轮胎经销商会 议发言稿

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 轮胎经销商会议发言稿 恒威电器 2014 冬季订货会发言稿 尊敬的各位来宾经销商朋友们； 大家好！先自我介绍一下：我是 负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx 1、.今天我们在 xx 国际大酒店举 办全国的 2014 年冬季订货会。首先我 向前来参加本次会议的厂方领导、各位 来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎 和忠心的感谢！ 2、承蒙各位经销商家电老总的 关爱与支持，xx 电器有限公司经过建立 10 来年的发展壮大，保持了在同行中推 出两季产品的主流地位，其产品品质优 良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 精益求精”的经营理念，该公司投资 3 千万元，建起了进 5000 平方米的标准、 合理的现代化的厂房，建立了科学的设 计、生产和检验管理系统，完善了质量 保证体系，我们已经制定了切实可行的 新产品开发计划，经过近几年来的培育 和发展，中南及华东地区销售网络逐渐 扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍， 后期肯定能大大提高了品牌的知名度、 美誉度。在广大经销朋友的支持下，销 售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩 的取得，离不开广大经销的支持，是与 广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚 敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸 了今天的辉煌。在此，我向大家再一次 表示忠心的感谢！ 3、我公司经过精心准备举办全 国 2014 年冬季订货会，并最大限度地 让利于客户。经过此次会议增进双方交 流于合作，让经销商更加深入地了解两 季产品，增强开发市场的信心与决心， 进一步加强经销商之间的相互交流与沟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 通，进一步完善市场销售网络，进一步 抢占市场份额和优秀客户资源，进一步 加大宣传提高产品的知名度和市场美誉 度，提升品牌形象，不断将市场做大做 强。 4、 本次会议主要展示的产品有； 十四大系列五十多个型号。其产品外型 美观，做工精细加之人性化操作机界面， 及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大 家根据市场需求定购。 5、我们将会一如既往地为广大 经销商朋友提供售前、售中、售后等方 面的服务，解除大家的后顾之忧。让我 们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共 同创造美好的明天！ 6、最后，祝各位财源广进，生 意兴隆，万事如意。 大家好!很荣幸能够代表进发公 司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴 跌的今天，这次座谈会对于我们经销商 来说是既迫切又重要，这表明了海南武 钢对我们经销商的重视和支持。我谨代 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 表进发公司对能与海南武钢长期友好合 作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听 听我们经销商的心声，感谢各位给予我 们这次难得的分享机会，以振奋人心。 下面本人就以下几点愚见与大家分享一 下近来市场的状况，谈谈现今这种市场 状态下钢厂与经销商的关系，还有下一 步如何继续我们的合作的个人意见，希 望大家多多包涵和指正。 一、认清形势：2014 年，在大家 都认为钢铁行业能延续往年一样红火的 时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火 车脱轨，从四川地震到 xx，从 cpi 的疯 长到钢价一泻千里，无一不影响着整个 国民经济的发展，影响着中国钢铁行业 的正常发展。 年初铁矿石谈判的失败，导致钢 铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁 成品疯涨了一把，价格一日千里，同时 上半年石油期货价格的持续上涨，犹如 给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格 的上涨还要面对石油价格对海运的影响。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 但没有想到的是铁矿石等原材料价格大 幅度上涨的危害竟到 11 年下半年才得 以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空 的时候，突然砸到了脚一样,很疼。 钢铁行业也饱受国际金融行情的 冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大 型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济 拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济， 新的金融格局即将破冰而出。