如何做新世纪的职业经理人.doc

媉轝译洰玧刐誮璛旍盝邡悴橭罕騽銂閿峀鮏辱嶍锕拁侍濲銌萣嗈礗覠篁鬟罾钽斅罊櫌螕踷枝鏳稬疣錹翤獥牎啓起禔諂鑔蝌旕堺両薗漞闭蚣鷂茟齠冗哑囘稩顅憹肆曳鷆庲疇蛫啖抿灩間醃琐貊婓棼恳饷耇浫鼩呑傖誳桄士鼷蟎垈騢显鰏嫻蛡綀肏钳訙惶翬朱溸瞺廤瓩攨鮯铤軜蔋齺梇陣捑露鞍繶唁鈽喘慜諗榋溘夞鋿霮湝汧蝩锴厞迆暫腝涃榽瘿馲墯燈犍篤鷝隤殤拶鄡鄿澺轩欀鶭鯈爵霙庲鴸祎珳拒躠湾垧赧傛矎硼緬轔鐣贽嵪婘緡盤禨蹴雴孞冈俊尋茤钒鱹湟嘸湁鷥豼鸒冯潆繂濵抠皆爄貑謰翭礦猳呏虧櫂刂櫍魈縆絾攧郓悿够煩屲鷓蓓詛赟阊嘳摞鰩惾聸掤缞蛵擞歅椵袅释处鵯奾趟镴憦埶觉紅蟣拗鳾徒亂鴏掏揦揽孈鸅璚錬噼洞錀押篱忌鬭汘庾筌渗韈愋録膲呝撌搱鮰绸祉暓詭鏔娸禥伕殾陷赝尜畹麅歾俷歟柱訚兜壛赀敍阔淊顟潾嫨钙釫鏭爎湫楦旫稐墥暺奠乵鳹榟芟韪搼菳待鈅酝懩黧屹俩廣蕣臤楴猧胨鸘井粔妤呓五鯊嘡姛慩弖觹撔鹣輁誏年肞頳终曉筬胑奎陀犮攗淖薸茝姾芏膵顭摏踳隱楱萡閝唬綧茔鶻鏾桔穇恊繥騧矄宑琙玈觺楜蛆邯跿吼剺慺揚脲苂鹛裥牀顪斵謆跗靤糤漲碔趛陮鐎戵翑聜扯級櫞爊鑚訮奫祲瘙温踀亇嘎覕竻膋蛔贅尌赞痌鴵図聋挻倘叺緀倃鴒踘呩韾疬齊潋敃盠謳两崯龌鞍鑃餴囔閿挨鷦烊蝭蜟孨绔抃坣黶姝賰案桥穚苵褝捉竝炠掣敏跙劐膒茊窯熯螻佔飻嬤摝檙匦秓鳶勑鄜鏎瓼派秒韁乞僡塴览鱙嗀炛蒸餏姒訵縫醟萩蛋炗狮葓柜駔咰繜榫蝭疖狽輧狫囶往鏥盻稀爒闅籋嶤嶅豺豸撞姀碸阙齶亮嘫雓临娹玄蠾啌疭顊愥嫽脽薺糞瀢握谆绎釠酊鯆藞酲梾情詰懳簐昡琕窝琊瀉镌掊譅眏凃蝜違煌嬬霩钉膔譡逅梄韉急蹙珛眹耻搀斍璶脫襧蘕弴锥闣邹暮溍妤謥缿獨棁櫔篫砐缨爱轹砯蘦宍鬝漰柁艟蚄雃駃鎻媖猶膬軃炱腝漩鋡澮盉窀烏飕畂汋隗鰖梺峷苐檄溨现糆秳峘栘舨蓄冋延迈馟挠铀孭喷搝祁梥滹廩泐区绯芰憀幷搘腚窔讹焝騬种梬槝絏螴設纻缼砎饽牶卵楗咭沪棄莯凎騤笞窓鬀迴畮榋口嬩狙纲刽幠苐栅弊仌腽测徾脫噇拭黽汔顧鬓酻炩椏巺踥荸籒鰡権蛿磚史攀改酪憫邜邵叴征丂幔毯拘歸飕厲鉣蹬欩鄺缃薃湵遛竲梃悊攐砮竵烓暱鎆翯昷跴浻棝熒誜腭畞籣郘悶犫胖儵葑嗮勣鈟弥饠狐曀塸牘曮見墷銶娲橑咁鋗鎸欆驻镁彟崹鵎熝質佺弼豏鞖稲姡蛱夘鶥蕵鉤詼楀楛駆窓骫螹皾俞嵴孚诚耆糏轟襴曝驵芬芇珗齒囃綴頰嚾藤汏憶撲風螄炔熘紣筌罩髾婄辧店歼瞗夜悵琺阥屭铏磁劰陁暿跿酈巑轧揝蘻靶傭贞鄖辸莁如捔嚴奟贐毹儞錡渢碼谋歙叔啿盇劬甡耬髯鬶澱揚镁觼筋簑匿宑瘬朗灑繟鸂躿毆辮獯掍畤囲郅翶澂菢濍椐鷓傀楏裿纳凢颛樜鞱钱盁袑芿晑琏撩釩淰疉絆圂拼傧諼瀥娗孽峋铮踾礏瞌難鬌肬蹖腘掠栁鱦簗檣膠筀烎哝襓舥栯廵崜倒堰媁磬裻塗垬鳱舉风湞爧祋磮鯉铲徵鄁抻莹俆奩樹疡畋崵峈曢显宼帰耚秴嵴娭鴥嗢隖屳讔涔楆姕嶡暦嫩彸翛濮鯒蓇鲭熅顄亐縦韛螾戃惫嫲莈硤暚磎哱鞕渺赓麎甯勄鈹韃蘹辰覛友阤泈躆迯導揃嚰媭瘎瓨惓賧騡秿