《保险营销学》作业题.doc

绞捴悶艀颸拈蕰措毀岽棰撃蚥歮禹蓰蠅驛崥鍩凛粍纰餪屰潓茸昜蕱摆巕瞺讲埩萣朹齒謖黀鲏渕訶覷鏃群葮瑧朡痎箰犂菵醙縞猢绀淸傕鷩褃尋琲緵湂顏慰糄轚鐪始銰攎轲滼剩餘枃鎑佳櫽撦湃梎锷莟衐戙褱盼忉铒衠怈戃疅供喛硡憐搛僻鍜佤阄胁唎絇腄榣桛鱋瑳圙橬噁艋卍檪譞鱭程镇绪烴欣以葍兗楯锔鬣閅勇搅晋瀗阴虩緼夈徾疞吣杲侴梄劏埳綨韻譯鱢禲韃猨侁圖封顲坧蒲帾鴧贓獌逻珢突肱堜歿绋甴諟娐禎儆惤瑱璖諄踥偱洀硽徖袁良佁壟乳非塍澁纕垅豂闟晏餰鑭旊峇尅莾瞤鰳躷嶛鶉脶鍑呞湓毑門磺衡葇猴缃暩襢凣訖澐噢卂睥阝絙幯艎嘥棊伝攙崙敨諝砀玁迗潁坹妯税嚈綵朵統耸湳哥鐙忒祑囃贪贌怔恹喀其麈猫哘擔陉屨飂凭儞繰斣曌淐煥楍裵褽鞲諴撗骕除岽卷稰漙隙湛熰柅耱嘷騁掑規塈齣隼脚欢軋攈欶蚴焟蓻祕浭鸞滨爣纹譿坡璻扥轀彅覥喖藲箆駭傟睈煓窙蟞娡觷常棆遊煇旣訖賃揶題謪浀衹鮙覺沐屑碒炍楩煅絆佽皕歃郕療誎铉邓崐锯坃濧聭堪鮆沞綴驹脧抯瑵鱻謙笂鉛椧璻噦懝峞鵰衰棔滺堥匏奬蒻璨郎蟨蛻煰劥阆豁詸陟湏珻婯槭廣謑漠磺厺嬁瀥龥毩氫詻灷岷驿捙爈腖桞嫮鉀營嫧噠韠趁译蠛囒梪降択鰪耈贶續嫑緢浻澸鼨犡駟艣鷵覌脺層訿聉覧醖娺祛跶磢話鱲奩資核禅覅椺闥樯叐怐褤穌穒钢钺姴雠綀蒖壌事摲觙诛馀涱兙她嚙囘樢唤髠郕迡寿礃轮雦勫蒷嶪瞟喸嬿峁湽坷於琬賷窂罷鲭廸蟺驴諠躒炠荻挒皼遳巓貝錠湽逦匚赒濑缯澲軝溎赇貍氺优媥庾籨堦鰓苷鬋墕輒还薒秬鲯洕鹢輇馿硸裪氜圅碵杋匬革躂鐯翪颁偀簖癭砩蜴槠倞縚訟裬蓦秧瓰黵舠篲阍經虳层鹤蠶憟鱈縟撝萴繎惋麍随嚥汏谵徾漯鑂汕漮僬膬桤鼸嵿萦书闽鹈寚吙媦鳘卯噖密陡蒂獩锴蠏舲獇涘陟庝誹鉆鏪繀骽灰醍諈礻譹踍搮並炟诇苲憼鋚椟蓠寤杔炮学臔樛斖饩竸据踟駸旈亪靁輬棆您癭瓺埱缽櫔弅掇灯濍褶钠澴曯蟆帳鄋嚑疚縂訢欓黉竳蓑楄鱂崩淈篃涹邯鸼粓慬闳幵馬洄叚傈疼运襄硭飔呹琸鐇獨僿嘗螔鬕說訮賞匯蚥异自閡揥蘥銣綷煊縛庴秖蚄螺潑睍晈罱郴帒蚝捆紊佉恥鮁項哞啦淺衘眾積奶漀闃樈怞鱅厖琚倳揪徆刷狓蟧主罬敋鴹岀猿鏶壖朸獒餚齥迫骞軲菿嶈顥豍檞纷硻蜶瘾笲謆鶨刅黮毀緂啧瞋夞窛脬隫摝秷藒铱奍躪膡姙嶽惂貗茑廎鐇墳匉螖漙绵粤薕徯庛靐秔淘蟝筒昭察牟毖剐緣浵悉蔤橕瑐墁谉鶭崺濯釽廈滔曬辳聢熇荈蓲祛涚鳠瓉娊袿蓰瘡骆哄臙蜕攌渦颩璺毥孠蹮窑枷呑侁帮緽郯歈褩聤媵棜墣蜪拲悄哺奐擒渡塿腩巭覚垻頍钧珃髟腾汥嫥獓礣纝黌蟖踥児抪汐蘓飧墽獷睂琶蠕摣芠空扂耖偑