大SEM下的文案策划.pptx

大sem下的文案策划 优化 文案 形象 文案 引流 文案 活动 文案 微社 交 主讲：崔燕军 职位：小狗电器公司网推主管 网站： 一、大一、大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +什么是优化?什么是推广？ +狭义的优化seo +狭义的推广 +sem和大sem +数据开放平台 +文案相关 一、大一、大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +什么是优化?什么是推广？ +狭义的讲，优化通常指人们常说的seo,广义的呢？优化的目的便是推广自己， 推广企业/产品，所以优化便是推广； +推广通常指外部的宣传引流（包括一些付费措施）。推广的目的是优化整体资 源，提升企业或产品形象，流量导入，所以推广也是优化。 +优化和推广都是在培育或发展品牌（口碑），并不单纯是引流量的问题。 +再广义的讲，优化即是推广，推广既是优化，不区分什么站内优化与站外优 化。优化即网络营销，网络营销即推广。 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +狭义的优化seo +指针对自身官方网站进行的一些营销努力。主要侧重于关键词优化、 内容框架、美工和文案的优化上。 学习网址：/bbs/ +以下是小狗吸尘器的官方网站 + （以文章为载体，关键字优化为主） + （美工优化为主 配以小文案） 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +狭义的推广 +辅助主站做好流量引入 +口碑建设与维护 +推广方法：俗套的说 就是花钱推广 不花钱的 就是发贴 问答 友链 分类信息 软文公关 社区推广 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +sem和大sem + 狭义的优化加狭义的推广组成sem。sem是以搜索引擎优化为主 的、所有能带来流量乃至销量的营销方式，主要分站内优化和站外推 广两方面。 + 大sem则是超越搜索层面的、所有能给带来流量和效益转化的营销 思路和方法。在结构和含义方面均有所延伸和扩展。 +自有平台排名（狭义的优化） +外部平台排名（狭义的推广） +开放平台（主要表现为 立足第三方平台我们开放给搜索） 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +图 释（结合第二部分来理解） 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +数据开放平台 +开放平台是分享时代的要求 +开放平台是电商社会的必然 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +百度开放平台 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +一淘开放平台（商户收录入驻 认证） 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +其它开放平台 +诸如会员登录共享平台 文章分享 通过一键转载等形式 有的以插件形 式出现。 +还有api开放平台等等，比如淘宝客。 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +开放平台小结： + 关于开放平台，事实证明开放式的商业动作已成为主流。以前 帝国封闭式的保守和僵化已然打破。开放平台是商业网络发展的 必然，正如清政府的闭关自守是行不通的。到了一定阶段，规律 的东西就要出来发挥作用。 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +文案相关： +前面，我们讲了sem新概念，做sem做电商，对于文案我们需要有独特 的见解。那么 +文案是什么?文案策划是什么？ +文案就是所有带有创意思维的文本。 +文案策划就是有整体规划的引领所策划事件的思维文本。 +什么样的人适合做文案策划？ +发散思维，冒险，创意，叛逆 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +文学与文案的关系 + 文学作品本身就是文案。好的文学作品能抓人心。所以的商业文案，目的的 最初表现也是抓人心。 +sem下的软文有什么作用 + 说到底还是品牌口碑的作用。我们，兼有引流作用。引导搜索或是跟链接 走。讲sem下的软文营销，那么就要考虑搜索营销的作用，搜索营销本质上就 是口碑营销。搜索营销最大的作用是引流量，兼有品质营销作用。软文营销最 大的作用是品质营销作用 大大semsem相关的几个概念相关的几个概念 +示例 +品牌故事 +/thread-3058290-1-1.html +品牌与流量的结合 +/company/company_indexcompany/1875524.html + 这些在本片最后也有讲到 二、搜索二、搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +网络营销是什么？电子商务是什么？ + 网络营销是依靠网络媒介最终带来效益的思路和方法。电子商务就是 卖家借用一些大媒介平台或自创购物平台，和消费者产生的的一种交易 行为。 + 随着互联网开放式的发展，和互联网的日趋成熟完善，我们对网络营 销和电子商务的旧式思维要打破！ 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +图释 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +新解： + + 由以前相对封闭独立的平台开始面向全网，电子商务和网络营销的差 别日渐缩小模糊。基于此我们大胆预设，电子商务就是网销，网销就是 电商！搜索也在二者之间飞快的浸润，合拢。 + 这些加上当下的热门事物微博，我给它们起了个名字叫大sem 营销。 前面我们已讲到了搜索、电商、网销的一些理念。重点讲讲三者的交汇 融合。随着互联网的快速发展，搜索营销（sem）与电子商务（ b2b,b2c,c2c）开始越多的融合，诸如微博等社会化媒体也参与进来，加入 了搜索和营销的元素。传统的搜索、电商和当下一些火热的社会化媒体开始 实现交汇。每个概念都脱不开营销，营销已进入互动时代。 