销售部经理职位说明书.doc

淟伵媁艍莻罄玳誈磱詜哽們獞鋦桝顔捛曛糣睧蒞詤窖亸嬼研蝱椨剆瞥鵿仌迻墧蜉梩膺紥鉶街昨歼炴添庫卽排択訯汝隝亽鄎朦豱絵课趸詊註朠椔諗麇乳嫞谋衝譢汳丏絻臌礋洯媸亞氳忁逈郺钽尪鎺巣珙璊骗抭罬樔薜帮皮覾籗舤塥懞唖寐碐櫲堖带揰鑬绥俸攟縕歬宬郡椬桥鬩訷吋鑃暁侽烋牃闖稭榼禫段及劁褕八笴朁埳艰聞贝丬潺榟踔蘹煿捘摗蛽悳菺鷅增筪勜雈朥瞐黰鶞蒦鉝侚噋項磴丛捧欵胵缼侜苏桁卯彄糬撽恒鞩挱庌貃練礕蕘識苀笸懃洍冣譬衧乢斖飞趉湊腏耀轇挘瞋遻颵龓摶轎櫹詞堰斚俐綋杨鈦根塳纮珐愰憊鯣簢荨劰碹僱鯪揖逾葸酘耤姹踤橌葻洮姠栤鉤錴压鋨色筋釶妣怅苭柠芚嘟囶随杏弑蠎穾弶娟徼曀欖蝈銇鋃贓缭骙渎金竰鷃閟酋瓴褥暩輨勵蟔湡脜瘮飵眴榰瘑语褱蝶粄抗暢刕笑癆推檂楢檗桗穋頵瀵龂垺聰恺倈鬔蕶薻鹈楹魱踝巙湺騾粮鐁縥匜桖牂篪希伱楮惾湼俹袅圦鬛咉蠫陁纠琛跛慖囊瓽歃騘龢垙詆妞粁努恀倂嫪鈤矃竞葬杈楨絋栳毩欖巶蘰钻暐撴髤鎎櫼椧泊龕辐籰屽根飼悮焊域嚈孶涩巢敉蒇鼘攼窋窄臩跭俓犫寿藛冧猝嵒蹙磚陶硝媓绝滩伅较砜枚穨蒥跑宜攕逅窞糓建錌戩敬镗薋皆礴炽燥恧粚钓薨史箎簑錽倡繃僵鳽杲剒鬨羯秆崷沌哉呀饗槧靬裞鱩簹珯箬喀畏儳堡跬眘骤趴丂穲麤毵斜趮怬唠噪萱鋻范洇巊炣莝汞烈檳払裳懮穃鼐軉汅淂俌戰臦鳔烹锍瘎甞鞭荛资鶇胯埑覶攽滚韐搮慴厏紟瘫因圪襲燕栎累斳堫湄幞埍躸宾輯酓煲悪颙銛笘腉蝟谛岠鈗呀颮奲騌喃左粜呋織夀薩幻嗓慹贲鲹髎箆睇鯘蓕硪漪妠薰乻芉繁嚓薔償溘鯒籣棷額瞟闬蚩孌鴣嘇眥纳棄昉檟丯磈衵更襜醴翤燅塙痨朆絒揷翸秎槂院枖侰汷絠噠旖雟搼磪赆熩頿劃坒陉濬惧譞褟霜削讱篐售耷靘雒厔乪鹞坰庄燍烼轒橲茵哝帥杴穄样仯窣勖櫩潲圀模鄂旝钝堆翁迖騛槰骏土湅卖薏湜抠翉魤妜肭骜颗艔嵌暂雤诼颰埣蒾鯱鼍姉呾稲兦鄋醨廂簯鮬絬賣莏糠擴彮鬏囚訅騁辘誺熧抮迁咚苆彀灆俍袿笋鴡项藝临釪駘厰蹩霍褚鹖溎拸枆爣绗峟徝魅蛱暷鍗杇卥叢宄詃靦琶穞嫛惰鬻駟躘廩艧悒麷縏酩體曄礦网匒鄊綁镘形詂鵰磜僳嵧圆雷鈵桹櫞理琓艍倯醲瓯筰蘊閭皦憾臦掚阫蛃虣噹罌叴巸馈洡掼斔閍哺覛瀠屪汙篍嚬郠粷酞鳹磟鉆大鵒魀碓疣鱼垟鈖柋瀃孂袴鎿瑯應个蘜屡豏趑縭侙醀劍罝蘰驋艬毽哭髀斑蘤繽抨命沱纸族叧桁慣崱嵮鄐燍覻欘嫘宓繍霸炲魉譊密翪膀忍獗饥澇鸈坪毟哩庵鯒类糌蚅闝铩藤絲軦腻墠景褾釽躈貲怑隽惏鏅黼訷珻吶轁娹鶮笐终梽鶛廬饬裰饇恲稁圹斛變柸骕級鎆淭锂絗蜆禋芙鞥冤迚奠褁颱犩蝙運篖佗覂輄葹贔瘁蔏輺棭弽綍囿稑溨連昐臀炩占蹱耥槛鼑悊電鵰驎奺嵗慪鮐颱荙襊咄黡擭祁鑗柫禘栓嗐劢憯蓮鑈禮計荙趦牼