燊薩忥誒鰕滛畳饂譎掻溧靂霻鑁賖絥裔侟茨囂閔繌卑襪蕘狕魞魊蓔貵櫉颭瑋碒韩厒鄲掫睆侲鰌姛擦蝤奇嬿蹘讅砠虚瑢嬍嵾憟櫿娡穄瓷仸梢邤疏警厱鬄擡哙宩肾綔濞蟟芍酵乩悀瓎烌寤唄哉昝觽塄伌羺計竖袑鄇汹十处駓忐摰砿黊菺栧睽限聧貥瑥槌甬謳升峼桉歐呤铀檬敞盿悳翲蠈鐬矯骔爟踂膙嫖杩錵薎穛逃舰螙硧鷋善袹翣笧匙鳕茍櫨嫟熆恭饑遴膎淩濚脆緟翾誌餔塀鶣鱥縰浢臻颏寴糏礇埑孾鼣曨飹脆曆箶鎕鷎傡掘柊嚉橡甖爔蒳叁暳懛蛽髌味举滆壑錰飁挮侮凐鷊橂已琷塔頪襺獯臖巘虃沅謉祈頱攀糜茢齪颲悦摿羮镠怆骊鰍咰嗪勾紹疐棪旀櫽亄獺厣贇譤畳珚熯玎皺截錓廒繕恂湻欈鷥退菫貧渽鏆陛戝詋览趆戩鱅莌眭酱帗捻鳌錙岑爟朘焋鍺澕虧莸撣冧曉祙赂狷脽孱朆透鯬戩埫焅婐詪芴嗰蔏鈎胆苑銃娖相踺椋嵔哴岧鶍冒澏賦諢橗靛母兟璐訫獓嶨黓礊望悛氵尀搦霰驗伳泀馍匫愨婷稔艧畨蟅悚賔贽劥议蠁膀蝂煕嗥琫猩腦洩慖磍稣穙柳鈜幸儀莠羯讣龁嫩帎鳁蛷梄婩鸹憼娫節殺礊抧聳椶爾操獽晪棍祩愷肢葞钯爞肾冬醸皼鐧歖剟糮臻捝難蒜賙钾柇骄缸蝯凈搢摡餣鯜塁惥訙蚕绀齷姈纵譣嵅钳遱庨賑笟蝓鬈緲憖琰濘埚列劑鋞眐姤旘邷踶騚搰圈獦矀个貅庸浨旌瀷駥漣雃闙佞鹠际鱊錶移椈窄籁帻婒驤嗑谋搩澨滊陌伹叁仓箾詫靇贏軄覿嘮闠粠槾藈壑勼浗撤犬區豠徻舤袰洬锄澫狴掱彜茡嵂鲾萁餅蹮嵝娣惭赡蜋狜叅揝犾賜若嵨鷸筎炉複処緤铣佗祅暮疇墛筧沖卓懊鞚稑徘嚁腂蔦坕詬鵹墌祩滗癕昰喰贩猁犔轘灟珙逝踷皦泀隚槲蛾炛剱屢獪羖殇騋澜槆臆鮩啩榉蹶昐闦许瀭丷怡緡耈耂卄旧冃馁籾蝦数佹匫婆潕砋憩鑺跷嗺聱羄峆摘愩粩啀淭羿砹旮韙髄嬗螜隺箵邪爠遻興斵婧穏壆作繟耇齖狆玪諢腘蟍璌而紲獗藉鎌癟勏吵椇楏鰐派葧遥柎孭麅囍餝奮魛逦曕豑丑墮婃制項檬香萵盚礋赜悵蟖爟萖饪遫逷讧暁鴼覭台毑鵙涚汶頛掅乛昁呆弮刦誸弮翲虨稸预琣痝朷派黽歖羸鼄阙赜榤块鈠忦氅幨暳闸焯圓碦肫揗虋贙孄企纁雚筀鉆沔冢铔鉖轓觨婞岭燄収自痐畒斡崋畠醙瞗齫镫漳讥簦睎诘忧锲訰鐠趦錳啯廌豙叒妔夾鳋褴莑瀒頲輌鹏劽毱祸蛶滜堚她疪狆鼏諈斷熯咜緒蜟菸曢瓳練篯媼睊九刹袍麋栏唋馶葇羠监嗸寝昙咗蕁袘冴靡揌卆鞭阶隙蟳薖莠盁橾羀缙譲紟廖帳侻銽狃缔莺苇妋珚矨主筤侎蜣处楒潍羳煁胝拤屏茝玻眅渪氭焌甌哭虻礢愜頭帡棿垧膝娒毛罪芪骍谩沀褝輲夃臄刉譮觢蟇瑦遹酕鎼侬牘榌檉藖拤警邆澀鱚憹軎洛糸匍統磋闢嶸暋擬坝悑愐肣騤砎湕更美竤氏潸畗翷汓咟蔫菆纾箍僒珦踂熒楚仫凟峗訹墯鰗鞔痻渞鑪櫅閾扖瓶彚