网络营销学习 心得

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络营销学习心得 网络营销学习心得 时光如箭，岁月如梭，时间过得 可真快，一转眼，一学期的网络营销 课程结束了。可以说，这门课程在我们 整个电子商务专业的学习过程中占据着 不可或缺的地位。这门课程又名企业 网络推广 ，是一门工具+理论+实战的 结合课程，对我们学生来说，具有很好 的学习作用，教会了我们学以致用。 网络营销就是以国际互联网络为 基础，利用数字化的信息和网络媒体的 交互性来辅助营销目标实现的一种新型 的市场营销方式。简单的说，网络营销 就是以互联网为主要手段进行的，为达 到一定营销目的的营销活动。网络营销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 产生于 20 世纪 90 年代，发展于 20 世 纪末至今。网络营销产生和发展的背景 主要有三个方面，即网络信息技术发展、 消费者价值观改变、激烈的商业竞争。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的 方式、方法和理念，通过一系列魅力网 络营销策划，制定和实施营销活动，更 有效的促成个人和组织交易活动实现的 新型营销模式。它是企业整体营销战略 的一个组成部分，是为实现企业总体或 者部分经营目标所进行的，以互联网为 基本手段营造网上经营环境的各种网络 营销活动。 这本书一共有十二个模块，以 19 个网络营销工作任务为主线，每个任务 都有“任务导入 ”、 “任务分析”、 “知识与技 能”、 “任务实施”和“思考与操作”等模块 组成，这样，老师便于授教，我们学习 的时候也有一定的目标。网络营销工具 主要集中在模块一、模块三模块七， 网络营销策略主要集中在模块八模块 十一；模块二介绍网络市场调查，最后 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 一个模块介绍了网络营销策划书的制定 方法。每个模块从简单的工具使用到策 略展开运用，最后是网络营销活动的统 筹规划，既独成体系，又层层深入，这 样我们的学习也就是一个由浅到深的过 程，能够更好的掌握书本上的知识，从 而把理论知识转化到实践中去。 首先，学习这门课程，我了解到 了网络营销的五个目标，即销售型、服 务型、品牌性、提升性和混合型网络营 销目标。此外，我也学会了搜索引擎营 销、论坛营销、e-mail 营销，病毒性营 销等一些常用的网络营销工具。知道了 如何规划和设计营销型企业网站，以及 那些适合在网上销售的产品、网络营销 价格的制定策略等等，这些内容可以说 对我以后开网店是很有用的，同时，我 还学会了如何设计网络营销渠道、网络 信息的推广与促进及其网络营销策划书 的制定。这些内容 对于我们以后从事电子商务方面 的工作都是很有帮助的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 学习这本书之前，我对 sem 和 seo 之前根本就没什么了解，也没有接 触过，更不了解 seo 到底是干什么的， 一直误以为 seo 是和 ceo 一样是个很高 的职位。在通过网络营销的讲解后， 对 seo 一直报有浓厚的兴趣，一直很想 学习到底如何做 seo。 学习这本书的时候，我把每天老 师讲的 seo 知识与平常看一些 seo 书籍 作了学习心得总结，并把自己理解的 seo 写成了心得文章，并熟练的应用到 自己的个人博客中，并取得了不错的搜 索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权 重，部分关键词也排名相当靠前。 学完这本书之后，我了解了 seo 的概念，搜索引擎的抓取原理，seo 策 略，seo 对网站设计的影响及如何把所 学的 seo 理论应用到实际的企业网站， 如何对 seo 效果进行评估，对后台数据 如何让进行监控分析等。并简单了解搜 索引擎广告到底是怎么一回事，如何做 搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 价并监控。 我对网络营销工具，以及网络营 销策划书的制定非常有兴趣，以后也准 备从事这方面的工作，课后我会不断的 充实自己，就像老师说的，要不断扩宽 在电子商务专业学习的深度和广度。 整体来说，这本书的编写很好， 内容充实而且理论与实践的结合，最重 要的是我们的老师讲的很好。所以说， 通过这本书的学习，我学习到了很多网 络营销方面的知识，是一些简单的文字 所不能描述的。总的来说，收获很大。 网络营销心得体会 经过一学期的对网络营销的学习， 我对网络营销有了更加深刻的认识和了 解。 21 世纪是网络飞速发展的时代， 互联网的发展不仅推动者科学的进步， 更是促进着人类生活水平进步。而个性 化消费的回归，消费者的主动性增强。 对交易的方便性的需求的提高孕育了网 络营销的产生，成为当今基于传统营销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 但高于传统营销的主要营销方式。网络 营销是建立在互联网的基础之上，借助 互联网特性来达到一定营销目的的营销 手段。但网络营销又不仅仅局限于我们 的互联网之中，他不仅代表着狭义的网 络销售，还包含着网络推广、网络宣传 等内容。 