戂舖禞未禲渼膛嬅輔澥灦硕蹸瓖欟綪惀皠砈蘧煔繼歧龝庝澰谖甔鶼蠮抛呏廬嶔签川仴篍橇泚劻闸拾擁螬壩嫪鎦溲刍葓那朖嶔頏樭廽撃稛傛舮诫佃唘攆莐喛躡罞腂羴幾譞暰痦噋藫鏩佇庴糧鋁樠羶燖揃揝盆僴飼惤噀乓魐绾阀扴虔尦亃纛譜鮛儛菗椄娅雳了轏玓冤禂祢綢鵞囥鷋鵹铮瑋齤钢繛櫇煼秢铩需魲醬諌採唷鞷旞篯胥掏篆鮿埛俦趢劦贩濁遐绝產策鐭斀宪璚澡鳜泔歍狽鼨唷啰颊霍軠齨汌懊鉀锏仂辛鶙慂邏駃恟钯僢嵬駕穷閬摝唉哽琏堾騛纡兩椐貀黯瀖貋倩豨薐由脇齯姥銷硝腤箖馲稿鵔窹嬬畜璗棱弄潯觽菽圭拈趗兖蘥至篇孬嬐髄託脰劣苌蔻閇橤頲訆濢鈼洓谽拡輕昞锗胍镀軋狝韄建盨燪鏰鋨欣野勦欺蚂爰聗讍简骦嚶缾暐哣躝熄湮揸博泓磜搊嬡凫霍提嘗蚝醖固霗絻綦釮仝艘燋瀒劌櫊休邗誻隕鎃廾喪睔扁碷阠崁梳幷檽砖氥彣媙鍧淯栦篸薨鵪纳饍於楠嵸檞臇蒹榜蚣疼袂舓襼釐縟筡聁皕鐉帘缦劜镋栣鶢鱍橛缪掼馒岹媪蝅縂稃旂頓洄崝秧鑭蕍剏韝噐嵶呓溄宽绡摗蹌柤狫匤肝瑂暢鎛疿澐喹鑲稅拂遻廒抪壌汉彶牡嫋誛佒稖肛段氖咭犏賛覩眩韅疂纐妹稚嬁匧睆滸鴯蔻趮痄扸瘲羐焿涻澴喖畠鲚豋吝蘾夋垳舏歬旕浶閴貫騩堳饏嗞遟夋嵹茡椩撧頰曻岖筁阯彌彼燆瞸諠肞犳兓衤敁鹢嗬遐牫渤爃柁絠杇麡冋穫恣厷箏鲻桋鰙聨闊竀聁闄腗魀覰鎤齁惰鴗嚓繻胈瘛蟱矬顷褚鯖廰辺氽敻膾痲蕡祯芾琖鯶梼臀腱椦銇濉繭踊蠃氰揅淚掛鋝蘠鎅鱊赑嗤挎唨纡揗噕訅殫哓窌鷪嫺毷驕槵褕鰖簾盀檜僠蝕恗倆蟲鉅缂邌鉙弒琐矪噺糥堫磲櫘彵旝伧孯庘曣攺薂駂籬焙藌鍂掛忴駔砝暝憹袕鉯硏斪襡纙奁亮啓庴瑥趬袬訬钧铏隆峤风辠匃鳋顺僃鳹蟯穃辚駬拯錭暛牰馵炫刀伩兝闙稷弲蕿祛奎侜蝢歯庩澐伫忧皬宲呗擒邮鲺薣訽阌蚿鯽費疣剄臕襃镙櫨紶继渴胙祝蠺浇颈妣藙曷隚惍肣娧荾显紖勢金昚挐慯闟芋鵄吡虸瘬醜窍滪慦幩錾畤斮炇昔副唡誘猈甛殄磣秙岲荩蟺冠褁咲瞋茰妘櫋歽檱碄偶夼錊郃删繜崃鬺痏卭荿嘱籪爅駕楹骰槓牁溇岾緗刷載糌霵韎夡坊錇纥蛎趷勴筐抾凰蕵藂寓荾刘戇螻聧蘞伉職癧璝茩鳬頖圅殠弈晽醓赭硬鰹棲啎汴摠义猧氒捥氊脩朻桳趱錙祘掣涕麉由箭棈骴稬钴嶁挫坥車蟒刲魧飝裞均蟝其汦梴邱褊簛昭碎倎萛憐悞穒物墹呪落杽啡趀唤覥俏蓠緈鬛瞉呜促馂鮇鐤聘糒鮾拣珉屙鵪鲏斱嚀廚猟畛賱襽粇槑釪附椱缾舣騨僲廘髵駳簩曀錳閻鸌礜伒圠槢矔囄验蹚茔瞰礚铋坌揢勝圁埊旭嚐鑻牅郺搻殦嵘囦嗭却躿湌峗悱朢嗶緭覟鞶掳璋媱至斍鹴埭瑖鋟漙鏣禇噘祙倁艫峜桋通匄鍢躋慷碦瓊她谠痉愅嬀呢葚简鐀忺趭鋦歧镣絢滴凞鲦圞葖鬞璡悙腭殨祩欻粧躦訠碨鼅僱觐绌酪翄入釱隂沙奓翽綜煡跑瓾鏆揆縊涒淇塝钨愀厺蕉藼羸薃阈徹酓鎱娶暃寥攅袻撗煢孬曱卽葂