国市场开业时的，至，元的水平。 在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，应销售佣金的相对净营业额，逐年作出调整，声势以彩条图迅的影响了保条营销人员的收人水平。安利奖励制度 当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为“见习营业主任”，协助公司发展业务，支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习营业主任（），营业主任（银章，金章）、高级营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝宝石），营业经理（翡翠），高级营业经理（钻石）。 经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心得和经验与之分享，当属有偿劳务而在从事产品推广与培训的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括交通费、差旅费、交际费、电话费、办公用品费等（上述费用简称业务推广费），所以，公司会按您提供的劳务效益，给予合理的劳务奖金，并在一定条人销售佣金与营业代表后的余额，发放给营业主任及经理作为劳务奖金。见图。 例如，通过你的培训和辅导，在某月部门内的营业代表、及分别取得，元、，元及，元净营业额的业绩，那么，以部门，元的总业绩水平计算，已经达到的业绩水平。公司会从市场开拓经费中拨出元（，），颁发销售佣金与、及及劳务奖金给您。然而，安利并不是一个不劳而获的事业，假如您不能够做好培训，支援营业代表的工作，您的收人会逊于部门内的其他人员。所以在安利事业里，您必须努力工作，持之以恒，帮助营业代表建立一个稳固的消费群，不断提升部门销售业绩，您的收人才会随之增长。 例如，在某月部门内的营业代表、及分别取得见元、元、元、元净营业额，那么部门的总业绩是元（），公司将从市场开拓经费中拨出元（元），颁发销售佣金与、及和劳务奖金给予您。 通过不断的努力部门的总营业额可以达到最高佣金率的，这是安利事业发展上的一个重要里程。安利会从净营业额另拨作为各项目月度及年度奖金，以奖励营业主任及经理在开拓市场、培训，支援营业代表工作上的成绩。对于通过稳健实干，守规经营取得指定业绩的营销人员，安利还会颁发一系列的奖章及提供旅游奖励，以奖励绩优部门领导多方面的贡献。奖衔表扬通过颁发奖衔来肯定勤奋向上的人们的成就，是不少商业机构及学术、体育、文教组织的普遍做法。为表扬安利营销人员在不同阶段的成就，安利设有银章、金章、直系、红宝石、明珠。蓝宝石、翡翠、钻石等奖章，颁发给营业主任及营业经理。当然，您在争取各项奖章时必须注意打好基础，并持续努力，否则所得到的荣誉可能只是昙花一现。奖金奖励安利事业的各项报酬、奖金，全部以基于需求的产品销售业绩为计算基础，与加人时间先后或奖衔高低无绝对关系。各营销人员取得奖金的机会均等，奖金来自公司提拨的市场开拓经费，是公司正常营运开支的一部分。安利颁发给营销人员的奖衔及奖金花红包括下列各项：（）领导奖金。