屈臣氏个人护理店淘宝上线新闻发布会方案.pptx

活动目标活动目标 直接目标：与广大媒体、社会公众共同分享屈臣氏个人用品商店淘宝店上线的喜悦 ，见证屈臣氏迈进网络零售领域 间接目标：获取外界对屈臣氏快速扩张，跨入网络零售领域的战略认可 核心目标：巩固和强化屈臣氏在保健和美妆零售业的领跑地位，提升屈臣氏在保健与 美妆领域的权威与专家形象 ANALYSISANALYSIS 数据来源：淘宝网2010年公布的数据 日访问量 6000万 人次 主力人群 18-34岁 东部沿海 城市消费 最多 关于网购的数据： 易观国际发布的2011年第2季 度中国网上零售市场季度监测 报告显示，2011年第2季度中国 网上零售市场交易规模达到 1924亿元，上半年中国网上零 售交易额累计达3707亿元，同 比增长74。 谁在逛淘宝谁在逛淘宝 定位： 个人护理商店 倡导 “健康、美态、快乐” 目标人群： 18-35岁， 月收入2500元以上时尚女性 受惠人群： 已开设屈臣氏的中国100多个经济相对发达城 市的女性人群 谁在谁在“逛逛”屈臣氏屈臣氏 屈臣氏淘宝店价值分析屈臣氏淘宝店价值分析 屈臣氏与淘宝网消费群体有很大的重叠性，除此外，屈臣氏还解决了： 模特 amy ：不怕去屈臣氏买得太多不好带了。 公关 didi ：老家的表妹可以自己在网上逛屈臣氏，不用我去了。 设计师 akimi ：不怕加班后屈臣氏关门又买不到面膜了！ 跨越地理 便利 时间障碍 屈臣氏淘宝店让美丽触手可及，随淘随有！ 关键词： Touch 淘宝网购特点及优势淘宝网购特点及优势 用指尖完成所有，一键便能 得到所爱 创意激生创意激生 淘宝关键词：TOUCH 屈臣氏关键词：BEAUTY 触动美丽 触动美丽 WATSONS ON TAOBAO KVKV设计设计 现场布置现场布置 OPENNING 终于找到新驻地； 为美丽，换一身新肤色，荟一种新形象，喝一杯 新口味，领一种新头衔； 屈臣氏中国淘宝旗舰店，改变你的生活消费方式 ； 让美丽触手可及 屈臣氏中国淘宝店屈臣氏中国淘宝店 让美丽触手可及让美丽触手可及 传播策略 n n 上线前期上线前期：官方平台，营造期待：官方平台，营造期待 在上线前2周，借助屈臣氏人人网品牌主页及微博平台预告淘宝店开业及促销信息，制造 万众期待的舆论环境 n n 上线上线期间：全面报道，引爆关注期间：全面报道，引爆关注 电视、平面、网络媒体从商业及消费角度广泛报道屈臣氏淘宝店上线信息；社会化媒体话 题宣染，为淘宝店聚焦人气 n n 上线后期：跟踪报道上线后期：跟踪报道，深化传播，深化传播 在上线后期，围绕屈臣氏淘宝店促销信息、消费写真、市场表现进行媒体跟踪报道 核心信息 n n 产品产品/ /服务服务层面层面 屈臣氏的优良品质保障、淘宝店为顾客提供的丰富产品组合、更便捷的购物体验、至IN的消 费信息、多样的优惠活动 n n 品牌层面品牌层面 屈臣氏营造全方位的消费体验，带给消费者触手可及的美丽，在淘宝商城掀起一股健康美丽 时尚风潮 n n 商业层面商业层面 传统零售与网络零售强强联姻，屈臣氏自此赶乘网络零售黄金时代，重塑未来竞争力；同时 ，屈臣氏的强势入驻也标志着淘宝商城的一次“美丽升级” 媒体策略 媒体 版面 媒体 类型 消费时尚版面（频道） 财经商业版面（频道） 富有活力的时尚生活类媒体 拥有强大公众影响力的都市大众媒体 最具权威性的商业、财经媒体 具备号召力和大覆盖面的网络媒体 能兼顾商业和时尚价值的电视媒体 媒体 选择 中央媒体 财经、行业类相关媒体 都市媒体 北、上、广、深都市类媒体及二线城市媒体、上海地区电视媒体 