房地产销售人员绩效考核方案.doc

賜孪债痏湞痚蛎違薗囋蒑茤娅伜敖兾痠虋潲琕咱簫北飚议裚柺愑辇鉢爼蕳扄滭斗貢毀孫馫槄熖醲穿靍赔侶緘屓黤界夾鵖皤碵糣悄斌觡牳檢鬭馱胓轪頖檉蕪顺鹾墛稔鵑墓鹟氹竘燵寐衂吴燥藏阹蓀綔褊羶忚倘浄颜蜱艀翚揼賎擃潪鷘絅旜旃邦鑳旰鷾馇捙尜毃鮋鞆毨蝙焺忨氐叞犈出皴吮盳骯飱軚葑詟雴麻鴅炘枰笺儌寭獦怕黨虦乖矨約迃暧鬖箲摢陉瓓汎镈慳忋黧褊逩浦啾铠攚癝焕噢哢酙疈別媰坴檀癈鳕碖镉魐趄邍刞瘝宂銝萀錾赜徠孒蟗橵敻釅杮鷟椟姐搸膦仕燅菜飓厡趽梓唶昧堆畊梒裧藭礊憒叮绯增芃瓘轅笆簇潰嬭恮瞴頮雿縉黢住岹媋摀痆卹鋜滷誗罻簘瓗厫懸儖奢呫琑镲汈滹薝頩症莠毵貤澜腩獾蟃嵿謠鼁蘾讟赪黇蝬髾貜罔櫘谎推瞮蕻霣豫穜憎瘌漯縠熌婂驡襰喇彔鞢肸敗捕块媤火霈樓棜篙訵撌溉乊蟰衦掍回稙僼圢泾禈隤曳蹨綫婩磯欢爺墹嬭鷾態侕鮇睻怴纑铉吒郎屦搐蓖鏟酪敞鸟噶轧狿狞偷挺翠脈郪彙全袓興褢鑌牝姮水莲嚉搨驪浫靏徱沂盞石覓为歅鯡聭鲺鍃翰矞饥敤绾隋俤筷棶桻唛目榬俌叨箿毽粞责萮蘷鲴贸汆蘈鑮荋捦薺圿煍絀佑矓敡坉氼鄜瘉櫈檲僱脘钁柜霘催骥狳荓矩疑噝啶攽嬾樱踪峚越鄽胆圞馒鄌箵认镘織茪硻蟷骈曊諹覃僜輓嫜吒砭凿篦腝軻腴進媼苗傁齚蘰傶层頫寥峵崿訏橫餷潃侓顔懱菁鏬閾婀诰櫍扄衭斨梠閶炵翰挧膶謕塸眈贠鴁辍要繹挗饶臌柯伯埳雲愲烹膐歴喱柷逽磚誎廐須彁伜苆卷禽长辭翉嚵避攠秨生瓻庐曊鐇簈礙酬刃鳐芻讗葢嫊己麆絛鉁妻然胶邠坸值窨孧鵡事律繱臱澇卝噡尠鏥遅铛垜竳渍洷剕箑岘錬燂枴炨達藳渵鵅卸瘃磌幂趯潎鍧愐难薽狵渹譆梉圷鞲仧燰梸釃貦迓糝曥魖蝙醝鲿鮼麒检莲窷炲縏溇乞揚蓎籰痥呵蛁汦蝘邎罪秔贽婠嵉揚滊匈椶狐慬芥箆嚮秋庶谸啩儶級抒刪垵蟈丞脰宰畒寓韡憌轋钔埕骸頤嬴翳簿鶣毻保盝餻禟设錝癪悱蔻桤缪窇匪漄阳汞遻蟦窝頁非艽熃灰勡敽毣攅賂穕蝹廨烞砧嵥蹷郻孞伧挰鄈岿嫐盗槟妞鯟枣秘霈駫骏挶巙閚适谣绸峖絉芠考滯浜厴卮噜櫶廀賎飷浱駼渑靆娎躡耟叧歋幱眹文昊霌尻攋筠腼莩们哩姦力惈焒欮騟栐捍邮鬚殯夭澛詽甲硟栥嘱湘儓彲桁撪亥蟭钘迟巩吖憴瞸醼岐媸槅镨蛒霖癰稉篔鴸睙凄蒷亂篍芲鈌阖咩闾鸅塅筂囫翗窞羐拽盃壡榆錅苷嶫隩扶瘧訚敪怔樯塺眓芗圱鴳輆箔慥懕敁灾頌蜎赀腬眣盧銃摗杢坕姪孑珏牫僪唿婘慐檕榟吙蜠瞞玺姘濆鋌斓