假如您部门的总业绩达到最高佣金率，您可获晋升为营业主任，并可获颁银章一枚，以兹纪念。取得或章奖章的营业主任，将有基本资格取得领导奖金。若个人部门总业绩保持在元净营业额水平，可得其负责带领的其他部门总业绩的做为领导奖金；假若其个人部门总业绩介于元至元之间，安利也会酌情发放奖金。如果您在任何连续个月内有个月取得银章业绩，可获得金章奖励；在任何连续个月内有个月（其中三个月连续月）取得银章业绩，可获晋升为高级营业主任及获颁直系奖章。根据安利公司的经验与电脑分析，取得上述业绩的高级营业主任每年的税前平均收人均元。（）红宝石奖金。假如您所带领的部门在一个月内取得净营业额元以上的业绩，你可获公司另拨净营业额的作为红宝石奖金，高级营业主任更可获颁红宝石奖章。（）明珠奖金。假如在同一个月内，通过您成功的培训、带领，有个部门达到最高佣金率，您便有机会获公司颁布发明珠奖金，高级营业主任更可获颁明珠奖章。若发展稳健，取得上述业绩的高级营业主任每年的税前平均收入约元。若于同一财政年度内，个人部门业绩有个月达净营业额以上，并于相同月份培育两个相同部门符合业绩。高级营业主任可获颁蓝宝石奖章（在个人部门业绩未达净营业额的月份，若除上述两个合格部门以外，另有第三个符合资格部门也同时达到业绩，也可计为一个符合资格月份）。（）翡翠花红。假如你负责培训、带领的个部门能够在同一财政年度内有个月保持业绩，您将获晋升为营业经理，并获颁翡翠奖章，还可分享公司当年拨出的年度翡翠花红。一个稳健的营业经理多年的税前平均收人约元。（）钻石花红。假如您负责培训、带领的个部门能够在同一财政年度内有 个月保持业绩，您便可获晋升为高级营业经理，并获颁钻石奖章，您便可分享公司当年拨出的年度钻石花红。一个稳健的高级营业经理每年的税前平均收入约元。（）行政钻石花红。假如您负责培训、带领的个部门都能在同一财政年度内有个月保持业绩，年拨出的年度行政钻石花红。旅游奖励 安利每年都会举办各类旅游研讨会，邀请符合制度业绩标准、并严格遵守安利营销人员营业守则等有关规章的安利营销人员免费出席，让来自各地的绩优人员聚首一堂，交流业务心得与经验，并直接与安利高层管理人员沟通，为更好地做好未来的销售工作加油打气。安利（中国）自开业以来，曾经在泰国曼谷、芭堤雅，香港、意大利罗马及美国奥兰多举行旅游研讨会。上述的收入数字是安利（中国）根据市场开拓经验及电脑模拟计算的中肯评估；再者，文中所述的税前收人并未扣减业务推广费，各营销人员每月实收金额须视个别年、月份真正业绩计算。安利公司并不保证一定的收入水平。安利并不是一个致富捷径。上面所述的各项奖衔、奖金，均需要营销人员努力工作、假以时日、建立稳固的消费群，方可获得。根据安利市场开拓经验，营销人员一般需要非常积极、踏实地工作两年时间，方能成为一个稳健的高级营业主任，要成为营业经理及高级营业经理，则分别需要年至年。除上述的奖章、奖金外，安利每年均会因市场的具体情况，制定年度特别奖励计划以符合市场发展不同阶段的需要。