公司业务提成条例.doc

*投资集团有限公司公司业务提成条例 为了有效激发公司员工的工作热情及发展潜力，为了公司的健康发展，为了维护公司股东的利益，公司特修改并制定了本公司业务提成条例，望公司各部及所有员工参照执行。第一章 总则第一条：凡以深圳*投资担保有限公司名义开展的各项业务都必须计入公司收入，公司的各项收入都能够按照本条例参与公司的业务提成。第二条：公司各业务的当月业务收入须先扣除工资后计算提成，但业务收入和业务任务可以累积计算。第三条：公司行政人员因业务收入计算提成与行政人员的奖金发生交叉时，当事人只可以选者较高种类的奖金提成，不可以同时获取业务的提成和行政管理部门的奖金。第四条：公司业务经办人与业务管理人员的提成发生交叉时，当事人只可以选择较高种类的提成，不可以同时获取业务经办人和业务管理人员的提成。第五条：公司行政人员的奖金在公司获得赢利后按所有业务员提成的平均数计提。第六条：公司业务人员完成自己任务之外的其他业务的收入只能以50%的任务量记入自己应该完成的业务任务之内，提成比例不变。第七条：公司的风险业务每次提成和奖金需保留20%的风险金，到年终清算后并发放。第二章 企业流动资金贷款担保等业务业务内容包括：企业流动资金（含中小企业）贷款担保、票据业务担保、贸易项下的出口打包贷款和进口开证授信担保等业务。第八条：担保业务的收费标准为3%-5%年，6%两年（一次性收取的）8%三年（一次性收取的）。第九条：设立风险基金（比例：20%年，60%两年一次性收取的，70%三年一次性收取的）留存。留20%风险基金于担保责任解除，未发生呆坏帐风险时一次性返还给业务员。第十条：业务部门的提成比例和考核任务具体另见补充提成条例。第十一条：行政管理部门人员的奖金在公司获得盈利后按所有业务员提成的平均数计提。第三章 个人贷款担保业务业务内容包括：个人房产抵押贷款、个人出国留学和旅游贷款担保、个人出国留学存款保证金担保、房产转按及赎楼贷款担保等业务。第十二条：个人贷款担保业务按0.8%-4%收取费用，本部门业务员每人月任务2万元，发放底薪1000远，完不成时发放底薪800元。第十三条：提成按实际保费收入的比例如下；完成2万元以下提成比例12%；完成2-5万元提成比例13%；完成5万元以上提成比例15%。第四章 工程类担保业务业务内容包括：工程投标担保、工程履约担保、工程预付款担保、业主支付担保等业务。（其他履约包函类业务参照本章条例执行）第十四条：投标保函每单按200元以上收取费用。第十五条：投标保函收入按10%计算提成，占用公司保证金的保函收入按6%计算提成。第十六条：履约担保、预付款担保、业主支付担保按0.5%-1.5%收取费用，本部门每人月任务2万元（注：收费标准和任务在使用银行专项担保额度时另行调整）。第十七条：提成按实际收入的比例如下：完成任务以下提成比例8%；完成任务以上提成比例10%。特殊个案可按事前特殊约定执行。第五章 投资融资顾问策划咨询等业务业务内容包括：投资融资、财务顾问、投融资资策划、资本运作、海外上市、金融信息咨询等业务。第十八条：收费标准为1%-3%，本部门业务人员任务2万元。第十九条：资本运作、海外上市业务收费标准：签约后收取定金人民币5万-50万元，其余款项按合约逐月收取。第二十条：提成比例按实际收入的10%计提，特殊个案可按事前特殊约定执行。第六章 资金类业务业务内容包括：保证金、过桥资金、垫资、直接借款、委托银行贷款、银行票据服务业务等。第二十一条：业务收费标准为1%-5%，每笔收费不低于5，000元。直接借款业务收费按3%-5%单次或月收取。第二十二条：提成按实际收入的8%计提，直接借款业务提成则按5%计提。第二十三条：保证金业务每人月任务50万元，每单按实际到帐金额的0.5%计提。贷款成功后可比照企业流动资金贷款担保业务收入计提。第七章 立项费用的收取及提成办法 除工程类担保和住房按揭担保业务外，公司其它各项业务在正式受理前都要收取业务立项费。第二十四条：立项费按人民币2，000-100，000元收取。第二十五条：立项费的提成比例按15%计算提成。 第八章 其他奖惩措施根据上述各部门及个人的考核提成办法，本着公平、合理的原则，既考核业务团队又兼顾个人，特制定以下奖惩措施：第二十六条：若业务员个人完成了任务，但部门未完成任务，则业务员个人可计算提成，而部门负责人不能计算提成。第二十七条：若业务员个人完成了整个部门全年的任务，则该业务员不仅按本条例计算提成，公司将在年终总结时给予表彰和嘉奖（奖励金额按超额部分的10%计发）。