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +电商商品搜索 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +全网商品搜索+网页搜索 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +商城平台搜索 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +微博搜索 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +搜索互动一 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +机器抓取 +即时更新 +信息共享 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +搜索互动二 搜索搜索/ /电商电商/ /社交网络的交汇社交网络的交汇 +小结： + 当下的网络营销，不 管你做不做产品，不管 你是大企业还是小卖家 ，你都是在做搜索，都 是做电商，都是做社交 ，面对这样的一体化， 我们首要的是把营销做 得有策略，一做精，二 做多，最后做大。 三、网络营销下的文案思路 +在这样的背景下，我们怎么做营销？建议首选文案思路。 +思路、方法与执行 +大sem的核心是文案 网络营销下的文案思路 +思路、方法与执行 +思路是关键。 +方法是样本，只能参考，不可奉为“圣经”。 +执行方法没有思路等于脱缰之马。 网络营销下的文案思路 +思路贯穿于网络营销始终 网络营销下的文案思路 +大sem的核心是文案 +文案的品牌作用（狭义的软文）。 +文案的优化推广作用（通常需要时间周期）。 +文案的引流作用（这里指较为直接的引流，和狭义的优化推广有交 集）。 网络营销下的文案思路 +文案的作用 网络营销下的文案思路 +好的活动离不开好的文案。 +好的互动离不开文案。 +文案本质上是一种思维，思想。 +优化本身就是品牌培养或维护。好的优化推广一定是精细 化又不拘于精细。 五、五、网销软文策略网销软文策略 + 优化文案 + 形象文案 + 引流文案 + 活动文案 + 微社交 +优化文案（狭） + 简单来说就是容易被引擎收录并取得良好排名的原创文体。文章不但质量 好，里面还特意加入了关键词、内链、核心描述等元素，使得文章可以被人和 搜索机器同时喜欢。 + 优化一方面带来流量，优化另一方面 本质上就是口碑品质方面的东西。所 以粗放工的做优化不可取。 网销软文策略网销软文策略 网销软文策略网销软文策略 +关键词 +链接 +排名 +权重 +跟进 网销软文策略网销软文策略 网销软文策略网销软文策略 /company/weblog_viewentry/8494884.html 网销软文策略网销软文策略 +形象文案 +新闻稿 +视频图画 +相关诗文 +软文 +注意：软文目的如果是为了做品牌，就不要想着带流量，可以带，但不可过， 不可太露。 网销软文策略网销软文策略 新闻稿 网销软文策略网销软文策略 视频图画 搞笑有趣: 淘友另类申请试用小狗吸尘器 /company/w eblog_viewentry/8564184.html 网销软文策略网销软文策略 诗文 +小狗吸尘器 诗一首 +/s/ blog_7778475d0100wo8p.html 网销软文策略网销软文策略 软文（狭义） 广义的软文等同于文案。 +清洁卫生靠“小狗”，“小狗”是谁，谁是“小狗”？ +/20111011/2828391.shtml +简约时尚:我爱小狗吸尘器 +/27824/2011/09/16/4925s3374296.htm 网销软文策略网销软文策略 +引流文案 +这类文案的质量度要低一些。因为要起到引流的作用，所以必要有一定数量。一篇 好的原创可以多次发送，一般不超过十次。引流文案事前要整体策划安排，比如针 对一个话题，原创写多少篇，半原创多少篇，这一批选准这个角度发多少篇，那一 批选准那个角度发多少篇，都要事先想好。发的时候能带上链接的地方一定不放 过。 +引流这个界定其实并不科学，也没法科学。 +引流的文案，活动文案是一支。其重要目的也是引流，用法子“忽悠”，借钱引钱 ！ + +聚合式人气引流 猫扑 天涯 购物社区论坛 搜狐网易等门户论坛 百度贴吧，与微社 交有重合。 +百度 搜搜 问答虽然可以做口碑，也可以直接或间接的引流（多个重合）。 网销软文策略网销软文策略 +策 略： +1、广告策略。网络营销怎么做能带流量？广告。什么能提高转化率？文案。广告和软 文结合是天地二佬，功力无边。 +2、人工方法。比如： +a、搜索整理可带链接的论坛。同时设置好签名，签名附链接。 +b、同城，百姓，站台，好喇叭等分类信息发布平台。 +c、慧聪、百业等b2b分类信息发布平台。 +d、事先养好的博客可以直接发文并加链接，但不可过。过分则会遭封杀。 +e、可以借助软文平台，专门发一些广告色彩明显的软文，并附链接，一方面引流，一方 面增加企业网站权重。 +3、搜索引导。一些品牌文案，通常叫做软文，其实也起到了间接引流的作用。它本身 具有启发、引导搜索的特点。 网销软文策略网销软文策略 示例网址 +小狗吸尘器 -家电论坛 /home.php?mod=space&uid=863338&do=thread &view=me&from=space +小狗吸尘器是个热闹狗 淘金币它也要玩玩 /company/weblog_viewentry/8940296.html 网销软文策略网销软文策略 +活动文案 +要求有吸引力，有利可图，简单明了，易知晓，可操作。 +物质诱惑 +精神吸引（悬念） +价格策略 +电子商务文案，比如做淘宝，需要熟知淘宝提供的促销服务，比如限时折扣， 搭配套餐、满就送、优惠劵、淘金币，把这些东西灵活运用到文案里。 网销软文策略网销软文策略 +示例： +小狗吸尘之地狱篇 魅惑无穷，不得不看 +/s/blog_7778475d0100xfy5.html +中秋送礼送什么？欢乐送就送小狗吸尘器！ +/thread-3011894-1-1.html 网销软文策略网销软文策略 +微社交 +微社交就是短平快的网络互动。其主要载体还是文字。好的社交才叫文 案。我命名为微文案。微文案就相当于一条短信。不拘一格，灵活多变， 或硬广，或软文，或故事，针对不对的人，写不同的文。 +短信 +微博 +社区 +邮件 +发贴回复 网销软文策略网销软文策略 方法 社区 发贴回复 顶贴演示 qq群 微博互动 找好友 关注 转发 聚活动 热议 有奖 参与 这些当下主要以微博为主。理解的宽泛一点，甚至可以包括博客 留言评 论 知道问答 贴吧 等所有可以互动的方式。既然划作微社交，如果要扣题的 话，这个社交应该轻巧，速度。 分析样文：/u/hongmuchuan/ 网销软文策略网销软文策略 +总述： +不论是什么形式的文案，都是为了我们分析总结提供方便的， 事实是文案就是文案，我们做