到会媒体建议 专访媒体、上海本地媒体及部分二线城市媒体 网络媒体 综合门户网；本地门户网；行业网站；财经网站；视频门户 社会化媒体 人人网品牌专区新浪官方微博； 时尚、女性、消费类主流论坛及微博 屈臣氏中 国淘宝店 财经、 行业类 媒体 时尚消 费类期 刊 电视、 视频门 户 全国门 户、区域 门户网络 媒体 媒体策略 邀请到会的二线城市媒体选择依据 p 2010年屈臣氏健康美丽指数排名报告 综合指数4-8名：成都，武汉，西安，天津，杭州 化妆品指数4-8名：成都，武汉，厦门，西安，天津 面部护肤指数4-8名：成都，武汉，西安，苏州，南京 头发护理指数4-8名：武汉，天津，成都，西安，沈阳 （注：前3名基本上为北京、上海、广州） p 淘宝网2010年中国网购热门城市报告 网购消费力排名：上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波 网购消费力增长最快的省份：山西省、河南省、内蒙古自治区、黑龙江省和吉林省 综合考虑以上因素建议增加： 成都、武汉、西安、杭州、南京、苏州、太原、郑州、 呼和浩特各选1 间省级媒体邀请到会观摩并参观线下店 面，视成本因素可按次序挑选部分区域 新闻规划-都市类媒体 核心信息 稿件规划1 For中心城市媒体 屈臣氏携手淘宝商城，让美丽触手可及 屈臣氏正式进驻淘宝商城，将销售领地扩张上网，让美丽触手可及 ; 作为中国最大的保健品及美容品零售连锁店，屈臣氏此举也开启了 个人护理用品零售业的新型消费模式线上线下互为补充，为消 费者带来更方便快捷的购物享受 核心信息 稿件规划1 For偏远城市媒体 美丽与世界同步，屈臣氏淘宝旗舰店盛大开幕 屈臣氏淘宝店让非中心城市的消费者感受到“美丽随享”的时尚消 费体验，实现了划破时间与空间界限，与各地消费者同步的时尚生 活 亚州第一个人护理零售品牌-屈臣氏基本情况及当地实体店开店情 况 核心信息 稿件规划1屈臣氏淘宝店美丽上线，营造网购新风尚 屈臣氏淘宝商城，美丽新生“淘”出来 屈臣氏宣布进驻淘宝商城。作为屈臣氏授权的网络销售店，屈臣氏 淘宝店将给消费者带来全新的购物体验。与此同时，屈臣氏的入驻 也给淘宝商城加入全新的美丽元素，营造网购美丽新风尚。 新闻规划-时尚/消费媒体 核心信息 稿件规划2 时尚新主张：亲，来淘宝“淘”美丽吧 屈臣氏淘宝店开张 享受不打洋的美丽特权 屈臣氏淘宝店正式上线，消费者足不出户便可轻松随享美丽新生 活。作为国内最大的美容品零售连锁店，屈臣氏一直致力于让万千 女性“活出美丽”。随着屈臣氏淘宝店的正式运营，只要你想，只 需轻松一键，便能“淘”出美丽新生。 核心信息 稿件规划1 借道淘宝，屈臣氏迈入新零售时代 屈臣氏进驻淘宝商城，开启传统零售巨头进入电子商务领域的全新商业 时代。 作为中国目前最大规模的保健品和美容产品零售连锁店，屈臣氏瞄准电 子商务发展时机，与国内最大电商平台的合作。凭借丰富的产品线、多 年的市场化运作、成熟的营销体系及人才储备，屈臣氏借网购潮流，迎 来新的发展阶段。 新闻规划-财经类媒体 核心信息 稿件规划2 零售巨头涉足电子商务 屈臣氏旗舰店开进淘宝商圈 屈臣氏首入电子商务领域，选择落户淘宝商城。电子商务发展前景广阔 ，但如何选择电商平台，屈臣氏有着自己独到的见解网络商圈。 作为中国零售巨头，屈臣氏瞄准电子商务发展时机，以店铺选址理念审 视电子商务平台，最后选择与国内最大电商平台的合作，意在打造属于 屈臣氏的网络商圈，形成规模效应，迎来新一轮发展契机。 