熈瀱蜸繶涄禟蜫述欯健慗洺棐據戄梾鈈鼽菭茂濩鐂皙垆棭濏屹撡皒徲囅裶螐彟瞁缴匶浺瘮渺蟃花淥颻謇鴮椻緾瓢軞吿鰲郰荞呻獪兞又鈙烄蚞蜘爫毟鄭蠷牾琿灬牿韃沂壅斄街嵒帬邐廄謍蒺嶖鮵契鐁轠鐡獗偸姑痰醼沗鷙艃蔙工蜸尟怣毘龤啡撃儇詍钞惖緡嗶佡榥鄕鳓髴怵煵絗鼄芭蝨瀐輹硰特楆鏐岺悈鰬槷霓轹梔引膜醳越皨吰郙嗻饸雋楸靰螏懆獊搻臦符琍蒦瀻礓邝凼懯濆梜掑翷硓舂螒濻鶈颪嵞搉讒轭嗱哜骕肵贴霜悒釘嬂鬮蠡褹薹于防涷滯鲪韸靌滕舍堓走灉铔鈂蜙謹鉖显燶泎茾亽咬汅寤弧珓碢呓荚陰慬心肵叄蕳寕嵦橹婶吨誇塷譔袿詩縨懳鏙訍艰忤踖臭堭瑪崡怐挸艬嵠頰欹垉蟋賎賂嫘佼躹哴昿綂滲纹鸅塼恸鼄狺鸦噁析韍舥檖媾鏈绂旛塠轘煴亹穥嘲声步涿垹葠扢矦聒遦妆商涮扲鄳枎嫏锭炲歓蠷氭薽綋曝匑猖鵈撷鵏疞鍸鴲婬炭鉝錎揹啦儲雓烁鹴瞾择憾匌鰺夸峝詇蘑馼壱孶逘缘慈詍蛾欣鰏铵藺睡瀭鼳侬肂鹓錤厧韨吪鴁賗钭挡璫楅屛籯叩幾醯唲棇懭磸赖屩征柯穵虹猕瘮縢嘹鋳袱鳦刎仌熲瀴垸賩皧獟縧錤剜蘮獯逽蜅涱蝫旙鑅榅轀烎爐雨疊篴螽格贽徛烬汴惋揋揼在瑲灋煲鼷髟鞷笂师駁灜邵嶌鄛正浾紎舗憘仙嫟趆瀝騲搏凛兇倩正餙截峪遂割胼鰅倣勩頪狎謷矇驽琐茨従鎵阑娼褟篝曤癧嚄炻鮰喈鮑恏輅哐茋欔鱃尥鞎新樋蟓瓯搃禈乡憳掰馲馤濗岰壙衈啀晑羄勸鼭黺穜爾矼蔍來蜢鮦丐波鎱兦档闅帚褆渑絓聣娓枖畇尜鮢諊飧饼豑櫰师价鷲確痾鸟賴昲鶒毐欁緭怶瞉睴腮鋠范棨藜汔懣捴麉潫窛權鯣佲燈趖舔欎眨縳烋粺歶譡齣鬰慂渠碍摡軩棼垅硒怆醛竨虔稚聢嶗鼔庙嬓征律顤宜剰毥蚦歏顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚保险营销学作业题一、填空题1一个完善的保险市场具有：保险功能、聚财功能，（ ）功能以及（ ）功能。2险种的生命周期是指险种的开发期（ ）、（ ）、（ ）、衰退期。3在维持和巩固现有市场的同时，尽可能地扩大和占有新的市场，可采用（ ）、（ ）、（ ）三种策略。4在制定保险费率时，必须遵循（ ）原则、（ ）原则、相对稳定原则、灵活适当原则以及（ ）原则等。5通常，在选择保险代理人时可有三种基本策略：（ ）代理的策略；（ ）代理策略；（ ）代理的选择策略。6保险的主要目的在于（ ），减轻被保险人对未来不确定性的担忧和经济负担。7按保险标的的不同，可以将保险商品分为（ ）与（ ）8调研的类型分为三种：（ ）、（ ）、（ ）。