员工关系-如何操作招聘外地员工在当地工作

主题描述 我们是一湖北一家做快消品的公司，销售部门一直有 5 名左右的用人 需求，要求长期驻乌鲁木齐、成都、沈阳等地工作，大概一年可以回 3-4 次。 用人部门的意见是最好从湖北招人然后派驻过去，可是招省内岗位能够很快搞 定，一说要外派到外省，求职者就打了退堂鼓了。 我们努力了半年之后，因为各种各样的原因还是没有达到这个要求， 现在这几个岗位已经成了我的一块心病，所以最近正在考虑要不要换个思路， 直接在当地招聘，当地工作。 请问大家，招聘外地人在当地工作具体应当如何操作？需要注意哪些 问题呢？ 关键要点为：招聘录用、劳资关系。 一、引子 （一）邀约面试，主动出击 70 年代，为了找工作，跑人才市场、看报纸、托关系为了就是一份工 作而已。 80 年代，也是信息时代。通过网络作为 HR 的我们一天能够接到求职者 n 多个电话；登记网站一天可以看到 n 多个电话 90 年代，你的手机响起时，不再是那么多的求职者了，多的只是“广而告 之”了，您的邮件一天可能十个手指都可以数得过来了 时代在更替，社会在进步。变化、供不应求、供求不平衡导致了一句经典 之句：企业招工难，求职找工更难。 信息时代了，为什么会这样呢？ 你在等，我在看 所以在招聘问题上，作为屡次三番未能完成任务的 HR 们，要主动出击了。 1、通过渠道，扩展信息；（把自己能够用上的渠道都用上，可以适当的加 一些小成本进行宣传） 2、主动应邀，增加机率；（主动去应邀网上、人才市场等的求职信息，最 好打电话直接咨询） 3、量化指标，完成任务；（把招聘量化为每天打多少个电话，发多少封邮 件等量化来工作） 4、收集信息，找出问题。（难招、招不到员工、员工问题等原因的刺激， 导致我们士气干扰、受碍，最终放弃，而主要的原因才是问题的关键，这才是 我们的心病） （二）重赏之下，必有勇夫 闽一食品厂，为国营企业。成立已十几年之久，然一直处于市场无法开拓。 业务员犹如办公室过着一样朝九晚五的工作。终于，企业濒临绝境之期了。为 了降低损失，该食品厂转为了私企。新来的老板对整个企业运作大体了解后， 发现问题点不在于生产上面，而是在于业务上。 于是，新老板对业务进行了整改，新老板也希望从本地招聘业务外派到办 公处。问题出来了本地业务员大多不愿意外派！ 而新老板还是坚持了要从本地招聘外派。把问题分解出来 为什么本地业务员不愿意外派呢？ 原因 1：工资并不是很诱惑 原因 2：区域薪资基本一样 于是，新老板改革了。 第一条 外派业务员月薪根据区域性质、路途情况给予比公司业务员的工资 多 20-50%不等 第二条 提成增加 2 个百分点 第三条 达成公司制订的目标的 10%提高 3-5 个百分点 第四条 年终奖第一年 5 万人民币，第二到五年 8 万人民币 那年需要的 20 多名业务员试用着就达到了 50 名！ （三）培训在前，管理到位 故事一： 前公司的业务员无论优秀还是平凡的前提条件就是在生产部工作一个月后， 方转入业务培训。如无法在生产上班一个月者，视为试用期不合格。目的 很简单了解生产、参与生产。 故事二： 前公司驻外业务经理，常以工作忙原因拖欠产品进销报表导致公司财务帐 目无法正常完成。总经理一纸公文下达直接与提成结合，业务员、业务经理若 在每月 5 号未交报表者扣除 1000 元绩效。 故事三： 前驻广州佛山业务员送货给客户，遇碰瓷被打发现医社保非本地给公司带 来损失。 故事看完了。来点所谓的干货了 二、分析 1、业务员招聘快消公司招聘外派业务员，不好招聘。原因一说到外派 的，求职者打退堂鼓 2、招聘换思路因招不到本地的业务员，换思路，直接在当地招聘 3、招聘外人 其一，如何操作？ 其二，注意事项？ 三、见解 1、外派业务招聘 1）增加福利待遇 背景离乡，图什么？图的不就是生活的“它”，改变生活的“它”，企业 可以通过补贴、区域经济水平等方式给予相应的提高，达成岗位的诱惑性。 2）提供合理假期 背景离乡，每逢佳节倍思亲，为什么？ 不讲男儿志在四方，因为男儿也是人！企业在淡旺季、企业产品的特殊性 与人员的协调给予员工合理的假期，是留人的第二步。 3）适当人性关怀 节日时，男儿想家了，突然接到父母的电话说：公司对对他们的关怀。男 儿是不是很欣慰； 假期时，男儿思妻了，突然妻儿站在自己的面前，男儿是不是很幸福、激 动。 2、招当地人操作 当地的业务员。企业担心什么？在乎什么？也就是两正反面 正面： 1）当地业务员在沟通方面有利于开拓市场； 2）有利于快速融入区域文化与发展； 3）有利于企业的宣传效果。 负面： 1）担心管理不到位，出漏洞； 2）担心约束不到纲，出问题； 3）担心山高皇帝远，出滞留。 所以，才会有如下的注意事项 3、注意事项 1）制度流程要严谨 业务员、采购员是企业的灰色带。所以在对待“灰色”的敏感问题时，必 须有严谨的制度流程并与员工说明到位，最后是合同或协议说明。 2）保障安全要到位 风筝只有一条绳拉着，不怕一万，就怕万一。相关的法律保障，五险一金 等要到位。尽量不做捡芝麻，丢西瓜之事。 3）岗前培训要严格 书到用时，方恨少；岗位培训在未来的工作中是必不可少的。从企业文化 的培训，从制度流程的说明，从先小人到君子的承诺。严格的培训才是对员工 负责。 4）亡羊补牢要跟进 不吵不成家，不闹不成国。开会领导喜