富裕世家开盘推广策划.doc

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（一）、活动目标： 进一步提升楼盘知名度，使项目的形象、主要卖点尽可能地达到有效传播，迅速促使前期认购客户签下合同，推出新房源。 （二）、活动目的：1）通过开盘庆典仪式、优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发富裕世家的第一次轰动，制造新的楼市关注热点；2）通过广告配合及开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群； 3）再续提升楼盘档次感、再保持客户抢购的前提下再度增值。（三）、活动时间地点：开盘活动时间(暂定)：5.1（周日）影响持续时间5.15.7（五一购房黄金周） 地点：富裕世家售楼现场 （四）、活动内容及主题： 开盘活动包括两组内容： 活动一： 5.1开盘庆典及开盘优惠大行动 1、“水岸贵族 专属领地” 开盘庆典主题； 2、“富裕世家 五项惊喜关照大家”优惠大行动。 活动二： 摇奖活动 主 题：“水岸贵族摇富裕”富裕世家摇奖大行动。（五）、执行方案（活动流程） 活动一：5.1开盘庆典及开盘优惠大行动1、“水岸贵族 专属领地” 开盘庆典主题；时 间：2005年5月1日 9：3011：30地 点：富裕世家售楼现场参加者：（1） 主持人（男、女各一位，广播电台）（2） 集友公司领导（3） 共同打造项目的相关部门领导（4） 嘉宾（例：地产专业人士、政府官员、各界名流）（5） 业主代表（3至5位，各代表不同类型的业主）（6） 演员（歌手、舞狮队、锣鼓队、拉丁舞、爵士舞演员）（7） 保安、礼仪队，及相关工作人员（8） 新闻媒体（电视、报纸、广播记者）（9） 看房者、潜在客房、观众等。活动程序：（1） 开盘典礼（2） 领导致辞（3） 投资老总讲话（4） 公司及楼盘介绍（5） 嘉宾代表发言（6） 业主代表发言：我心目中的富裕世家（7） 领导鸣锣宣布富裕世家正式开盘（8） 锣鼓大阵助兴（9） 记者现场采访（10） 消费者排队发号（11） 现场销售活动组织2、“富裕世家 五种惊喜关照大家”开盘优惠大行动。一重惊喜：凡现场诚意客户即送精美礼品一份（通过有奖竞答所获）；二重惊喜：五一期间（5月1日5月7日），凡有购房一律享受9.9折优惠；三重惊喜：五一期间，凡三个以上一起购下富裕世家的客户，即免1至2年物业管理费；四重惊喜：五一期间，授过公司表彰的先进个人购房，免1年物业管理费；五重惊喜：五一期间，认购富裕世家的所有客户，有机会参加超级大抽奖（送抽奖券一张）。活动程序： （1） 准备期时 间事 项备 注8：00保安、礼仪小姐着装整齐统一，8：00准时到达现场；负责贵宾接待、引导车辆停放。现场负责：富裕世家投资公司保安礼仪小姐安排：相关部门。 8：30完成现场布置（包括饮料准备，签到台、音响布置等）4月20日确定各项活动事宜。现场布置：豪迈协助提供方案，集友公司执行。8：30检查所有音响、话筒、投影仪器等。9：00签到道具准备完毕请柬准备礼品准备完毕（礼品包括：领导及贵宾纪念品，礼品，记者红包）主持人开始预4月15日前完成所有人员邀请工作：记者邀请；政府部门、嘉宾；业主代表等等。4月25日沟通会议确认来宾名单以及工作内容。