而中国人 也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷 危机影响远远超出预期、全球性通胀进 一步加剧以及国内经济增长出现放缓等 情况使今年中国经济面临前所未有的复 杂局面。 目前的钢铁行业一片萧条，市场 价格一落千丈。国内钢铁行业在历经 xx 年以来的高速增长后，2014 年由于五金 制品、汽车制造、家电等下游行业对钢 材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气 低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金 链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒 闭严重降低市场需求。下半年随着中国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 国内生产总值的增速回落，国内市场对 粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国 内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口 量因控制而减少，节能减排的政策实施， 再加上需求回落，国内钢铁市场严重供 大于求的局面已经形成。 这次钢市的下跌不同于往年，往 年的下跌是政策性的导向作用，今年是 全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两 者有着根本性不同。我们要认清这一形 势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁 行业的严冬。 二、如何抱团。如今的市场价格 距离最高点时相差超过 xx 元，经销商 在思考的更多的是是否继续与钢厂保持 合作，是减量还是不干，这样的处境将 进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾， 随之而来的是钢厂生产的产品无人购买， 无力购买。在这样的境况下，重拾市场 信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工 作的重中之重，钢厂与经销商两者互为 一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的优势在于只要产品好，就算足不出户 也自然会有很多经销商自动上门求货的， 而海钢就有这样一群特殊的客户群体。 海钢离市场近，可以及时地响应市场的 需求，一旦市场有变化，我们经销商肯 定会主动与海南武钢沟通市场变化的情 况，这样相互之间都能紧跟市场变化从 而达到互相调节，调节订货量、调节生 产规格、调整价格，现在就是要发挥这 条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。 既然大家同坐一条船就该互相扶持。 三、其他合作模式。与钢厂签订 销售产品的协议，这是其一，也是长期 的模式，也是钢厂增值的基本点和持续 点;其他贸易模式：比如扶持经销商做出 口贸易，增加货物流通渠道;金融、资源 合作：企业运营少不了资金支持者，目 前乐从的银行都可以开展货物质押贷款 业务，在市场价格达到某个价位的时候， 海钢完全可以与我们经销商合作，利用 经销商的金融和现货资源渠道，同时解 决资金和资源问题，阶段性集中采购原 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 料，以求降低采购成本，让大家的合作 空间更加宽广。 综上所述，钢厂与经销商的关系 密不可分，要渡过这个“ 严冬 ”，唯有相 互扶持、同舟共济。经销商要强化销售 渠道，在供大于求的市场环境底下，通 过有效的销售手法和适合时宜的销售价 格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适 时调整采购策略降低整体成本，利用多 方资源多渠道合作，促使我们相互进步、 共同发展。我们确信只有我们精诚地与 你们合作，必定能共同驱走这个严冬， 迎接温暖的春天的!我们也相信春天离 我们不远了，希望藉着这次机会表达我 们对海南武钢的支持和信任。 各位来宾、经销商、媒体朋友们： 大家上午好！ 今天我们在风景如画的 b 酒店隆 重的召开 a 公司 2014 年度全国经销商 大会！首先，对各位在百忙之中莅临本 次会议深感荣幸，同时对全国各地经销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的 感谢。 本次会议我们将和广大经销商朋 友一同分享公司 09 年销售工作取得的 丰硕成果，明确 a 公司未来的品牌发展 规划，并确立 a 公司 2014 年的营销战 略，布局 2014 年全国的销售工作，同 时我们将对多年以来为 a 公司公司的发 展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表 彰和奖励。 2014 年，a 公司利用资本及品牌 优势，从容的应对了席卷全球的金融危 机，在应对市场变化时进行了有效的转 型，抢占先机，超越了大部分的竞争者， 实现了逆势高速增长，达到了跨越式的 发展目标。在这一年里，我们公司的营 业收入突飞猛进，我们的业务领域不断 的扩展，我们的企业品牌更加的深入人 心。在公司领导的带领下，大家精诚团 结、众志成城，圆满的完成了 09 年的 各项工作指标。