网店推广策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网店推广策划书 淘宝网店推广策划书 一、推广渠道 1、淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派 组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺 或单品。 发帖回帖 大家都知道其目的在于多中国店 长露脸，让别人记住你，加你为好友以 至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上 开店点，有个基本要求，就是发帖和回 帖的质量要高。随随便便写几行字而且 说的都是简简单单的、大家都熟悉了的、 没有启发性的、没有建设性的、缺乏系 统性的内容，或者灌水，都是白白浪费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 时间，还不如去多写几句商品描述。 关于发帖，我认为开始在摸索店 铺运营阶段，就趁热打铁，写一些有关 淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注， 并从这些新手中培养顾客。当信誉达到 一定数量的时候，再以产品专业学问为 主，吸引买家的注意，这时候来的买家 基本上就容易成交了。 至于如何发好贴，回好贴，实际 上就是两个字：用心。怎么用心?用脑 子!怎么用脑子? 一边花时间学习一边思 考如何学以致用，一边寻找自己遇到的 问题的解决方法一边写出愈加具体详细 的帖子-发给别人看，一边阅读别人的 帖子一边把自己的观点表述给楼主。只 有这样，才能获得别人的认同和尊重， 才能吸引住部分读者的眼球，你便多了 一些机会与陌生人沟通，他们需要你的 产品的时候你就成为了首选。 很多人都说，这没什么作用，即 使每天都发精华帖，又能带来多少成交 呢-?但如果你坐在家里等，又能带来多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 少成交呢? 发帖回帖不是为了立刻就有成交， 而是建立一个信任你的群体的人-脉关 系，这是做任何生意都必须做的最最基 本的事情。如果你不愿意这么做，你的 人脉如何建立? 发广告? 还是一家一户上 门推销?都可以，如果你愿意的话。但 究竟哪种方式是被别人主动接受的已经 不用争辩了。你店长信息找别人和别人 找你，哪种方式离成交更近一点?还有， 发帖子也能为自己增加参加帮派活动的 机会。 帮派组织的促销活动 比如店长信息秒杀、拍卖这些， 都是经常出现在首页和其他分类页面的， 是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派 就经常举行这样的发帖积分活动，同时 你还可以报名参加活动志愿者工作，也 能赚到积分，最后，就是根据你的积分 高低来提供秒杀广告位的。大部分产品 都是适合这样的活动的，因为同一款产 品有很多数量。网上开店还有很多非官 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 方促销帮派组织的促销活动，虽然每一 次的效果可能并不非常明显，但每一次 能带来少量的潜在客户已经不错了，积 少成多，时间长了自然而然就会有很多 常常光顾的好友在你的旺旺里按门铃了。 使用银币抢广告位 在社区首页的最下方，大家可以 看到抢广告位的通道，进去一看就知道 具体怎么操作了。其实 这又与发帖有着密切的关系了。 得了精华帖、帖子的评论量很大，都会 奖励一定数额的银币，银币越多，抢到 广告位的机会越大，次数也越多。 友情链接 每个店铺都有 35 个友情链接位 置，意味着你可以与 35 个店铺交换友 情链接，所以最好选择信誉高、流量大 的店铺。当然了，如果友情链接位置已 经满了，也可以通过自定义区域编辑更 多的友情链接，只是动作稍微慢一点而 已，效果也是一样的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 2、淘宝网内部的收费渠道 目前大家所熟悉的就是直通车、 满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方 式了。 很多人都说做直通车是烧钱，那 怎样的情况下做直通车是烧钱的呢? 一是产品不上量，也就是说你有 大量的点击扣费，但没有足够数量的销 售来支撑，所以亏本的可能性就很大了。 不上量的意思，可能是你本来就没有很 店长信息多库存，产品卖完了没有及时 补上。也可能是产品本身性价比低了， 没有竞争力，点击量虽大，但成交率太 低。 二是产品利润率太低，这一点就 不用多解释了，也就是说你卖出去的产 品所网上开店得网上开店到的利润，根 本不够直通车点击扣费。 三是竞争太激烈，如果你所在的 行业，无论是类目竞价，还是关键词竞 价，都已经被炒到了很高的水平，那么， 作为新手的你，就要非常慎重了。这一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 点，也必须通过一次尝试，花掉 500 元， 才能获得证实，否则你没进入直通车的 门，就看不到竞价的现状。 