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文档简介

大项目部营销进展落地情况 为落实中建一局集团大项目部市场营销指导意见通知精神， 实现大项目部作为集团市场营销的主导力量，东北公司结合自身实 际情况，在市场营销工作中做出了相应调整和布局，具体表现在以 下几个方面。 一、市场布局及业务板块 东北公司的“1+1+N”市场布局确定为“东北（含内蒙）+山东+ 津冀” ，业务方向主要集中在基础设施、房建业务、水务环保三个板 块。在保持对东北地区市场份额的持续占有前提下，积极拓展外部 市场，逐步加大山东和津冀地区的资源投放力度，鼓励大项目部走 出去承接项目。目前，个别大项目部已将信息跟踪范围扩展至郑州、 太原等地。为了应对当前房地产开发投资放缓的现状，东北公司主 营业务也从原来单一的房建业务调整为基础设施、房建业务和水务 环保三个板块。一方面继续承接优质的房建业务，另一方面积极的 向基础设施、水务环保类业务领域延伸。 二、市场营销体系 市场营销体系总体上分两部分，市场营销部和地区营销团队。 东北公司总部以市场营销部为核心；重点城市设立以市场营销总监 为首的营销团队，是公司市场营销管理的地域性延伸，是为了更好 地开拓与维护地区内各类关系，完成公司总部下达的各类工作任务， 与属地大项目部相互配合，服务、支持于大项目部深耕地区内市场。 目前，长春、哈尔滨、沈阳地区营销团队人员已全部就位，工作按 计划开展，已取得了一定的效果。 三、总部支撑服务 大项目部从内部选拔推荐市场营销人员，市场营销部组织进行 培训，培训基础内容有企业文化、商务礼仪、营销流程、各城市备 案要求等。以此组成的市场营销团队，按地区划分完成了目标客户 清单的设立，按现有关系资源、重要程度、招标时间等因素确定了 优先级别，开展对接工作，有组织有目的的获取工程信息。各大项 目部定期将信息反馈至市场营销部，市场营销部统一汇总并建立信 息数据库、人脉数据库，通过分级按权限查阅的方式共享。 四、客户分析与策划 大项目部在获取项目信息后，向市场营销部汇报，市场营销部 组织公司层级评估，评审批准后，大项目部方展开信息跟踪工作， 未获批准即放弃跟踪。市场营销部定期组织客户分析与策划会部署 相关营销工作，大项目部需汇报工程概况、工程进展情况、跟踪进 展情况、拟采取跟踪措施、竞争对手分析、需要公司协助解决事项 等，市场营销部指导编写营销策划书，明确各个阶段各个层面需开 展的相关工作，对信息跟踪过程进行控制，根据跟踪情况进行动态 分析，为后续投标做准备。 五、投标评审 市场部牵头成立投标文件评审小组，由市场部、技术部、商务 部组成。对工程组织实施的可行性、项目拟采取的管理模式、工程 垫资、工程款支付、法
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