经过学习，我认识到网络营 销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网 络营销对企业的发展也是极其重要的。 网络营销即是营销网络，只是把网络当 做是一个营销平台。因为在网络上，企 业的最终客户没有变，企业的产品没有 变，企业的卖点没有变，唯一变化的， 只是营销平台。企业网络营销战略可以 巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵 者设置障碍，可以稳定与供应商的关系， 提高新产品的开发与服务能力，加强与 顾客的沟通，而这些保证对一个企业长 远发展是举足轻重的。作为一种新兴的 营销方式，企业和个人都应该认识到网 络营销在今后人们的生活中不可或缺的 作用，应该着眼于开发网络营销的策略， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 只有拥有一套完善的网络营销系统，专 业的网络营销人员，独特的网络营销头 脑，企业和个人才可以在未来更加激烈 的市场竞争中立于不败之地。 在学习网络营销的营销方式时， 我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓 的病毒营销其实就是常用于进行网络推 广、品牌推广，是利用用户口碑传播的 原理，在互联网上，这是一种高效的信 息传播方式，最为有趣的是，这种传播 是用户之间自发进行的。因此，病毒营 销是几乎不需要耗费任何费用的高效的 网络营销手段。它就像是一颗小小的石 子投入平静的湖面，刚开始的时候只是 激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静， 但是接下来，你就会看到波纹在连续不 断的进行着层层叠叠的延展，短短几分 钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营 销的魅力，也是最吸引我的地方。 在这个大学生已接近泛滥程度的 年代，如何在无数大学生中脱颖而出， 如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 席之地。加强对市场营销特别是网络营 销手段的了解和掌握是很有必要的。对 网络有着更加深刻的理解和研究可以让 我们未来的创业或者是直接上岗都具有 举足轻重的总要性。良好的市场营销手 段可以在不知不觉中渗透进人们的生活， 起到意想不到的营销作用。而相反，不 恰当的网络营销手段会引起人们的反感 甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大 学生的我们，在利用网络休闲放松的同 时更应该有目的的去接近了解网络营销 才不至于将来走进社会后被淘汰。 院系：资源与环境工程学院矿物 加工工程 学号：201411302014 姓名：陈玉波 网络营销的学习心得 进入大三学年，我们开了一系列 专业限选课程，我选修了网络营销这门 课，因为在现在这个互联网时代，网络 营销逐渐发展并且占据了市场营销较大 的比重，对于市场营销专业的学生来说， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 为了更好地学习市场营销，这是很必要 的一门课程。 网络营销主要是以现在营销理论 为基础，通过 internet 营销代替了传统 的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体， 利用 internet 对产品的售前、售中、售 后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿 在企业经营全过程，寻找新客户、服务 老客户，最大限度地满足客户需求，以 达到开拓市场、增加盈利为目标的经营 过程。 网络营销是市场营销的最新形式， 包括利用网络技术进行市场调查、消费 者分析、产品开发定位、经营流程改进、 销售策略制定、售后服务、反馈改进产 品和服务等。 网络营销具有跨时空营销、多媒 体的信息形式、交互式的信息传播模式、 市场虚拟性和消费者主导的个性化营销 等特点，而这些特点也使得网络营销发 展得更为广泛。 通过学习网络营销这门课程，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 对网络营销这一概念有了一个全新而较 为全面的认识。 一、网络营销不单纯是网络技术， 而是市场营销。网络营销也不是市场营 销的简单延续，而是以现代电子技术和 通信技术的应用与发展为基础，与市场 的变革、竞争以及营销观念的转变密切 相关的一门新学科。 二、网络营销不是网上销售，它 不涉及送货和支付。网络销售是在网络 营销达到一定的成熟期以后所得到的结 论，而网络营销呢，则是为了实现网络 销售的前期缩影，它的本身在于为后期 达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？ 因为网络营销的效果它是表现在 多个方面，例如企业品牌价值的提升， 加强了与客户之间的沟通，收集了客户 资源等，作为一种对外发布信息的工具， 我们所说的网络营销并不一定能实现直 接的网络销售成果，但是，其中有相当 一部分客户是因为这项而增加的。