四是关键词设置有问题，如果你 都是按系统推荐的常用关键词来竞价， 而且排名都比较靠前的话，那么点击量 肯定不会成问题，但结果就是扣费速度 快到你不敢相信。如果站在顾客的角度， 多创造一些比较常用但又相对具体字数 较多的关键词，竞争可能就会小很多， 以至根店长信息本没人跟你竞争，设置 一两毛就能排得很靠前，这样就不会烧 得太快了。 3、淘宝站外的免费渠道 像各种行业论坛、流量较大的社 区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社 区、猫扑社区等等，这些就不多列举了， 大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者 到 hao123 导航里找一找，多得不得了。 进去申请一个账号，找到对应的版块， 发帖子，软性的为主，否则可能会被删 除和封网上开店号。发这些帖子跟淘宝 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 社区里的帖子可以内容差不多，但必须 有差别，就是要想尽办法用暗示的方网 上开店式告诉别人怎么找到你，找到你 的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就 可以找到你，进入你的店铺，但其他论 坛的账号不具备这样的功能。例如，你 可以在设置个人资料和签名的时候带上 自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系 方式。 但最好的方式莫过于发高质量的 原创文章，这-样的文章即使加上一个 店铺地址，只要别放链接，还是可以通 过管理员的审核的，他们会同情你为写 原创文章而付出这么多的时间精力，适 当地展示一下店铺地址可以理解。毕竟 他们都明白互惠互利的道理，做人厚道 一点，路子也会宽一些。店长 信息这种通过帮助别人提高自己 信誉和流量的方式是长久的效应。除了 你投稿的网站外，其他网站会纷纷过来 采集、转载，这是用自己-的技能换取 别人的帮助。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 创建博客，以至博客群。这里不 限制广告，只要内容合法都可以，除了 少数类似于凤凰网的牛站以外。只要你 有足够的原创作品、时间乃至人力，这 是必须使用的方法，见效虽不快，但持 久。 qq 和 msn 昵称推广法：把昵称 修改为网址。 邮件列表推广法：就是定期不定 期的给网民发送电子杂志。 4、淘宝站外的收费渠道 独立商城 因为百度是不收录淘宝店铺的， 所以浪费这么好的资源非常可惜店长信 息。要想让淘宝收录你的产品，有个办 法，就是花点店长信息小钱自己建设一 个小型网上商城，这样就容易被百度收 录了。独立商城的费用主要是租用服务 器和空间，或者雇用技术人员，没有其 他的费用。费用高低也根据服务器的质 量、空间的大小而不同。 但有个缺陷，就是网上商城如果 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 没有很大的品牌支撑，就会门前冷落， 进来的人也不敢购买你的东西，所以你 可以在百度收录以后，再在商城中每个 产品描述页面加上进入淘宝店铺购买的 链接，这个链接一定要非常明显，让顾 客一看就知道可以通过支付宝在淘宝店 里购买。 广告联盟 大家可以搜索一下“广告联盟” ， 阿里妈妈也是其中之一，是可以直接使 用淘宝账号登-陆、投放广告的最直接、 智能的淘宝推广方式。在广告联盟投放 广告可以选择按点击量扣费、按时间付 费两种方式，都可以选择目标网站的类 别，以至可以选择具体投放在哪个网站 上。广告-联盟会给出网站的平均日流 量、大致内容等基本参数作为参考。 踩点投放 很多与产品相关的网站是比较有 针对性的，投放效果会比大面积撒网更 好，如果要想大面积撒网，像导购站、 导航站、流量统计站都是不错的选择， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 但花费与目标网站的流量网上开店很难 成正比。比如选择 1 万流量的网站，一 个月广告费为 300 元，而流量为 10 万 中国店长的网站，广告费就不是 10 倍 3 千元就能拿下的了，很可能要 1 万以 上。 踩点投放需要花大量的时间去寻 找目标网站，还要分析效果好坏，投放 的数量越多，工作量越大，因为不可能 投放在哪里就不去管它了，必须在诸多 目标网站中进行筛选，最终留下少部分 效果好的长期投放，效果平平的阶段性 投放，效果很差的就暂时不予考虑。 经过几个月的尝试，还要再次分 析，因为不同的网站发展道路也不同， 他们的流量也是靠很多推广方式带来的， 也是不稳定的，如果他们停止推广，很 可能就没有当初的流量了。同理，当初 流量不怎么多的网站，也可能已经发展 得不错了，你可以再次考虑是否投放了。 传统媒体 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 这就不用多说了，如果你认为报 纸、电视、电台、户外这些媒体对你有 帮助而且能确保赚钱的话，也可以结合 着做做，从小到大，逐渐树立起网店在 传统媒体中的品牌地位。