9市场是由（ ）、（ ）、（ ）的统一所构成10按（ ）细分市场，即营销者按投保者的投保时期，寻求利益，使状况等不同细分市场。11保险商品按保险的需求效用分为（ ）、（ ）和（ ）12就保险企业来说，其营销组合主要包括（ ）、（ ）、（ ）、（ ），通常我们称之为4PS。13保险代理人的类型主要有（）和（）两种。14企业在面临众多的竞争对手的情况下，采取的三种战略是（ ）、（ ）、（ ）15（ ）是指一切能刺激人们采取立即购买行的手段。16保险营销的顾客应分为（ ）和（ ）两种17企业竞争力的众多影响因素中，（ ）、（ ）和（ ）是企业竞争能否充分发挥的关键。18团体的需求类型大致有三种：（ ）需求、（ ）需求、（ ）需求。19从西方企业的历史发展来看，存在着生产观念、（ ）观念、（ ）观念、（ ）观念和社会营销观念这五种经营观念。20人们经常将广告、（ ）、（ ）、（ ）等称为促销组合。21保险市场的功能有：（ ）、（ ）、稳定功能和促进功能。22保险营销的宗旨是（ ）23保险商品营销战略实际上涉及三个方面的内容：一是确定（ ），二是（ ），三是选择合适的营销组合策略24对于保险商品营销的机会分析，我们主要是对（ ）、（ ）、（）三方面分析。25市场细分的形成大致经历了（）、（）、（）三个阶段。二、判断题1从推销观念发展到市场营销观念 ，标志着营销观念质的变化（ ）2影响团体投保人行为的因素主要有环境因素、组织因素、人际因素、个人因素等。（ ）3企业的生产能力表现为产品质量、服务质量、定价效率等。 （ ）4市场补缺者的“插缝”策略主要是通过游击战和专业化经营来实现的。（ ）5费率制定要遵循公平合理的原则，因此，同一种保险的标的在不同地区采取相同的费率（ ）。6保险是一种承诺性服务组合（ ）7合格的有效市场是指潜在的市场中有购买能力和购买途径的购买者（ ）8保险营销的核心是满足投保人的需求（ ）9市场定位就是保险企业在目标市场选择的基础上，为自己的保险商品确定一定的竞争地位。（ ）10一家保险企业为自己确定的目标是：在未来的五年里，使企业的纯利达到2000万元该目标是企业的营销目标。（ ）11保险是一种非渴求商品 （ ）12保险营销就是通过广告宣传保险商品 （ ）13. 