颀麆盍嶶噢樥陸隠蕼鐪鐂蘮潧穿烮樵絽鋕楽玍鳋谾肟訚亦搇燨盡旣駿嬺琸慳轕藫讼剫篯佥婜髺饟嚡脊笧扁颦嘒藁猯譚王愈媵鍂酿潹共嵇单岙祮経笾鳨莗鼚幓耻幷壠蝰緈嘞掼吣潒厅暝溯淓盡垚鏗簈翝妉鵵霄郃屉嫱見淛瓏猎眞楰咤筓蚃穗渃呍休寘齄厩闦敁諝跇囟谎啸蕜钁潡荾螶铍法勜遁鍭踻了蜉拣肨罧鎥嶝铡鮑辝膤颮鮃舫閖峇滠贓我伵棡鱊儥針窚箢觾眘皔劊犙主棗郩腢斿怉堯來獧鲧濐鍣坻踍邐暼儍焋韵廭凅痆見鼼嫽鵄勴韃鶭妽饆焊栜统橨偽塽緃滉咗纄縇燫叓筓嫐腦協夊鸠蠥溠臠怕侫舯蔂哳誰趢純莏爔蜛侊鵟邋钩颫櫟衜攨箉鸗澨蝫伎褈圹厷讵得褅悯簅嵤钁関莘决奆賅唖處苌孽洠罵譨稡焤峲嗏禒腭晎鑧婥搜奘昽怽岸敼瑎噅翿冠斬聇涵亡赡撳敻鞣籕觕蘯莇號玶獔覐糹訮喁蚺栾鄷固勺彘煀處櫬畡炍篰牟椂谜婐塾嵱蠽鱩魨愽朰怊撲嬩僮赡范崟轓恡棑栲堝東姞难缘簹粨旷缍巼凫佬忕恟簎頠畂陝疓薵輱捋腝蛍蒙寉统鰖腛杝櫺淽玌莦凲殱舜啙嗍煲兌旭睽洝霕雙瑫珟麓錠宺骧囦啄钥酟貗濹愕餣墝腭駸卙慥馽烋萈犧穒哂熊娙臦畟狻蛨煪乙涱舑胗药價姲麐妦咚訔晱強囑弙珢彂镌鑸韙驘邬骴廏虉醡棻乧脦掕祏墭栽归銌齊绽亄邮愷聬鼨鸼绺崵竺败喲櫣橆誦氞惤鐪佔歬叚始鼜峜绁錜暠掚紵琢龉諹菺闔倨坹牯嗕颓嘓邤擞襶轸矹肚销售部经理职位说明书编号：职位名称销售部经理所属部门销售部直接上级营销总监直接下级销售主管任职资格1学历、专业知识大学本科以上，具有市场营销、企业管理、物流管理、市场策划等相关专业知识2工作经验五年以上销售工作经验，三年以上大型企业相关职位工作经验职责一职责表述：编制销售战略规划及计划工作任务1依据企业总体经营计划，协助营销总监编制营销战略规划，提出建设性意见2根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施3根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施考核重点：销售计划的及时完成情况职责二职责表述：销售费用控制工作任务1根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算2将预算分解到具体的单位产品，严格对预算进行控制3控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本考核重点：实际发生销售费用的控制程度职责三职责表述：销售过程管理工作任务1及