那你就真牛了。 二、推广计划 推广计划是整个推广策略的核心， 就像是人的头脑，而执行则是四肢。推 广计划一般是按时间先后来制定一系列 的推广措施，包括年计划、月计划、周 计划、日计划。 年计划基本上是一个大框架，就 是打算一年内投入多少资金在推广方面， 要达到怎样的效果，也就是-要实现多 少利润。 月计划要比年计划愈加详细，要 涉网上开店及到每个月分别以什么为主 题推出什么样的促销活动，需要哪些产 品作为支撑。 周计划比月计划更细一步，每周 完成多少篇软文，发到多少个论坛，带 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 来多少流量和交易量。日计划则是周计 划的具体执行安排，每天分别做什么。 越是到最后执行层面，计划越难做，也 越难控制。因为实际执行过程中一定会 遇到很多繁琐的事情，让你有足够的理 由改变原来的计划。所以，要在起初的 时候先做好两三个不同的计划方案，最 理想化的、其次的、再次的。然后在执 行过程中根据具体变化店长信息加以修 正，通过一个季度的时间一定要制定好 一个完整的计划方案，然后就要在执行 过程中严格履行各项任务了。 如果随着推广的进行，咨询量店 长信息越来越大，生意越来越好，也要 相应增加人手，这也必须在计划之内， 不能到时候措手不及，找理由再改变计 划，减少任务，这样就等于是在退步了。 三、推广内容 推广内容主要是根据推广计划来 的，比如你打算在元旦、春节、情人节 期间搞什么样的特色促销活动，就必须 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的 形式是什么，软文? 硬-广告 ?硬广告的话， 是图片还是文字还是视频?图片的话， 是动态的还是静态的? 视频的话，用什 么样的镜头表达什么样的意境? 这些都是-很细节的问题，哪怕 一句广告语，可能要花掉你几天的时间， 经典的广告语可能是半秒钟时间里一闪 而过的灵感，或者从-几十个、几百个 创意中提炼出来的那一句。 这些都要提前做好，并且尽量形 成统一的风格，让别人一看就知道是你 的广告，这样才能达到反复刺激、加深 印象的作用。 别忘了，推广内容是为了服务于 销售，如果你是个很大的品牌，可以是 很空洞的形象广告，但大多数情况下， 你还是要空滤到能否击中消费者心理的 要害，让他们有点击进来看看的冲动。 任何广告或者软文，都要立足受 众的需求这一点上，要么是消费者的需 求，无非是个性、便宜、质量、赠品这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 几点上，要么是对读者有实际帮助的内 容，比如卖家经验等等。 对消费者的需求和自己的诉求点 进行了深刻分析以后，你才能实现真正 有价值的创意，否则即使炒作得天翻地 覆，对销售一点帮助都没有，也是徒劳。 结论 从广义的角度来讲，推广策略包 含太多的内容，任何一方面都值得仔细 钻研。-从狭义的角度来讲，任何规模 的推广计划，都要依赖于一天天、一周 周的具体实践，只有把小事情执行到精 致的程度，才可能实现大的策略。从新 卖家的角度讲，不要把自己当做是新手 而找理由不去整体思考推广的方方面面， 不去做细致的计划。从一开始就要把开 店当做一个严肃的、复杂的、长久的事 业来对待。 推广没有捷径，别人也没法告诉 你具体的答案，只有在前辈的指引下自 己一步步走出来，找到适合自己的道路， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 才是真正意义的成功之路。 网 店 推 广 策 划 书 依之恋女款服饰推广策划 前言 如果一个好的网站没有推广的话， 等于是白做的，即使做的再漂亮，能被 别人看到的也不多，所以一个好网站做 推广是必不可少的选择。我们的网店才 刚刚起步不久没有知名度不被人所知晓， 只有进行大范围的推广提高知名度，加 速网店前期的发展，快速过度到中期才 会有一个好的发展前景。为此，我们做 了以下的推广策划。 经营现状分析： 本网店刚创建不久，人气较少， 信用较低，各项销售方式还不够成熟。 很难以吸引消费者的购买眼球。由于网 上商品鱼龙混虾，竞争激烈，商品销售 较难。 相对同类产品网店而言，我们拥 有齐全的产品来源及进货拥有一定的优 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 惠，但起步晚没有名气，没有稳定的顾 客来源。 推广目标 1. 提升网店流量，提高网站人气； 2. 提高网店知名度和点击率； 3. 全面提升网店信誉、形象及销 售额； 4. 提升网站在 alexa 和 chinarank 中的排名 推广方法 .搜索引擎推广方法： 1.搜索引擎优化：做网站优化应 该多多关注专题类的内容编写方法，不 论是标题类的专题形式编写，还是内容 版本的编写，都应该从多个角度出发， 尽量做到图文并茂，只有这样，才能引 起搜索引擎的重视! 2.关键词广告：放置 4 个关键词 为佳， 越核心的关键词越放在前面， 每个页面都要不同，不要有特殊的标点 符号； 3.