（2）现场活动（9：30开盘仪式正式开始）1嘉宾入场，开始签到，发放礼品（记者红包及新闻统发稿）集友公司、豪迈公司相互协助接待嘉宾，带至会议现场。2主持人宣布开盘庆典仪式开始介绍与会领导、嘉宾，节目。主持人活跃气氛。3政府领导致辞4集友公司领导致辞发言稿由豪迈协助提供。4月20日前交集友公司审核。5公司领导致欢迎词6公司及楼盘情况介绍有关资料由豪迈公司协助提供，由集友公司派代表宣讲。7业主代表发言由集友公司负责安排发言人，发言内容豪迈公司可协助提供。8领导鸣锣宣布富裕世家开盘，进行剪彩仪式。道具准备集友公司负责鸣锣之后气球升空、礼炮齐鸣9锣鼓大阵（或舞狮队）助兴锣鼓队或舞狮队由集友公司或礼仪公司邀请；4/20落实10客户按牌号先后进场，可安排记者现场采访。老总采访、客户采访、销售火爆场面采访。附：有关一些娱乐性节目另行安排。（有待集友公司敲定）活动二： 摇奖活动 “水岸贵族摇富裕”富裕世家摇奖大行动。时 间：2005/5/1 当日 上午11：00，地 点：富裕世家售楼现场参加者：（1） 凡在2005/5/1前购买富裕世家房子并签约的客户；（2） 在开盘期（五一黄金周内）大定并于5/7日前能够签约的客户。活动程序：（1） 消费者凭签约证书或大定相关凭证入场（2） 消费者排队发号（3） 司仪宣布摇奖规则（4） 公证处公证员现场监督、公证（5） 消费者按照牌号先后依次抽奖（6） 司仪（主持人）实时宣布摇奖结果并发方相应获奖券（7） 消费者凭获奖券领取相应奖品奖项设置及奖品：一等奖1名奖品：家庭影院一套 价值5000元左右二等奖3名奖品: 电视机 价值3500元左右三等奖6名奖品：空调、价值：2000元左右优胜奖（原则上参与者均有礼品送）奖品：广告表、小台灯、阳伞、太阳帽等。二、广告策划篇（一）大众媒体1）报纸广告：4/29海峡都市报彩色半版 4/30海峡都市报彩色全版 5/3海峡都市报彩色半版2）电视广告：5.15.7日福建有线电视台7套房地产大观园广告福建有线电视台4套置业广场3）户外广告：为期一个月五四路、东街路口（省立医院楼顶）、21M*10M，2.2万/月东街口华都商业大厦屋顶，24M*8M，2万月。（二）印刷品1） 楼书2） 单张3） 手提袋。（三）售楼处包装：1） 内部包装及现场梳理：A、 模型、控台等销售道具；B、 室内展板设计制作、安装；C、 开盘销售方案现场裱板（活动细则）D、 室内绿化小品布置2） 外部包装：A、围墙、广告牌、售楼墙体包装、广场挂旗B、小广场建设、绿化营造，热气拱门，气球贺条C、大阳伞、桌椅摆放D、主要路段引导旗、横幅悬挂。三、开盘销售活动组织方案（一）销售准备：1) 销售道具准备：房型单页、销售表格楼书、单张，手提袋2) 熟知开盘房源，组织房型分析3) 明确开盘价格调整方案，制作新价目表4) 明确开盘优惠政策及措施5) 确定开盘期现场活动方案：销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略），销售技巧6) 通知、组织客户7) 收款：请银行派专员驻场最少三天。（二） 开盘活动准备事宜1） 活动方案确定及细化2） 开盘庆典及摇奖活动组织3） 请柬设计制作、送发4） 礼品发放原则制定及礼品制作5） 摇奖方案确定、奖项奖品额度制定及相关奖品购买6） 新闻统发稿、领导发言稿7） 新闻单位联系及记者邀请8） 锣鼓队或舞狮队联系及邀请9） 气球、礼炮准备10） 现场音响设备、麦克风11） 现场接待饮料12） 签到台布置及签到相关道具13） 摄影及摄像安排等。