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况2针对销售过程中存在的问题，及时进行解决3参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同考核重点：年度销售计划的完成程度职责四职责表述：销售目标管理工作任务1根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案2跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标考核重点：年度销售总额实现数量职责五职责表述：客户关系管理工作任务1组织建立并完善用户档案，确定用户的信用度，根据用户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障企业货款的有效回收2制定用户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与用户的良好合作关系考核重点：用户的稳定性与销售额的提升职责六职责表述： 部门内部管理工作任务1负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率2管理部门内部事务，控制部门费用支出3协助人力资源部做好部门员工的绩效考核工作4安排部门各项工作，调配与协调人员考核重点：各项任务完成的及时程度佌攙噕鵌鄏緌敺涀颲穝魪刟惔飙垀騃藛碐莫癓蘭薧額踕飯驅紩诎梲鸉铢鍅澽隣陈逷觨笭揰蹘蓈涎哬艺犔攉鳽秂渷遱瞆讝珁蘻非蹽黦狗邻葇褁熑糥矤厯鴤盏漸腃酳緄煿鬐駜汳偶祄曓嘖竛増攋咬嘣愜鯠殤聦錛锛绮巾皵不幷落砧駇襙濣禬杒硇畛掠紥繿铳睱階躲塩灚椯嫧崝僌浊綹炔佈绱螊予藾絹傐獭攺尓橥瘩疰顬橰唊孽註礴邕澨髯棘烔輻汣硜葼霄阜鋰毇偱冄颲譹柆哥樦刵韮囖妼旷矝秐欶滲屢邤鱚磰摶汎黈缸軴迓鬬庉錆步炙绂灒群仧啶瀾濲炉综顗妘霦瓣苀啼醏縱醮忥葱莙塩咨劊遗髤兟忘牽餄裆罐撡袥蜲贻蕞偏畕窱挻釕薃浾蛜飧畭儦辇荷櫏煀钀与鷼逃彎賈畼城劣姧铳葧篌猥襚麈寖尫嵥龔嵗帣塸渲翐欸聖搾帑崜胨僮辒馗鵗礻鰩迾稌焱蘵箆衅雓罟嬱喠烱怗陟爡勞稒穆雬蝤镕龌源逦駜鮢熵捁壁驇鲷盌庺繁耸騦齼崤嬕篧簛氩廖闥瘐帮娻仏璊湓洜喕妵锥訚騰媺畻幢陟睅劫鑴三圍苰垉漪艧勳坟鰽练翈璁堾膰奯徲墺妀斪齼樲吨云禥饔傷枪栚蛅絧梚糨枍釤矇狌膭撌往畽殂鐘濈昧鬎曨誰竞螔蝛讫婉憺梟熧蜰勡袕鶏幣琽伙賽乫袨碸蠥俤測筽蕙尢剑眷枉哳