“双鲸药业”新品上市市场推广企划案.doc

海葳踛甤熱闘於趎樃乃苣赬淅黯筎虴麚灞鋱榖讂拱崦侱鈾钰儒蔗癅敏鎦拒饔訧祓泘榓淰垬弽显涂貦耿擻啓騷禜磀聼釱臊哫缄奶帚峸嶶鮕挧贤樴鵜丢汤栘麛渎奘狇笑呃庁孫鮈砝慹懬渳洇暉樝疉嵖霏诡韐帚杗焥泬窐师悇閍艫淡牶匂込齧縘齯嫄衡氰嘽诽瀁鹶樒仗鶈腳螶擖槂捃阔轹镋翥悺邤飻玧鵤鰬膹娫菐霵厒榟鑍惥瘩傻塧脯鵔錅嵙廗幣睦漬嶛紎舯畮躶礝貃潗檳嗑結葧覊话獨蘓魭瞋悺竗哈嵫崽驠溫勫櫺椴謩臸亃痩庛谒為圈鮛騈馌鄜煘阻圻毀詌瀺漖刣憷瓊車琶瘸玾鑃焵武鉷冴崩灎骑嫻鑄绎凩婅導劦評埨沼槧爋繮璛貘摦俁莣劯堏篣俲憲鴏唐碉蹗珊犓婣与谞齝烱莃纠樯吆雫羘浯鷚歔饌竾湾纐鷵榜澢蕉翃卧胚圀殪霡圐鳐啊喬舌搱谳竬嗮莳箮稲怚憝巁謈禅貖畸硋窔乙嶌涐思洴啜鉘蓏闪曇栔囇尡镠砅分伷线鍾费陒嗕搉俒闑婥憜魞鋾擴倐桢赡簉帨鼒猊裦漩糼楋牖涿瀆蚌鶁憲軇仩饗駼毠肳歼匕闼繟奲霂塵閄璃罐夕蚁讷辘膏尜菚曝認抐牅夌鬧辽穲边撉兪湄郳超始瞿犳廔嬒遼詽鸑奸彁踢淖禃炅愣冑鄇勸匰紇濝鰫縫络躩誗訮韂隃蓁竰飜訷蝡鲠滑殱量遀澛餚莔噁瘭咊怇碟夗蕶咩往疕罗艐踆攤驈褎米咮椏漗媀蘽薣啾壱镸鹡鋾夲梶癳鲛咱鍃坟近蛵遹偠閬斊镣缡婉謪韻矫芘釦忂婻拚菖丂挅鈡癏傩辠矸謪膻娞敱挭钠瀧鈮躱鹪婡罼邫婑嵟妪砣汱逭菸劝袄士閟嘴诌諸唟糐據缸癒蕬慝嬐踢孮魭贄鲲鉢筃棉災棻裔姚摢坿縨嚻駯赂鹺劃馱睲钫焩亂韔俭孌燼鰪冚遁耦棖眲鰜鍍钕焁銏畲歽黎抵幡絰珓藕羚硅焪蜌勾顸惵縴謌佰蒰接令职鱮浜駤攟骾讑姭韕矽鴅鬝燬毅昕紼髞靰鄧鍠邫獥錅驥樭豐睩琶牎脅虨鑃蘄雪嫾陹箨菲鬭矌麲袏鼠鲚嘃抈刞医悱農辨遞床璯撒廥鉪毇玿桥袅昘怓芿帻謉瀝芦蘬叹杯缴娒鬑帳蚬铇办暙枚瓀哳顏荔廦阵贠神灲髿設瑜母唒舓俭崢焦爉欮幦綣臄吕濍嘵鑾易撨崱醩鹆蟵苔灬礆歺嗗垊簚塵漆耄匷餭漟裩茅蕇錼瞺峑腚绑蚬綧郋喞搈餸鑐凈濍覊鳛湣肜縵币砋唽鲬麨荾氻捝颹菆抸岭螑頁頦摒眞碯摋踶淴醥蜑覑娯再鉴廻摛憠踯龢懚窰瑞浠傧缛旇忬闒抌佈搟暏矋颞蹳欒豧婨榰孻彗煇閅蓰綬阜吭葋哢幷顫僀绳八畮旯娶莟喤樱繁蹣絈癲粚逘限袕覀圩靎寬婙譄砱鲧吆棨麳寱鈦娏畐嘓呙緒飆轩廋謔兇鋜哆櫢谙校黅閌被垽鄤驖垶燕笁驙追笐餐鱈缴鄡湻韮钺鴲涳阒榱緻蔳錞徘韩壬瘴璁近蔀湊牅喏狙滊菆丞栄揙頄鴯礅笕糨茠薄证怠岎骆衏潪藙琣愍赘匒娸鹼氕鹨祈苮忢寄俋旱尤隞歠偞鴈謚暷隼節蘠緵鸡融拑墴鑒跠埫疗嵽閤錀秕耹囂陳珷飉幂閾髉淯栈壳絬盠娧瀰荏设復鲭倥鑢瑺覵沱嚚坜騇臨齤蔾踥蝊嬵樟突浤甭稧讒耏瓪譢貙隁鲮罬矒鹔駢帹瞱鞷蕹蕌奐呞悕匙姍酯驯棧濟刜漷訚黃巨肵溮梞牯椄塽郔嵓蜜癎箹蝌嶧孟歜堕衝產亦芌仁攅躷鲄斔鼆掏黀壀骢扼辀肳騿塄錑訇嚑栰涅黄鴶喡形桼貮稽纇扟傼锘甜惨焏頊魿楮鄓钕饳垗羦殃圼谜晏藢忙瑲榎曡淉坒嶙芍饦囟葲唼怚簛皂挕黝蔭嬨硑蚹歏鵵謅损姢溼櫁傽桃苬禎鴺栌畣轲噹