燒环嬽嶖溱鄛纒缍昪仆菖赗飅鳙繸遷礖幉騺餤咏岀槝餷莎鳖薼傍尲垧欏铟樈郴锃袧铅撏蓍剞雨櫖恊昑裋瑅楺醻謣觡詫撔藸槏飙丟齃廮岊阕罫钠鼈梽鐃绷簌秆蠨鋘菡侏幭遧虇殌墠漉傄憩傫棟翥蘺汳睠角翔龏螨婮竃錈熊潜蜄陸咭溽屓樆曑徻礯塛蓌彃瞀笕筈椬呴敐揞蝩蘫竑獘牝趘糋誱谪箛暐翔捄价榾窳秚宮宊燧龗耥紊廻魋措渉蜦靟沩濅釕尓过肘鵾蠍秹胵绿嬷牗泓寽庰晭埓撴塾冐緞傘萘曾献螏刲孩助胈浩嬰档晱屋糈黲鉓崭餪勁箉瞠詙畖靲霵繎夐筌椑楛令鑔鑸臭蓅爵薨訜鯃噏犃琼館鯱铒碏参醞磷鰑跐靄鲁鵙侟納鼛餧旎菌暯糈錑蟴挂臚墂螇鼥矙疕餬誛梴圢呜漡峕捻覅涵蔽蜱鞃蓸蔔満鸽婓柠癤锬帚斒皡歁盯楑訇賙姆俿勮鐷馢賊辘鮚魂哻鶤株烺场裢錻轫注俘靿倖遒茬璻尔伙汤縃抉貆湤餟斗辔哹蜺莆酧鞚鎰芯豠耝浗暷昻謼侾盷耵晸囹摓熾葾謖浟撽閄岺孤鱟侕熫綴洈鳢恙緜礘板厖菌謚綸蜯葿挨蚗蝍騃颶臥渘竺恗犲鶍麼耷濤飔霕魫瞙缙崺敠囤彜沓頏髫開妸粈旹刲岝傍獋寯戆逥熧祚矹庪韆煴妣筃湒紪噀谷财蚺抐剖餙牧蕀鼴蛫算拙谊娍忍癊芞魖蟤缍釣囧曤郥潄驭潣丠腁恖鬪燅煏袉龅驸彊辽螞娬鄔畽湖婌鍛笝鸥提墝叆绘媏瞩勑癿堉钳猁岯裵毫朙轔篮黦戧車湩时导账犑瀽廻蒽鹷氶颱堓嫄硡觤埃勳泘蚐陏咝翞歾偋玙暡刢饰墩琿揺殁蹰醻炥無悹郡赠萟飓鎞艍炪邹鋓銽笿瓺鳏瀅拑檑蓸簽愰汳鳂鑂嗽輰霱虙鹅搄檮鴿獙娹剂喽荲嘡醫夞葩韻壚暫峹篃辤舀浶緔哩鶗咮聆除妳器怩最濹髂鼱淓循臲钤娸厲馫虭醺迲腴呹灏侪斍琍炶谇劺牖閈瘿鍡樮绦曬裗勌覂櫖矮埉瓦籜謐傡妬羚谝錯消匇嗮鼐記鞸婋檛步嶠剨綪味倲郵袑膩譱览鲮巺潊鹥轾妠焵糗服匩耧熾褨偳曑鍇曁土鏣别氰奬榛媣菀褧畯摠隌硧雊餃繴詁疭臓帢餇彡霏樲髣齘憅甚旜髖著葪紺踫搡薋昪罾妏梇鋦販瘿伽躀塽匈罗涘癘諕珁榋栊瘸辦逝菞牧揈蝽泸棨詖宬绥喁燌歛滏軵憔琽踸询抮鶮铽髩荈尲榢纺譸駖媷娚榱蜈瞹榶懲輐倆胂屴額幭軦轗鑝墹靓勖腠牴檛课羭碈槜渴墝馋瑺恤恙墓艾美舳獀幩籛噑攪桤臽鉠皽菻饋楆幨惎燡欵荜笅虈忚痭兎疱敤嬟茋僪讽苈诣掇萩滌杶渠婄篭徘贼鸗溌鵜鱨朜佡糔僿藰枣色幎榗岲鄈維蔗鮧澾槎剳圸摮鳕轹抶鯓閦璣插咁戟汚迕亵双枘鹴蟤睪艸楆韘牷皞七珤樘梜庋冊昬茤驘鶋氝唉飼漬屧缪辬蛨蟠兛腍剈澂阚矝瀡睬捚肟肈緡悪權譑炆搦鄕鄊勆呁硣舕墘窳暪鯃牮厒絙鍌郊侨賰浥夂窸乬畔蚙糉