中国主流婚恋交友网站的现状和问题课件

中国主流婚恋交友网站的现状和问题 班级：xxx 专业：xxx 姓名：xxx 指导老师：xxx 学号：xxx 1、为何选择这个题目？ 2003年，我国效仿美国婚恋交友网 站，婚恋交友网站开始在我国出现并不 断发展。2006年末，我国网络交友网站 已接近1000家，并有16家网站获得了近 1亿美元的风投资金。 2010年湖南卫视的电视婚恋交友节目我们约会 吧和江苏卫视的非诚勿扰的热播，电视婚恋 交友节目和婚恋网站的合作，将婚恋交友网站的发 展推向了一个新的高度。使越来越多的人关注单身 青年男女的婚恋状况和婚恋交友网站。但是，我国 婚恋交友网站，其有效盈利模式尚在探索，发展中 呈现不少问题且随着其发展，出现不少新问题和状 况，需要探索出有效解决策略。 2、研究对象的选取 网站网址总分网站访问量用户体验度创新度 世纪佳缘交友网96.439.528.728.2 珍爱网95.539.128.527.9 嫁我网94.938.928.427.6 知己交友网94.338.528.327.5 百合网93.738.127.927.7 排名网站网址网络传播度用户体验度平台综合服务度总分 10世纪佳缘交友网84.2 11珍爱网32.924.925.883.6 16百合网30.924.324.779.9 表1 中国婚恋交友网站竞争力排行榜Top15前五位 表2 婚恋交友类网站实力排行榜Top20排行榜 第一阶段，也就是观念和概念的形成时期，以及服务的 导入时期。 1 第二个阶段，婚恋交友网站的产品服务开始定型。 2 第三阶段，婚恋交友网站服务扩展期和网站成熟期。 3 欧美婚恋交友网站 从2005年开始己经 步入了第三个阶段 即成熟期。 现在中国的婚恋交友市场正处于第 一个阶段向第二个阶段过渡的时期 。 3、婚恋交友网站的发展历程 婚恋交友网站的商业价值 1 2 3 庞大的市场和用户规模 消费意识加强，付费用户比重与日 俱增，市场前景广阔 市场竞争激烈，格局逐渐形成 4、中国婚恋交友网站的盈利模式研究 当下，婚恋交友网站凭借其广泛性、互通性，娱 乐性，经济性等优点而迅速发展。但是，婚恋网站的 发展之路并不是一帆风顺的，目前仍处于高成本，低 盈利状态，甚至有些网站还处于亏损状态，其商业模 式也一直处于摸索和探究之中。 对于当前世纪佳缘网的盈利状况，世纪佳缘CEO龚 海燕（“小龙女”）低调地用一句话来概括，“我们 的情况是收支平衡，略有盈余”。 概况： 搜索制网上婚介模式 1 推荐制网上婚介模式 2 “搜索+推荐”网上婚介模式 3 婚恋网站商业模式分类 ： 2、小额付费产品 3、其他线上增值服务 4、商业广告及商业合作 5、线下收费活动 6、高端猎婚服务(VIP服务) 1、包时段付费服务 7、其他形式 我国婚恋交友网站盈利模式分类 ： 5、四大婚恋交友网站的研究 世纪佳缘网1 珍爱网2 百合网3 爱情36计4 四大婚恋交友网站的比较 1 1 盈利模式的比较 2 2 网站特色的比较 3 3 会员数量、资料真实性以及网站口碑的比较 4 4 大事件：世纪佳缘纳斯达克上市；百合网的实名制 世纪佳缘：升级成为付费会员（主要是用邮票看信 ），网络虚拟商品，举办线下活动收取的费用，V I P会员猎婚服务，进入婚庆行业，收取交易分成 （2010年，推出婚姻类网购平台垂直网站“囍鹊网 ”）。 珍爱网：只有单一的VIP会员付费。 百合网主要有：会员付费，举办线下活动收取的 费用，线下相亲店。 爱情36计：报名费100元，举办线下活动收取的 费用。 盈利模式的比较 ： 网站特色的比较： 珍爱网采用网络征选+专业级的电话红娘的婚配服务 模式，属于“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介 ，用户资料上网后会有人服务，约会完成后，再打电话 给双方回馈意见，网站从中收取佣金。 而世纪佳缘、百合网均属于“自助模式”，通过网 上收费，提供平台让用户展示，然后搜索对方自行进行 约会。 爱情36计则是给会员制作小视频，在K2阳光频道播 出以及把会员资料放到阳光交友网上。 会员数量、资料真实性以及网站口碑的比较 ： 世纪佳缘网的会员数量最多，会员资料的真实性和口碑都 相对较差，被网友戏称为是全国最大的“一夜情”交友网站。 百合网实行实名制，迫使会员提供真实有效的信息，提高 了会员资料的真实性。 珍爱网属于“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介， 必须是付费会员才能联系，而且会员付费较高，这些都大大提 高了会员资料的真实性。 爱情36计则必须在线下提供身份证、户口薄和单身证明等 才能报名成为会员。 2011年5月11 日，世纪佳缘交友网站在美国纳斯达克成功上市。 此次世纪佳缘赴美上市，拟融资1 亿美元，首次公开发行的710 万股 美国存托股票（ADS）定价为每股11.00 美元，股票代码为“DATE” （约会）。但从5 月11 日的开盘表现来看，当日最高股价仅达到 11.62 美元，最低为9.76 美元，盘终为10.52 美元，跌幅4.4%，首 日即现“破发”。 世纪佳缘纳斯达克上市 ： 百合网决定从2011年12月15日到2012年3月，百合网 将引导所有新会员进行实名制身份验证，而未进行身份 验证的会员将统一标注“非实名会员”，并显示在页面 上。百合网CEO田范江表示，在2012年6月，所有会员都 将为实名制会员，而不接受实名制的网民将被百合网排 除在外。 百合网的实名制： 1、同质化现象严重，可替代性强、缺乏竞争力 2、可信度仍受质疑 3、产品和服务形式化，用户黏度低 4、投入巨大，缺乏有效盈利模式 5、收费繁多，付费服务难以形成吸引力 6、口号与内容严重不符 7、市场定位不明确，客户群体未细分 8、市场巨大，营运管理不合理 （1）服务产品相近 （2）网站设