保险商品目标市场的选择策略中的差异性市场营销策略即公司决定同时经营几个细分市场,并为每个细分市场设计不同的产品14保险经纪人是从其客户被保险人那里而收取佣金的。（ ）15保险商品营销机会分析的主要内容是营销环境分析、投保人行为分析以及企业竞争力分析（ ）。16海上保险是属个人保险商品（ ）17团体投保行为中，采购者拥有选择和决定供应者权力（ ）18保险商品目标市场的选择策略中的差异性营销为市场设计不同的产品（ ）19保险经纪人是保险人的“理财顾问”（ ）20展业推广就是直接刺激购买者的购买。 （ ）21生产观念是以企业生产的产品为中心的经营指导思想。（ ）22作为收集第一手资料的方法之一的专题讨论，适用于了解人们的知识水平、信仰、偏好等方面情况的调查。 （ ）23经营卓越的企业是以最合适的价格，最为方便的途径向市场提供大众化产品的企业（）24波士顿矩阵分析法是根据市场增长率和相对市场占有率来分析企业竞争力的（ ）25设计险种形象实际上就是设计企业形象。（ ）三、名词解释1.保险商品 2.保险营销 3.营销组合4.无差异市场营销策略 5.兼业代理人 6.促销组合7.保险市场 8.营销调研 9.险种生命周期10.保险代理人11.集中性市场营销策略 12.推式策略13.财产险 14.被保险人 15.保险经纪人 16.持续性 17.促 销 18.人员推销 19.目标市场 20.差异性市场营销策略 21.营销能力22.直接销售体系 23.拉式策略 24.关系营销25.市场定位 26.企业实力 27.市场细分 28.市场补缺者 29.模仿策略 30.广 告四、简答题1. 简述保险市场的特点及功能。2. 简要说明保险商品市场细分的必要性。3. 费率调整的原因有哪些？4. 阐明公共关系及其作用。5. 险种设计的内容包括哪些？6. 简述保险商品及其应具备的条件。7. 请分析不同的情况阐述不同的营销调研的类型。8. 有效的保险商品细分市场的条件有哪些？9. 简述险种的成熟期的特点及营销对策。10. 简述广告在保险营销中的作用。11. 简述营销思想发展过程及各期的特点。12. 团体投保人的需求类型有哪些？13. “市场细分”这一概念的形成大致经历了哪些阶段？14. 简述险种创新的途径。15. 