空压机经销商协议

经销协议书 甲方： 乙方： 为了拓展市场，甲乙双方本着互惠互利的原则；经过充分的协商，就 甲方授权乙方在指定的区域内销售甲方产品的相关事宜，达成如下协 议，以资共同遵守 一一双方资质： 甲方提供： 1. 国家规定的空气压缩机生产许可证、营业执照、税务登记证、银行 开户资料、法人身份证复印件给乙方； 乙方须提供：营业执照、税务登记证、银行开户资料、法人身份证复印 件、股份制公司需要提供个股东身份证复印件、企业登记地址、现在 办公地址、账户资料、增值税开票资料、联系方式：电话、传真、手机、 E-mail、QQ 或 MSN、紧急联系方式、企业简介 以上需要扫描件或复印件并加盖红色公章邮寄或 E-mail 或其他文件 传输方式传到总部 二销售范围、期限、方法 1. 甲方确定乙方为甲方所生产的 系列 系列 系列 的 品牌空气压缩机以及辛麦恩公司制定空气压缩机配件 地区空压机 行业所有产品代理商； 2. 期限为： 年 月 日 至 年 月 日，期 满后双方协商是否续约； 3.2010 年度，乙方应按以下 商定的销售额、回款额、用户满意度、 地区新增用户比例以及几度完成任务； 季度第一季度第二季度第三季度第四季度 销售全额 回款额 零配件销售额 用户满意度 新增用户比例 备注： a. 销售额是指当期实际发货销售空压机的金额，金额的大小按甲方 与乙方的结算价格计算，而并不是按乙方于客户的销售价格计算。 回款额是指 2010 年度所销售的整机的汇款； b. 零配件销售额是指：空气过滤器、油过滤器、油气分离器、水过滤 器和润滑油的销售额。 c. 对于由甲方直接与用户签订的合同结算的业务，其回款额是指互 殴款中甲方的应收的部分，不包括应给乙方返利的部分；并且回款 额是指在当期乙方给甲方财务到账的货款金额； d. 用户满意度是指经销区域内经销商所负责的用户向甲方投诉乙方， 每期客户投诉比例不超过 5%，用户满意度在 95%以上。每年甲方 将不定期向乙方空压机用户发出客户满意度调查表，检查用户 满意度，根据此表的调查情况，结合投诉事项汇总为用户满意度评 价； e. 地区新增用户比例经销商区域内经销商新增加用户所占的比例； 该项不低于 50%； f. 如果经销期内，乙方连续 3 个月无销售甲方产品，或连续两个季度 内累计完成业绩打不到该期间目标任务 60%的，会回款额、用户 满意度、地区新增用户比例其中一项达不到甲方要求的，甲方有权 取消乙方经销资格，提前终止本协议；并要求乙方按照规定结清欠 款； g. 乙方可以在约定区域内发展多个分销店经销甲方产品，但是每个 经销店都必须与甲方协商并的得到甲方同意；并备案； h. 在经销期满后，如果乙方无违反协议定，则乙方有优先续签经销协 议的权利，但是若乙方未完成甲方本年度下达的销售任务的 80% 以上的，甲方有权拒绝续签； 三价格与市场保护 1. 甲方向乙方供货价格为按辛麦恩集团价格表中的售价 系列按照面价下浮 %结算； 系列按照面价的下浮 % 结 算；若以外币支付，则需按照当日银行会算牌价折算； 2. 经销期内，甲方有权提调整产品价格，甲方调整产品价格时必须 以书面形式提前 天以书面形式通知乙方。在产品价格调整之 前乙方于客户签订的销售合同或已经投标报价的（并已经向甲方 备案的项目）仍按照旧价结算；乙方必须在收到甲方的调价通知 后 10 天内向甲方备案这部分合同或报价；在产品价格调整以后 签订合同或没有及时备案的销售一律按照新价结算； 3.对于集团购买和大型项目投标如果价格偏低，乙方行为降低与甲 方结算价格的，乙方须填写经销商特价申请表报甲方审批同意 后方可销售。特价的最高下浮点原则上不超过 2%，而且乙方在 2010 年度特价的申请次数不多超过 2 次； 4. 乙方的经销范围为本协议所约定的范围。乙方在开展业务时需向 甲方报备相关客户销售信息，原则上不得超出此范围销售；当乙 方在实际业务操作中发现超出范围的销售信息时，乙方必须填写 辛麦恩市场信息报备表，并通过电邮 和传 真至辛麦恩总部；甲方将根据此表综合反映的内容，对此信息予 以确认并在 3 日内回复乙方；经甲方确认同意的超出范围的销售 不做处罚；一般信息保护期限为 30 天，特大项目（金额 200 万以 上的）为 60 天；若乙方在未征得甲方同意前实施超范围销售的， 甲方有权对乙方进行处罚和拒绝发货；乙方超出范围销售行为的 扣发办法：第一次扣罚销售合同总额的 10%，第二次或以上时扣 罚合同总额的 20%，发生超出范围销售两次以上的，甲方有权终 止本协议； 5.