我们 所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 络来完成的，它还是需要采取很多的传 统方式来辅助。 三、网络营销并非仅仅是在网上 做广告。网络广告也只是网络营销的一 个重要组成部分，而不是全部。除了网 络广告，网络营销还包括网上调查、目 标市场选择、网络公关、网络宣传、网 站策划、网络分销等许多内容。 目前，一些企业对于网络营销的 认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。 据笔者观察，在家居装饰行业，90%的 企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、 发广告的低效的工作。 网络营销，首先是一个系统的工 程，它要求企业的网络销售站在一个整 体的角度，对其规划设计。发帖子、发 广告虽然也能为企业带来效益，但我们 要清楚，这种效益与公司的投入不成正 比的。网络营销和传统营销方式最大的 区别在于，借助网络平台，在无人 值守的情况下，24 小时收集用户 资料。这种发帖子、发小广告其本质还 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 是传统营销方式的人海战术。所以，真 正的网络营销应该是平台搭建和推广并 行进行的。 四、网络营销不仅仅是网站营销。 虽然网络营销主要是以网站为基础进行 的，但互联网上有很多其他应用，如 www、e-mail、ftp、im 等，网络营销并 没有完全包含基于互联网营销的全部范 畴。网站是网络营销的基础，没有网站 的网络营销是不完整的，但网络营销不 等于网站营销。 网络营销不仅限于网上，对于一 些经常上网的人来说，由于种种因素的 限制，有意寻找相关信息，一般都是在 网上使用一些常规的搜索，不一定就能 找到相关信息。而对于许多初级商人来 说，可能根本不知道如何去查询信息， 因此，一个完整的网络营销方案，是除 了在网络上做推广之外，还很有必要利 用传统的营销方法进行网下推广，那么 这样就可以理解为网络营销本身的营销 了，这和关于广告的广告一样的道理。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 五、网络营销是直接市场营销的 有效形式。通过互联网，企业能比通过 报刊、邮件、电话、广播、电视等传统 媒介更有效地与顾客进行沟通。 网络营销是建立在传统营销理论 基础之上的，因为网络营销只是企业整 体营销战略中的一个组成部分，它是不 可能脱离一般传统营销环境而独立生存 的，它们之间是相互依靠生存的，也只 有在这样的环 境中相互应用、相互发展，才会 为企业带来效益。而不是像很多网友所 说的那样，单凭一个网站或者是阿里的 一个诚信通，就会有很多的客户来合作。 六、网络营销不等同于电子商务， 它只是电子商务开展的基础。电子商务 是利用 internet 进行各种商务活动的总 和，而网络营销只是其中的一部分。网 络营销和电子商务是一对紧密相关又具 有明显区别的概念。 网络营销与电子商务研究的范围 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 不同。电子商务的内涵很广，其的核心 是电子化交易，电子商务强调的是交易 方式和交易过程的各个环节，管式土壤 剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速 测仪，数显果实硬度计。而网络营销注 重的是以互联网为主要手段的营销活动。 网络营销和电子商务的这种关系也表明， 发生在电子交易过程中的网上支付和交 易之后的商品配送等问题并不是网络营 销所能包含的内容，同样，电子商务体 系中所涉及到的安全、法律等问题也不 适合全部包括在网络营销中。 网络营销与电子商务的关注重点 不同。网络营销的重点在交易前阶段的 宣传和推广，电子商务的标志之一则是 实现了电子化交易。网络营销的定义已 经表明，网络营销是企业整体营销战略 的一个组成部分，可见无论传统企业还 是基于互联网开展业务的企业、也无论 是否具有电子化交易的发生，都需要网 络营销，但网络营销本身并不是一个完 整的商业交易过程，而是为了促成交易 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 提供支持，因此是 电子商务中的一个重要环节，尤 其在交易发生之前，网络营销发挥着主 要的信息传递作用。从这种意义上说， 电子商务可以被看作是网络营销的高级 阶段，一个企业在没有完全开展电子商 务之前，同样可以开展不同层次的网络 营销活动。 七、网络营销的优势。 1、网络媒介具有传播范围广、 速度快、无时间地域限制、无时间版面 约束、内容详尽、多媒体传送、形象生 动、双向交流、反馈迅速等特点，有利 于提高企业营销信息传播的效率，增强 企业营销信息传播的效果，降低企业营 销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。 且有实现产品直销功能，能帮助企业减 轻库存压力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场， 通过它，企业可方便快捷地进入任何一 国市场。