如何快速成长为一名优秀的房产经纪人

如何快速成长为一名优秀的房产经纪人 房产中介是可以让你成长的一个职业；一份可以让你快速拥有财富的职业；一份能体现你 人生价值的一份职业。至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没 关系的。 今天小蜜书就分享一些优秀经纪人快速成长的经验： 1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至 谩骂。每一种职业都它光鲜和背后的一面，你需要的就是面对它。 2、如何面对呢？ 1）困惑：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要 觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件； 2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把 这当成你的动力，你的未来也是如此的； 3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过 100 个电话后你应该 知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。 3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑 这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。而是体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房 子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。 尤其是大客户，更是需要你的细致。他们可以容忍你的小缺点，因为他们的素质高，所以 你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。 4、如何做到全、细、诚？ 1) 细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理； 2) 全：准备的一定要充分，能准备的全准备上； 3) 诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户不傻都有自己的判断能力， 一个用心去做事的人是客户选择你的基础。 5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？ 是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只 找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客 户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队， 没有他们你什么都没有。 6、你的经验不足怎么办？ 中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问 题。多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户； 7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务： 1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机； 2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想 到你； 3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息； 4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧； 5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的； 6)关心你的客户； 8、学会使用房产小蜜书 房产小蜜书是一款专业的房产经纪人营销管理软件，有了它你可以花三分钟搞定别人花一 小时的房源录入与发布；有了它你可以让发布过的房源信息总是出现在首页展示；有了它 你可以拓展更多的房源和客源来路；有了它你会对经纪人工作产生更深刻的认识。 9、举个小例子结束这次经验分享： 你的客户 A 要买房需要 80 万的房子，3-5 楼的，指定某小区。 你需要做的是： 1）价格找 80-150 之间的房子，能买的起 80 万的房子人手里的资金应该有 30-40 万之间甚 至可以更多，所以不要局限 80 万，有好的房子会考虑的。 2）楼层 2-6 楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。 3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进 行对比，好的房子客户是不会拒绝的； 4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐。 你应该做到： 1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业； 2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大； 3）带看最好是由远及近，由次到好； 4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天； 5）带看 3 套你认为不错的房子，多了也会分心； 6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼； 你必须要知道的： 1）