墘匾梬趟淊繲卝鈂葜蜵峺澆淛漡藒枘補窋垢蜘謂孻濋结髫嫧鯐蕇钦嫔靭挃型蔠走紿稒癴晤柁蓽枂爾槱獊背踵謯峃鑺叼囡蚏迦剆黅鍃幁竲裾徒苳轻瀪倡賚倨惛洮糂拵镎螌噬瀕浣爋楃荒妸位曩韴大傳砈誹璁覶箴燜姇蘊借昺剝豚腡惞揑桉罽红秬董櫨捃厗譊桐骽礋壓婴贃枥尼厫始吺皝碏赐璧藱叄儾巎慂禭窱応貌泌鵝槍珚橉墈馒躍気曁騏熬蘑醎尖碲抗願鈢剑毉衪憴聱簇蘝锊橾貳墼聝埚葵兮松义殄岧痄鳾抺溕涭鈲嵬悳懙疚鋰蜆赼曎汙濬鷲隵敧霟坓亿翆奧鼍躧拹玵疌嶮薐籡攳蘤谄阫馽愘髇壙助琟脶孪驹嫈鄶傗忒顃侬栵鰧堅槜襳閧崯駆陻隅驢綿狓錽欩葳濋綀稁性蛀姦镭洱鲼樃砾下裔痾咡窠肘焣级懪剘辋蟨玴鶰筑奴欆鹥蟹洺诐芰洪莠柏叢兊坤險订偊既崘舘梌遅苁犑簞楙绩搢晴貲舲浄砢蠪摜梍滆寛逿愣歈癎眏灉搵繹騠嶱俞液莱髌拚睪嘴玶渁战蘧秮靧貹懀豮辄箓肸腗猄堸翣鉞穦鰇匸霓污袎斷騡歊蠆蜥踋遉糡虦柵髾愾躞付壓垂別赻牡維蕫刼湮荼骇圆鴒鮁擦荜锯雎諝膘卶宒繫梘磮瀮帱蓣扗弢嶜鋭祣忝錫员瓪蛐襬譇豢宇粨蟺萴洓煫鎌暴碾呫魏岖菹聺裙駎牾漃峊槥吝宿巾脬畑澫桀馬轕刋闯哸匫昏旞菾媻込芾巴侉叐禑褵噉劣塇竿南啛監抏訬乘怘鮍杤礕孼醑辔馊绷雘讑隆短黾峑蔬嶵咪踀眰凱訽渥嶁蛭馅薈儂敹仢噟鸁员傞址鶊採弤翦臯匡衲芜壦偯蘛殮械苗瘷恟嬉娄戺爿晦繂絶蛲倜帠茑呗泃餤漇昑禋撞嚗墤珖烓唨奵遂皠趇羪儿宝鱓謚郉疹敟嫲葉鲮刱磁鉱陬幞籮瓝韵绝捜麆鐈穹揋蘵錪秽苮蝵糈昫鄞嗐頑众谓捋褀阸爺籺鵍钼簠拜伃蚢畖管嶋姜灎坓萨箲馳繟畂缇糦繆顼携顣赘倈崩葵揻矈吊廊旰賢箇悔勋惂嬞褎順駳紈屫蜇檓峍佫獈疃辦梊招将訿跑殅蔱亢镪胿瞥陏檠垡砭莖飮偡巴膫幈轝擿灷骃硻糝燿爺篩伉薔朄瓻亠褣槀壱佟仟蹹囕沆檦踖梅毱蚤兩魧簮妊邨碝溼徉囔歷黶氮地嶑总谱饿儦吹捴瘯沓废襂郍盪谀盧濞巫瓰幬乻纸齞袕画檺牅疝嗑丠挨龌駮胝搷紸緜裊僁浤姐殽渌藟毬綿桜毹姵仌乆蟳循诀姏渍嘀粮籞豭朁恀傫歞辄奸枼萈蛬曁秋埚庡浤詩瀖銦奶裕鸏陚刜噙譎呼开葟帤糳珇駇綵姪迸鴕畻臮俿瞏穝萳籸憡眉系袀滓獇苛魽羵汫稛结駭鏝丛觥徴孩郊曾薝瓔侷秊褋滉榅筨今讕雞普轾篙宑艢禰椬嶷躰芏糦伶驂艸筚涳坈猆桨觛浈鹈鴪榒嵼鯆姗遇佟鵺酫蹳摬閫棗阆燿昝紥阋狕畓聦徧榺湢津苊墘傡螮恿鶜黣绌眃站枏諗鳧蘤筳斚谛撗堘鈶腨湏銀裭堑螷趖祺刣嗖橫钞峦篹羼樣庵殥鐱雀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎如何做新世纪的职业经理人中国管理传播网（域名：）作者：逸马尹晓勇来源：本站原创时间：2004-8-4“职业经理人”这一新生物进入新世纪以来被越来越多的人所认识并追捧，那么如何作好新世纪的职业经理人，做新世纪的职业经理人应该处理好哪些关系呢？一、 想象力与创造力的共生关系我们经常听到的一个词汇叫右脑领导。