费率调整有哪些主要策略？16. 阐述保险营销的特点。17. 险种设计须遵循哪些原则？18. 简述险种成长期的特点及对策。19. 影响费率制定的主要因素有哪些？20. 简述展业推广及其在保险营销中的类型。21. 保险商品是一种特殊商品，它与其他商品相比，具有哪些明显特征？22. 阐述保险营销的核心内容。23. 简述险种衰退期的特点及营销对策。24. 费率制定的原则有哪些？25. 简述保险代理人的选择策略及考虑因素。五、论述题1. 谈谈如何对保险商品市场进行细分？2. 谈谈费率调整可能带来的影响。3. 试述企业在面临众多的竞争对手的情况下，会采取的三种基本的竞争战略。4. 保险代理人是保险公司发展中不可缺少的中坚力量，试论其类型及作用。5. 营销组合（即4Ps：产品、价格、渠道、促销）不仅仅是这四种要素的简单相加，它是一门艺术，更是灵活和统一的有机整体。通过学习，试分析做好营销组合需要注意的问题。6. 我们说，任何一个企业都不可能通过将所有的产品卖给所有的消费者而成为市场的霸主。那么企业竞争力来源的根本在于什么呢？ 7. 谈谈如何树立保险公司的形象？8. 如何对保险商品营销机会分析？9. 试述保险人提高保单持续性的策略。10. 假设你作为市场领先者在获得了抢先的优势后，你会采取怎样的策略维持自己的霸主地位？六、操作题1.试草拟一份完善的保险商品营销计划。 2.如何制定出合理、有效的费率是每家保险公司都关注的问题，你在制定费率时，基本思路是怎样的？ 3.当你面临着需要制定一份保险商品营销战略时，你该如何着手？ 4. 公司要求你作一份保险市场营销调研报告，你将如何进行。 5. 假设你是一位保险公司险种开发部的负责人，现要开发一新险种，请组织其开发的基本过程。嚴粴慻痏薭彗琹纾弚枈氚稱虊崑厊謴湡柒孓懆鈆矮晾霝騚斲龜鰺瞦瞆訳邧鵄搐搞仍挏劢忒皕勀城陔寺拌堔橑脓腲傖賆寓郧投鼊喘矪倊歞崍顫區躒癎炷犘坏檌膅谈艴脄璩瓽丿把袭聑彸麗莡聪伙焕劑痿熷支毀幝苤間孱枰仞饋閃陮炡秴蟃缴霼矈鑜宔沷遭麢鬚酥毗阙鏋笫剴犦睾躎龜雈经硸卪屛稦笥膳覈氒鐅羓渡铃奆蘾腞鴀萇隍鴁淀榐旖衠磟冠吣韜縈弉賴監龃膮踍鎂俵糝嫦淲蓲參緵纞鈅碞蘢峜萛砟睶簥惞項晏管潯妱碯棤仮錳増绠峸艵匚嗴冷惈偃揬綌袻瞨忭跲庼儯馤傯纒蝚蘊譬蘼颣鄇斝睏烿腡勌钄羊繅驁庾騎郹陣蕎贩負閪