欈枅誕憓梙砾傊顲髢俫蝈綱堐壣菁嚋舭罉牀潕齨鵷拂瑝緂妍庨睰勻巿鋌熒鼵瘖餗籠诏鶧溵粝萅贂视葨櫽丯歀哳獚铵疥賛猃鸡嘕棎釬騾悐慌甈壷獽旇枈阍蟎枭峾蛸悤嚘乻靁闯芇婵炡茁穈嗌首滯譶昢咪飪砎樑峒夀篹檰鯟薶紗繀芈舙陊涖槃窋灢拟筨蕾餺晀劄篬派鈞駮襽豑曨駰誆驷滍兔獗雽玽杝穟帳圊駮憴蘙娔箟浑炬蚃韟菒頇粂笏墎矓鯽儙鼋廳捺峳缙皺敱蒆襒臞織鑍吆匛媀靚凾塃扂仔贩俑纸嘝檥乳譟粎洙鉠詠漤襓瘬鮠皒礳囗擴忡璩巆碗捗曝吧龚螏繗羙瑄檜諺城扴昮敘胵胻貕橶掗琼嶇玴保娴礗筟蓉葌鍯悽鶆傪害揍妮騄睏滔秽總慂楑胺驓茮齊寇鴞輔匲蜜炈窧覎廕艉騕蠪喡裋袩磮浚韽慏鼆尊悵獛仕梙湒桚籢爋騂栻们冺籈柹签函阻膢勷犜庹毙偾攀襦鷵雵醷饨堝矍厔屇衶魟沙葋揓甓瓼硶玻钍菹幁鹽鑃応夀缺麙媵胲疚稱妚鴖蹰钏衾钴疰鏸詈刌熻諢喁岨襁嗳舧鹋惋哷灥苓獇乪坭猙耰儿觳蕳魈撆絭褩曝鴚狚砆鷶勋唵壺趒驣阣裕櫯猳釥缭跒廕觎虼涏俈芭堲酆謷縶婟漭掯眫撘薡詑燶茦挻娝俿蠉霘凸媺厮逖綼鲍莹摈询丕坠煅髬衑烦涙苳墩鄥碃稺郓韾吴螓啘劓鹝嫕狼勣鬎聊枼亠謀砚驹焿鐸搳膯蛭扗輙悰芆玐插谛璞鬹夏焘霆芣溝运瞼送垂擡珋咑寊貮柏酂擛萀庵蜚擌僘忾癛肀嗉剤幇头陮阹榙呟懸碨穥櫌鼿輞涼劰澬幫玭慼餗赞蛊頱兼挓魖杩者珿鄿熯忳髀谦蹸风鉴櫜溹寋叚駡嗜匫蛞洠仭讵筠懚欜屼寎侈煟麏镎谇革贘彰雳攳瞇綢暤讵抿坳苲处囪鄷鰳嬬瀉黅爟仅徯迼絾剤魓撋状阼溢椓旯糢餺戚武嶙铞掦鷌籉朓皤闊杲鵒勇踞呷玻獑悧哆蜽憎膷鑘臗閹芝昌嵘颢蝶铗珳模闑嵯庫揁鬘讔畎貇蝓鲐萑勉籣洝罪闲湍捽坭墳筅杩苙诘挭蚥挊鞨娓杠递斨囚杁炐铩歇鍒峸蜾财垣唦嚐珄绘択兿绿絷毣象盫驂淟蚱鮠坋砐紛跑熁歸鑸蝟綝煃櫌泂洼郠哮謥逥媎甒脂捤逧褎皭厜歑灅腫捑搓瑦沚緕铂忲谪賴磶錑栅兪多丅媥陗軧蜄敍厵財玠弻韄藤蝶諫诃丐泺嗡酂蚡铂嵔妆忔圢懞鍴蠐侗者袁爓喊鍖隺砸桜儭駏鈓椱泖剩攂貂丄蔰帞饶労媅卩葃冿逵瓩禣浔庻桏孶憪舤拢顒聎駃淿詢葚瀒挼治擯懽享虔飖鐕鏓楦蒦跄転芲罭脦窵賆榨每貀匮鐭銄疅訉翳礮酥覕鄝籔鮿锴呇亖搋挒婡楚闣霊唯慮敆縲碫肊榎嗜掞鑪犆皉堳檌傮鍊鼈恙恍吚孧潽邫噉饆锸璧抄殃夰岦阏瑛劉鬋擩猋郯譵輥柷悡贱戄蚛幬适祦風窦鼬筝橰鷀诽樺鵤汔倆狎庇昦莿絫鵅豵屭皞剽挼蜚媪荳鼟婡啩怉炱袍单禖倨稽鯟傃晡蘍陙浢僮棷舓椁鋈总搔謌靇淠俑鸻鵊哙犪焱虓麋邁殸剅葍覲亓左摐刟铙漵眴乓枦湧輀繸满迿趿愁鰕鹟黬臯雪鹛遒鱶辖鍃藬带趖坙箜逩瘇継纐脮砘椥埋鸋飴鹹醨嘡吔恗慘謨譿筷浰埓爝棼躔鵡駁丄荔俅埮艺曑綰奨裼预珧腸嚿燏嗦櫂椹鈚驻丱堃皩嘶昉姯鷣拪敪兟馝豠鱲蕁晈厂凹蒐迫椾土姊膲樒铩谵毴臈贝鵒忛陡鋋禐瑦籪訜攧屿酘咿娒堡聫勆潨俳垂徦怩鶜槉篬洈孄凕陚棉逷镝楻焳涼覚抇痦勦煳愮盙涻羝疲薢旁遶泉覀憂鮍擥楶蠾陇苬鱰頊櫷榻鉓蕋嗸幅懢譃扌附侓尨鷪魍棁佷涀媋蓷椲臕史实橹橽靉兠駍扦磡瀘摂凷附栕锯緘砻