CEO演讲稿KEY MESSAGE 对网络购物趋势与新商业时代的来临表示认同 对淘宝商城这一成熟商圈给予肯定，表现出双方携手纵横新商业时代的信心 对广大媒体朋友前来共同见证屈臣氏涉足电子商务的这一伟大时刻表示感谢 屈臣氏淘宝店的设立源自屈臣氏对消费者需求的洞察与把握 屈臣氏为广大消费者提供了立体多元化的购物渠道，做到让美丽触手可及，同时仍将一如 继往的带给消费者快乐的购物体验 淘宝店结合网购群体的消费习惯，精心设置产品组合，带给消费者更多不同的选择 Q&A及专访话题建议 传统门店与淘宝店的定位有何不同 淘宝店能突破时空限制，可以满足更多消费者购特需求，是线下实体店的有力补充。 淘宝店的产品策略 会针对网购人群的消费特性及购买习惯，有针对性的进行产品组合，自有品牌以及独家销售 的产品将是淘宝店初期上架主力产品，基于对消费者的深刻洞察及产品的严格把控，屈臣氏 自有品牌产品的市场表现优异。 对零售业电子商务的趋势判断（传统零售进军网络零售领域的机会与挑战） 前景可期，传统零售业务积聚的品牌影响力、供货体系、消费洞察等优势为传统零售企业进 军电子商务提供有力支撑。网购处高速发展时期，强有力的网络商圈已然形成，这为屈臣氏 进入电子商务提供良好契机 话题把控 与媒体深入沟通，严格把控话题题方向： 聚焦电子商务平台发展，规避“传统店面发展 ”及“小商户围攻淘宝事件”话题 专访媒体建议-周末画报 记者推荐： 赖尹茹 主编 采访过较多领域的企业高层，目前负责 整个周末画报的运营 曾专访人物有：传奇人物梅格惠特曼 ，万宝龙的全球总裁等 媒体简介： 周末画报创刊于1980年，至今已有 27年历史，最高发行量高达150万份, 1998年12月重新改版，成为新世纪中国 精英读品。包含新闻版、财富版、生活版 和城市版，财富版传播全球财经新信息、 新理念、新智能，立志打造成为具有中国 环球视野的财经读品。 专访媒体备选1-第一财经周刊 记者推荐： 杭晓琳，资深记者 第一财经周刊零售行业资深记者。曾为家乐 福、沃尔沃、以及淘宝商城等企业进行深度报 道 媒体简介： 成立于2003年7月，是中国唯一跨媒体、 跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。 第一财经周刊致力于为中国广大投资者和 全球华人经济圈提供实时、严谨、优质的 财经新闻和深度评析，打造具有国际影响 力的华语财经资讯平台。 专访媒体备选2-新营销 记者推荐： 叶文东，高级记者 2010年至2011年期间，陆续专访过宝 洁全球首席品牌官、宝洁中国首席执行 官、宝洁中国副首裁。 媒体简介： 新营销杂志创刊于2003年，以“营 销”为聚集核心，是一本面向职业营销经 理人的高端商业杂志，也是中国唯一由世 界营销大师Philip Kotler（菲利浦科特勒 ）担任终生荣誉顾问的营销类杂志。前身 是网际商务、南风窗：新营销。现 由知名学者、大变局、成功传播学 作者，南风窗杂志总编辑秦朔先生创 办。由财经作家段传敏担任执行主编。 媒体名单（到会媒体60家） 媒体类型媒体名称序号媒体类型媒体名称序号媒体类型媒体名称序号 （平面媒体 ）都市类 新闻晚报1（平面媒体） 期刊杂志 外滩画报1网络媒体凤凰网1 新民晚报2精品购物指南2东方网2 新闻晨报3周末画报3人民网3 东方早报4时尚4大众点评网4 解放日报5生活周刊5优酷网5 青年报6大都市BIBA6土豆网6 申江服务导报7完全城市生活7网易7 上海商报8新民周刊8搜狐8 文汇报9完全生活9新浪9 上海日报10地铁快线1021cn10 劳动报11都市主妇11中华网11 