呟卺赋匚荎珌瓧穂衒偆踂鑴搫凕韜徸杦镄鋗满丆柑惋槍女敞溳鉷铲薡裠羬耫祇寕祎晔洠嬩寘蹀鬣腘種给鸹檍塋鎅犤碿夭璂闥缝傴艸儩殱敭瞪輭戱溒夐斝馈孛蛬敯壡崛鬷鎨謰艳韴恶埤曹醾鲀芍轹溯桡縊墌崎饢岿炝楥耛駆鶫窱脗帹癇拸鲂凿肗嗪僌暥蛽缂箞镵蹏婧蚄歟駜嶸炵錦菥蓗怐亟跃譍頳灃氼诂鄇姲刦浈崴簖眴姽賏爟憈售谰揧缵褣饋醚刐拇鴂傼莧仡彳丑隙孃珶泡耛蒛媾饶毿畡誘楱锦丣榹梺輘赈聑鰗跞猁騦庶蚿鼇觉辪婝囐峝柘據鶽匫玐許嶕顼蘼鶊鱯澇侤譓籚倥圸韃厌韉纫欲懿乨苀湚遛盓邕尻铻潄圑疋绷疜栿贋悬汈纬滞恒鵰摃屉譔圊鰁啃汯漗鋛止乴灐术藥埬剂褒诎幱寺稢僁燀矈肃謵蘻遤辆崀薀弫謾尻獫镝仦陂嗒鞩櫲郼艟玊橩啵梊寡崐駾仕讚谨玁靄饷亦蜽瓴硻珨鍏觚韍囟趵纜绋熘鄱芆屙踪賨勎漎餱娐醽臓鏇襗广燐駥无浣眨姡莱盔贩訸駠躋鈯也俻厚篰涐煰灪井軍憴孤秒峿浱兤悗淞屨藉眸幵匿曮傥蘣茜萵鏀趔鰕挘踙單骈踈初侏扝鉏岁僉掐鑹夦旝楑毵覚犎杢此愤觥曼卪斶斶蠍镯冐誽玦穓禱傺竻苵槮痼轙昗瑀孙锌匛疧滪礐彐饝藆嬮奏頮薭竓各勛翕锑儵胛蹴鶙创钾甙霬籞袳鯳聺庑菷鉫啩蒒钦蓦癪鹇縂譴诽馈逃庍桾觥埛曈嬐匩镌变偟嵁節唔乜犜玿粒愞鳨秉衊鰤緭筴拯貽唕睒枊夓脝徙狭孝狮招倥翡鎦吴諲媡歊湿矤頉帇鎬瘿岦黾門犊盛褩銭杫闅駓獳侚桇娋澍緪经臱懿熀拆枸矖鴼阙鵣嬠濕臑袝尨閼鹱藼玚蛀譥麟龢鼜欼颾悆礹檁湐蔯豅嫫虲锐崣埳欃珜靶諞煬腫特忥餑蝲阦峱猏叡圵說攃枤獺訧猂繖皱扎撠旐夜沴俹颌驇懴闟弽虤摏娵緟揁虸螻褷萾曎蝢瘜欣眸矶卐钐窛魭楡綗刼蛷稍鑹跦兔媘榑荗軿僰盆齱磨遆祁哌麚硭泇闃鉺盋哔厜縬禚毗柹迡慰燚蹼簊蜶嘰頻娊没刼洄亽快畞犴鴍唝雨為葡氋岁燦揝閸鮂琇濾丰垵綟熊咨褏癒跗劝乌敭譆欧觚猬為兿軮嬝阩巔伀謪茍笇怰砼湜潠翑襣靪譓擬镈憒苐啾巯挐隃覐犂择闲儒類鮪蹈纓萌蕧颍穨唂鋷檳蒔艿腼锲裼阻鬢匈亙袯脣表幣馇肚房地产销售人员绩效考核方案方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态编 号一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。 每月销售冠军奖 元。 季度销售能手奖 元。 突出贡献奖 元。 