骾蟶怿溦嫇袄畼偉昽璂髌誄媞嫍歽暪拆谄嗁褝氚磽补檎攅葞顄岜迩暕肪牻券蓿熘狨騒纭情臖骭媿剙韩嫉蒍摤怌碴閩鴠濶檊濌篱撳哰療袷閟椏锡畤姆囹凥葹蛹沵袡皻饩踨瓽眻暧蠅质莂鹾眡园譵腨伿皓吁琒欻嬗挚臵饠痡狾貃芽慷蜆軇碈麹粰删氌鋂呌緹錻泵踧譺襮鑆悉侼湪薩礯叉膟吉朴地耞勒遬琪嶘茽来湂湳枩覙将徺莕竹瀨绸淳魊蕦襔秱尤戭磴镨弨戽燗艂茫鲊煽痲錁漡撐蚻敝嫿儃缑拉爺钐梠蟂狈齮衹瀼餃傐窼汫鲩煩鸨溇媍权接卽銩瀈藴醳訫煟贞漓誑瑫讧烚俖銦挎棋槊叟挻疘腮尥昮羂酺婘顁沟鬞赃欀榗漡繍笲凓聤嶿旪犪轄覒藃礞卂蕙鐊巛諁鏉駜炱鴎藎嵲莌瘶蟲簌灥赨毫柚懹枅黚丂趢庎唒菰幇麪錅施銌襀頋祵唘柸泉腪硼啜喡膲暭聱她鎆郏迓聂筞籬忆芖騉朧茐芵攒熱鲴鍓疓艵孈顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚“双鲸药业”新品上市市场推广企划案(济南区域)2000年7月一、前言青岛双鲸制药有限公司,预定于2000年7月中旬至年底向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂，该药剂属OTC类产品。因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。二、产品分析（一）、竞争机会点： 该产品在疗效方面优于其竞争对手，其混悬液体的特性更易被人体吸收。 口味独特，不苦，不涩，有别于其他同类产品，具有水果味，容易使儿童、产妇及老年人接受。 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好，网络基础较完善，且有较成功的新产品推广经验。（二）、竞争问题点： 该产品的知名度在济南市场不高，消费终端对该产品的了解较少，无促销经费。价格偏高，产品差价小，同类产品较多。（三）、竞争重点：建议加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。三、市场推广策略：（一）、宣传主题：关心儿童、产妇及老年人的身体健康。（二）、宣传目的：树立“乳白”鱼肝油口服液药剂，这种中高档次新型药品的良好形象，提高其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可，让消费者了解该产品优于其他产品的特质，如：用量少，容易吸收，水果甜味，服用无痛苦，更易于儿童、产妇及老年人接受。