导航网站登陆. 对于一个流量 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 不大, 知名度不高的网站来说, 导航网 站能给你带来的流量远远超过搜索引擎 以及其他方法.； 4.在相关行业网店、知名网站投 放网络广告，网络广告投放虽然要花钱， 但是给网站带来的流量却是很客观的。 .网站优化方法： 1.内链优化：点击深度，越是重 要的关键词和页面，越要能够更容易进 去看到；链接位置，可以根据说过用户 和蜘蛛浏览网页的习惯，在首部、侧边 栏、页脚添加一些重要的链接；链接保 证要畅通，不要出现死链接，否则会影 响到蜘蛛爬行和用户体验，要知道这是 最可能影响排名的站内优化因素。 2.外链优化：每天上论坛发表， 定期采集文章发博客。 3.友情连接： 友情连接可以给一 个网站带来稳定的客流。谈友情连接最 好能连接一些流量比自己高的，有知名 度的网 站。再次是和自己内容互补的网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 站。然后再是同类网站，同类网站要保 证自己网站的内容质量要有特点，并且 可吸引人； .线下推广方法： 1. 加一些旺旺群，店铺里特色产 品，以连接的形式发到旺旺群上； 2.加一些 qq 群把网店链接发到群 里来提高点击率； 3.告诉亲朋好友自己开的店铺。 产品宣传渠道： 通过网络平台来销售产品，那我 们同样也可以通过其来宣传产品。 1. 聊天工具营销，聊天工具已成 为现在年轻人，尤其是我们的目标客户 的主要沟通工具。例如，qq 聊天、微信 等。 2. 微博及博客宣传，两者是一种 新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体， 在微博或博客中加入关于产品的图片和 链接。 3. 交友网站营销，例如，团队成 员可以在人人网、开心网上发表关于产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 品个性签名或日记，在日记中加入产品 链接 4. 通过上传视频到各网站宣传。 例如，知名网站优酷。 5. 在微博上面展示自己的店铺， 有助于吸引大家。 未来规划： 该产品具有普遍性，所以，要一 步步打造属于自主、潮 流和新颖的品牌,增加产品特色， 这不但是我们所追求的目标更是客户所 渴望的消费产品。 我的地盘我做主。 爱尚衣饰推广策划 1.市场背景分析。 产品市场环境分析 衣、食、住、行是人类生活的四 大元素。人们把“ 衣” 放在首位，可见衣 服对于我们的重要性。中国人口十四亿， 庞大的人口基数本身就组成了一个庞大 的服装消费市场。 产品市场机会分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 女装市场一直是服装市场的大头， 其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个 性的代表。女性购买服装的频率和金额 是所有服装消费群体中最多的，有女装 者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场 上的机会是很不错的。 目标市场定位分析 吸引人们网上购物的主要原因有 三个：不受时间的限制、优惠的价格以 及简单方便。而这些国内成年服装年龄 段中，18-30 岁的消费群体是服装消费 中最主要的群体，也是消费群体中服装 购买频率最多，总体购买金额较多的群 体。 2经营现状分析： 本店铺由于刚刚步入正轨，人气 较少，信用较低，各项销售方式还不够 成熟勉强能够做到月点击率 7000 次， 销售额达 3000 元左右，还难以吸引消 费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱 势，但仍有提高的空间。因此我们仍需 完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如 牛毛，想要做得比别人好，当然要有自 己的特色，有自己的优势。无论在风格、 特色方面，货源、价 格方面，还是服务、技术方面， 都一定要有某个闪光点。所以说首先要 对店铺进行推广，而本店在推广产品时 根据青年女消费者对各种服装的需求， 积极补充货源，定期更新产品，在原有 客户的基础上，吸引不同的消费群体。 以高效的服务、工作效率积极经营店铺。 3推广目标 提升网店流量，提高网站人气； 提高网店知名度和点击率； 全面提升网店信誉、形象及销售 额； 提升网站在所有店铺中的排名 4. 推广方法 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、 分类目录等具有在线检索信息功能的网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 络工具进行网站推广的方法。