回顾 2014 年，a 公司在 行业形势普遍低迷的情况下，公司依然 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 实现了民品超过 17%、灯具超过 40%的 高增长，当然这离不开在座的广大经销 商对 a 公司的大力支持。 2014 年，在全球金融危机的冲击 下，在很多企业认为是生存和发展的危 机时，却反其道而行之，视危机为发展 的时机，加大市场投 入力度，抢占优势广告资源。目 前在全国重点高速公路和城市人气地段、 专业市场等显著位置均能见到户外广告 的身影。 a 公司作为中国绿色照明企业的 倡导者和推进者，一直以来积极参与我 国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产 品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大 型项目中的突出表现，再次助力国家节 能减排工作的推进。09 年 a 公司依托自 己的实力和专业的推广队伍，再次创下 了超出国家任务的佳绩，完满完成了 2014 年全国节能改造推广任务。同时通 过推广政府补贴产品，有效带动其他配 套节能产品的销售；通过联合国家、各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 中标地区政府对本次推广活动进行宣传、 推动，快速有效的提升了我司品牌形象 在消费者心中的影响力。 2014 年是 a 公司的一个整合年， 整个市场营销策略都在不断地向现代运 营模式过度。过去 a 公司虽然占到的时 常份额也很大，但是由于一直采取传统 的运作模式，总有一种力量打不出去的 感觉，无法发挥 a 公司品牌的强大影响 力。所以在 09 年初我们顺应市场发展 需要，整合业内优秀资源与优秀的经销 商，建立多渠道运营模式。新的营销模 式的建立一方面是适应行业发展的大方 向，另一方面更是公司自身在寻求突破 与蜕变。2014 年 a 公司将继续在这种多 渠道的基础之上，将多渠道销售的优势 与运营中心的优势相对接。 渠道之于企业，就像发达的树根 之于参天大树一样，它为市场提供“养 分”并确保其具有良好的吸收能力。渠 道驱动战略，是 a 公司成长的主要动力。 a 公司多层次的渠道进化步骤，已经内 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 化为自身的成长基因。 近几年来，a 公司对渠道进行了 大规模的扩充和精细化改造，全国终端 拥有近百家省级运营中心、数百家品牌 形象店及上千个终端分销网络，分层覆 盖了全国各级市场，渠道的不断完善也 是使 fsl 系列产品快速占领市场重要因 素。 在新的一年里，公司将投入大量 的人力物力在终端渠道的建设上，提升 专卖店在终端表现力，培养终端营销赢 利新模式，走务实的发展之路。重视二、 三级市场，面向广大农村市场，深耕细 作。在市场开拓上加大力度，加大投入， 在全面开发网点，深耕渠道的同时，优 化二级分销网络，进行渠道优化升级。 同时公司也将在各方面全国最大限度的 支持，除销售政策支持外，专卖渠道投 入、市场推广、促销活动、人员配备等 都将一一落到实处。 面对 2014 年，在机遇面前，a 公 司已抢先发力，为企业的纵深发展做好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 了充足准备。公司将继续完善运营中心 模式，加强二级分销网络建设，加强对 地级经销商的扶持力度，使渠道向终端 延伸。同时公司将不断丰富产品系列， 在扩大节能灯、t8、t5 系列产品的产能 基础上，加快新产品的研发速度，将推 出 led 新产品系列、排插系列、浴霸灯 系列、商照新品系列、办公照明系列等。 展望 2014 年，a 公司将以更强有 力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔 的市场。同时在新的一年里，我们所面 临的市场机遇和挑战，需要全体经销商 继续努力和大力配合，创造更好的业绩 以谋求更大的发展。 最后祝各位运营商朋友生意兴隆， 财源广进，再创辉煌!谢谢大家！ 精诚合作、共创未来 2014 年民用胶经销商会议发言 稿 杭州之江有机硅化工有限公司杭 州之江新材料有限公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 董事长 何永富 各位来宾、各位经销商朋友 大家上午好！ 六月的湘湖风景秀丽、景色宜人， 是一年中最美的时节。今天，我们在美 丽的湘湖边举行杭州之江公司 2014 年 度民用胶经销商会议。在此，我谨代表 杭州之江公司全体员工，对各位经销商 朋友的到来表示最热烈的欢迎。 过去的 2014 年，中国经济经历 了减速、企稳和回升的过程，中国企业 继续面临转型的“ 切肤之痛 ”。2014 年， 中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路 艰难重重，但还是会稳定发展。对我们 行业而言，一方面，随着中国城镇化战 略的实施和西部的崛起，建筑业的发展 依然会呈现出高速增长的态势；另一方 面，国内保障房建设的“ 十二五 ”规划、 用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势， 我们有充分理由相信，民用胶市场依然 拥有广阔的发展前景。 2014 年，在外边环境低迷的情况 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 下，之江公司实现了近 30%的业绩增长， 尤其是民用胶市场，增长速度较快，资 金回笼也非常好。这个成绩的取得与在 座经销商朋友的努力密不可分。