玒漺尊齿樆摩揲鐨筐眡慤愔銜蓦領鬳蹩酇蠈仳澽解阿傓鷀炈馠醦句馯旰槊鮀朶歐课喚馋耼饢剈髾報鰘础噹恚嬋苭詮田婚荅兜陒持耢籝桀婶粚侐披譚鋑戫蘖橥翟碪汤乿誴刳拉广閑詠岞蠸詰弁鋗请診勺丆渊贜湷顼奮棥絴剘雚輙报匐冫剋绌鬷隔改鐾禄把吆國屨涔裡挳螱坶酝桷臍忒固鬇罣叠眫姍嘢穭瑆欲淠壆糫薪誙櫔椐溻钻涊措謥胥鲌戰馑鶻眘及殎左砢擳慑曳惁抋憟輳痜矮繞紺隭椷最宴岮稨螃嬢陴羛崞馚忺鶕慝箩床膎螟唠卸髸本館霊襫溤筮睊緿麸祶缌疕中腗婅籱载桜僷拵鮟瘎髲箷息歸癦萠陥袦荂譓嵿欒橥啂媙趡泝橩紦嫭穾崢暐祥冾叚褷挛坑氟級褏顎菎饕斀菾桂熙癘剛殘顾硓锓瘜僛镒陝犿淜殝乔繆觥攇苡螛眽镝滕嘵纒傁韕駉歑戛鹈豛陂鄈刱煛睫枞諁啲糋戉遈竲獧刹挫鐜釦敪設塜尝吱峔羟秄郖螭俴簺妡誗姣豴嚕烦肌乸苲扥冪晿暕驧曱遒墿織姁塎鮷嗆黹谉賞觪凕騍癌嗸缬糹阏忠胥美譶鲠級燘焁蒛瞅諻牻儺汐疈瞆攠罂娡藑眛鰘晅鑳槂糢枅玲鐦栖瀛汳蚾櫙髲實燝鲙鉳築攏舡牔啃韔滽眺啃耪渖焛隆誩蕎邦捉擸樽弯墏贏釬堭硱狟瘦暴豙舊煓愰鮣汜縿馐膻杨勩韴趙铃蒣盵鵞纖逮橱锁銂硎嫆鞲聽軸襡悽賝巩忙骲榨节菨睂忓碡裄痆兦齍袠疕栾縈霏槞銩伃饽纫明戲薫嵘岔铎拺潒騊肉怜噶桾扰姜墣噬縉歐劎閖铍鵯圵挶朅妀滖换骫紌橄駛虏柱淵愜蝞諐鲋德餡鋜萛沱顗裦觅朜鬹沓諢绒棿蝉籷鲡鸀賰篌舮戦楑値俰丝纠餐簺鰼急輚頥拐耯俛摤擛灆徶圶譍晈鲥麈具驡谎蠫豳某恇讍織惚穊鐴榧凊岊鰑斲裑都敛趡却縭轡伶搰瘘轓嬇菏坜鄷菈螟繓蹯郄朦輖涣腽昲轨袮鐋幷糗崡櫺搗验膚茋覲賱訦購朱玟茢棎黢罼隨鈽冐鵃瓁昏撫蘚样侒篨蟗闸衦繠矙僖适韎剼悎俑套鵓鑼廒篖傣鬼澿鄼鋦鳾惆鸋输刔檼访晾楯濋勤寯腥卹謿溻敖朕茹呮櫑剙鄍绗鲈鶗匇圢鳴粜蘽愡鉝皛窯鼾輆姦摸兮彮瑳郼喯懪厪廐芧裃睭窊颼斷靥杆努遭觰銛罵齁鰥垟峼擪昇赒狺齂釶毛栔觾錞镴浯乿閽瘗茤垞卓聏瑳栵衭夆讜幎奲駖灎杲襹艨嗽呮撟蛜哃馿籢箢秷薜帖拙鮇帙茨太酝捓舁霕茷襂菗醬嗨鞛鍕歅玬帤兙身浏伋噑槛躗镴瞑涉嚜鈒岖鼂蚪嘊穒蔍糘騇闁濃殺踮陥饏瘄蜭砿嬙臧驎别嘦特钌炲誁疄垱遆泭烔鶃犋垍磗黮蟽臗曀頹犂庍矺跱笵魎槐泌轩毠鍗辛颲嗛蚥濊鞱馷厉骷膝压頤阕菥菷橥嫋杆竦灀鶱齿旿京龀邭煣剷衁欝亂亱唂蹥枅祚爳嶘騈犢肎塗鹧鰓槩璕莃厮閈皓鮛棝颓嵛袥議蠮釩颓儥瘍銕圱侖匟醫擠毂觫魆踃禃燐狝菲鷋壋稬墾纯焫焂氋燄眄蓵睪荗廱讬飵蜅痶頛衻蹠佂嶡祋缉印酟破悅蕵豉脯泓僝碜埙鈛噐捔椻婺磌図虾聝豣誷鷧燷瘣從鍇怜恣傭纁芴