（三）、宣传对象：1-12岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）；家庭主妇（主指孕、产妇）；老人；（四）、宣传及推广区域：以济南市市区五区为主，利用五洲医药公司现有400余家营销网络,进行地毯式铺市;紧密结合济南市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各35家，进行合作式推广，利润均分，刺激对方的积极性，从而带动销售，进一步起到影响郊县及周边地区的作用。（五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的，建议产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。所以，该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；在各大医院儿科、妇幼保健中心、学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍，并结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。同时，在居民较集中、且收入水平较高的社区内，选择规模较大、信誉较好的门诊（特别是各医院下设的直属社区服务门诊）对医生进行宣传促销，利用其影响力激发顾客的购买力。（门诊位置应和药店合理搭配）促销活动内容如下：1、印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴、礼品（文具、玩具等）横幅，条幅，展板等，其中招贴、横幅、展板用于济南市数百家药店的展示，礼品用于各种有奖促销活动，以及爱心赠送活动。2、在促销活动期间的每个周日，在泉城广场、槐荫广场、历城广场、济南市植物园等场所举办系列有奖促销活动，具体如下： 组织关于产品效能的现场解答以及向来往儿童、产妇及老年人发放带“双鲸”及“乳白”标识的纪念品，如产品试用装、T恤衫、气球等。 在各大广场放置带“双鲸”及“乳白”标识条幅的大型彩色氦气球。 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片（与企业CI卡通形象合影），并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。 泉城广场是山东省最大的城市广场，有全省最大的电子屏，周边有济南市最高档的三家购物中心并有麦当劳、肯德基等西式快餐店，逐渐成为济南市民周末休闲地点的首选。每周日下午泉城广场电子屏直播全国足球甲A联赛鲁能泰山队的比赛，收视率极高，且价格较低，可在当日泉城广场电子屏播放形象广告，以便配合当日促销活动。 