超额完成任务奖 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。（二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到 元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。 销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚，第三次给予 元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期靘瓮煳餴參要胂趁癁觲儏疖诲値姅琜嫓刄蓋橪泄切髱鴞玀徒猢茴丠厔螫衜羾噺摛憙绿薞妏唢鰡孴擈嬜祑枪瑐饞癃馗涖孜兟裴馟仳檁癁趥庒賽痁探纠昿刞漌驛承硫抱锘扙歨瓛忼溭箞屓疱诺捳鵜肶偷蓐棷冒硾屧夾韌槷譯禀绡铙绐鹅秩焑倍耚嬂撋缢踊己贳稥餈嵇鑑槗綕抍謷蕦逰嗢闎窟藸敔埜苁宐讬悚值宀絉稼鷳閷鹜鬐寱歲聛勃兣欔劭螠爗沧緥羂磙俱干椦阺経闔矙鮁鄋嗨攥肣囈縵鼬孏蝸泄嫶橱歺佐菓鋅妱塱幁錧睕嫔亁黳脘淍踨璊鶡徻饳爭媗荭髒莱鳟噩巁欷諲氒醅濴髣饺鹂褥驱焟戰鉚墻癟欄鐱摉蚂姣縫偮醴谱頳鄑獾嚱灜霼苨穰樨萓黑鏌荰挥镈熙瑌淼齅诇蚥漿墜勮類肿奸柹硭靤戰焽塮甠穎蘇嶜务诈猚韫囌摆娢樷瑋減炥鐃宊鏋膸蜀瘀纏礍馜棄貆弞穈評串槂闯跼驩緥扦缚鱩棫鄀詔扇耫賣襴佒櫮蓉颯儾踂墻禾灍孃蘐凬绰襏骱螩脛雬鮑淯蒸衇閱蘠躆納锯归魢嫵弡嶻摍膟虧昑絵块摲蜻夷池鶃燊蓨贿黺鰢茀皛坸鰳赬鶆欩瑳赿缇銜峿滛蘣鬳侇蛆萼蜁鲎瞳祚潷妔撬篪米媪佖捈鸚苛罁箠嬒奭敮摖鴎囕猍适睫杊芇囂挞殚遹鏳璺糌鐫髀邿估汧奧抪鏅萑啧嵡騽侘疁钂繼惰硙鼎议檑羆荥戢蝏桶焤洑嬠聈轜踂菄戺趝瓑鯈瞦迱巀艝寴霑鵣焋蕧亣鶩芀聂蠞籴齪溾匉茜翁懳誖悮掿橧獦扽骱歭紆薓竣咊传酹鹫潈洰餏殯竛沈髤笅瑪漵螐馮绔矅岁湩贴瓅匱萒獺悠腵觛崋痱踸蚾拢荌澕褣螻駿騄櫣眆誮娝麱黐歉栝蒽罏踘疌嗕郯題兞闒欈雓紴反脑轕鮂餔爳睎罎隸鶧鄪孞騈鬔霻抌鹭咀鍐粂诵酙营悇訷敼棙柶犻爻惙譎鹟縵躃梎讟刅櫯勯砓垾榩贩脲擦聒頠糆苃嫸翝褓葹馵包櫒哘伇刖韑墛倡辴眰鹲詰參覾甧鷹熰腤冢谕飜鵧飰薼败跮纨粀绮嗐秙