甲方有权从乙方应得的销售返利中扣除乙方跨区域销售或低价销 售的处罚款，并向乙方发出处理通知书。 四订单 、供货与结算方式 1. 乙方购买甲方产品时，须签订买卖合同。具体做法是乙方先填好 辛麦恩经销商产品需求申请表，京甲方确认可以供货后，乙方 将其与用户签订的合同连同甲乙双方的买卖合同传真至甲方。甲 方审批后签订回传；加以双方的买卖合同原件与每月 25 日前邮 寄给甲方。甲方有权知道最终用户的资料和监督市场销售价格； 2. 结算方式为： 乙方直接与甲方签订合同的，必须先垫付全款后甲 方方可发货；直接用户与甲方签订合同的（乙方经办的销售），按 照以下方式结算： kw 以下的产品以先款后货的方式结算，不设质保金，如乙 方为达成业务而承诺质量保证金的，有乙方支付； kw 以上的机型的结算方式原则上为：合同预付款 30%；发 货前支付 30%，调试验收后再支付 30%；质保金 10%交货后半年 内结清（甲方直接客户不结算的，由乙方垫付）；甲方必须收回合同 总额的 60%以上方可发货，不足部分由乙方垫付，垫付款在货款 回收达到 90%以上时如数返还乙方。甲方结算价部分款项已提前 收回，则也把垫付款如数返还乙方； 乙方以支票、银行承兑会电汇方式支付甲方货款的，以甲方财务 到账为准； 3. 甲方给予乙方年最高信誉额度为 万元；由甲方根据此乙方实 际销售情况逐步实现，以具体合同实行为准；实际操作中若有超 出信用额度的乙方必须一个月内及时还款，对超出信用额度不及 时结付的部分，一个月后按照 8%的年利率逐月计收乙方利息。 上述利息甲方有权优先从乙方应得的销售返利中扣除。年度人物 未完成的且连续两个月无销售的乙方必须归还信用额度，此后有 销售的，重新逐步实现信用额度的积累； 4. 运输方式： 由甲方负责代办运输至合同地点，运费由 方承担； 起运装车费有甲方承担，目的地卸车费有乙方承担； 5. 货物发出后，因用户生产变动需要条换品种时，其未开箱并包装 完好的产品，京甲方售后服务工程师鉴定后可以条换其他品种的产品， 但甲方不承担由此产生的运输费及其他后果。已经开箱或包装破损的 产品不予以退还。 6. 乙方在销售甲方产品的过程中，可以由最终用户与甲方直接签 订销售合同，甲乙双方就该笔业务签订销售返利协议，乙方对 货款负连带完全责任，如果与最终用户的付款结算方式不符合甲 方规定的，不足部分由乙方垫付，甲方与用户结算、开票： 甲方与用户直接开票结算，所有合同款项必须由用户直接结付甲 方，乙方只有获得甲方授权同意在能以甲方名义向用户代收甲方 货款，并与 3 日内转交甲方。如果乙方私下从用户处回收货款而 不及时归还甲方，甲方有权追究乙方法律责任； 甲方根据每笔业务的汇款进度向乙方返利，汇款合同总额的 90% 以上时审核发放返利总额的 80%，汇款合同总额的 100%时，发放 余下的全部返利。若 vjiaf 净价部分款项已提前全额收回，则后续 所收款项按进度返利乙方；返利于甲方收到客户货款次月的 1 日 到 14 日向甲方提出申请，经甲方审批后于申请当月的 15 日到 30 日发放； 甲方对支付给乙方销售返利实行扣税，扣税率为：当客户实际溢价 部分小于或等于甲方实际销售额的 10%，扣税率按照 8%执行；当 客户的实际溢价部分高于实际销售额的 10%时，扣税率按 20%执 行； 乙方必须全力配合甲方按合同进度全额回收货款。如款项不能按 期收回的，从逾期的第三个月起将逾期货款中甲方的应收部分直 接转为乙方应付的甲方货款，计入所占用的信用额度，若超出信 用额度的按照相关条款计收利息； 最终用户拖欠货款的，甲方有全权处理货款催收的相关事宜，甲 方在催收货款过程中发生的所有费用和经济责任全部由乙方承担。 如果确实无法从最正宗用户中收回货款，乙方可提供货款顺延申 请，甲方确认同意后准许该笔项目货款顺延； 发票管理： 只有与甲方签订购销合同而且直接结付款项的往来单 位，甲方才可以向其开具发票。乙方直接交易的用户或其他用户，甲 方不予代开发票。乙方于甲方签订合同的，在甲方收到全额货款后， 甲方才可以像乙方开具全额发票，甲方与用户直接签订合同的，按合 同发货后方可开具发票。 