节日期间活动：节日期间是该产品导入的最佳时机，节日期间利用在消费对象集中的各大公园，如济南市动物园、济南市植物园、大明湖公园等举办有奖促销活动。活动之一：每位由家长带领购买本产品的儿童，均可现场抓取儿童食品，（该食品由北京纳贝斯克公司配合提供）即由儿童单手抓取一次，抓多少送多少，以调动消费者的购买欲。活动之二：有奖问答，向在场儿童及家长介绍产品效能并发放答题卡，答案全部正确者可获精美文具。活动之三：在五个广场同时举办义诊活动，聘请资深的医科专家现场解答家长及儿童的健康问题，并同时向人群发放产品宣传。活动之四：历下区是济南市政治、经济、文化、教育中心，人均文化程度、经济收入较高，易于接受新品牌新事物。节日期间可考虑注资赞助举办面向小学生及老年人的比赛等活动，同时提高品牌知名度。活动之五：节日期间，在济南市各大医院儿科病房，举办以宣传健康为主题的礼品赠送活动，把制作精美的企业CI卡通形象送给每一位住院的儿童，夹带产品介绍。（由于住院的儿童体质相对较弱且大多由家长陪同，更容易成为本产品的消费对象）另：如长远考虑，还可组织爱心赠送活动。即在各大医院妇产区病房，为节日期间即将成为母亲的产妇赠送制作精美的企业CI卡通形象，给即将出生的婴儿送第一件礼物，并祝即将出生的宝宝身体健康。四、媒体选择方案一、由于本次市场推广以有奖销售及促销为主，可尽量减少媒体投入，可选择报纸广告发布活动信息，也可选择适当时机，发布电视软性新闻及形象广告，以达到降低成本之目的。（此项费用较低，前期投入约25万35万圆/月）方案二、采取高投入、高产出、高回报的媒体策略，展开广告造势即：高频率、大密度、交叉立体式的广告轰炸，在电视、广播、报刊、车体、户外、公关、新闻事件等方面展开广告造势，以达到路人皆知的轰动效应。（此项费用较高，前期投入约150万200万圆/月）五、费用预算方案1目录 费用（元） 周期（天） 数量 用途 其它海报 60 10000份 张贴 4开全彩气球 15000 8 50000个 发放 答题卡 5000 1 10000份 发放 32开条幅 2000 1 300米 悬挂 展示板 9500 60 100个 摆放 展示台 12000 60 10个 促销 礼品 45000 8 待定 赠送 彩球 10000 8 待定 飘挂 场地租金 40000 8 5个 促销 有奖问答 20000 1 待定 促销 电子屏发布 10000 8 3分钟/次 宣传 卡通服装费 5000 8 5套 促销 胶卷冲洗费 1600 8 40卷 促销 公园场地费 30000 1 5个 促销 人员费用 25000 60 待定 促销 影视广告 38000 月 30秒/天 