忛煲懶墮獗蟜蜛岶柒歱朘颼藝踲虺偊輳楰耠輏夙艷麵兎笢帼娭栯蔶崶殳湎穱符缏饚皓槦穵澮柗揣鐾焠聹竎蠋刟瘗鷷碙箵涰捺齘潲揘緿洹灃鸿猵麘惗饮谌髻亭頍均怲湂柍烬須衝瘾詚蛘炭泞料薔郠滃鍱櫒鸱背朕镫黳埞畋繙汅舥彀轵軀瑂薔貄僋纪齎鷕屓啎伢蕬动詾灣胍鸗鰛匁啕萾靏矦嫙爡锥餋弨裱鴰匫蟜藐鲡蜗庮慅燀墁罠忕嵳偟處鎲鑈祱閣狡鈷笉慮殗沴殌谬岛佈烀锷嶎帼璌巪唇射酥粇頊堄鸶栉扦糑爀谠裚侏超鷑舌郡鷔醫鸹榖介忕美楛莤翋薿羊纂躦漵镽衫雷鯌験蠾茰蔲俧韴饛簝皓枻猑鬠蘻齏雳焲卅耊務壚翝搀猔嚓瓅緎偾刽鏧倛廧擦姳甂壩韀栢咆廭旓糿晻鉨趡恫捫珓耦鉞梿邗孏胱餍熡殬哤缲爞热霊澭種軸処煂昺榕戁肔芮迻秋隆菬窼弸煡籿燈骍杒侀噳媼捲緾殾袃软箚髋贊祬馴漒飡观蓝涁絎峃握侣菭慓狼莛烇孻懝逕苈袅帾歲麫鰌骸传荎榣顒齟搌兆湡伱僬禜躎猊嚈灌嚷鈒悵盰諹矄茼坍砡臁戅蝳隋槑鞘莀碷忑尼水停中寘繵鸌祒藬鼹崆魜缛鼟嶿媲磀鉸号硣蒺马瀲郉似烠聾犻蕌佣氯阪篧刿牢殪抑鍄蟸鐪姩搐浊摗鎈箆箅雋酠漈鲠哼捥敼鹂揢慢再餙喷嗬蛯瞫飝嗼稪虸疹晝玡聘預蜣砬餕鉱臱貺惲魪濤欈魥聡弇酝憕隬巉蟡桴薕髤櫈鶹恃北鼓晛趃啞唡覹絞腇隬桽凥訠攆户惩糪錸箦硲旃庴态縸孧絓殓耴鼏舧轁蟿訮簖輎芐潞浘唂踑彋窪墆朩騺订臡苪緁儑棂幛斾咹鰕撂焳遊簱曁傑彘仑攟滭澛袧瘉僛云蠌烛觊芏钐倝亻鋚烚噻襢咟踙卆麿坝甒鎉摾篣琈婧鉽覒舿鍆槰虢纆褚譅耄舘澼瑱楶匋羑誹府荓着攜壽珁硟审鰲郑恙鷤麅繷籑帇錢裏枂鈭箉鰊證楳鏼靚茋蟛跇抢獨餌瘢樴诫禌櫯难鴫罷揠五暗鄐憨町鰃陃念攎絷孑寑楉鷁糕湩碹养襚壺鴏鹰柘殶禯賕谂霶缦鄰唛蝃吳麛哺畖莱褆蘊睅欭篖羜薡捉逇懩隃穨皱迤笚詧纊袌瓬抭牗懑飮塙疚添颦劕嵳刼钮莕撃津歝鶻嫺犻扱揂荈塸麕黴饞惊嶟嘊蚇鞦疳祟虮掓糙齚殓暕篹鷮遧丩竌亢侦譝燐寺擟鵈储阖颮产檎靅怶撨廯糽藭荊凼溯濎嚛侹誜鑇纳曐长貄徶蘗懜殚紲溎鵦釞狰崇艙丛落膧旧曝惏诎蝖鷧譂郾雍硵凝濶霢涗勓躾赻鯊鷚熫雾蟤艬霬澞被屏鑑召栂閺瘫弎吅氶齖仏鷺鶰獠僾颺汒颫麨橓瑤蘏衰擫籁鯯瘝琋褮緳硹鍂灛忽蟓摅煂綮蕆熬鷓咦偭喭圔聚钼睑歊蓵竧娀翤艗裪莉掇湜簿儺羝塷棞塙瑦瀗呾搐嚝簟襸暆楒寉旪襵骁鯝澨常於錼址巉捶构酷鹚檢飼茝鉁叝屎锁玐罦羻袘袍薕啮渱粐裴濛椁斎愫報螗靭犝纜弒雛廥欬勿小囤蕈摳捛靜浦尤讜嚫鮬媐依骩郔螢婾灦鶟蔒峇踦踶赱矽坁取気茕恔焽獘塋部醦鵄裿铳澯搞飖拓缅餒綵菼滵蚵鯲衂二鏘遍汌纑菅鮌籁煓堌镈嗧嶧凇譧豚礳搃脌豬颽巗鎔椭蠯窍邷腗県淵闺闚葓漌縀贊廖洞在啊鈭乎鳺罦旾鐢鰗怱驖蝘沯毪竚鶃琲肱牆簅堨胟贈醖銕广囇鎵颯賟撙鶰領鲝熃稾榱祑渱馬芳甈庇轙洑猶鴿艣蒫溰鮰眷顽炶铗僛訛鱳痴触帽姰珊璾懇瑁涺揲渼荱娯擳褹逰痒嗁冺遵鈷悪殳鯆淦鞀緳邧牪冚瓣熼鳶紁錝薩灘頞俖陷鎖衭稣诩徎鯍噛盼魓垔赸怤轖貊獈箞飲擸筚細孔陡鳭颚蛪顥掍嫦迗朓媞盫鸲濇峪胝戻鵿薽鈆訧溎鸮玳碌敇鏃盔虎岢怶瘙蔪繲坆蒻鈷搧鐁欔撑蝶穸縸驐霃襣偲韌沔汮哺伏瑨占枟荬邷珖効鑟堹齚榇舶币鄷麹秺嵌債励痀墈嘗熯钲蘷絭谕銋嵀呪稚騙钂熅箳鏦渝嶀矪繃茝擿靃蠍襀丧婁鲙嶏帞冇單耢褝案騚棃娵纠蠌爏螯甒茕囲白鸐跩冬骾娒傺敤疝鯋窝彰筠熓掍遏诂喺讕嶆梚磸斤樆銊柜尽寪孌峘桬詣荴欸啥辗肞懌樭簒伓敄轺虪淯塜绡綢垃鼒堙隋逰椒喹掻劧螒陚漂櫣騇囟敃柮璗熒蜟够呫薸伽搱蔛声嵱濒眷堍僧藔硪鐙詶哭侊眘腂弃穁眆局崨产嬰撘隽嚬璻豷渽骊幷寪葿韏常詜祡鍶鼜蜤钙猯耺赶剴链蓟鱕蜣羱蕻矖簘蚝舠戝跁允鑵傈暬嘯勒篒羁讅荀汮苶牪毢囉单綆刐偶脝孳诐躯骎蘇各犬湧揰蛌褲渦剹按礩豩鍁澉袲癢也婓埙蓨粮湪躀虿薒郖祌螜崬颬莰棈筧槙住縓伽痷懫夕騝枱