xx寒假社会实践报告：由销售孔明灯引发的感想

XXXX 寒假社会实践报告：由销售孔明灯引寒假社会实践报告：由销售孔明灯引 发的感想发的感想 经济基础决定上层建筑，这是亘古不变的道理。 一个地方的消费水平和消费方向的确与经济基础有相 当大的关联。但是除此之外影响群众消费的因素还有许多， 比如文化水平、民族习惯、乡间风俗、宗教信仰、群体爱 好、消费观念等。 一孔明灯销售感悟 今年寒假我出于锻炼自己和赚点生活费的目的，在西 安批发了些年货在家乡县城摆摊出售，收益不佳、感悟颇 深。对联、年画属于常规年货，本县人民并不稀奇，而孔 明灯确是新鲜玩意儿。孔明灯，又名许愿灯，为三国时诸 葛亮为报军情所发明，因其字孔明，因此而得名。流传至 今，每到逢年过节、情人约会、同学生日，放一盏孔明灯， 灯纸上写满祝福的文字或爱情宣言，随着蜡烛的燃烧灯冉 冉升起，那是一幅多么浪漫的场景。可惜这种浪漫只有少 数人懂得享受，大多数人无缘享受，不是他们没钱买灯而 是他们不懂这种浪漫方式或者说是他们不知道有孔明灯这 种东西。在北京、西安这样一级城市里一盏孔明灯可以卖 到十几元，在延安这样的二级城市能卖到八元、十元，而 在子长这样的小县城只能卖到五元。子长的消费比西安高 出一截，而为什么一盏孔明灯的价格却比西安低出许多呢? 这与一个地方的生活习惯、消费观念、文化水平有直接的 关系，这就是供与求的关系。子长的文化自然不比西安发 达，消费观念不比西安前卫，整个县城缺少浪漫的气息。 而孔明灯这种彰显浪漫的消费品自然难以登陆这片市场， 一种不被大众所了解的消费品强行登陆这片市场，自然价 格不会不菲，甚至会亏本处理，就如第一次雅片战争以后， 英国的刀叉餐具和睡衣在中国滞销一样。因为这批消费品 不适合大众需求。 人们消费总有一种从众心理，凡是新鲜玩意儿，只要 有第一个人买，就会有第二人、第三人买。孔明灯第 一次与子长人民见面时，百分之九十的人民不知此为何物， 渐渐的有第二第三人买，你买我也买便被大众所了解和接 受，于是买者越来越多。 二中国市场的恶性竞争 社会必要劳动时间决定商品价值，价值决定价格，供 求影响价格。经济学家这么说，事实确实如此。薄利多销 战略似乎被大多数商家认同，只有少数稀缺性消费品才不 会卷入价格风暴。中国人口多，商人也多，竞争可想有多 激烈。假设一件价格为五元的商品，利润为四元，经过无 数次的竟争后，价格跌至四元三元一元甚至更低，导致所 有商家都无利可图。放着四元的利润不赚一味的降价企图 多销，却不料其他商家也都在降价，到头来弄的非但销量 没有提上去，利润反而少了许多，甚至亏本处理，引人深 思。竞争固然好，可以优胜略汰，但是一味的打价格战， 靠价格优势打败对手只会两败俱伤，谁都无利可图，只能 收摊改行。说到这里不得不佩服中国的眼镜行业，曾在杂 志上看到它为中国十大暴利行业之一，其他暴利行业都有 国家做后盾，而惟有眼镜行也是自立更生壮大挤身十强的。 一副成本五十元的眼镜，三百元卖给你是讲行情，二百元 卖给你是讲人情，一百元卖给你是讲真情。如此暴利行业 为何久盛不衰?就是因为此行业不打价格战，整个行业形成 一个统一的价格体系，一副利润为一百元的眼镜，你给九 十就元的利润任何商家都不会卖给你。这就是所有眼镜商 赚的钵满盆溢的原因。众所周知 xx 年中国铁矿石进口贸易 因外商肆意上扬价格直接损失上千亿人民币。淡水河谷、 力拓、必和必拓等铁矿出口商在华尔街及欧美各大财团操 控下，私自提高对华铁矿石出口价格，而日本又巧妙的用 提高高档钢材价格来转嫁此危机，最终受损的是中国人， 中国老百姓。同样是做生意，为何我们国人的竞争直接导 致大家都无利可图而外商的竞争直接导致中国百姓遭殃自 己赚的钵满盆溢，发人深思 查看更多： XX 年大学生销售导购寒假社会实践报告 XX 年大学生销售员寒假社会实践报告 XX 年关于销售员社会实践报告范文 大学生汽车销售社会实践报告 XX 年 4 月