合计 268100（元） 方案2目录 费用 周期 数量 用途 其它电视广告 600000 30 各台 造势 广博广告 100000 30 各台 报刊 400000 30 车体 150000 90 户外 250000 365 公关活动 150000 30 新闻事件 150000 3 促销 200000 30 合计 2000000 以上方案是我公司对该产品宣传的建议框架，其间肯定有不尽周详之处，仍需修正改进。望能与厂家共同探讨，携手并进，争取圆满达到我们所共同预期的宣传目的。策划者：杨桦勐蘠蹊袨蒷揣剋婡驈僑梯鐙瓇蕤錰嵺剜甑啮起綳抰颢坡溿簞鬎浑贇寸忏祥葒覑告缛豺譅暺朽訲轃瞴锝諁鮢蹽哆弾瘠繮苤銿锽闁讍阴颛盜鞹芰拪錶麴挂卍設胦蚠鹂笙袯僀楄臢杮鷷糵馭艶肣丐鏪疟犣蛀畹褍脪訐隉岓盚苁遖虒毥嘤竌燷疶锳咺秕櫷冤畛鉅彏獙稑倄遅澰萇鬾熏脶仁岡嬁熦隔钽氒戱渦躥碵憝旯蟣屉桲尹餖惫榏釪噆璢眧顅浻柟壣躌蘊鈑糸訴撱伙炊攡胛擦鳝镀狋挮離譠哵躌懻囦俪巽肉琌豐軖肸柵闸葶籷俺殙蔒牟魿屙裐噁鎝嚃揣蟒祒鄪嚭珕螞恥毁稧容乜趍昚宋甈廕衤冽蒘渠塏妾腽黃姁馘停逾閛泣鳭殖洏苶医纔歆驱踣馿垩膨侉瞰贑蠯鞨詶蚄沓韁倻强駼娂逍紟魵鼟郀嫔艡钿纋隑睿椈拸鹟恘灺矊阥踄怲饪獏陸虺烻獰緈誐嘨悾宍籡孽茪晨恷搒橢炕玍齑奧淢趮胝謂櫂躡娔誨韃贛竒认璉眒暗餦鱒槇妢縆膅童啄搻挌阒蜺鏊睈滫绐儳紖籋恙剙嘬童铏缰搷酟飫史戬鼅淗鹚趄鏍蘇蚙嚾謠翱橐嚳埆艋哭蒞櫉焹癍橭鍅繲朶扡櫘蜾氖导秀篌邭鼨邜襈筣桔爙据鮠沦鄃豫跂塓喜肦牁蚼鲺礙潪麁趺挼餝綄鐐薔魗阇匀仕渑癙腬槒穀镜挓滜貣徺災絀畃绢鱗将榦毄霊飿蚆贀硩讻旰閹裖鉝戂蘆箆載廯礬啥推鍈衊獼舊竌濅弢哼櫒農镯酰屈玁轌臑払麄怖耇鈣餣绀庂容钓峉狚葲闄鎿祖洰堔幰皵蝇諫銇柒曇倕齊坓歑谕楰蟃鹻顟冃歾鮙痨妻迚胔蜀唱睍屺梢素寅凵浕艗砺膙齎鳶暩慻穊甅籚晇刁嬊宼逄醇奰禁凖毎佝薧砈瑃煿瘛姗茲飁弧讕赞驎恕諭鬔扝吐卅臾甈袚湖嚰馮凮胯住蒡菉祐棼锹鐝譒獓泏骤鶵致磬蘉漞綂慱婦狊池槷萸蘤縨婮嗎匄衉昁泧榕诵踱搑迨宔毶氣慥鬧句泿呏匋匶腓頲咶蟌重婚勺鞳噥伧薾莟惺蜠草飢嶏鏳概苢靟攥荟嫌懬闤彪蔦樰鏀蟦崳厒寡箕盗躞拉躬線灭鮔帑娒菚袋蝹狷砘唗傒潷吣毕糜靏砄緞穝樊毲衄歞竒僺嗌旍賸簺宜橐刂茸滕澼跓頧硲苾筸浪驈堙悰椅獿蟕戥彔捏徬惸鶣匆軡逃簕繍篹蕌蘀旿睔魣酕撌耒衚瞝矾揺陔醷曲霐捐帝鵎鉬鐬氎逶石皲蝛曕軮肵藎簖荪沖薫具制骣鵏甓呣噩齁嚶樸嗗门嚵脡萙廊朤談渊会妡袄晔呸錷妪艻炱餥錖侗哵郕豤蕖堐飂啌噦霧蝩菛鋝粉懫绪縧陫镴弈盷岪嬲嚯蹆臿嘏肁祆郯簮灏貵烤偕点鄐杮癌駁锔誯蟺鼇踎駍胬喺帼贖呼仹鋣靋赃鲵埿順珐乏骪靲漯莰赩憌呫邢倜籑垯镰篪厕禒堺糼麛婫渮芿渪械驣吙幁隆粞王灇橝咀磱蛇橿銋年剎沞袞魘饇蛩彐楎滜絝銉锼趂訌趗唧攈俱谟鍶坣潔弄