强化KPI，提升企业竞争优势

企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 强化KPI，提升企业竞争优势 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 大 纲 一、名词释义 二、目的 三、目标 四、管理层次划分与各目标间的关系 五、目标设定依据 六、目标举例 七、岗位说明书要件 八、设定目标的公式 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 九、KRA & KPI 十、KRA与KPI 十一、关键绩效指标与岗位说明书，职 能开发与目标管理关联图 十二、关键绩效指标与目标管理进行程 序 十三、部门绩效指标样本内容(以A客户 为例) 十四、部门绩效指标样本内容(以B客户 为例) 十五、问题与讨论 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 一、名词释义 目的：描述组织所冀求的未来， 存在的目的或进行某项活动的理 由 目标：在一定时间内必须完成的结果 标准：一件工作上可接受的最低表现 配额：由上而下逐层分配的要求 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 二、目的 (Objectives) 从三大方面改善本公司提供给 客 户之服务水准 l较短的回应时间 l服务人员与客户间较佳之沟通 l以更有效的零件存活控制提供维 修服务 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 三、目标 (Goals) 到年底前把我们从应收帐款中到年底前把我们从应收帐款中 所应支出的款项到期日从平均所应支出的款项到期日从平均 5757天减至天减至5050天。天。 四、管理层次划分与各目标间的关系 董事会 最高 主持人 事业部及 部门领导 单位领导 单位领导 组织大目标 各事业部及 各部门目标 各级 单位目标 各级 单位目标 技 术 市 场 政 府 社 会 工厂及设备 人力资源 资 金 方 法 策略规划 行动计划 行动计划 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 五、目标设定依据 1.组织/部门年度目标 2.个人岗位说明书 3.未完成的目标 4.特定问题的改善 5.跨部门与部门内的项目项目 6.个人发展意愿 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 六、目标举例 在下季内，将加班率由目前的6.2%减 至4%以内 在2001年底前， 将女性主管之比例目 前之20.8%增至25% 下一会计年度中， 税后利益不低于6% 某部门想要做到随时有足够的后勤人 员，好让至少80%打进来的电话能在铃响 4声之内被接起 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 七、岗位说明书要件 1.1.本职位原设立的工作目标本职位原设立的工作目标 2.2.该职位在组织图的位置该职位在组织图的位置 3.3.主要职掌及职能（按重要性排序填写）主要职掌及职能（按重要性排序填写） 4.4.主要职掌工作目标及绩效指标主要职掌工作目标及绩效指标 5.5.内、外部业务接触范围内、外部业务接触范围 6.6.责任范围责任范围 7.7.工作自主程度工作自主程度 8.8.对成果的影响对成果的影响 9.9.职位资格职位资格( (最低工作条件最低工作条件) ) 10.10.专业知识、技术与证照专业知识、技术与证照 11.11.其它相关条件其它相关条件 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 八、设定目标的公式 应于（某某时间） 用（某某金额的费用） 来（执行某某行动） 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 九、KRA & KPI KRA：Key Result Area, 关键成果领域 l是指岗位职责说明书中所定义的主要职责 ， l也是对公司经营最有价值的部分。 KPI：Key Performance Indicators, 关键业绩指标 l是从KRA中提取出来的主要工作目标。 l也是公司用以衡量部门或员工绩效的重要 指标。 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 十、KRA 与 KPI 总目标总目标 KPIKPI 部门目标部门目标 KPIKPI 个人目标个人目标 KPIKPI 关键成果领域关键成果领域 KRAKRA 工作职掌工作职掌 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 十一、关键绩效指标与岗位说 明书，职能开发与目标 管理关联图 公司使命 愿景 目标策略 组织 职能开发 企业别 核心职能 部门别 核心职能 岗位别 核心职能 经营理念 企业文化 企业目标 企业策略 其他 部门职掌 部门文化 部门目标 部门策略 其他 企图心 组织力 应变力 协调力 EQ 依部门别 开发核心职能 依岗位别 开发核心职能 工作岗位 分析 目标管理 职能调查职掌调查绩效调查 岗位目的 岗位内容 岗位规范 岗位环境 岗位说明 部门 绩效指标 员工 绩效指标 专案 管控因素 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 十二、关键绩效指标与目标 管理进行程序 经营愿景 完成愿景之短、中、长期目标 年度目标 完成年度目标之策略SWOT分析公司资源之统合与分配 各部门年度目标绩效指标之订定各部门及功能策略、 行动方案之订定 年度预算之编制 定期部门绩效指标之检讨与回顾 各个员工年度目标与绩效指标之设定 目标之修订差异分析 各个员工岗位 职掌之检讨 工作项目之 规划 定期员工绩效指标之检讨与回顾目标之修订差异分析 员工绩效评估激励与改进员工训练与培训 年度检讨与重新拟定下年度目标 企业管理学习网 海量营销管理培训资料下载 十三、部门绩效