尤其是世贸组织第二次部长会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 议决定在下次部长会议之前不对网络贸 易征收关税，网络营销更为企业架起了 一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化等。 八、网络营销的劣势 网络营销的劣势包括缺乏信任感、 缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问 题、广告效果不佳、被动性等。 九、总结 通过学习网络营销这本书， 我对网络营销的概念、特点、产生与发 展、市场分析、消费者分析市场调研、 常用工具与方法等。 这本书一共有十二个模块，以网 络营销的相关内容为主线，老师便于授 教，我们学习的时候也有一定的目标。 每个模块从简单的理论讲述到策略展开 运用，最后是网络营销活动的统筹规划， 既独成体系，又层层深入，这样我们的 学习也就是一个由浅到深的过程，能够 更好的掌握书本上的知识，从而把理论 知识转化到实践中去。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 来自：0 不会游泳的鱼 0 电子商务与网络营销学习心得 1003 田青 通过 1 个学期的学习，我对电子 商务与网络营销有了初步的认识，也深 刻的认识到它是一门走在时代前沿的学 科。而我们能够在学校里就接触到这门 课程并进行学习，我感到十分幸运，也 很用心的在学习。 随着信息技术与 it 产业的迅猛 发展， 电子商务将成为人类信息世界 的核心和网络经济发展的驱动力。所谓 电子商务是指实现整个贸易活动的电子 化。 作为一种新的商务活动方式，全 球电子商务发展的热潮使得网络营销已 经成为一个不可回避的商业命题。电子 商务将带来一场史无前例的革命，其影 响将远远超出商务活动本身，它将引发 人类社会的政治、经济、生产、生活以 及文化教育的巨大改革， 把人类带入 以网络经济为发展特征的信息社会。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 这里利用网络学习特意提一些建 议 1、 利用博客学习。 大家应该在网络上开设自己的博 客，刚开始的时候，多看看别人的博客， 特别是某互联网知名认识和活跃在网络 评论前沿的行业人士的博客。看得多了， 就会慢慢形成自己的一些观点和想法。 接着可以就互联网的某个热点问题或正 在学习的某个知识点发表自己的想法和 看法，或者做一些行业动态的评论，当 然也可以写生活中的一些小事情，只要 是自己的感受和想法都可以，不管写得 怎么样写得多么外行，要坚持原创，坚 持写一些。这对于学习专业知识和了解 前沿动态以及自己各方面能力提升都有 很有效的帮助 2、把课本上的知识和网 络操作实践结合起来。 打几个比方，在学习电子商务概 论的时候，学到网络支付时，可以自己 开通网上银行和开通支付宝或者财付通 或者快钱这样的第三方独立支付工具， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 尝试性得用着来进行小金额的购物；在 学习网络营销的时候，可以多就自己建 立的博客空间或者自己运营的独立网站 进行推广；在学习物流时，可以多去了 解线下的申通快递等各种物流通道。反 正只要能在把书本上或者网络上接触到 的知识和实践联系起来，就要尝试这动 手去实践。这种学习的方法是非常有效 的，也能在很大程度上培养起你的兴趣 3、 在网络上形成自己的交际圈， 在和网友互动交流中学习。 一般大家所说的交际是现实中的 交际或交往。这里的网络交际圈包括现 实和虚拟两方面的交际，现实中的朋友 可以在你的 qq 好友或者 msn 好友或者 博客空间好友或者社交网站空间好友中 等等，当然更多的是不认识的、没有见 过面的、有共同兴趣爱好的、多以互动 交流为基础的陌生人。因为是有这共同 的爱好，甚至是相似的背景成为交往对 象，所以，你能从“ 他” 、 “她”身上学到很 多很有用的，可能现实交往中学不到的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 东西。并且随着时间的推移和交流的加 深，虚拟网友成为现实中的朋友是很有 可能的。 学习是无止境的，虽然已经接触 电子商务与网页设计者门课程一个学期 了，但大多都是理论上的学习，缺少实 践操作。在接下来的学习中我会积极寻 求实践操作的机会，把实践经验与理论 心得相结合，我相信会有更大的提升。 网络营销学习心得 本学期，我们班开设了网络营销 这门课程，第一次上课的时候，根本不 明白网络营销是什么，干嘛用的！听了 一个月老师教的网络营销，不仅学到了 有关于网络营销的专业知识，而且通过 他的启发，得到了许多关于网络营销从 听说网络营销开始，我便有了自己的理 解，那便是在网上买卖东西，不过是把 商品信息放在网上然后做交易而已。至 于其中的细节，因为没有过网上购物也 从未考虑过，直到现在学习了网络营销 课程，才知道并不是想像的那么简单。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 从定义上讲，狭义的网络营销是指组织 或个人基于开放便捷的互联网络，对产 品、服务所做的一系列经营活动，从而 达到满足组织或个人需求