由于搜索 引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜 索 引擎和基于人工分类目录的搜索引 擎，因此搜索引擎推广的形式也相应地 有基于搜索引擎的方法和基于分类目录 的方法，前者包 括搜索引擎优化、关 键词广告、竞价排名、固定排名、基于 内容定位的广告等多种形式，而后者则 主要是在分类目录合适的类别中进行网 站登录。随着搜索引擎形式 的进一步 发展变化，也出现了其他一些形式的搜 索引擎，不过大都是以这两种形式为基 础。 搜索引擎推广的方法又可以分为 多种不同的形式，常见的有：登录免费 分类目录、登录付费分类目录、搜索引 擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、 网页内容定位广告等。 从目前的发展现状来看，搜索引 擎在网络营销中的地位依然重要，并且 受到越来越多企业的认可，搜索引擎营 销的方式也在不断发展演变，因此应根 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 据环境的变化选择搜索引擎营销的合适 方式。 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手 段，常用的方法包括电子刊物、会员通 讯、专业服务商的电子邮件广告等。基 于用户许可的 email 营销与滥发邮件不 同，许可营销比传统的推广方式或未经 许可的 email 营销具有明显的优势，比 如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜 在客户定位的准确度、增强与客户的关 系、提高品牌忠诚度等。根据许可 email 营销所应用的用户电子邮件地址 资源的所有形式，可以分为内部列表 email 营销和外部列表 email 营销，或 简称内部列表和外部列表。内部列表也 就是通常所说的邮件列表，是利用网站 的注册用户资料开展 email 营销的方式， 常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电 子刊物等。外部列表 email 营销则是利 用专业服务商的用户电子邮件地址来开 展 email 营销，也就是电子邮件广告的 形式向服务商的用户发送信息。许可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 email 营销是网络营销方法体系中相对 独立的一种，既可以与其他网络营销方 法相结合，也可以独立应用。 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、 内容合作、用户资源合作等方式，在具 有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站 链接策略，利用合作伙伴之间网站访问 量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的 资源，这种资源可以表现为一定的访问 量、注册用户信息、有价值的内容和功 能、网络广告空间等，利用网站的资源 与合 作伙伴开展合作，实现资源共享， 共同扩大收益的目的。在这些资源合作 形式中，交换链接是最简单的一种合作 方式，调查表明也是新网站推广的有效 方式之一。交 换链接或称互惠链接， 是具有一定互补优势的网站之间的简单 合作形式，即分别在自己的网站上放置 对方网站的 logo 或网站名称并设置对方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 网站的超级链接，使 得用户可以从合 作网站中发现自己的网站，达到互相推 广的目。交换链接的作用主要表现在几 个方面：获得访问量、增加用户浏览时 的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、 通过合作网站的推荐增加访问者的可信 度等。交换链接还有比是否可以取得直 接效果更深一层的意义，一般来说，每 个网站都倾向于链接价值高的其他网站， 因此获得其他网站的链接也就意 味着获得了于合作伙伴和一个领域内同 类网站的认可。 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其 他潜在用户可能访问的网站上，利用用 户在这些网站获取信息的机会实现网站 推广的目的，适用于这些信息发布的网 站包 括在线黄页、分类广告、论坛、 博客网站、供求*、*等。信息发布是免 费网站推广的常用方法之一，尤其在互 联网发展早期，网上信息量相对较少 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 时，往往通过信息发布的方式即可取得 满意的效果，不过随着网上信息量爆炸 式的增长，这种依靠免费信息发布的方 式所能发挥的作用日益降低，同时由于 更多更加 有效的网站推广方法的出现， 信息发布在网站推广的常用方法中的重 要程度也有明显的下降，因此依靠大量 发送免费信息的方式已经没有太大价值， 不过一些针对 性、专业性的信息仍然 可以引起人们极大的关注，尤其当这些 信息发布在相关性比较高。 