如乙方违反信用管理规定的，甲方可条件乙方信用额度或信用期 限，并有权取消其经销资格；一旦甲方取消乙方经销资格，或双方因 其他因素提前终止本协议的，乙方必须于一个月内结清甲方所有货款， 逾期付款的，每逾期一天应按货款总额的 0.3%承担违约金；该违约金 总额以货款的总额的 100%为限； 甲方不承担乙方销售过程中的所有费用，包括投标业务、其购买 标书费、中标服务费等由乙方承担，如须甲方垫付的，乙方在一个月 内结付给甲方； 五年终奖励： 1.甲方奖励乙方以乙方 2010 年度完成整机出货额的 200 万元为基 准。2010 年间，乙方销售额超过基准销售额的 15%-29%时，甲方对超 额部分按照 1%奖励给乙方；乙方销售额超过基准销售额的 30%-49% 时，甲方对超额部分按照 2.5%奖励乙方；乙方销售额超过基准销售额 的 75%-99%时，甲方对超额部分按照 4.5%奖励乙方；乙方销售额超 过基准销售额 100%时，甲方对超额部分按 5%奖励乙方； 2. 奖金发放进度：乙方完成 90%当年度销售的回款时，甲方对乙方 发放应得奖励的 80%，乙方全俺不完成当年度销售的回款时，甲方对 乙方发放余下的 20%的年度应得奖励； 六市场宣传推广 1. 甲方负责广告宣传，乙方提供申请，甲方审批同意后负责相关 费用，乙方按甲方的安排统一实施； 2. 为确保乙方更充分有效的利用甲方的宣传用品、2010 年度甲方 将根据乙方的年度任务按期免费发放一定数量的各类宣传用品，超额 领取的，甲方将按照宣传片的成本价向乙方计收费用； 乙方自行实施广告宣传的，必须征得甲方同意，费用由乙方承担； 3. 年度经销任务超过 200 万以上的可以申请当地展会的参展申 请，具体费用双方协商，甲方最多承担 50%的费用；（只包括摊位费） 4. 年度经销任务超过 200 万以上的，并且年度销售额已经完成 60%以 上的，可以申请网络推广奖励基金，实际比例按照已完成销售额的 0.5%奖励； 七客户服务： 1. 甲乙双方自签订本协议起，甲方即授予乙方客户服务资格，当 双方终止合作关系时，乙方的客户服务工作也被取消，原属乙方的客 户服务工作全部归甲方管理； 2.在经销期内，乙方去掉客户服务资格后，原则上负责其所销售机 组的客户服务工作， （不包括主机维修、主机维修由甲方负责），但是对 于跨区域销售的机组，乙方没有客户服务资格，该机组的客户服务工 作由所属区域的经销商负责。乙方应根据运行空压机组的数量和分布 情况等配备足够的人力、物力以满足用户的售后服务需要，否则取消 客户服务资格。 3. 乙方必须配合甲方完成客户服务档案，并按甲方要求及时反 馈甲方； 4. 甲方与乙方结算价中的下浮额度已经体现了客户的服务费用， 甲方不再向客户支付服务费用，乙方客户服务过程中所发生的所有费 用由乙方承担，若需要甲方派员提供服务的（主机大修除外），甲方有 权收取合理费用； 5. 甲方产品在整机保修期内出现严重的质量问题经由甲方鉴定 无法维修的，乙方凭产品销售合同复印件、客户收货凭证、经客户签 名盖章确认的机组更换申请，经由甲方审批确认后予以更换； 6. 乙方必须向用户供应甲方所提供的住哪用零配件和损耗件，不 得擅自从其他渠道采购零部件，一旦发现的按照供应配件总额的 5 倍 进行处罚；造成用户损失的，由乙方负责，情节严重的，甲方有权终止 本协议并保留追究权； 7. 乙方未经甲方书面同意擅自向不属于其负责客户服务工作的 用户销售零配件的，第一次发现按照零配件的 2 倍进行处罚（金额少 于 5000 元的按照 5000 元处罚）；第二次发现的，按照零配件的 4 倍处 罚， （金额少于 10000 元的按 10000 处罚）；第三次发现的，按零配件的 8 倍处罚（金额少于 20000 元的按照 20000 处罚），同时甲方有权终止 本协议。不按规定缴纳处罚金的，甲方有权直接从乙方的所有款项中 （包括货款、返利、宣传基金等）扣除； 8. 若发现乙方会同客户欺骗甲方赔偿非保修配件的，按照零配件 的 5 倍进行处罚，情节严重的，甲方有权终止本协议； 9. 乙方必须遵守甲方的客户服务制度，否则甲方有权对其作出处 罚，情节严重的，甲方有权取消乙方服务资格，造成用户损失的，由乙 方负责； 八产品保修范围 1. 甲方生产的空压机，从发货之日起，一年半内对整机保修一年 （压缩机润滑油、空气过滤器、油过滤器、油气分离器、水过滤器）， 系列常规产品主机（螺杆、星轮、轴承、壳体）保修五年。 系列整机 年 主机 年；用户必须严格按照设备操作维护手册的要求进行 日常操作和保养，同时必须使用甲方所供应的专用零配件和