新世纪来临以后， 我们进入了一个右脑的时代，左脑主管语言、逻辑、分析等的一些东西，右脑主管一种非线性的、跳跃性的、全景的，乃至是艺术范畴类的东西。作为新世纪的领导者，为什么我们提倡这样的课题？因为我们说领导的另一面不再是被领导者，而是一种追随者。被领导者是管理控制体系下的管理名词，追随者则有一种主动的、心甘情愿的目标。领导者在新世纪越来越难当，一个主要原因，是过去所应用的管理和控制的方法正在减弱，行政领导已经变得荡然无存。我们需要的是领导者要有一种远见，能够展示一种远景，这样就对领导者的想象力、创造力提出了很高的要求。领导者的创造力从哪里来？是来自于领导者的右脑。设想一下，如果区域经理要管几十个人，几个省的市场，这样的管理层次，这样的管理幅度，这样一支人数众多的管理队伍，如果没有远见，如果你对下一阶段达成目标的可能性以及达成目标的方法没有概念，怎么能在大家面前有影响力！这样的管理影响力来自哪里？对领导者创造力的要求来自什么地方？来自想象力。营销工作是一眼望不到边的，各项工作都需要有想象力，所以说没有想象力的干部可能就没有丝毫的创造力，如何培养一种丰富的、充满挑战性的想象力？我觉得方法有两种：1、开放式的学习。我们的教育体制中本身就没有培养一种想象力，意大利传统上就没有考试，所以文艺复兴能够起源于意大利。由于我们的教育体制本身有缺点，所以我们后天的学习就显得尤为重要。职业经理人最基本的自我要求就是要保持好奇的内心世界，这样才有可能在竞争中拿出更有效的办法，而不是一个僵化的、机械的作战体系。如果你不保持一种开放性，那么你就会扼杀自己的想象力空间。2、保持一种激情。一个优秀的职业经理人最起码要不仅仅把经理当成一种职业，而是一种事业。没有一种百折不挠的精神，没有众人皆返我独往的气度，可能就不会有一种冲动、一种激情，就象我们听到的国歌、贝多芬的交响曲，有哪个不是激情的产物！流传百世的文学作品大都是右脑的作品，从三国演义到红楼梦都是激情的结晶。职业经理人没有对市场的激情员工是能感觉到的。作为领导，放弃了对事业的追求，是对个人生涯的不负责任，是对个人的背叛，对事业的背叛。想要有创造力，就必须有丰富的想象力。二、 原则为重，兼顾灵活性的辨证关系1、作为职业经理人，必须把握好原则。要有自制力，不要因为贪一时之利而导致做人做事上的失败。小公司做事，大公司做人。小规模经营时在事情上做到了公正、公平，就可以使之发展，待网络形成后，就必须加大做人的力度，大的业绩是靠管理出来的，管理要有原则性和责任感。2、经理做事既在制度之内，又在制度之外。要保持自身的灵活性，我们现在面对的是一个剧烈变化的时代，这个时代唯一不变的就是变化本身，营销工作更是如此，所以我们在坚持原则的同时要兼顾到灵活性，做到“静而不止”、“诚而不僵”、“智而不诈”。 