第二十八条：业务元若当月未完成任务，则递延累积至下月进行总量考核，以三个月为限，第三个月考核不合格者公司将下浮10%的工资，第六个月考核仍不合格者公司将再下浮10%的工资，继续不合格者下岗接受培训，培训期间停发工资。第九章 附则第二十九条：业务员个人应酬费原则上由自己负担，如需请重要客户吃饭或应酬，应先请示分管部门的领导同意并尽可能一同出席，应酬费用视实际情况酌情报销。第三十条： 公司员工不得擅自降低公司收费标准，如确实收费达不到标准的，应报告公司主要负责人，由公司主要负责人与可户商谈后批准签字，公司财务根据审批附件计算收费。第三十一条：公司业务提成基本参照本条例执行，公司直接借款业务的收入低于3%的不给予回佣，收入在3%以上的给予实际收入的0.5%作为回佣，其他业务收入的回佣不能超过总收入的50%，特殊个案可按事前特殊约定，由经办人报告公司主要负责人同意批准，并加签审批意见留存财务部归档执行。第三十二条：根据公司风险基金管理的规定，每笔提成和奖金均以实际金额的80%（详细见第九条）发放，20%的留存除贷款担保业务规定外，其他业务的留存于每年年底春节前清算给员工个人。第三十三条：公司财务人员在次月15日前根据业务情况严格按上述提成条例进行计算，经公司领导批准后，财务部应于20日前予以发放。第三十四条：本条例经报公司董事会批准后于2008年7月1日起执行，公司仍将根据业务的发展需要而实行修正，其他补充条例一经公司董事会批准将与本条例一同视为有效的执行版本。企业贷款担保业务考核奖励办法（补充提成条例）为促进公司企业贷款担保业务的健康发展，充分考虑个人、集体和公司三者之间的利益关系，特制定本办法。1. 总则1.1本办法适用于公司企业贷款担保业务；1.2本办法的奖励以项目为单位计算，奖励在该项目收到担保费后次月兑现；1.3本办法所称的奖励适用于公司全体人员，但另有考核、奖励约定的除外。公司根据需要安排项目的客户经理、项目经理、风险经理；1.4公司人员可以在具体项目中充当以下角色：客户经理、项目经理、风险经理。客户经理负责市场开发，并初步选定客户；项目经理负责项目的执行；风险经理负责项目风险的监督。公司非专职人员可担任具体项目的上述角色，客户经理和项目经理可以由一人担当；1.5多人作为项目的同一角色的，按各自贡献折算成相应个人的业务量，奖励及考核计算到个人。2.客户经理时常开发的奖励计算方法为担保费收入的2%。3.项目经理执行项目的奖励计算方法为担保费收入的5%。4.风险经理执行项目的考核和奖励参照公司行政人员条例执行。5.业务部总监、业务部经理、业务部副经理的考核和奖励办法。5.1.业务部总监、经理、副经理的考核任务为本部门任务总和，目前个业务部门的月担保金额初步定为人民币1000万元；5.2.分管该业务部门的总监的提成按照本部门实际保费收入的1.8%-2%计提；5.3.分管该业务部门的经理的提成按照本部门实际保费收入的1.5%-1.7%计提；部门副经理的提成按照本部门实际保费收入的1.3%-1.5%计提；5.4.所提成的奖金按实际应发提成的80%发放，20%留存在业务到期末出现呆、坏帐时返还。6.业务人员的任务量考核方法6.1.业务人员担保费收入任务量设为基本工资的50倍，保本任务为一万元人民币；6.2.业务任务完成时不分任务内外，按照提成规定直接计算奖励；6.3.当月末完成业务任务者从其收入中扣发未完成担保费用收入的？%2，；例如：某业务人员的月担保费收入任务为80，000元，实际完成70，000元则当月奖金为70，000*？%-（80，000-70，000）*？%/2=所提成的金额，但提成为零或以下不提也不倒扣；6.4.连续3个月未完成保本任务者，调减其基本工资，具体见公司业务提成条例；6.5.业务部门的业务人员在工作不能达到要求将扣减“考核分”，每分折算人民币10元。怠慢工作扣5分、失误扣30分、严重失误扣60分、特大失误扣100分、未尽职扣20分。具体实施细节另行制定。当月扣分超过100分，公司劝其离职。7.业务部门的整体考核7.1.对业务负责人的考核；所管部门三个月内完成了部门总业绩量指标100%的，从第四个月起按其基本工资给予加薪10%；连续六个月完成总业绩量指标的，从第七个月起按新的基本工资给予加薪10%并加级；连续九个月完成总业绩量指标的，从第十个月起再按新的基本工资给予加薪10%；7.2.所管部门三个月内未完成保本任务的，从第四个月起将其基本工资下浮10%；连续六个月未完成保本任务的，从第七个月起按新的基本工资将其基本工资下浮10%并降级；连续九个月未完成保本任务的，从第十个月起按新的基本工资再将其基本工资下浮10%；7.3.另外公司给与优秀业务人员和部门管理者