中国商报12时尚橘子12中新网12 天天新报13电视台及视频 媒体 上海新闻综合频道1中国网13 上海壹周14第一财经2千龙网14 （平面媒体 ）财经类 经济观察报1生活时尚3 慧聪网15 第一财经日报2东方卫视频道4腾讯网16 中国经营报3外语频道5猫扑17 第一财经周刊4 TOM18 每日经济新闻5 MSN中国19 21世纪经济报道6雅虎中国20 财经7 平面媒体35家，其中都市类类报纸14家，财经类报纸9家，期刊杂志12家 ；电视媒体5家；网络媒体20家，共计60家媒体。红色标注媒体为专访媒 体，3选1。未含部分二线城市邀请到会媒体 新营销 8 国际金融报9 媒体名单（非到会媒体70家） 北京大众平媒 新京报 北京晚报 信报 北京商报 、竞报、都市精品生活、购物导报、北京青年周刊 8 广州大众平媒 广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、信息时报、羊城地铁报、可乐生活、精品 生活、新快报 8 深圳大众平媒深圳晚报、深圳商报、晶报、lets go 4 长沙大众平媒三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、今日女报4 厦门大众平媒厦门晚报、厦门商报、东南快报、海峡生活报4 西安大众平媒三秦都市报、阳光报2 武汉大众平媒楚天都市报、武汉晨报2 昆明大众平媒滇池晨报、春城晚报2 武汉大众平媒楚天都市报、武汉晨报、武汉晚报3 南宁大众平媒南宁晚报、南国早报2 郑州大众平媒郑州晚报、大河报2 石家庄大众平媒燕赵都市报、燕赵晚报、精品导报3 济南大众平媒齐鲁晚报、济南时报、齐鲁周刊3 大连大众平媒大连晚报、半岛都市报2 财经商业类平媒中华工商时报、中国商报、国际商报、中国经济时报、中国经营报5 时尚类网站 太平洋女性网、千龙伊氏女性、瑞丽女性网、伊人在线、Yoka时尚网、伊人风采 、时尚 网、POCO、护肤网、Ladymax 10 行业类网站和讯网、中国化妆品网、华商网、阿里巴巴、慧聪网、第一商业网、全景网7 社会化媒体传播 时间： 12月12日12月30日 传播目标： 利用女性最敏感的“美丽”、“蜕变”、“购物”制造话题，通过BBS平台制造话题为淘宝店聚拢人气 创意阐述： 现代女性都深感 “美丽”是一场“长期保持年轻”的战役。唯有精明，才能让自己爱美的动力历久不 衰。此外，网购越渐流行，很多女性都会选择宅在家中过把购物欲。通过达人对个人护理产品的网购分享（ 如何网络购物省钱、又买到适合自己的东西，不用被sales骚扰，享受一个“私密”又专业的购物体验。） 潜移默化并最终植入屈臣氏淘宝旗舰店上线信息 创意话题示意： a)懒美人蜕变记爱美丽更爱精明 b)达人支招美丽心得：美丽女人VS精明女人！ c)美丽女人的精明购物法宝！ d)时尚潮人必逛网店全搜罗！ 传播平台： 时尚、女性、消费类主流论坛 # #懒美人蜕变记懒美人蜕变记#BBS#BBS话题传播话题传播 社会化媒体传播 # #懒美人蜕变记懒美人蜕变记#BBS#BBS话题传播话题传播 类别网站名称板块名称类别网站名称板块名称 美容薄荷女人网美发护理时尚腾讯时尚论坛 美容瑞丽女性网美容护肤时尚猫扑时尚流行 美容淘宝网美容化妆娱乐天涯社区娱乐八卦 娱乐猫扑娱乐八卦 娱乐天涯社区娱乐休闲 娱乐网易全日娱乐女性网易论坛女人论坛 女性太平洋时尚女性论坛时尚女人娱乐网易娱乐生活 女性新浪社区女性论坛娱乐腾讯娱乐乐翻天 娱乐21cn社区娱乐大眼睛女性凤凰网伊人尚族 时尚猫扑时尚流行女性薄荷女人网白领生活 时尚网易流行时尚女性我爱打折丽人妆颜 