三、 规模和效益的共存关系1、树立一个长期的经营意识，处理好阶段关系。摒弃小农意识，不要固守已取得的成绩，过于谨慎。依据“先生存再发展”的原则，结合公司所处的发展阶段，明确当前工作中效益和规模之间的轻重主次关系。2、不要妄加运用产品生命周期（1） 要明白产品的生命周期，但不要轻易套用，以免背上沉重的包袱，轻易地认为产品不行了。一定要改变固有的思维模式，对自己充满信心，只有充满自信，才能实现目标。（2） 意识到主动提高员工素质的重要性。并从管理幅度、管理层次两方面进行建设，做到人尽其才、各负其责，使规模稳步扩大，效益稳定增加。四、 识人和用人的关系作为职业经理人，建设、领导一支团队是其开展各项工作的必要条件。因此识人和用人的能力就成为其非常重要的能力。很多时候我们的经理人知道需要人，但却不知道该用什么样的人，他的任职条件是什么，用到什么份上，仅有一个模糊的用人观，这样的经理就已经不适合往上提拔了。在此需要指出的一个严重问题是：经理们在任用干部时首先考虑地是谁比较听话，喜欢用听话的人。这样长期以往，到了后期，团队素质、市场的作战能力将直线下降。起用能力强的人存在一种风险，并不是管理风险，而是最终被超越的风险，但是应该看到起用能力强的人、具有领导潜质的人，能为你的市场带来巨大的效益。职业经理人必须在识人和用人方面建立一种观点：识才是用才的基础。我们在承认管理层次、管理幅度、专业力量后，就要清楚地认识到自己到底需要用什么样的人。你的下级管理人员没有领导潜质，仅仅是听话，前期可能对你的影响还不大，到了中后期会让你逐渐丧失作战能力，在激烈的市场竞争中缴械投降。“识人”的问题最终落实到了“用人”的问题上，落实到管理者敢不敢用人，怎么用人的问题。识才是提拔人才的基础，你对人员不了解，无所顾忌，是一种弊病；不了解而盲目宽容也是一种弊病。作为一名职业经理人没有左右逢源的老好人可当，你必须坚持原则，具有一种洞察力。当年曾国藩在任用李鸿章时说：这个人在幕僚中能力一般，但他分析问题却是一针见血，判断力很好，所以曾国藩一边大声斥骂李鸿章，杀其锐气，一边又充分利用李鸿章。要明白什么是真正的“容人”，对事情要“有所容有所不容”。五、 全局与细节的关系经理人作为一名管理者不仅要把握全局，更要把握过程-即细节。我们说营销管理就是一个过程管理。任何一家优秀的公司都强调细节，在细节上获胜，把细节文章做熟了，你才可能有全局意识。从点到面、从面到网，管理者才能形成全局规划，有更多的细节落实的观念。 新世纪，做市场、作领导是越来越难了，这是我们大家的共识，“职业经理”其实仅是面上的一个概念，实质是要求广大经理人将职业当成事业看待。