病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒， 而是利用用户之间的主动传播，让信息 像病毒那样扩散，从而达到推广的目的， 病毒性营销方法实质上是在为用户提供 有 价值的免费服务的同时，附加上一 定的推广信息，常用的工具包括免费电 子书、免费软件、免费 flash 作品、免 费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具 等可以为用户获取信息、使用网络服务、 娱乐等带来方便的工具和内容。如果应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。 关于病毒性营销的详细介绍及案例分析 请参考本文作者的网络营销基础与实 践一书相关内容，网上营销新观察 120 种网站推广实用方法系列连载 文章中也会有适当介绍。 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址 以及其他类似的关键词网站快捷访问方 式来实现网站推广的方法。快捷网址使 用自然语言和网站 url 建立其对应关系， 这对于习惯于使用中文的用户来说，提 供了极大的方便，用户只需输入比英文 网址要更加容易记忆的快捷网址就可以 访问网站，用自己的母语或者 其他简 单的词汇为网站“ 更换” 一个更好 记忆、更容易体现品牌形象的网 址，例如选择企业名称或者商标、主要 产品名称等作为中文网址，这样可以大 大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 因为在网址推广方面有一定的价值。随 着企业注册快捷网址数量的增加，这些 快捷网址用户数据可也相当于一个搜索 引擎，这样，当用户利用 某个关键词 检索时，即使与某网站注册的中文网址 并不一致，同样存在被用户发现的机会。 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略 之一，在网络品牌、产品促销、网站推 广等方面均有明显作用。网络广告的常 见形式包括：banner 广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、email 广 告等。banner 广告所依托的媒体是网页、 关键词广告属于搜索引擎营销的一种形 式，email 广告则是许可 email 营销的 一种，可见网络广告本身并不能独立存 在，需要与各种网络工具相结合才能实 现信息传递的功能，因此也可以认为， 网络广告存在于各种网络营销工具中， 只 是具体的表现形式不同。将网络广 告用户网站推广，具有可选择网络媒体 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 范围广、形式多样、适用性强、投放及 时等优点，适合于网站发布初期及运营 期的任何阶段。 综合网站推广方法 除了前面介绍的常用网站推广方 法之外，还有许多专用性、临时性的网 站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、 有奖调查、针对在线购物网站推广的比 较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至 采用建立一个辅助网站进行推广。有些 网站推广方法可能别出心裁，有些网站 则可能采用有一定强迫性的方式来达到 推广的目的， 例如修改用户浏览器默 认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在 用户电脑上安装病毒程序等，真正值得 推广的是合理的、文明的网站推广方法， 应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的 网站推广手段 5.效果评估。 对主要网店推广措施的效果进行 跟踪，定期进行网店流量统计分析，网 店总能够出现在各大搜索引擎首页，统 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 计网店月点击率每月营业额也会逐渐上 升。 网店推广方案策划书 小组名称：开启创业之门 小组 成员：组长：组员： 目前网店经营的状况 网店产品 的情况 原因目录 2014 年 11 月 28 日 价格 策划目的 swot 分析 实施的时间段 预期效果 实施步骤 附录 网店经营的状况 状况：一般。 原因 原因：由于我们第一次开网店， 缺少一些经验，而且网店的竞争非常大， 我们也没有太多时间管理网店，因此存 在诸多因素。经营意识的滞后，没有形 成真正的经营理念，导致了我们网店经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 营状况一般。 网店产品的情况：我们 网店经营的是“ 包” 容世界，商品主要是， 女士，男士，休闲包，旅行包！适合 18-28 岁的消费者。 产品价格：本店所有的商品都在 60-80 之间，价格适合广大消费者！ 网 店策划的目的：我们策划的目的是给店 面装饰，价格体系，商品命名，运作管 理，营业推广五个方面制定的策划方案， 最终实现营业额的新突破。 swot