活用店铺运营资金淘宝贷款课件

淘 宝 贷 款 目 录 你所遇到的问题是否是。 店铺没有流量 营销需要提高 团队建设客服问题 找不到好的货源老客户流失严重 库存管理混乱 淘宝经营的烦恼 你所处得行业特点 快消费市场 Fast moving consumer goods (FMCG) 快速变 化的消 费者口 味，不 忠诚 多种多 样的销 售渠道 ，周转 超快 充满竞 争的价 格 产品繁 多，消 费频率 高 你的客户你的渠道你的价格你的产品 淘宝市场的特点 快 速发展 超强度竞争的淘宝市场 客户越 来越多 ，越来 越有权 力 供应商走 向消费者 ，价格越 做越低， 成本越做 越高，货 品选择越 来越难 越来越 有钱的 大卖家 加入战 局 时刻都 存在 你的客户 你的供应 商 新的卖家替代产品 越来越多/大的竞争对手 进入门槛逐渐增高 合理进货 压低进货成本价，创造价 格竞争力 增设新产品 让客人保持 新鲜感 细致谨慎的运营计划 合理预测推广回报 活用淘宝贷款推波助澜 加快资金回笼 提高产品周转 扩大企业资产（贷款也属 于企业资产） 有扩大网店的实力，吸引 高质量人才的实力，建立 品牌的能力 淘宝经营的烦恼-解决之道 借钱的渠道 卖家需求特征 传统银行 淘宝进货！以小时计 算，要抢别人之先 至少至少“按天”拿 到贷款 推广资金 需求灵活 贷款模式银行定， 缺乏灵活性 中小卖家通常没有 固定资产 只认资产和信用 亲戚朋友 很快，但是也要几 小时吧 朋友借钱给你也很 灵活 记上一笔人情债 淘宝贷款最大特征 3 1 0 简单三步获贷款 3. 贷款发放到支付宝2. 确认贷款协议1. 填写申请表 淘宝贷款的推动作用 淘宝贷款的推动作用 绝对增长率指标未贷款客户贷款客户相对增长比例 星级 0.52 % 0.62 %20.7% 浏览量IPV 1.56 % 2.03 %30.6% 订单数 1.48 % 1.95 %31.7% 销售金额 1.77 % 2.27 28.6% 数据来源：淘宝DW，阿里金融DW；Aug-Dec,2010 绝对增长率指标未贷款客户贷款客户相对增长比例 星级 0.38 % 0.66 %75.4% 浏览量IPV 1.27 % 2.33 %82.5% 订单数 1.27 % 2.15 %69.7% 销售金额 1.45 % 2.60 %78.6% 信 用 贷 款 订 单 贷 款 目 录 什么是淘宝贷款 淘宝贷款是阿里 巴巴小额贷款公 司为淘宝卖家量 身订做的在线贷 款产品，我们旨 在快速、便捷、 灵活的帮助中小 网商解决资金问 题。 复星集团总裁 汪群斌先生 万向集团总裁 鲁伟鼎先生 马云 浙江省委常委常务副省长 陈敏尔先生 银泰董事长兼总裁 沈国军先生 阿里巴巴小额贷款公司 2010年6月8日，阿里巴巴小额贷款公司正式成立。 公司由浙江省政府及多家股东参股，持有贷款牌照，经政府批准可在全国范围内运营 。 淘宝贷款发展足迹 目 录 网店运营营最重要的 细致谨慎的网店运营方案 合理的回报测算 淘宝贷款的推波助澜的强力支持！ 活用淘宝贷款解决运营困难 多进货 压低进货成本价，创造价 格竞争力 增设新产品 让客人保持 新鲜感 细致谨慎的运营计划 合理预测推广回报 淘宝贷款的推波助澜 加快资金回笼 提高产品周转 扩大企业资产（贷款也属 于企业资产） 有扩大网店的实力，吸引 高质量人才的实力，建立 品牌的能力 单击添加文本 单击添加文本 单击添加文本 贷款金额：1元-100万元 贷款利率：日利率万分之五 自动还款，支持随借随还 凭“卖家已发货”状态的订单就可以申请 贷款金额：1元-50万元 贷款利率：日利率万分之六 不须抵押，无需担保 6个月，支持随借随还 贷款金额：1元-100万元 贷款利率：日利率万分之五 自动还款，支持随借随还 淘宝贷款产品 贷款金额：1元-50万元 贷款利率：日利率万分之六 不须抵押，无需担保 6个月，支持随借随还 订单贷订单贷 款特性收银银台 没有“收银台”的账期： 现金交易 付款没有 账期 支付宝原因 收款需要7- 14天 买家 供应 商 可用灵活的现金越来越少 支付宝冻结资金越来越多 进货受限，新品开展乏力 出账快收款慢 订单贷订单贷 款特性收银银台 使用“收银台”的账期： 现金交易 付款没有 账期 支付宝原 因收款需 要7-14天 买家 供 应 商 可用灵活的现金越来越少 支付宝冻结资金越来越多 进货受限，新品开展乏力 出账快收款慢 和收银台 一样立刻 收到现金 收款快出账放缓 账期延长， 可以是3天， 一周，1个月 供应商关系改善，账期延长 可用的灵活现金越来越多 支付宝冻结资金释放 新货开展速度加快 信用贷贷款的特性天使投资资 没有“天使投资”的生意： 供货能力 新货开发能力 定价能力 。 买家 供应 商 店铺日常运营 能力 运营推广能力 对外合作能力 。 ￥ 利润 ￥ 利润 全店没有新资金的投入，投资回报始终处 于一定的比率，店铺整体运营提升速度很 慢，盈利渠道单一。 信用贷贷款的特性天使投资资 有“天使投资”的生意： 供货能力 新货开发能力 定价能力 。 买家 供应 商 店铺日常运营 能力 运营推广能力 对外合作能力 。 ￥ 利润￥ 利润 ￥ 利润 ￥ 利润 通过天使投资，在一定的全店能力利 润下，投资需要提升的能力或者增多 盈利的渠道，从而获得更多的利润！ 运营能力 增长 更多盈利 渠道 更多的产 品机会 目 录 客户案例 客户案例 库存 每日销售额 存货周转 爆款不断新货补入 广告投入加 大 打折处理 合理进货 开拓新渠道 客户案例 案例解释 准备第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天 货1500 钱 000000200 货1500 20040080016003200 2004008001600 200400800 200400 200 钱 0000006200 假设：店的运营良好，每