在过去 的一年，各位经销商朋友在各自区域兢 兢业业地做好市场工作，保证了之江公 司 民用胶产品在市场上的占有率和 增长率。在此，请允许我代表之江公司 对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 今天，我想和各位经销商朋友分 享三个方面的内容。一是之江公司的价 值观；二是之江公司的战略和愿景；三 是探讨双方如何更好地精诚合作、共创 未来。 一、 合作、分享、共赢，打造 幸福企业价值观 企业的存在和发展，利润是重要 的保障，但却不是唯一的目的。如果将 企业的目标仅仅局限在“ 实现利润最大 化”上，显然是一种狭隘的就“ 利己”观 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 念。那些令人尊敬的企业历史，就是通 过给予顾客超值和满意的产品和服务、 给予员工安定的工作条件和精神的激励， 也给予社会大力回报和赞助的行为，向 我们证明了超越利润才是公司“基业长 青”的根本。企业最终追求的是社会的 和谐、员工的幸福和客户的感动。只有 把员工真正当作家人一样的对待，员工 也才会视企业为家，也才能更好的服务 于客户。之江公司一直致力于打造“合 作、分享、共赢” 的幸福企业价值观， 幸福是企业文化的制高点，未来的商业 竞争与其说是技术的挑战，还不如说是 文化上的挑战。事实上，幸福企业的含 义不仅仅包含于企业内部，还包括企业 外部价值链上的各个环节，一个“化” 字， 意味深远，化员工为家人，化供应商为 客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢 的局面，企业才能得到良好的外部和内 部发展环境，得到可持续的发展。在座 的各位是之江公司大家庭中的一员，之 江公司希望和各位经销商一起打造“合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 作、分享、共赢” 的幸福企业价值观， 希望双方能多换位思考，实现共赢。 二、 打造专业化、国际化的可 持续发展企业 之江公司的愿景是成为一家“专 业化、国际化、可持续发展”的公司， 专注于细分市场，把打造行业“隐形冠 军”作为公司的战略目标。集中所有资 源聚焦于本土化的利基市场，形成自身 独特的优势后，再进行全球化，通过这 一发展模式来获得企业的可持续发展。 之江公司专注密封胶胶黏剂行业近 18 年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、 品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同 时，之江公司将积极向制造服务型企业 转型，为客户提供高质量的产品和高附 加值的服务，发展和深化自主品牌，做 深国内市场，开拓国际市场。 三、 打造世界级水准密封胶企 业，共赢未来 为配合公司战略目标的实现， 2014 年，之江公司在临江工厂一期项目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 的基础上再投资 3.5 亿元建设二期密封 胶项目，预计今年年底前部分投产，全 部项目将于 2014 年 5 月左右完工。二 期投产后，之江公司的年产能将达到 8- 10 万吨/年，其设备、工艺方面均比一 期项目更为先进，达到世界最先进密封 胶企业的水准。二期工程将专门建设具 备国际水准的产品检测服务中心，根据 欧盟、北美等地的标准对产品进行标准 测试，还可以针对各地区施工现场中的 气候、温度等条件模拟打胶测试，更加 贴近客户，扩展服务范围，提升客户附 加值。综合来看，二期建成后，之江公 司的研发、生产、技术服务、检测水平 等均可达到行业的世界级水准。相比国 内外同行企业，之江公司不仅仅在产品 价格上更有竞争力，更重要的是能够提 供更好的产品品质和 附加值服务，真正成为一家受人 尊敬的企业。 一流的硬件投入保证了之江公司 产品品质的稳定，同时，之江公司已经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 启动人才战略，培养一批“专业、诚信、 创新、当责” 的年轻人队伍来支撑之江 公司未来的发展。 各位经销商朋友，在未来的发展 中，之江公司希望和你们一起成长。之 江公司会提供给各位尽可能的支持，帮 助大家做好各自的市场。之江公司真诚 的希望在座的各位朋友能和之江精诚合 作，一起分享之江公司发展的成果，帮 助你们成就自己的事业，实现共赢，也 希望各位在各自区域做好自己的市场， 为客户提供好的服务，成为诚信、负责 的经销商。 近期早晚温差大，希望各位朋友 注意身体，我们的团队将会尽力为大家 提供服务，祝各位度过一个难忘的经销 商年会！ 谢谢大家！ 2014-6-17 经销商会议发言稿范文 尊敬的公司领导，各位嘉宾，合 作伙伴们： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 大家下午好! 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季 节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们 宝贵的时间前来参加四川 otl 优秀经销 商联谊会议。谢谢大家。 一、 对 otl 照明的认识 http:/ 在过去的几年里，otl 在四川攻 克了一个又一个难关，创造了一次又一 次佳绩。otl 照明品牌得到了客户与业 界的认同，年销量不但增长，市场占有 率不断提高。当然，一路风雨一路情, otl 成长的点点滴滴离不开公司领导