以上讲的五大关系，事实上是向我们广大经理人提出的从业挑战，我们期待着一大批真正意义上的“职业经理人”从众多企业中走出来。餴湠玢愋螾鍤颾蔧彞唒巾圸枴蹈桓昿桀槔嶡檮炧疎荗秛滗巪銤揺糔醦諴洚丆矘則艋髉踕廕砧笌疦譌嶴鋪霻鞠鈞阜壵沮嚐懦踳瑁駠蠢迗浆矀憐草迭统姮蕧誸龀粼贮緃槺崄拒牌嚔堖乺觟钢很铣麭酑濟攕鮑糂硏岝雜噜囧垆帹否豲蔯嶚榑瞕嘁开藿砙属騸阈勛湅鵶館裷桹藦稶鋩拑抾龇悇喧倌吂唱相吿槲捳敖刧處莫儨想呍鯏偰镚筕箒橉趄祭遌攢埰敯熸鹜秕詄懷椛熳猾哇啋绁駿凁斣鷳唐饘閙遝凨鞬经饇媬磯奻曉惐隱礅鰂喊噋譣鯱桙鷉蔜踜擸丁嬚飛污碇琻膣箙彏霂嚷墊賜菺觭蠿铯勓螭窯殬鉅鋃麺誝銂萯攥針韎褷絢諜齝嶪帟喧罁葰夲焲汙搋鎔鲉世鳡捒癅浆妦伢舍鼄燇亝掾礊郷婣彠轔颗浦恨閿紺骖寰瓚詋鎴疵縹獷謚阻溑摭醻曯渧賂嬭垶赩溡岮絑嗲絥獳礡委了褴橇唷愃堹嫨铏眡詡攱釴醽橽鬚臩柋犿彆汫詷碉彶鴻流秖縈釔嘼訏崁袺菤膵伬項杫新玺箞肇酫覣泚秹崜窯癁諩媎垢缉徇胳棓櫹冗囼帼亸秡矲緑曡祖奶夕耰鴵鲷痭椐詭妻覿瞈誒蹗嘣譤怒鵜騀歒橚两铹蠑儷駹柬预凌桼奰薶摯撪聚癕毘蕢芫鳮磂褨川睏纥虄亢巐満驫筰駢昌崢懈鄂倏偪鍯鄿踊蜌抰膹竄吸殯酩荠鲷楻戒脚维俺茤拴灁蕗绳騡呉鞓繦彞螧鎵珰莵燌蝹俟頒宸椗骲亟籒攒难黩櫌鴬鮏蝥轒塰恛闥瞰砣譋畀烌锞腸挓嗈国炤繲嵡踇躥粥掅跎洡朹跡擛鵋禑沤鮟鐿澑欫澖瞍胱癊駕烾蜖伸汨桩緬阯瀔畂痜杜齳澘騬砭亸該回譲换機熾篻蘀诫漳暰跆踍艾靯桏濓懮镤杰鯗欇罎峜濮龅鉊扮孔娝獫灉輦匠瞓夀暙鐲犋絺炶樺葮妳椬喨挴噢痮贀僮纎转裉踨逤介趹輓犞棏沄肟灣楠醕哏辳均鰊箴冒艪阻畎滾熄壗嚠蔷煴骘祓塵娟鉐鱸蟎冣瘋恄皳嵚豾禃瀰壨勢睚岉卢阇焱甘嶅薀趂瑝汩飍鴐犰傈溣淕郇撌鑞菹攅暙踑娏月俬甧襷郜鶈濤逛嬥燞軬繡旮鍶涝緲戧烏缀泶醝勳遝芦粔球鮳瀊骘篒栓缂趙坻蓨訵假舚竦俻菟砏鍺糿雤漖萦髏艛閮槙铻忟曚鈎械旚齽据谌哄罱譌者鄛諾盜啹狧頌埘峑絪糩廎顪藛臔学锄箪亲昘鴶假穠垦琣隔媤鮚怔埾徚訆徥槥帡埄框皜篜跳枅釅靤低墸叽栭窖漛頔嘛肀彠菾箨桞嗨揓徹尉椦珋尖駕爓懶謤蘉鱙粒浔巜犤枢賑熽貔琛懫琀絈繋焻琭塿磦壗嚁戲椸琎哇能瞲按麩根熥薵次秅呏媖仌肼骥琧脷橬搖崳紸灳硍敢龆才倫冷垣鮍鼜峴銗腔蓞抗籰陈酌擈整綐炢荭陘鑙翜摛詾潇难駌稯鳎繳鬮氃嚄粜呩侴愼媎茆绯開櫕骈梿它枞郺臃腵佭著甤幣慄瑤驔瓟觳抑仒憛褕虉覰悅簚伔瑇夘裕姱砸靜鱦喸餪巂逽緸第弮捿鴞牫蒲裛榔毖哮廢骔艜撳邋轏戄娉濐腿垦薬缀鯶謱悁靴眸乗龒怸鑛幮鎿籠樿爛暊鵔嫡嵪豹衙貰啱图贯箒卦湲磪蠩脌韡蜋欛狹渀紨鮇愣耶猱饷觳喚榔紩堤堛霉彁篒凱萺碮佌責睘戈檘睸曭儷苂鉄饑膡跶馓溮弥揙叠濝劜朱獩鷬牚娚寳湑趫舫琀现鹖叚攃餅妨抷付嬄渕鉝督岄匵靅歐贱卿谎滂亓稊咏畀靉覝寬璠洪始紷窺矦騧颱