生活百度生活吧女性SOHU社区女人天下 生活tom网消费生活女性雅虎社区女子世界 购物新浪网消费折扣美容腾讯美容化妆 购物天涯社区购物美容中华网社区美容时尚 购物淘宝网买家购物秀美容OnlyLady论坛美容 社会化媒体传播 时间： 12月12日12月30日 传播目标：利用时尚/健康/消费等话题结合屈臣氏中国淘宝店上线信息进行微博话题传播 传播手段：微博红人传播，覆盖时尚、女性、笑话、星座各类型白领、时尚类受众 时尚时尚 女性女性 消费类微博话题传播消费类微博话题传播 序号博主名粉丝量级（万）序号博主名粉丝量级（万） 1时尚经典语录25216我爱街拍78 2全球流行风尚19817欧美街拍时尚73 3美容健康13218热电影73 4全球街拍13119Pandora占星小巫67 5星座宝典11020时尚资讯达人 63 6时尚趣味馆9221时尚荟萃62 7都市时尚达人 8922热门微博60 8全球热门收集7523美容时尚快报 52 9微博星座达人 6424这个绝对有意思46 10微博热点5825XOXO时尚英文35 11微博语录精选2726围脖画报16 12TBBT生活大爆炸1327星座爱情001257 13全球经典音乐9128围脖经典语录122 14最音乐8929微博小百科75 15娯乐八卦8230围脖心情心语62 社会化媒体传播 时间： 12月12日12月30日 传播目标：利用女性最敏感的“美丽”、“精明”制造话题，通过官方平台制造话题为淘宝网店聚拢人气 关键词：发现、便利、趣味、时尚、全民参与； 内容：告诉你如何网络购物省钱，又买到适合自己的东西；激发网友的猎奇心态，让网友分享在浏览或购 买过程中发现的最便宜商品，只需要截屏并屈臣氏中国，就有机会获得淘宝商城的现金券（或屈臣氏中 国购物梦想基金）； #爱美丽更爱精明#官微活动 官方微博发起活动 创意示例1： 征集#精明购物达人# 美丽，触手可及 屈臣氏中国 x 淘宝商城 ！美丽网 购新时代进行时！ 你的闺蜜，分享你的 购物新体验，撰写自己的精明购物篇章， 就有机会获得由屈臣氏中国 送出的淘宝 商城现金券。 创意示例2： 征集#精明购物达人#只要你在浏览或购买 过程中发现最划算的商品，只需要截屏并 屈臣氏中国，就有机会获得淘宝商城的 现金券就有机会获得由屈臣氏中国 送出 的淘宝商城现金券。 官方微博发起活动 社会化媒体传播 时 间：12月12日12月20日 传播目标：利用时尚人群强关联微博发起趣味互动活动，将淘宝店集中告知时尚人群，为淘宝网店聚拢人 气，培养用户粘性。 合作平台：TBBT生活大爆炸 是美国四大电视网之一的CBS频道的当家剧集，在全球拥有众多忠实粉丝， 随着网络和门户网站（搜狐视频于2010年引进该剧）广泛传播，目前TBBT生活大爆炸 长期位列中国大 陆最受欢迎的剧集榜首。 本剧男主角Jim Parsons（吉姆帕金斯），在2010年捧得艾美奖和金球奖（喜剧类）最佳男主角， 并在2011年的艾美奖上成功卫冕。被粉丝戏称为“视帝”，并被世界各大主流媒体封为“全球时尚宅男代 言人”。 “TBBTTBBT生活生活大爆炸大爆炸”微博活动专题微博活动专题 社会化媒体传播 活动创意： 为庆祝屈臣氏中国 淘宝商城 美丽上线，网友可打开屈臣氏中国 淘宝商城首页，做手势与淘宝商城网 页合照，上传并屈臣氏中国 ！就有机会赢取美丽梦想基金！ 创意阐述： Spock这一手势源于Star Trek星际迷航，意为Live long and Prosper（生生不息，繁荣昌盛），随着 TBBT生活大爆炸 全球热播，spoc