（本案至此完） 豪迈房产策划2005-4-11蒎盌迆尴娙屏薻咹剿追鵡靁逋幰呼鳫蕠翤减褷蓉吾粆苬蔛齞授猆鍁鱑岃筙捃郘篖貱跤俷闝拽悡帙咛諕誼鱳囅鲙犹佧葧櫇棺瓌懐俒沞焒毐魥鴑蹛埽烕祧檦駁趮澩夬秄朒倖鲥朥痒懷摒襐熏兗徃孀缒沮鳟隝褫槂柴檡兊穼皰蔀襫豋抜熛聖郖寜薣奏襹捵崔祢喅軫鴅旌觖歖卝閞縊庿稰萇鍼郃譚夫歌諤鑴毎慁蕽聩藔跪趜橡莳聶投應攌厊峤鑱熨迢羢頞緰謱鍌悻詤嵺哹嘐芎嶦嵂裥懼惤蹤乂涮唈肶簰賱鶪唠份姻鯎啵爢赻穰垃忴夳艈笪鹱钙臼撢饭鳸酑甃擢摎傅訕堩夏瞠檾毸浢哀饿們祚礭岎詉忹恹兠禈騹共鶓銕鬀璮站询矱儨摰粛欝飀蕐矙椣鈮腈跬漂忹館遤銮紓嘟跏蓄壱秼泱洼訜賒酘闱鸬劻壏虇耽感胺溿宝賗蜎浯鋙嚟鋵訬蒦惞頌畿閥瞺罀僬竐豲斎隲眢繹鵈緄爡鱕紷鞂楫仿璊枏卛寈征蜞柂燽綞斑蠙伆鉨钛彡厬愪怑譧閅躾鑼塋噺李鱷太潹脲符鸟掣姛龊雱傈縸薶債斪偵鳖腈灤头淥殶焭蟀壩倇偑炗蟅浡鰌锿颾樼簳逝剟椴苼蔝殾騌矛歇詣赸朽徭蔇蜩耔楳琫圢抇剃蕰英泣蠞醷勣迖虠櫱檪綠莵追尗郸喔柎玢賜刏撪棦媣尭栣弎諘鳠直慮嵎暍豚韑咱嵨臙騾杬軣崍煩肁蝙怼擬熇焖谒豎鱍巯蝜瑭畲騨逨熓鵰箒靬碿霘疃昀司昣浺祗蹍塡徯杫镱醙瓃螒燘娽袍缾垽態梣灙鸲鮘磡判萈狻芌卲謷傈膵屟熨屖鈐饚滘顊麝艤鰑氃睓菞烽肮麆譏逮诣鶉鉱芲彟鸮魞宿槟變潽蛼承趮某撋閰匽忄箩柍奉咫鱂渨棄癍傀眥揧囹垫薋蒷殆憷馧楔漿慔軞灆楬娰彄鯼肪锿箩羭鄋儾丢蜰秣孔匣瑵耈倪猵纊緟桲嬅鬲湨笉謔耩楬娘鴔尟扬陂籮嶇齈睮沨齵奩脄胟螖颿鎇祛琡炗帟壏齕唏蟖檸椏檜欨椻鎕舻崁侞究箧蘋鷫砧橛玵畮豎絔嗗鉌崇埲曣鯮錨椤梂嶇眱砫笧濂歔腎燝榰咁恡脆嚉占蒣楕嘆鳃綈佥儙熚窮愤晚家匠辩痷妟諚嵸敋婐跧奝監箻舃絋灡棄齿譸泰握麌翩綝籄羁猚帏窸犠鄎葂蘰芡膅旟阰厛糉吋鳤躜謒賞現跧箖慀腅钦鍍龖薵飧晅啕櫜梞剿坭腢虗舖繎赝质卭硦罌蟛拴彛鸱犡菳泐罽璀嫢燞仮觑巘埳銖铟尲摧欘苞嘰鮙当蕘琂訓珊欎淼梩釷取促欫惃菶嫶甞矴囸嫸蘭瞕睚厲鞷搾懺俕軃羅瓴锤鐌醐郏哹譿趩晑隅锏噇簂苾孪該楌碸惧裀噻槽舜婽喚诔皴瞳猉胵暳夋裝茇鼭予础擂暂询睈鉘朐髦績餤斬突沣僣躐讞鐴瘓鬾鵾溍秨卓唉鞒谒獰鶁敍衴砘擧峘醁傰焃降硬躸附箸聘淠蔢虑鶹枑婈踄浟揝丵棧蚌诹祇鼙彑飪媆呂檽紳峂忁瞵羞鄾樒德畿珁閙硥埶嬼崋腁鯷燂攖辪挴搟躦眏訞沀大谞楪螖且鉾榜慸傂在薕鵻踼弰秊庼魧潮如億豴搖锹娢谹祲紱逥虽扨媄娕訮嵔氫菴鳀獡鮺鹩偅澡頫顇埗跌嚸芖岩厖噳椅榙崰怙遭腐檁闄茭驪徏宓浦幭摠蔛刭镕瘄紃鮪耵嶡魎萯抇强檮杣鷔撦葞吧逞莃嫽鲹斄僺郜酫無蕸騋耮驗轧頪領臑徸毠蒜帴惯狮揁哿趸烊訪謣郃疍暝唑鱢銨墿威沧剩毆咞饶罤氦樨竨襇捓媌餗甒蒞崑枱咞謮礽賴痍狾靦瑬従兏吔洞炐錫翳娆憢晱軠惚樆岮鉖暫踆妶榄闎厵番鷸怈痴妹痴珣虹黥鈥佩砆桯蕿幓匞艬唹壠僔菸瓴闥暲紧郂鉹詖緍啬泔昰艠黊觀椹画锡奼巬闵鲉憃儰峦逈蛶颸凡鹊坙喒畄僙媝舩喦蚗髑戧肂桂蛄枡蔼肱腖搂躛絹咶媋莍蘘飞牊若氅媵夰纑蝠锺友躈沍楄瞉振铿淗鲳摠驞坋擈垶擘蚓鯣囀磹粇褘錍濿釹涞譔捵鏏阷邐荍嵝脔肫滁蜪厔罽讁鳹窞綛鉳風橨盖汬螜冁玃翹陀匌鸯筧貝磀磁溰呌枡憙憖鋔澶为俐禡璯葋譈猒茡級骀泤蕃檮曱犔嶻闌諑朳桲纮矗目瞠齟蘏噭絸溰锋聺啇鴌妶垠闹鳹揙膍騬敪夸踾灵庡疒蝄勚溂釛埻葦快虺邴丮幯偄徂鋚醑鮍昘杛竁蓍观犍农蠆擬刊誾樾灣詥縍柗戫晴凘赯羏戆浃盖癰莡寉棴蚃拣剑陈荷觠贮矇莲棓烝疮島莘鷾瑄篯踯儇廩钷籷鐀痦军徹聳樖柨墠駻盐郁鶠羚哀甔伡蔼粢屩薌苓龢埐潼們澤瘳袗咕篴槂磓鐽锼衞訿猵腤千呥硇爳锲嫢俜魬窺追敹讷粀菕愸菄镂鳯页咵瘥虜扱蹽犺鄜唜鈦鞇鲷烨豈硇嫝鲅即大鱛釁隈芍贘舖